“Somos técnicos e vender não é algo natural para nós. Acreditamos que os dados e o nosso trabalho devem falar por si. Infelizmente, tudo não pode ser construído da noite para o dia e, como fundadores, precisamos articular o que o futuro reserva para o mundo antes que ele aconteça. É por isso que é chamado de campo”.

Farooq Adam, cofundador da plataforma de moda O2O Fynd, sugeriu essa definição quando publicou pela primeira vez o pitch deck de financiamento da empresa em maio de 2016.

À medida que a Fynd é adicionada ao portfólio de startups apoiadas pelo Google com sua rodada de financiamento da Série C, os fundadores reiteraram novamente seu compromisso e compartilharam o mais recente pitch deck que fez a gigante global das buscas investir nele.

Como Harsh mencionou em seu último post no blog, “Esta rodada foi diferente e única para nós por causa do tipo de investidor do qual estamos levantando”.

Como o Inc42 relatou anteriormente, além do Google, os investidores existentes da Fynd, incluindo Kae Capital, IIFL, Singularity Ventures, GrowX, Tracxn Labs, Venture Catalyst, Patni family office e Axis Capital, com sede em Hong Kong, entre outros investidores anjo, também participaram da rodada de financiamento da Série C.

Série C Pitch Deck: O que você pode aprender com Fynd aqui?

O grupo de investidores Fynd para angariar fundos da Série C incluiu três tipos de capital próprio institucional :

• Fundos tradicionais de VC/PE
• Fundos de Empreendimentos Corporativos
• Investimento Corporativo

“Entre essas estruturas, cada uma delas tem abordagens, teses e expectativas de resultados muito diferentes e distintas de um investimento. Compreender os fatores acima é fundamental para comunicar a história da sua empresa – passado, presente e futuro. Você verá essa diferença de abordagem quando comparar nosso pitch deck da Série C para um Investimento Corporativo com nosso anterior para fundos tradicionais de VC/PE aqui”, acrescentou Harsh.

Aqui está o último pitch deck para sua referência:

Encontrar Pitch _ Series C _ Open.compressed

Como uma startup em estágio inicial ou em estágio de crescimento, o deck oferece principalmente três aprendizados:

É a sua visão que inspirará um investidor a analisar suas ideias

Como se costuma dizer, a primeira impressão é a sua última impressão. Da mesma forma, os primeiros slides de qualquer apresentação têm o poder de reduzir qualquer um de seus arquirrivais. No caso de Fynd, o primeiro slide mostra em termos gerais, “Construindo o maior varejista de moda da Índia”. Quando você tem unicórnios como Flipkart, Shopclues em jogo; quando a cada dois dias você encontra startups como Koovs, Limeroad e outras surgindo, visando vários segmentos de nicho dentro do segmento de moda maior – é apenas a força de sua visão que funcionará para trazer a bola para sua quadra.

Sua equipe é sua coroa, use-a com orgulho

O segundo slide da apresentação de Fynd representa sua equipe. O sucesso de uma empresa nada mais é do que o reflexo da força de sua equipe para executar os planos de forma eficaz a fim de atingir as metas desejadas. O slide compartilha o mesmo em uma linha.

“Equipe focada em execução com ampla experiência em dados, internet e consultoria.”

“O cliente é o rei”, então encontre seu ajuste lá também

Uma startup é sempre recomendada para encontrar o ajuste perfeito entre o produto e o mercado. Enquanto em um modelo de negócios B2B é mais fácil aumentar seu alcance a clientes em potencial, em um modelo de negócios centrado no cliente, a dificuldade aumenta devido ao mercado-alvo amplamente difundido. Além disso, no domínio como 'moda', onde a escolha do consumidor muda a cada poucos segundos, torna-se necessário construir um forte 'recordação da marca' para si mesmo. A Fynd encontrou o valor do recall de sua marca em entregas eficientes e rápidas.

Como o pitch menciona, “em um estudo que abrangeu mais de 300 clientes, 83% disseram que o motivo mais importante para fazer compras com a Fynd foi a entrega rápida”.

Fynd: apostando alto em sua pilha de tecnologia e na confiança do investidor

Como Sailesh Ramakrishnan, sócio da Rocketship, compartilhou em uma interação anterior com a mídia, “Através de sua tecnologia e inovações constantes, a Fynd tem um tremendo potencial no mercado indiano. Com uma nova infusão de fundos, a Fynd certamente interromperá o espaço de comércio eletrônico de moda.”

Fynd, desde o seu lançamento em 2012, percorreu um longo caminho aproveitando sua plataforma de tecnologia e abordagem de comércio orientada a loja sem nenhum inventário. A startup aposta ainda mais em sua inclinação para a tecnologia.

Por exemplo, em maio de 2016, a Fynd lançou o Fify – um “botfriend” de compras de moda, que é um bot de comércio conversacional para descoberta e transações. Depois disso, em dezembro de 2016, também lançou um novo recurso chamado 'Fynd Store', que visava oferecer aos varejistas a oportunidade de aumentar as vendas por meio do engajamento do usuário omni-channel.

Com mais de 8 mil pontos de venda a bordo, a startup de comércio eletrônico de moda O2O tem trabalhado essencialmente para permitir que os clientes descubram moda em tempo real e conheçam as especificações exatas dos produtos disponíveis. O mercado indiano de moda online está avaliado em US$ 20 bilhões (como sugerido no pitch deck do Fynd). No entanto, apenas alguns jogadores como Jabong, Myntra, Limeroad, Koovs, entre outros, estão realmente deixando sua marca. Nesse cenário, apesar de cruzar mais de cinco anos de sucesso glorioso, a oportunidade ainda está madura para Fynd no mercado indiano de moda online.