Aperte o botão Atualizar em suas campanhas de marketing de conteúdo

Você está gastando a maior parte do seu tempo e recursos criando novos conteúdos para preencher seu site com postagens de blog, páginas de destino, e-books e vídeos? Se você está focado apenas em preencher uma cota de conteúdo, pode estar perdendo oportunidades de otimizar o conteúdo que já possui e melhorar sua localização geral. Reserve um tempo para criar um novo conteúdo para olhar para trás e ver qual conteúdo recebeu muita atenção inicialmente, mas caiu no ranking. Passe algum tempo de criação de conteúdo atualizando o conteúdo mais antigo para mantê-lo atualizado e funcionando para você.
Enquanto você avalia o desempenho do conteúdo, dê uma olhada em quão bem você conseguiu atingir suas metas estratégicas de marketing de conteúdo, avalie seu progresso em direção às metas de final de ano e talvez revise alguns elementos táticos com base no desempenho até agora. Use dados de pesquisa para revisar seu calendário editorial, atualizar seus perfis de persona de público, melhorar o desempenho do conteúdo e avaliar a aderência da página de destino.

Revise o calendário editorial

Com 76% das organizações B2B planejando criar mais conteúdo no futuro, de acordo com os Benchmarks, Orçamentos e Tendências da CMI para a América do Norte, o calendário editorial está se tornando uma necessidade na maioria das organizações. Mas, para muitos, a ferramenta é subutilizada. Agora é um bom momento para dar um passo atrás e examinar seu calendário editorial e avaliar sua eficácia para planejar e executar ativos de conteúdo.
Primeiro, vamos ver o que está incluído em seu calendário editorial. No mínimo, você deve ter um plano de frequência do seu blog e outros tipos de conteúdo. Além disso, o calendário editorial pode ajudá-lo a decidir quem é responsável pelos elementos táticos da criação de conteúdo e definir prazos e fluxo de trabalho para revisão, publicação e promoção de conteúdo.
Se você ainda não estiver usando o calendário editorial como forma de acompanhar o desempenho do conteúdo por meio, método e mensagem; considere incluir métricas de engajamento e sucesso como parte do calendário como uma maneira fácil de revisar a eficácia do conteúdo e as decisões futuras de criação de conteúdo e ciclo de vida do conteúdo.

Médio

A mídia que você escolhe para o seu conteúdo é o tipo de conteúdo que você está criando. Você está usando vídeo, podcast, blog, landing pages, eBooks, apresentações de slides, materiais impressos ou outros tipos de mídia para transmitir sua mensagem?
Crie um local no calendário editorial para anotar o tipo de ativo de conteúdo associado a cada mensagem. Acompanhe o envolvimento com mídias de conteúdo para determinar como seu público gosta de seu conteúdo veiculado. É muito difícil rastrear o engajamento se cada tipo de conteúdo, cada campanha ou cada mensagem tiver seu próprio calendário. Mescle todos os seus calendários em um e inclua suas métricas de medição para obter uma análise rápida do que está funcionando e do que não está.
Antes de decidir parar de criar um tipo específico de conteúdo, considere como vídeo, podcast ou e-books se encaixam em seu ecossistema geral de conteúdo. Tente fazer algumas mudanças na maneira como você entrega ou promove vários meios antes de abandoná-los completamente.

Método

O método é o canal onde você distribui seu conteúdo. Acompanhe quais tópicos e mídias estão recebendo mais compartilhamentos sociais, retuítes e curtidas em canais sociais específicos. Inclua métricas de e-mail e dados de referência para determinar onde seu público está interagindo com sua marca.
Combine a mídia com o método para ver que tipo de conteúdo tem melhor desempenho em seus vários canais. Talvez seus assinantes de e-mail prefiram blogs e seu público do Twitter goste de vídeo. Saber a que seu público está respondendo ajudará você a revisar seu calendário editorial no futuro.

Mensagem

Quais mensagens estão ressoando com seu público? Eles gostam de listas e instruções ou preferem se divertir? Examine os resultados do seu calendário editorial para ver quais foram os tópicos mais populares. Se você encontrar um tópico específico que não foi atendido por sua oferta de conteúdo atual, convém adicionar alguma criação de conteúdo em torno desse tópico para o segundo semestre do ano.
Combine suas mensagens de melhor desempenho com as palavras-chave associadas a elas. Mergulhe um pouco mais fundo para descobrir as palavras-chave de cauda longa e os tópicos associados. Depois de saber a quais tópicos seu público está realmente respondendo, crie conteúdo em diferentes mídias ou distribua em alguns canais diferentes para ver se você pode aumentar o engajamento desses assuntos.

Obtenha mais do seu calendário editorial

Revisar seu calendário editorial planejado em relação às suas métricas de conteúdo ajudará você a fazer ajustes ao longo do caminho. O calendário editorial deve ser um documento vivo para ajudar sua equipe a visualizar e entregar a estratégia de conteúdo para atingir as metas de marketing. Se você começou o ano usando um calendário editorial para agendar seu blog, expanda-o para incluir:

• Blogue
  • Frequência
  • Tópicos
  • Processo de revisão
  • Data de publicação
  • Promoção
  • Tarefas de redação e redação
• E-mails
  • Frequência
  • Linhas de assunto
  • Conteúdo a incluir
  • Listas de discussão de destino
  • Processo de revisão
  • Tarefas de escrita e distribuição
• Ebooks, white papers, apresentações de slides, boletins informativos, etc.
  • Frequência
  • Tópicos
  • Processo de aprovação
  • Requisitos gráficos
  • Requisitos de produção
  • Redação e atribuições de tarefas criativas
  • Promoção
• Vídeos e podcasts
  • Frequência
  • Tópicos
  • Oradores convidados (se apropriado)
  • Processo de aprovação
  • Requisitos de produção
  • Redação e atribuições de tarefas criativas
  • Promoção
• Mídia social
  • Canais
  • Frequência
  • Mensagens
  • Tarefas de redação e publicação

Não se esqueça de atribuir responsabilidades para cada etapa ao longo do caminho e prazos para coisas como aprovações. Manter seu conteúdo, e-mail e mensagens de mídia social em um só lugar garante que cada equipe esteja aderindo à declaração de missão do conteúdo e coordenando esforços para criar uma mensagem unificada e uma voz única.
O calendário editorial também deve refletir o momento do anúncio de produtos e promoções, eventos e campanhas de marketing.

Analise as personas do público

Há quanto tempo suas personas de público existem? Você fez alterações ou atualizou seus perfis de público desde que iniciou suas iniciativas de marketing de conteúdo há quatro anos? Caso contrário, talvez seja hora de tirar o pó de suas descrições de persona e revisá-las quanto à relevância. Se você ainda não criou suas personas de público, agora é um bom momento para começar.
Se você estiver usando seu calendário editorial para acompanhar o engajamento, deve ter uma boa ideia se seu conteúdo está ressoando com seu público ou não. Dê um passo adiante e verifique quais palavras-chave seu público está usando ao pesquisar sua solução e verifique se essas palavras-chave estão refletidas nos tópicos que você identificou para conteúdo futuro.
Observe as perguntas que seu público está fazendo e combine esses pontos problemáticos com quais partes do conteúdo eles estão compartilhando para obter bons insights sobre se você está produzindo conteúdo que realmente atende às necessidades do seu público ou não. Analise as visualizações de página anteriores e as visitas ao site para conversões associadas ao conteúdo para determinar se você está apenas atraindo mais pessoas ou se seu conteúdo está realmente atraindo pessoas que acabarão se envolvendo e convertendo.

Melhore o desempenho do conteúdo

Olhando para os últimos seis meses, é provável que todo conteúdo que você e sua equipe criaram não tenha se tornado viral. Para as postagens do blog ou outros ativos de conteúdo que foram decepcionantes, mergulhe mais fundo no que poderia ter dado errado e pode ser melhorado com um pouco de trabalho.
Aqui estão algumas maneiras de obter mais valor de SEO do conteúdo:

• Otimize o título para incluir palavras-chave de cauda longa que reflitam a intenção do seu público.
• Use palavras-chave alvo nas primeiras 100 palavras da página ou post.
• Repita as palavras-chave alvo na conclusão.
• Inclua links internos para postagens relacionadas.
• Otimize imagens com descrições alternativas para torná-las localizáveis.
• Adicione fatos interessantes ou novos.
• Certifique-se de que as tags de título tenham menos de 55 caracteres.
• Considere publicar em uma nova mídia.

Use insights de palavras-chave e ferramentas de descoberta de palavras-chave para comparar quais palavras-chave você já está usando versus quais palavras-chave seu público-alvo está usando e você não tem conteúdo para corresponder. Quando apropriado, atualize o uso de palavras-chave ou planeje criar conteúdo usando palavras-chave e tópicos populares entre seus principais públicos.

Avalie a eficácia da página de destino

Ao analisar a eficácia do conteúdo, não negligencie o engajamento da página de destino do seu site. Se suas páginas de destino estão atraindo visitantes que saltam depois de visitar apenas uma página ou se uma página em particular tem uma alta taxa de rejeição, você vai querer olhar para trás e ver o porquê. Se você vai gastar muito tempo e recursos direcionando o tráfego para as páginas de destino, você deve garantir que suas páginas de destino melhorem seus esforços de entrada e convertam visitantes.
Pense em suas páginas de destino como os destinos para clientes em potencial e clientes à medida que avançam na jornada do comprador. Entender onde estão os públicos que clicam nessas páginas na jornada ajudará você a garantir que o conteúdo seja atraente e relevante nesse ponto da busca por informações e respostas.
Há cinco perguntas que você deve se fazer ao revisar as páginas de destino e considerar atualizá-las ou otimizá-las para atingir suas metas:

1. Para quem a página de destino foi criada?
   • Entender seu público ajudará você a determinar se a página está realmente atendendo às expectativas que você definiu quando direcionou o tráfego para ela.
2. De onde vem o trânsito?
   • As frases de palavras-chave usadas para encontrar sua página de destino indicarão onde o público está na jornada do comprador.
3. Quais páginas o público visita com mais frequência depois de visitar uma página de destino ou elas são rejeitadas?
   • Aprimore as experiências do usuário criando um caminho de navegação claro que conduz os visitantes logicamente para a próxima etapa sem criar frustração de desfazer.
4. Seu layout e design melhoram a experiência do usuário?
   • Mesmo se você tiver um ótimo conteúdo, ninguém o lerá se o layout da página for confuso e o tamanho, a cor ou o estilo da fonte forem difíceis de ler.
5. Sua landing page está otimizada para SEO?
   • Certifique-se de que coisas como títulos e tags incluam palavras-chave de destino e existam.
   • Otimize a estrutura e a rastreabilidade da página

Analise o progresso em direção às metas de marketing de conteúdo

Para muitos tipos de negócios, o verão geralmente é uma época em que os negócios desaceleram. Se você está apenas na metade do caminho para suas metas de final de ano, você está atrasado? Você não saberá até comparar o progresso ano a ano. Observe os dados analíticos históricos para determinar suas tendências ano a ano. Se o outono é normalmente sua temporada de maior desempenho, este é um bom momento para se preparar para isso. Se você está atrasado em suas previsões, faça ajustes e planeje um impulso direcionado para terminar o ano.
Se seus esforços gerais não foram tão bem-sucedidos quanto você esperava até agora este ano, talvez seja um bom momento para uma auditoria completa do site e do conteúdo. Observar calendários editoriais e partes individuais de conteúdo e páginas de destino pode ajudá-lo a preencher as lacunas deixadas por algumas instâncias de ativos de baixo desempenho; se você não está atingindo seus objetivos gerais, os problemas podem ser mais sistêmicos. Nesse ponto, uma auditoria de site e conteúdo pode ajudá-lo a corrigir o curso e aumentar seus esforços para atingir as metas de final de ano.
Como profissionais de marketing, geralmente estamos focados na próxima coisa, no próximo conteúdo, no próximo evento; o que vem a seguir em nossos calendários editoriais e de campanha. Às vezes, é bom dar uma olhada no espelho retrovisor para determinar o que estamos acertando e o que precisa ser ajustado. Analise seus planos e táticas para a primeira parte do ano e faça os ajustes e otimizações necessários para se juntar aos 30% dos profissionais de marketing que dizem que seus esforços são bem-sucedidos, de acordo com o CMI. Clique em atualizar e prepare-se para o segundo semestre do ano.