Se há alguém que anseia pela manhã de Natal tanto quanto as crianças, são os profissionais de marketing.

Por que amamos tanto as férias?

Simples:

Muitos consumidores estão em clima de comemoração e querem comprar presentes para marcar a ocasião.

Esses padrões de compra significam que as vendas devem ser fáceis.

Essa é a boa notícia para sua campanha de SEO de fim de ano.

Infelizmente, seus concorrentes provavelmente também reconhecem os feriados e estão fazendo seus próprios esforços para trazer mais tráfego sazonal para o site deles.

Nesse ambiente ultracompetitivo, você pode ficar tentado a correr para o fundo e usar truques baratos.

Cobrindo sua página inicial em gráficos e músicas com temas de férias?

Isso não é suficiente se você quiser se destacar.

SEO de férias: 7 passos perenes para aproveitar a temporada de férias

Use este plano passo a passo para aproveitar a temporada de férias em sua estratégia de SEO.

1) Faça uma lista de feriados relevantes

Quando se trata de SEO para feriados, suas chances são melhores se você se concentrar em um pequeno número de feriados.

Para os varejistas, o Natal é o feriado mais popular, mas também o mais concorrido. Vamos fazer melhor!

• Comece pelos feriados. Por feriados, quero dizer aqueles designados como “dias de folga remuneradas”, como o Natal e o Ano Novo. Use feriados legais e feriados e observâncias ao redor do mundo para identificar esses dias.

Se você faz negócios em vários países, comece com o país que possui a maior parte de sua base de clientes.

• Adicione feriados secundários. Além dos feriados oficiais ou estatutários, você também deve considerar feriados secundários que não são designados como dias de folga remunerada, como Dia dos Namorados, Dia das Mães e Dia dos Pais.

Você pode conferir Fun Holidays para mais ideias.

• Considere feriados internacionais. Depois de focar em feriados em um único país, você também pode olhar feriados públicos e secundários em outros países onde você tem um número significativo de clientes.

Por exemplo, se você vende para o Reino Unido, pode adicionar o St. Andrews Day (30 de novembro) à lista. Se você vender para a Austrália, provavelmente desejará adicionar o Dia da Austrália (26 de janeiro).

Agora que você tem uma lista de feriados relevantes para segmentar, vamos planejar sua campanha de SEO para feriados.

2) Planeje sua campanha de SEO de férias

Se você estiver lendo este guia alguns dias antes do Natal, é tarde demais para aproveitar essa oportunidade de férias. Você precisa de pelo menos duas semanas para implementar uma campanha de SEO de férias, e mais tempo é sempre melhor.

O planejamento de sua campanha depende de fatores internos e externos.

Internamente, quais recursos você tem disponíveis para trabalhar no projeto (por exemplo, criação de conteúdo, construção de links, design gráfico)?

Externamente, que nível de concorrência você enfrenta? Os feriados de presentear mais populares, como o Natal, terão o mais alto nível de competição.

Para manter sua campanha simples, você pode optar por uma campanha de falha ou uma campanha detalhada . Observe os trade-offs para cada opção.

Campanha de falha (2 semanas)

Faltam algumas semanas para o feriado e você quer entrar na onda.

Com um prazo claro e iminente, você estará altamente motivado para agir. A principal desvantagem dessa abordagem é o tempo limitado para promoção de conteúdo e criação de links. Como resultado, você deve reduzir suas expectativas de tráfego, conversões e vendas.

• Semana 1: Crie conteúdo.

• Semana 2: Promova o conteúdo. Com tempo limitado, você vai querer se concentrar em sua rede existente e nas pessoas com as quais você já tem um bom relacionamento.

Campanha detalhada (3 meses)

Se você tiver 2-3 meses de prazo para o feriado, poderá realizar uma campanha de SEO aprofundada.

Eu recomendo dedicar não mais da metade do tempo à criação de conteúdo e o resto do tempo à promoção. Essa abordagem significa que você tem uma chance melhor de criar um ativo perene, mas exigirá recursos e planejamento significativos para que isso aconteça.

• Semanas 1-6: Crie conteúdo.

• Semanas 6-9: Promova conteúdo para sua rede existente e pessoas com quem você já tem um bom relacionamento.

• Semanas 9-12: Promova conteúdo para contatos frios, influenciadores e mídia.

Agora que você tem um cronograma claro para sua campanha de SEO de fim de ano, é hora de fazer isso acontecer!

3) Atualize sua estratégia de palavras-chave

A próxima etapa é revisar suas palavras-chave atuais e verificar se você está segmentando algumas palavras-chave em cada uma das seguintes categorias:

• Palavras-chave de marca. Se você tiver um nome de marca distinto para sua empresa e produtos, convém incluí-los em sua pesquisa de palavras-chave. Por exemplo, a Apple gostaria de classificar as palavras-chave relacionadas a “iPhone” e “iPod”, pois esses são produtos populares.

• Palavras-chave de intenção do comprador. Essas são palavras-chave que sugerem que um usuário está procurando ativamente comprar se puder encontrar o produto certo. Por exemplo, “comentários de carros” ou “melhores SUVs em 2018” são dois exemplos de palavras-chave com intenção de compra.

• Palavras-chave informativas e outras palavras-chave de cauda longa. Esta categoria é uma área onde você pode dar às suas habilidades de pesquisa de palavras-chave a oportunidade de brilhar! Procure maneiras de responder às perguntas das pessoas e forneça informações úteis relacionadas ao seu produto ou serviço.

Para obter mais informações sobre como pesquisar palavras-chave em cada uma dessas categorias, confira “Sucesso da análise de palavras-chave: seu plano de 8 etapas para transformar a análise em ação”.

Em seguida, passe para palavras-chave específicas para feriados .

Por exemplo, as palavras-chave de Natal podem incluir coisas como “melhores enchimentos de meia”, “presentes de natal para a mãe”, “presentes de natal de última hora” etc.

Quando se trata de feriados como o Dia dos Namorados, você pode segmentar suas palavras-chave por público-alvo, como "presentes de dia dos namorados para mulheres", "presentes de dia dos namorados para homens" e "presentes de dia dos namorados para veganos".

4) Obtenha ideias de conteúdo de seus concorrentes

Agora que você sabe quais palavras-chave você está segmentando, você precisa descobrir como direcioná-las. Que tipo de conteúdo você deve criar?

Ter ideias do zero é especialmente difícil quando você está com pressa. Para ajudá-lo a progredir mais rapidamente, recomendo analisar o que seus concorrentes estão fazendo e tentar fazer algo melhor.

Para fazer isso, comece com uma pesquisa no Google para ver qual é a classificação das palavras-chave específicas de feriados para as quais você deseja classificar.

Vamos com “idéias de presentes para o dia das mães” como exemplo.

Em seguida, avalie os principais resultados do ranking – esses são seus concorrentes. Visite cada página e anote:

• Compartilhamentos sociais. Use uma ferramenta como SharedCount.

• Backlinks. Você pode usar ferramentas de revisão de SEO para isso.

• Design, estrutura e conteúdo da página. Coloque-se no lugar de um potencial comprador. O que você mais gosta na página? O que você está inspirado para clicar ou comprar?

Esses fatores lhe darão uma ideia de quão popular é o artigo e como você pode melhorá-lo.

Como exemplo, vamos olhar mais de perto o artigo da Esquire “20 presentes únicos para a mãe neste dia das mães”. Ele tem um número decente de compartilhamentos no Facebook (134) e backlinks (21), o que mostra que é popular entre seu público. O conteúdo e o layout são relativamente simples.

O que você poderia fazer melhor?

Eu consideraria oferecer um design diferente que fosse mais fácil de usar – uma única página em vez de uma galeria, com algum tipo de segmentação. Você também pode se aprofundar, fornecendo uma gama maior de produtos e oferecendo mais informações sobre cada um.

Depois de avaliar de 5 a 10 artigos de concorrentes, você deve ter uma boa ideia de que tipo de conteúdo tem um bom desempenho em seu mercado.

Em seguida, use esses três fatores para acelerar sua criação de conteúdo:

• Estrutura e formato. O que já foi comprovado para ressoar com seu mercado-alvo?

• Comprimento e profundidade. Seu mercado adora guias detalhados ou uma abordagem com mais imagens, como apresentações de slides? Ou algo no meio?

• Design gráfico. Se você trabalha com um designer gráfico, facilite o trabalho deles apontando alguns exemplos de ativos relacionados a férias de grande sucesso.

A partir daí, você pode criar um esboço ou resumo para orientar seu trabalho de criação de conteúdo, o que tornará muito mais fácil do que apenas começar com uma página em branco.

5) Desenvolva ativos relevantes e dignos de link

Agora é hora de criar o conteúdo! Lembre-se de que para ganhar backlinks e tráfego, você precisa criar algo que as pessoas queiram vincular.

Aqui estão alguns dos meus exemplos favoritos para feriados diferentes:

• The Art of Manliness – “Guia de presentes para o Dia dos Pais 2018”

Um recurso digno de link curto e doce em torno do Dia dos Pais. Observe a promoção de frete grátis com uma de suas marcas, Huckberry, também - se o seu site tiver uma quantidade razoável de tráfego, você poderá organizar um acordo especial com limite de tempo semelhante para os visitantes do site.

• Crazy Little Projects – “O guia definitivo para ideias para festas de 4 ^de julho”

Este artigo repercutiu em seu mercado, com mais de 28.000 compartilhamentos sociais. É completo e bem ilustrado com mais de uma dúzia de fotos de alta qualidade - um bom lembrete de que o SEO de imagem também é fundamental para sua campanha de férias.

Um ativo de SEO de férias de alta qualidade é o conteúdo perene que pode direcionar o tráfego para o seu site ano após ano. Atualize e atualize seus ativos anualmente para continuar recebendo mais tráfego deles.

6) Inicie o alcance de backlinks e tráfego

Depois de publicar seu conteúdo relacionado ao feriado, é hora de prospectar links. O processo é simples:

Crie uma lista de sites e pessoas que provavelmente fornecerão um backlink. Em seguida, entre em contato com eles e informe-os sobre seu conteúdo.

Especificamente, existem três tipos de pessoas para quem você pode pedir links:

1. Sua rede. Essas são as pessoas que você já conhece e tem um bom relacionamento. O melhor lugar para começar é pesquisar ideias em suas conexões de ^1º grau no LinkedIn.

Se você conseguir obter de 2 a 5 backlinks da sua rede primeiro, será mais fácil convencer os prospects frios a criar um link para você também.

2. Perspectivas frias. São pessoas que nunca ouviram falar de você. Encontre-os fazendo pesquisas no Google para o seu nicho e fique de olho em blogs, guias e sites de revisão que cobrem o que você oferece.

3. Mídia e influenciadores. Se você tiver habilidades de relações públicas afiadas, poderá trabalhar para alcançar a mídia e os influenciadores para obter links e menções.

A mídia geralmente prefere fazer referência a empresas que já estão “comprovadas” até certo ponto. Portanto, se você já possui uma dúzia de backlinks de outros sites de alta qualidade, é mais provável que você chame a atenção de um repórter.

À medida que você realiza sua divulgação de construção de links, lembre-se de que, por mais que você queira obter links imediatamente, o objetivo final é construir um relacionamento a longo prazo.

Mantenha estas dicas de construção de relacionamento em mente:

• Aproveite o tempo para pesquisar corretamente. Pesquisar cada contato para que você possa criar um e-mail hiper-personalizado é como você se diferencia da concorrência. Na sua forma mais básica, procure uma pessoa de contato específica para cada site.

• Procure uma maneira de dar algo primeiro. Você pode dar algum tipo de suporte ao proprietário do site primeiro? Se você compartilhar o site deles nas mídias sociais, por exemplo, ou escrever uma crítica positiva para um de seus produtos, é mais provável que eles respondam positivamente à sua solicitação de backlink.

• Não se esqueça de acompanhar. Se você não receber uma resposta após 3-5 dias úteis, certifique-se de acompanhar. Seja amigável, não agressivo.

• Acompanhe todo o seu alcance. Você pode usar uma planilha simples para acompanhar quem você entrou em contato e suas respostas.

7) Avalie seus resultados

Depois de passar do feriado, é hora de avaliar sua campanha. Não pule esta etapa.

Fundamentalmente, você está tentando responder a duas perguntas. Primeiro, a campanha fez uma contribuição significativa para o seu negócio pelo tempo e recursos investidos? Em segundo lugar, que insights você pode tirar da campanha para informar seu trabalho futuro?

Você pode avaliar os resultados de sua campanha observando:

• Volume de vendas. Quantas vendas você fez? Distinguir pedidos de clientes antigos versus novos clientes.

• Valor médio do pedido. Essa métrica ajuda a avaliar se outros processos de marketing, como upsells e promoções, estão gerando um aumento no valor da transação.

• Geração de leads. Para produtos de alto valor (acima de US$ 1.000), convém medir os leads gerados em vez das vendas. Os leads incluem inscrições por e-mail e inscrições em webinars.

• Visitas ao site. Usando o Google Analytics, verifique quantas pessoas visitaram seu conteúdo relacionado às férias.

• Backlinks. Em contraste com as métricas pontuais acima, a qualidade e a quantidade de seus backlinks são um preditor importante dos resultados futuros de SEO. Se você criar um número significativo de backlinks este ano, provavelmente ganhará tráfego novamente no futuro quando o feriado chegar novamente.

Para olhar mais de perto seus backlinks, recomendo usar o Monitor Backlinks .

Essa ferramenta rastreará automaticamente os backlinks que apontam para seu site, para que você possa ver exatamente quantos você tem e como eles estão afetando seu site. Dê uma olhada:

Na guia Seus links, você pode ver uma lista de todos os backlinks apontando para seu domínio, com a data na coluna da esquerda mostrando quando eles foram adicionados. Seus backlinks são ordenados automaticamente pelos mais recentes.

Para avaliar sua campanha de SEO de fim de ano, tudo o que você precisa fazer é abrir o Monitor Backlinks e procurar algumas informações importantes ( pegue um teste gratuito do Monitor Backlinks aqui para acompanhar! ):

• Número de backlinks para o seu conteúdo de férias. Isso informa o quão bem-sucedido seu conteúdo foi com seu público.

A coluna “Âncora e link para” informa a URL em seu site que recebeu o link. Use o filtro "Link para" para encontrar todos os links que apontam para o seu conteúdo de férias - basta colocar o URL do seu conteúdo na caixa de pesquisa e pressionar Enter.

Os resultados serão filtrados para mostrar apenas os backlinks para seu artigo relacionado a feriados.

• Número de novos backlinks em geral. Isso é importante porque informa se a autoridade da sua marca está crescendo.

Desta vez, use o filtro “Data adicionada” para encontrar todos os backlinks que você recebeu após uma determinada data (digamos, a data em que você publicou seu conteúdo de férias).

• Qualidade dos backlinks. Gosto de usar as métricas de Autoridade de Domínio e Fluxo de Confiança para fazer uma avaliação inicial da qualidade do backlink. Quanto mais altas essas métricas, melhor a qualidade dos backlinks.

Você também pode ver essas duas métricas no Monitor Backlinks:

• Desenvolvimento de relacionamento. A última coisa a anotar são quaisquer novos relacionamentos que você desenvolveu com influenciadores, mídia ou outros durante a construção de backlinks.

Esses novos relacionamentos tornam sua campanha um sucesso a longo prazo porque também ajudarão você a obter backlinks em suas campanhas futuras, sejam ou não relacionadas a feriados.

Conclusão de SEO de férias

Holiday SEO é uma estratégia perene que conecta sua empresa a feriados populares e lucrativos.

Com ativos de férias de alta qualidade e dignos de links, você pode gerar backlinks, visitantes e vendas nos próximos anos.

Melhor ainda, esses visitantes do site provavelmente serão mais fáceis de converter em clientes porque já estão com uma mentalidade de compra.

Boas férias!

Bruce Harpham ajuda empresas de software empresarial a se destacarem da concorrência com marketing de conteúdo. Ele é o autor de “Gerentes de Projetos no Trabalho”. Seu trabalho apareceu em CIO.com, InfoWorld, ProjectManagement.com e outras publicações. Leia seu artigo “Os 13 livros obrigatórios recomendados pelos fundadores de empresas SaaS de alto crescimento”.