Promoções de fim de ano 2022: como criar a melhor publicidade durante as festas de fim de ano
Publicados: 2022-12-06- Por que as promoções de fim de ano funcionam?
- Ideias de campanha de marketing de fim de ano
- Quanto mais curto melhor
- Quanto mais melhor
- Quanto mais cedo melhor
- Nunca é tarde para redirecionar
- Como as pessoas estão fazendo compras durante as festas de fim de ano?
- dicas de marketing de férias
- Temporada de compras natalinas antecipada
- Mais compradores online nas férias
- Mais dados do produto
- Apoio a pequenas empresas
- Novas marcas e produtos familiares
- Crescimento do Varejo
- Idéias de marketing de férias 2022
- Estratégia Multicanal
- Personalize suas campanhas de marketing de fim de ano
- Tente usar novos canais de publicidade
- Campanhas de férias de TV conectada (CTV)
- Campanhas de férias digitais fora de casa (DOOH)
- Campanhas de fim de ano de áudio programático
- Campanhas de férias de publicidade no jogo
- Advergaming
- Use um formato de publicidade interativo
- Não se esqueça da segmentação sem cookies
- Campanhas de marketing de Boas Festas!
As férias estão se aproximando de nós e são conhecidas por serem a estação mais favorável e frutífera para qualquer negócio. Portanto, é fundamental saber o que fazer com sua publicidade nesta temporada, ou suas meias de Natal acabarão cheias de carvão em vez de presentes fabulosos do bom cliente Papai Noel.
A temporada de compras natalinas deste ano tem alguns desafios únicos. Por causa da inflação e do excesso de estoque em muitas lojas, os clientes fiéis esperam pechinchas.
Isso significa que as altas vendas de fim de ano serão consideradas uma linha de base, portanto, você precisará fazer um esforço extra para se diferenciar dos concorrentes com uma forte campanha de marketing. Afinal, se todos no mercado estão oferecendo o mesmo desconto, o que há de único na sua oferta?
É por isso que você precisa ficar de olho nas promoções de fim de ano, definir os descontos certos, fazer ofertas interessantes para os clientes e vender produtos por meio de canais de marketing convenientes e rápidos - aplicativos, sites e mídias sociais. Temos algumas dicas de marketing de fim de ano para ajudá-lo no planejamento de sua campanha de marketing de fim de ano.
Por que as promoções de fim de ano funcionam?
Ideias de campanha de marketing de fim de ano
As promoções de fim de ano funcionam principalmente porque a demanda pela maioria das categorias de produtos aumenta durante as festas de fim de ano. As pessoas se preparam para comemorar o Natal e o Ano Novo, fazem presentes para os entes queridos e se divertem com os filhos.
E nas realidades de hoje, tudo isso requer dinheiro, portanto, mesmo sem grandes promoções de fim de ano, a demanda por mercadorias aumentará, o que aumentará as vendas.
No entanto, se você deseja que sua temporada de férias seja o mais lucrativa possível para sua empresa, existem algumas regras a seguir ao implementar uma de suas ideias de campanha de marketing de fim de ano.
Quanto mais curto melhor
Ninguém gosta de ler ou ouvir, muito menos de entender os longos prazos de uma campanha de marketing. Portanto, sua mensagem para o potencial cliente deve ser a mais curta e clara possível.
Se você acha que seu slogan ou oferta promocional pode ser abreviado sem perda de significado, sinta-se à vontade para fazê-lo.
Quanto mais melhor
Não, isso não é contrário ao ponto anterior. Nesta seção, falaremos sobre publicidade em suas campanhas de marketing.
A publicidade é importante para suas campanhas de marketing de fim de ano e é importante configurá-la para que todos os seus clientes ou clientes em potencial possam vê-la.
As plataformas de demanda podem ajudá-lo a configurar publicidade digital em massa e direcionada. Eles permitem que você crie anúncios específicos para diferentes canais e plataformas.
Quanto mais cedo melhor
Todos os anos, a temporada de férias começa cada vez mais cedo. Agora você pode ver as decorações natalinas nas prateleiras das lojas já em outubro. Portanto, você pode começar a anunciar com segurança a partir de meados de novembro.
Você sempre terá compradores ansiosos que estão preocupados em preparar todos os preparativos para as férias com semanas de antecedência, haverá aqueles que compram durante os horários normais e aqueles que o fazem no último minuto, perseguindo grandes negócios e grandes descontos.
Portanto, você pode dividir a campanha de marketing de fim de ano em 3 fases para cada um desses grupos de tempo de compradores de fim de ano.
Nunca é tarde para redirecionar
Este ponto é sobre o uso de retargeting em sua estratégia de marketing. Pense em quantas vezes você foi à loja antes das férias para comprar tudo o que precisava e quantas vezes teve que ir lá novamente para comprar algo que pode ter esquecido da enorme lista de compras necessárias.
É por isso que é importante não esquecer o redirecionamento em suas campanhas de marketing de fim de ano. As pessoas podem voltar para você para comprar algo que esqueceram ou apenas para algo que gostaram em seus anúncios.
Como as pessoas estão fazendo compras durante as festas de fim de ano?
dicas de marketing de férias
O Google publicou tendências no comportamento de compras durante a pandemia. Eles ajudarão os varejistas a se adaptar às mudanças na década de 2020 e atender à demanda durante as festas de fim de ano, de acordo com o blog Think with Google. Eles podem ser úteis para suas ideias de marketing de fim de ano.
Temporada de compras natalinas antecipada
Cerca de 60% dos consumidores norte-americanos dizem que começarão as compras de fim de ano mais cedo do que o normal para evitar multidões.
Os varejistas precisarão revisitar os prazos habituais da Cyber Monday e da Cyber Week para permitir que os usuários que já estão procurando ofertas especiais e promoções em outubro aproveitem os descontos.
E de acordo com uma pesquisa da Ipsos realizada no verão passado, um em cada quatro compradores dos EUA disse que já começou a fazer compras de fim de ano em julho. Isso significa que as empresas precisam preparar estratégias de marketing de férias para alcançar os consumidores mais cedo do que nunca.
Mais compradores online nas férias
Nos EUA, 69% dos compradores planejam fazer compras online durante as festas de fim de ano com mais frequência do que nos anos anteriores. Ao mesmo tempo, o número de compradores online pela primeira vez este ano está aumentando.
As empresas devem considerar a conveniência de fazer compras on-line em suas lojas para que mesmo um recém-chegado não tenha dificuldades. As vendas online são uma parte muito importante de todas as campanhas de marketing de fim de ano.
Mais dados do produto
Cerca de 77% dos consumidores norte-americanos dizem que pretendem procurar ideias de presentes on-line, em vez de em uma loja off-line.
À medida que mais e mais decisões de compra são tomadas online, as empresas precisam mostrar o que há de melhor na loja e estar preparadas para incentivar os clientes a concluir o processo de compra offline, seja em uma loja offline, escolha a entrega ou aproveite o uma coleta na calçada sem visitar um local.
Apoio a pequenas empresas
Entre os consumidores norte-americanos pesquisados, 66% dizem que fariam mais compras de pequenas e médias empresas locais.
Os anúncios do Google estão convocando empresas maiores para apoiar as pequenas, ajudá-las a se preparar para as festas de fim de ano e tornar a experiência de compra o mais fácil possível.
Novas marcas e produtos familiares
Um terço dos consumidores americanos começou a comprar com marcas que antes desconheciam durante a pandemia.
Isso significa que as pessoas estão dispostas a comprar itens familiares de novas marcas. Para encontrar novos clientes ou se conectar com clientes fiéis existentes, os varejistas devem se concentrar em seus produtos enquanto os usuários buscam inspiração e ideias perfeitas para presentes.
Para atrair mais usuários nesta época festiva, o Google Ads recomenda o uso de novos produtos criados especificamente para representantes de comércio eletrônico.
Crescimento do Varejo
Em janeiro de 2022, a National Retail Federation (NRF) informou que as vendas de fim de ano no varejo para 2021 cresceram 14,1% em relação a 2020, para US$ 886,7 bilhões.
Este é um novo recorde e foi estabelecido apesar dos desafios da inflação, interrupções na cadeia de suprimentos e constantes paralisações comerciais devido à pandemia. A NRF também descobriu que as vendas da temporada de festas nos EUA estão crescendo a uma taxa média anual de 4,9% de 2011 a 2021.
Neste mesmo ano, o eMarketer informa que as vendas no varejo continuarão a crescer em 3,3%, elevando as vendas de fim de ano para US$ 1,262 trilhão.
Idéias de marketing de férias 2022
Agora que sabemos como os compradores se comportaram durante a temporada de festas nos últimos anos, é hora de dar uma olhada nas ideias de campanha de marketing de fim de ano que você pode achar úteis este ano.
Embora os consumidores dos EUA estejam preocupados com a economia, eles estão entusiasmados com as vendas de fim de ano, portanto, as campanhas de marketing e as mensagens de fim de ano ainda serão relevantes.
Estratégia Multicanal
Este é um tipo de campanha de marketing de fim de ano que permite alcançar seus usuários por meio de vários canais ao mesmo tempo. No cenário digital atual, essa estratégia se tornou uma constante quase permanente e indispensável para qualquer negócio.
A principal chave para o lucro de uma campanha de marketing de fim de ano bem-sucedida é criar uma mensagem de fim de ano clara e concisa que será transmitida em diferentes plataformas para o consumidor.
Obviamente, os criativos para uma campanha de marketing de fim de ano devem ser projetados no mesmo estilo, para que um cliente em potencial distinga imediatamente sua marca.
A segmentação em vários canais de publicidade permite aumentar o alcance de seu público de interesse, pois um tipo de publicidade não pode atingir todos os usuários.
Por exemplo, é improvável que as pessoas que usam bloqueadores de anúncios vejam seu banner, mas podem ouvir seu anúncio em áudio quando ouvem um novo podcast.
Personalize suas campanhas de marketing de fim de ano
A época festiva é tempo de família, um tempo que passamos com nossos entes queridos. Você e seus clientes em potencial devem estar próximos o suficiente para que você tenha a oportunidade de abordá-los de maneira mais personalizada em sua campanha de marketing de fim de ano: lembrando-os de uma compra anterior ou visualização de página e abordando-os pelo nome ou apelido.
O relatório Next in Personalization 2021 da McKinsey mostrou que marcas que focam em construir uma relação de confiança com o consumidor têm uma taxa de crescimento mais rápida.
Você pode personalizar seu conteúdo de publicidade com base nos dados do consumidor. Quase todos os dados que todo profissional de marketing coleta em campanhas de marketing de fim de ano podem fazer isso: sexo, idade, geolocalização, estado civil, hobbies, etc.
Você pode criar e recomendar seleções personalizadas de produtos e serviços e mostrar automaticamente quanto de desconto um cliente receberá se usar sua oferta.
Todos se sentem valorizados quando são tratados com atenção especial, e quando você faz algo especificamente para o seu cliente, aumenta a fidelidade e afinidade dele com a sua marca.
E como todos nós queremos animar o feriado e dar um pequeno milagre de Natal aos nossos clientes, vale a pena pensar em personalizar o conteúdo para eles o máximo possível.
Tente usar novos canais de publicidade
Devido ao fato de que a tecnologia de publicidade está evoluindo na mesma velocidade que o trenó mágico do Papai Noel está voando, alguns profissionais de marketing não têm tempo para acompanhar e entender cada um, preferindo os métodos antigos e testados e comprovados.
No entanto, o que é um campo melhor para a inovação do que as estratégias de marketing de férias? Considere os canais que você normalmente não usa para publicidade e considere quais seriam potencialmente úteis para você.
Campanhas de férias de TV conectada (CTV)
Este é o canal que ganhou maior popularidade durante os anos de pandemia. Como muitas famílias estão abandonando a TV linear e mudando para serviços de streaming com suporte de anúncios, também é uma ótima maneira de levar suas ofertas de fim de ano ao seu público-alvo.
A smart TV é boa porque oferece ao usuário a opção de assistir ao anúncio ou ignorá-lo, o que significa que você terá menos visualizações irrelevantes e cada impressão terá mais valor e maior probabilidade de conversão em uma compra.
Adicione a isso as opções de segmentação precisas disponíveis por meio de plataformas de publicidade programática e você terá a ferramenta de publicidade perfeita para a campanha de marketing de fim de ano (ou qualquer outra campanha).
Campanhas de férias digitais fora de casa (DOOH)
A boa e velha publicidade ao ar livre é familiar a todos e até parece terrivelmente trivial. No entanto, com a ajuda da tecnologia programática, essa publicidade está se tornando cada vez mais personalizada. Você pode segmentar a publicidade externa por horário, clima ou de acordo com a geolocalização de seus clientes em potencial.
A publicidade do DOOH está se tornando cada vez mais relevante à medida que as restrições relacionadas à pandemia são afrouxadas e, nos próximos anos, certamente mostrará seu poder oculto. Bem para as festas de fim de ano, é claro, também será uma ótima opção para sua campanha de marketing de fim de ano, especialmente se você quiser animar seus clientes nas férias.
Campanhas de fim de ano de áudio programático
Infelizmente, muitos profissionais de marketing se esquecem da existência do áudio programático ao desenvolver uma estratégia de marketing de fim de ano ou pensar em ideias de promoção de fim de ano. Isso absolutamente não deveria ser o caso!
Pense em quantas músicas promocionais surgem em sua cabeça durante a temporada pré-natalina. A quais marcas eles estão associados? Como você se sente sobre essas marcas?
Atrevemo-nos a supor que a atitude é provavelmente positiva. Porque as marcas envolvidas na criação da alegria do feriado são de fato percebidas como algo bom.
Portanto, um bom jingle ou o direito de usar alguma música de Natal atmosférica pode aumentar muito a fidelidade à sua marca e fazer o seu jogo a longo prazo.
Além disso, a publicidade em áudio pode ajudá-lo a alcançar um público que nenhuma outra publicidade pode alcançar: motoristas que ouvem rádio a caminho do trabalho, fãs de podcast e amantes da música - todas essas pessoas podem ser o público-alvo de sua campanha de marketing de fim de ano. .
Campanhas de férias de publicidade no jogo
O mercado de videogames não para de crescer desde a década de 1970. E durante a pandemia, ganhou nova popularidade, assim como muitos outros serviços antes voltados principalmente para pessoas caseiras.
É conveniente e lucrativo colocar anúncios em jogos, pois eles podem se tornar interativos e interessantes. Você pode pedir ao usuário para assistir ao anúncio em busca de uma recompensa na forma de moeda do jogo ou mostrar a ele publicidade em vez de uma tela de carregamento chata.
O nível de fidelidade à publicidade em jogos é extremamente alto, principalmente se a publicidade for devidamente direcionada e mostrar informações úteis para o usuário.
Advergaming
Algumas empresas vão além e se dedicam ao advergaming, ou seja, à criação de jogos inteiros, dedicados a um determinado produto.
Agora é muito fácil criar um pequeno jogo de oito bits e torná-lo parte de uma campanha de marketing de férias é ainda mais fácil.
Por exemplo, um usuário deve marcar 20 pontos em um minijogo de Natal e receber um cupom de desconto. No final, o usuário está engajado, a fidelidade é alta e a marca é lucrativa.
Use um formato de publicidade interativo
Uma grande promoção de fim de ano começa com a interatividade que pode ser alcançada nas redes sociais com posts nas redes sociais, campanhas de e-mail marketing ou páginas de destino especiais que oferecem incentivos na loja online.
Um formato de publicidade interativa também permite atrair novos usuários, aumentar a satisfação do cliente e criar uma experiência de usuário interativa ao mesmo tempo.
Várias ações realizadas pelo usuário com o anúncio podem ser consideradas elementos interativos: apontar o mouse para uma determinada área, digitalizar um código QR, compilar uma imagem desconexa em um único todo etc.
O principal é que essa publicidade envolva os usuários e estimule seu interesse pelo que ela tem a oferecer como resultado. Portanto, para a publicidade interativa de feriados, vale a pena preparar condições especialmente boas para a promoção de feriados (brinde, oferta de frete grátis, presentes especiais de feriado, embalagem de presente).
Você também pode criar pequenos extras que o usuário pode obter quando realiza uma ação interativa com seu anúncio.
Por exemplo, um guia de presentes de fim de ano com ideias de presentes de sua marca, ofertas prontas para diferentes tipos de clientes, um vídeo de convite de webinar festivo ou uma programação de eventos de fim de ano. Será um ótimo complemento para sua estratégia de marketing de fim de ano.
Além disso, lembre-se de que os anúncios com tempo dinâmico são especialmente eficazes durante as festas de fim de ano, pois as pessoas estão comprando presentes. Quanto menos tempo faltar para as festas de final de ano, mais as pessoas começam a se empolgar com os presentes de fim de ano e concordam em comprar pelos anúncios com mais facilidade.
Não se esqueça da segmentação sem cookies
Sim, todos nós sabemos que devemos sempre deixar alguns biscoitos e leite para o Papai Noel antes do Natal, mas no mundo do marketing, o Papai Noel pode viver sem biscoitos e ficará feliz em fazê-lo.
A publicidade sem cookies segmenta anúncios com base no ambiente em que o anúncio aparece. Ele usa algoritmos para segmentar locais de anúncios com base em palavras-chave, conteúdo do site e outros metadados.
Desta forma, a privacidade do usuário na web pode ser aumentada e os anúncios podem ser oferecidos de acordo com as necessidades atuais do usuário. Essa segmentação permite captar o humor do usuário e segmentar mais públicos de nicho.
Campanhas de marketing de Boas Festas!
O espírito natalino não pode escapar de ninguém, nem dos compradores, nem dos marqueteiros, nem dos Grinches mais bobos. Portanto, todos devemos relaxar e ceder a esse implacável espírito natalino, especialmente porque pode ser muito benéfico para o sucesso da marca.
Qual estratégia de campanha de marketing de fim de ano escolher depende de você. Esperamos que nosso conselho tenha sido útil e que seus esforços de marketing de férias sejam um grande sucesso, e também lembramos que você pode configurar facilmente qualquer um dos tipos de publicidade sobre os quais falamos neste artigo com nosso SmartyAds DSP.