Saúde e bem-estar: ideias de marketing para o ano todo
Publicados: 2022-01-12Quando você está no setor de saúde e bem-estar, o Ano Novo é sem dúvida sua janela de marketing mais essencial. Com coisas como inscrições abertas, mensagens de “Ano Novo, Você Novo” e um sentimento geral de fazer melhor no próximo ano, o setor de bem-estar pode aproveitar a mentalidade de “recomeço” dos consumidores e fornecer a eles as ferramentas e ideias de que precisam para fazer as melhorias que eles querem em suas vidas.
Mas o marketing de saúde e bem-estar não precisa terminar em janeiro. Capture aqueles que abandonaram suas resoluções de ano novo em fevereiro ou março, prepare as pessoas para o verão com foco em fitness ao ar livre e lembre as pessoas de se concentrarem no autocuidado no outono, quando tendem a entrar no modo de hibernação.
Empreste essas ideias e considere seu público-alvo exclusivo para criar uma campanha de marketing durante todo o ano que se concentre em como seus produtos ou serviços podem apoiar a saúde e o condicionamento físico de seus clientes, juntamente com seu bem-estar geral.
Ajude seus clientes a encontrar o “porquê” em fevereiro
Estudos mostram que mais de 80% das resoluções de ano novo são abandonadas até fevereiro . Isso torna o inverno o momento perfeito para incentivar as pessoas a voltarem aos trilhos com suas metas de saúde e condicionamento físico.
Estudos também mostram que as pessoas são mais propensas a manter seus hábitos mais saudáveis se tiverem um forte “porquê” e não o fizerem apenas porque se sentem forçadas por influências externas, pressionadas por colegas ou porque é algo que “deveriam” Faz. Uma campanha de marketing de saúde e bem-estar que lembre as pessoas de seu porquê, usando depoimentos poderosos de consumidores como eles, pode levar as pessoas a pensar sobre como seus hábitos mais saudáveis podem beneficiar aqueles que amam. Por exemplo, um vídeo mostrando uma avó com excesso de peso agora no chão brincando com seus filhos pode motivar gerações de mães, avós, bisavós e até tias a entrar em forma para aproveitar esses benefícios também.
Capte clientes com marketing de fidelidade
Se você implementou uma campanha de marketing de fidelidade, agora é a hora de entrar em contato com aqueles que se inscreveram. Se o seu programa usa um aplicativo, aproveite isso para exibir um banner de anúncio lembrando-os de voltar – e ganhe pontos ou um benefício no processo!
Você também pode usar o SMS marketing de forma eficaz com uma simples nota que chama a atenção dos clientes. Você pode dizer: “O que aconteceu?” ou "Sentimos sua falta". Algumas marcas constroem relacionamentos e lealdade colocando o fardo sobre si mesmas. Comece sua mensagem com "Sinto muito". Pergunte aos clientes por que eles não retornaram e o que você pode fazer para atraí-los de volta.
Muitos clientes desistem de suas resoluções porque miraram muito alto. Talvez um treino de 1 hora por dia ou comer refeições com pouco carboidrato por um mês seguido fosse demais para enfrentar. Uma campanha de marketing por e-mail sólida pode lembrar os clientes dos benefícios tangíveis de fazer negócios com você. Forneça ferramentas para mostrar a eles como a saúde e a boa forma ainda podem fazer parte de suas vidas, mesmo sem se esforçarem como tentaram fazer em janeiro. Faça os clientes pensarem sobre as metas que eles abandonaram e mostre a eles como eles podem dar passos pequenos e simples para melhorar a saúde usando seu produto, serviço ou comunidade.
Quando o tempo quente rola, concentre-se na ginástica ao ar livre
A primavera e o verão não precisam ser apenas para construir seu corpo de praia perfeito – a menos que se sentir confiante na praia seja o que ressoa com seu público-alvo. As campanhas de primavera e verão devem se concentrar em pessoas em forma para que possam desfrutar de todas as atividades divertidas de verão, como caminhadas e ciclismo.
Enfatize como é mais fácil desfrutar de esportes e atividades ao ar livre quando você passou algum tempo treinando para eles. Aproveite as emoções dos clientes escolhendo imagens de famílias brincando ao ar livre juntas. Dependendo da sua marca, também pode ser apropriado enfatizar os benefícios de bem-estar das atividades ao ar livre e da conexão com a Mãe Natureza.
Para ajudar os clientes a se sentirem envolvidos e formar uma conexão mais forte com sua marca, considere lançar uma campanha de conteúdo gerado pelo usuário, onde você incentiva as pessoas a usar uma hashtag específica com fotos mostrando-as envolvidas em suas atividades favoritas ao ar livre com amigos ou familiares.
Corpos de verão são construídos na primavera
Uma análise da International Health, Racquet & Sportsclub Association revelou que mais vendas de academias no ano ocorrem em janeiro (10,8%) do que em qualquer outro mês. Isso não é surpresa. As vendas caem constantemente depois de janeiro até abril, quando começam a aumentar, atingindo o segundo maior mês em junho, à medida que as pessoas se preparam para o verão, roupas de banho e atividades ao ar livre. Tenha isso em mente ao planejar sua campanha de marketing durante todo o ano, especialmente se você possui uma academia ou vende equipamentos de ginástica ou produtos para perda de gordura.
Seja gentil neste outono
À medida que o quarto trimestre e o clima mais frio se aproximam (pelo menos para os clientes do Hemisfério Norte), é hora de praticar a gentileza – consigo mesmo e com os outros. Com o Giving Tuesday (a terça-feira após a Cyber Monday) no horizonte, é um ótimo momento para centrar suas campanhas em retribuir. Por exemplo, um programa de entrega de serviço de refeições pode doar uma refeição para cada refeição saudável que seus clientes compram.
Em vez de se concentrar em perder peso ou atingir metas de treino, as campanhas de outono também podem se concentrar em equilibrar guloseimas sazonais, como torta de abóbora, com escolhas saudáveis ou tempo de academia. Dê às pessoas boas vibrações, lembrando-as de que os dias de trapaça estão bem. Eles devem se concentrar na construção de um estilo de vida. Mostre como seus produtos podem ajudar.
Outras ideias de marketing de saúde e bem-estar podem incluir uma campanha que forneça ferramentas – como meditações guiadas ou um diário – para lembrar as pessoas de serem gentis consigo mesmas e serem pacientes com os outros, pois o estresse da temporada de festas já está começando a aumentar.
Concentre-se em uma temporada de férias saudável
Sua campanha de marketing durante todo o ano completou o ciclo, e janeiro estará aqui antes que você perceba. As pessoas podem já estar considerando suas resoluções de Ano Novo antes de terminarem suas listas de compras de fim de ano. Incentive-os a se deliciarem com seus produtos e começarem o ano novo com vantagem. Quando janeiro chegar e as academias estiverem novamente lotadas, seus clientes terão estabelecido melhores hábitos de saúde e condicionamento físico para durar o ano inteiro.
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