Como a contratação de uma agência de inbound marketing promove o alinhamento em toda a empresa

Marketing não é apenas um departamento. É um processo. Na verdade, ele desempenha um papel monumental em todos os seus sistemas e processos.

Esses sistemas e processos, por sua vez, criam a colaboração interdepartamental que facilita o crescimento, o sucesso e o alinhamento em toda a empresa.

O marketing não é mais uma linha plana no organograma da sua empresa.

É um departamento vertical, tecendo-se em tudo o que toca, da marca à geração de leads, capacitação de vendas à automação e tudo mais.

Ele deve se integrar perfeitamente a todos os aspectos do seu negócio.

O problema é que nem todas as empresas entendem isso, levando a silos perniciosos de informações, iniciativas abandonadas e estratégias que poderiam ter tanto potencial - se apenas alguém estivesse encarregado de executá-las.

É aí que entra a contratação de uma agência de inbound marketing.

Os benefícios de contratar uma agência de Inbound Marketing

• Fornece um plano de marketing real e tangível
• Remove Silos da Empresa
• Fornece consistência
• Fornece a sua equipe de marketing a ajuda necessária
  
  

Os benefícios de contratar uma agência de Inbound Marketing

Quando as empresas contratam uma agência de inbound marketing, geralmente é devido a um punhado de motivos confiáveis.

Para começar, normalmente há uma desconexão, uma lacuna entre a ambição (os objetivos de uma organização) e o desempenho real.

As empresas muitas vezes se encontram nessa lacuna desconfortável por meio de várias circunstâncias complexas, talvez até atenuantes, criando erros não forçados em sua abordagem de marketing, deixando-as presas entre a formulação e a execução da estratégia.

Contratar uma agência de inbound marketing – a certa para suas necessidades – tira seus negócios da desconfortável lacuna entre ambição e desempenho.

Essa decisão fornece as ferramentas necessárias para estabelecer uma base sólida de marketing para o sucesso futuro.

Uma agência de inbound marketing fornece um plano de marketing real e tangível

Dependendo da amplitude e complexidade do negócio ou do setor em que você opera, as agências de inbound marketing podem ser usadas de várias maneiras, geralmente como largura de banda adicional para equipes de marketing internas.

Contratar uma agência de inbound marketing fornece habilidades complementares para complementar seus funcionários – completando sua equipe com especialistas terceirizados em estratégia e execução de conteúdo, SEO técnico (Search Engine Optimization) ou SEM ( Search Engine Marketing ), entre outros.

Por outro lado, as agências de inbound marketing ajudam as organizações a começar do zero, oferecendo uma base sólida e confiável para começar a promover e comercializar seus produtos ou serviços no mercado, permitindo que equipes mais novas e mais verdes identifiquem as principais necessidades de marketing e as posicionem em um caminho de longo prazo para sucesso.

Contratar uma agência de inbound marketing te dá uma compreensão profunda da estratégia necessária para atender os clientes onde eles estão e atraí-los para o seu funil de vendas.

Como uma agência de inbound marketing trabalha predominantemente na estrutura de inbound marketing, isso normalmente começa com pesquisa de palavras-chave e avaliações de visibilidade de mercado.

A partir daí, estratégias como segmentação de público, posicionamento de produtos, análise de mensagens e documentos de pesquisa competitiva são criadas para fornecer à sua organização uma abordagem única e simplificada para iniciar seus esforços de marketing.

Este roteiro de marketing de estratégia e documentação é essencial para o sucesso de seu envolvimento de marketing e os resultados de sua empresa.

Uma agência de inbound marketing remove os silos da empresa

Os silos podem ser prejudiciais em qualquer empresa, mas podem ser incrivelmente destrutivos em empresas sem plano ou direção de marketing clara.

As empresas que empregam uma equipe de marketing completa coordenam melhor suas atividades com outras partes da organização.

Ainda assim, descobrimos que, com ou sem uma equipe de marketing dedicada, iniciativas e ideias podem flutuar sem limites de um lado para o outro da empresa, deixando até mesmo as melhores ideias pela metade ou deixadas na mesa simplesmente porque ninguém estava por perto para dirigir. o navio e comunicar tarefas ou facilitar a comunicação entre departamentos.

Além disso, torna-se mais difícil e frustrante contribuir para os objetivos gerais e o sucesso da organização quando não há colaboração cruzada ou objetivos gerais para começar.

Quer sua organização tenha 15 ou 1.500 funcionários, uma mentalidade de silo, especialmente em marketing, leva a oportunidades perdidas, perda de tempo e dinheiro.

Veja o ciclo de vendas, por exemplo. As equipes de marketing e vendas devem se comunicar internamente para garantir que a jornada do cliente seja projetada, implementada e executada conforme planejado para satisfazer os KPIs de ambos os departamentos.

O processo pode ser complicado, deixando espaço para erros se os dois departamentos não estiverem operando na mesma página. Depois que um usuário visita o site, o processo começa.

As equipes de marketing devem garantir que o usuário veja as informações corretas, mensagens atraentes e focadas no cliente e execute a ação pretendida, seja baixando um conteúdo, inscrevendo-se em um webinar ou agendando uma demonstração ou consulta.

Depois que esse usuário concluir a etapa mencionada acima, suas informações devem ir para a pessoa certa para que a equipe de vendas possa acompanhar o lead.

Mas quando as equipes de vendas e marketing estão desalinhadas, isso pode levar ao caos e perder oportunidades.

Suponha que um cliente em potencial acabe em uma lista projetada para leads qualificados para vendas (SQL), mas essa pessoa não se encaixa nos critérios.

Talvez o marketing possa ver essas informações do lado deles, mas o vendedor não pode, levando a uma perda de tempo do lado do representante de vendas.

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Contratar uma agência de inbound marketing garante que as partes interessadas certas estejam envolvidas no processo e otimizará seu funil de marketing para que as informações do prospect cheguem ao vendedor certo no momento certo e sejam, de fato, qualificadas.

Embora o exemplo acima seja simples, ele fornece informações sobre como as equipes trabalham juntas e como a falta de coordenação pode criar falhas em uma estratégia ou processo.

Quando indivíduos, equipes ou até mesmo departamentos não se coordenam, o resultado pode ser uma "mentalidade de silo", um efeito que pode afetar até mesmo as organizações mais inteligentes.

A mentalidade de silo não permite que cada membro da equipe se reúna em torno de uma meta ou objetivo comum, muitas vezes criando esforços fragmentados sem viabilidade ou sucesso a longo prazo.

Uma agência de inbound marketing fornece consistência

Muitas vezes, um novo cliente chega ao PMG com um produto ou serviço fantástico, mas sem uma orientação clara sobre como ele deve ser comercializado em todos os canais ou mesmo em seu site.

Diferentes membros da equipe podem monitorar levemente e-mails ou postagens sociais, mas deixar as atividades de marketing de lado sem culpa própria, simplesmente uma questão de atenção desviada ou desempenhando um papel fora do escopo de seus deveres ou tarefas regulares.

Talvez um stakeholder chave tenha mudado, ou nunca tenha existido um stakeholder chave em primeiro lugar.

Talvez a estratégia de marketing tenha sido apoiada por um gerente de escritório que publica no Facebook ou um representante de vendas com experiência em tecnologia que trabalha em uma ferramenta de e-mail para sua prospecção.

Quando não há uma parte interessada dedicada, há oportunidades perdidas.

Uma agência de inbound marketing fornece uma fonte de consistência e direção e fornece às organizações uma equipe de marketing inteira por uma fração do preço.

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Para empresas que não têm uma equipe de marketing completa, a contratação de uma agência de inbound marketing fornece um diretor de contas para supervisionar o engajamento, um gerente de projeto para levar a missão adiante, um estrategista de marketing, um estrategista de conteúdo, um especialista em pesquisa paga e social , e até mesmo um diretor criativo para facilitar projetos de design e manter sua marca atualizada.

Esse tipo de envolvimento fornece às organizações os diversos conjuntos de habilidades de cada membro da equipe e fornece consistência.

Quando não há uma estratégia de marketing claramente definida, uma agência oferece uniformidade e permite que seus funcionários voltem a fazer o que fazem melhor - os trabalhos para os quais você os contratou!

Uma agência de inbound marketing fornece à sua equipe de marketing a ajuda necessária

As equipes de marketing certas estão gritando por apoio, ajuda e atenção.

A palavra "profissional de marketing" é usada em muitos contextos diferentes e é frequentemente usada como um termo genérico que geralmente presta um desserviço ao descrever o ambiente em rápida mudança e em constante evolução.

Embora as empresas possam ter uma equipe de marketing, elas geralmente ficam sobrecarregadas e sobrecarregadas com outras tarefas e responsabilidades tangencialmente relacionadas que podem atrasá-las ou reduzir o tempo gasto em estratégias de marketing mais eficazes e complexas.

Contratar uma agência de inbound marketing fornece o alívio necessário para as equipes de marketing internas que simplesmente não têm tempo ou conhecimento para escrever conteúdo consistente, criar e-mails atraentes ou criar fluxos de trabalho complexos.

As agências de inbound marketing também ajudarão a facilitar as conversas entre as equipes internas de marketing e outros departamentos para garantir um alinhamento forte e estratégico em toda a empresa - uma etapa crítica para garantir o sucesso do marketing a longo prazo.

Além disso, nem todos no marketing têm o mesmo conjunto de habilidades.

Existem dezenas de funções relacionadas ao marketing sob o guarda-chuva do inbound marketing. A equipe de marketing interna pode não ter o conjunto de habilidades ou experiência para criar uma estratégia de conteúdo robusta ou as habilidades de design gráfico para produzir conteúdo atraente.

Independentemente do tamanho da sua empresa ou do setor, as estratégias de marketing geralmente exigem uma grande quantidade de membros da equipe para executar uma campanha.

Contratar uma agência de inbound marketing dá à sua organização a largura de banda extra necessária para realizar o trabalho sem contratar funcionários adicionais.

Contratar uma agência de inbound marketing é um investimento.

Mas um que, quando escolhido corretamente, continuará a render dividendos nos próximos anos.

Um investimento que atende aos objetivos da sua organização – finalmente, fechando a lacuna entre ambição e desempenho.

Para saber mais sobre alinhamento de vendas e marketing, estratégias de inbound marketing e como contratar uma agência de inbound marketing pode ajudar sua empresa a prosperar em um mercado em constante evolução, agende uma consulta gratuita com Susan LaPlante-Dube, um dos dois princípios do PMG.

Analisaremos suas metas e objetivos de negócios e forneceremos uma avaliação gratuita do site.