Como uma plataforma de inteligência de marketing e SEO pode resolver problemas de conteúdo

Onde quer que você esteja no continuum do marketing de conteúdo, é provável que você ainda tenha sua parcela de desafios. Na verdade, de acordo com o relatório de 2016 do Content Marketing Institute, mais da metade de nós ainda está lutando para produzir conteúdo atraente, produzi-lo de forma consistente e determinar sua eficácia.
Neste post, apresentamos 7 desafios de conteúdo que muitos profissionais de marketing e SEOs enfrentam e fornecemos soluções para melhorar a localização, o engajamento e as conversões com base no uso dos dados disponíveis de uma plataforma de inteligência de marketing e SEO.

Desafio nº 1: você perdeu o alvo do tópico

Se você escrever, eles virão – realmente não funciona para marketing de conteúdo. Apenas produzir conteúdo para preencher seu site com um blog diário, ou algum outro motivo arbitrário para criar conteúdo, geralmente resulta em conteúdo que não é lido ou, no mínimo, não é lido pelo público certo.
O problema? Escrever conteúdo para preencher uma cota de conteúdo ou outra meta de conteúdo pode significar que seu conteúdo está menos focado em seu público e mais focado em publicação. Em suma, você perdeu o alvo do tópico.
O objetivo do marketing de conteúdo é estabelecer autoridade, ganhar confiança e se tornar um recurso para clientes e clientes em potencial. A única maneira de aumentar seu público com sucesso é responder às perguntas que eles fazem. Saber quais perguntas são relevantes e como responder é provavelmente um dos maiores desafios que os profissionais de marketing de conteúdo enfrentam hoje.

Solução: tópicos de conteúdo de insights de pesquisa.

Quando mais da metade do tráfego do nosso site é resultado de pesquisa orgânica, parece lógico obter nossas ideias de conteúdo a partir de dados de pesquisa orgânica. Na verdade, existem muitos bons motivos para usar dados de palavras-chave e concorrentes coletados de resultados de pesquisa orgânica, incluindo:

• Seu conteúdo refletirá a linguagem que seu público está usando ao fazer perguntas ou pesquisar na Web soluções em seu setor.
• Você pode monitorar quais palavras-chave e tópicos estão melhorando ou diminuindo de classificação para determinar onde criar novo conteúdo e onde atualizar conteúdo antigo, economizando tempo e recursos criando conteúdo que pode não ser mais relevante.
• Manter o conteúdo atualizado com as palavras-chave atuais permite otimizar o conteúdo que você já possui sem gastar tempo e dinheiro criando novos conteúdos e melhorando as posições no ranking.
• Observar o progresso da classificação de palavras-chave do concorrente fornecerá novas ideias de conteúdo para reconquistar seu público.

Desafio nº 2: seu público não está compartilhando seu conteúdo

Criar conteúdo não é suficiente para construir audiências e aumentar as conversões. Agora que os mecanismos de pesquisa levam em consideração os sinais sociais ao decidir a relevância do seu conteúdo, você também deveria. Em última análise, a capacidade de compartilhamento do seu conteúdo determinará seu sucesso ou fracasso final como veículo para direcionar tráfego para seu site.
De acordo com um estudo recente do New York Times, as pessoas compartilham mais informações para trazer conteúdo valioso e divertido para os outros e para nos definirmos para os outros. Os profissionais de marketing de conteúdo podem aproveitar a mentalidade de compartilhamento monitorando os canais sociais para determinar o que nosso público considera conteúdo valioso e divertido.

Solução: Canais de mídia social e dados de engajamento.

Antes de criar mais conteúdo, meça a capacidade de compartilhamento do conteúdo que você já possui. Observar o que já está sendo compartilhado e onde está sendo compartilhado lhe dará uma bússola para criar novo conteúdo e decidir como e onde compartilhá-lo.
Usando a inteligência de mídia social, você pode:

• Entenda quais canais funcionam para você e quais canais estão funcionando para seus concorrentes.
• Veja exatamente qual conteúdo está gerando tráfego, conversões e receita de cada canal social.
• Compare sua participação de voz com seus concorrentes.

Saber qual conteúdo está direcionando o tráfego das mídias sociais para você e seus concorrentes ajudará você a determinar a mentalidade de compartilhamento de seu público. Você saberá qual conteúdo eles consideram valioso e tomará decisões de criação e otimização de conteúdo com base nas preferências do público. Construa seu calendário editorial em torno de tópicos que permitirão que seu público se defina como pessoas que seguem e compartilham líderes de pensamento e recursos confiáveis ​​do setor.

Desafio nº 3: você realmente não conhece seu público

Podemos aprender muito sobre nossos públicos-alvo observando nossos clientes atuais e entendendo seus pontos problemáticos e preferências. No entanto, apenas olhar para os perfis de clientes atuais não fornecerá todas as informações necessárias para interessar e envolver seus clientes em potencial atuais ou atrair novos membros do público.
Se você tiver perfis de persona de público com base apenas em seus clientes atuais, talvez não esteja ressoando com os membros de seu público que não estão tão adiantados na realização de suas necessidades ou na compreensão de seu setor. Você pode estar perdendo oportunidades de se conectar com as pessoas que influenciam a decisão de compra e estão pesquisando produtos e soluções muito à frente do tomador de decisão.
E os membros do público que seguem a jornada do comprador apenas para desistir antes da conversão? Essas personas de público-alvo negativas podem ser tão influentes para sua estratégia de criação de conteúdo quanto suas personas de público-alvo positivas.

Solução: Personas de audiência melhores.

Melhore sua capacidade de alcançar seu público entendendo seus pontos problemáticos atuais e as perguntas que eles estão fazendo sobre os desafios que estão enfrentando agora.
Obtenha insights sobre as preferências do público por meio de dados de pesquisa para saber:

• Como o público está falando sobre seu setor nativamente.
• Onde seu público está localizado.
• Quais mecanismos de pesquisa eles estão usando.
• Quais dispositivos eles usam.
• Quais canais sociais eles preferem.
• O conteúdo exato que eles compartilham.
• Os tipos de conteúdo com os quais eles mais se envolvem.
• Qual conteúdo do concorrente está ganhando sua atenção.
• Quem está influenciando as decisões do comprador.
• Quem deveria ser, mas não está se envolvendo com sua marca.

Desafio nº 4: Seus concorrentes têm a atenção do seu público

Alguém está se envolvendo com seu público e superando você nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa? Você sabe quem seu público está encontrando e qual conteúdo é mais popular? Você deve. Se você não sabe quem está conquistando a atenção do público em vez de você, pode se surpreender ao descobrir que tem mais concorrentes por participação de público do que apenas as marcas que competem com você pelas vendas.
Em um ecossistema repleto de conteúdo, nossos maiores concorrentes pela atenção do público provavelmente incluirão marcas fora de nossos concorrentes diretos de produtos. Outros concorrentes podem incluir blogueiros, líderes de pensamento do setor, mídia paga e publicações do setor. Embora você não consiga superar publicações estabelecidas, você pode descobrir lugares onde deseja ser incluído em artigos de resumo, publicidade paga ou oportunidades de artigos contribuídos.

Solução: Monitoramento e descoberta de concorrentes.

Conhecer todos em seu espaço de conteúdo e como seu conteúdo se classifica em relação ao deles ajudará você a tomar melhores decisões sobre qual conteúdo criar, quais tópicos focar e quais mídias usar.
Use o monitoramento e a descoberta de concorrentes para:

• Acompanhe os concorrentes diretos e observe as mudanças nas mensagens.
• Obtenha insights sobre onde colocar ênfase no conteúdo com base em sua classificação e dados de tráfego em relação aos seus concorrentes.
• Monitore sua capacidade de localização em relação aos seus concorrentes para entender qual conteúdo o público-alvo tem mais probabilidade de ver quando pesquisa usando as palavras-chave de seu interesse.
• Veja quais palavras-chave estão ganhando terreno ou perdendo força para você e seus concorrentes acompanharem o interesse do público.

Desafio nº 5: Você não sabe o que está funcionando e o que não está

Você pode ter acesso a muitas fontes de dados diferentes ou não. Independentemente da disponibilidade de dados, às vezes é apenas uma questão de obter os dados de que você precisa quando precisa e em um formato bastante simples. Se você é como a maioria de nós, precisa de dados que possa usar agora para obter insights facilmente sem muito trabalho extra peneirando dados irrelevantes ou reunindo muitos dados díspares para obter alguns insights acionáveis.
Se você não tiver acesso a dados claros e concisos com uma interface de usuário fácil, você pode não saber realmente o que está funcionando e o que não está, e muitos de seus esforços de marketing de conteúdo podem ser um tiro no escuro. Não é de admirar que a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo ainda esteja lutando para provar a eficácia de seus esforços e vincular o conteúdo aos objetivos finais.

Solução: modelos de relatórios personalizáveis ​​automatizados.

Os relatórios de dados não são apenas uma forma de satisfazer a equipe de gerenciamento. Use opções de relatórios personalizados automatizados para acompanhar os dados importantes para você. Você pode até definir notificações diárias para observar tendências ou descobrir possíveis problemas antes que eles se tornem problemas. Os relatórios personalizados também podem ser vistos como painéis para mantê-lo informado sobre os dados que deseja monitorar.
Se você estiver monitorando mais de um site, configure seu painel personalizado e modelos de relatório uma vez e copie para quantos outros sites você escolher. Use relatórios automatizados para obter insights rápidos sobre dados de rastreamento diários.
Use dados de inteligência de marketing em relatórios automatizados para:

• Acompanhe os concorrentes e seu conteúdo.
• Determine os tópicos de conteúdo com base nas tendências de classificação de palavras-chave.
• Assista ao desempenho do conteúdo em todos os canais de marketing.
• Monitore os sinais das redes sociais.
• Observe as recomendações de SEO para palavras-chave e conteúdo.

Desafio nº 6: seu conteúdo não está sendo encontrado

Há muitas razões pelas quais seu conteúdo não está sendo encontrado pelo seu público. Descobrir o que pode estar dando errado pode ser um desafio. Se o seu problema for com um conteúdo específico ou uma única campanha, a causa pode ser descoberta nos níveis de mensagem, mídia ou método. Se o problema for mais global do que isso, convém considerar uma auditoria completa do site e do conteúdo.
As coisas estão mudando o tempo todo dentro dos motores de busca. Entre constantes mudanças de algoritmos, grandes e pequenas, e mudanças no layout das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa, manter o conteúdo e os sites atualizados e otimizados continua sendo um desafio para grandes e pequenas marcas.
Se você não estiver obtendo os resultados desejados com seus esforços de conteúdo, poderá ter erros na estrutura da página ou problemas de rastreabilidade dos quais não tem conhecimento e que estão afetando negativamente seus esforços de marketing e o tráfego do site. No mínimo, você deve garantir que todo o seu conteúdo seja otimizado para as palavras-chave mais recentes e escrito para obter o máximo de resultados de pesquisa.

Solução: Auditoria de site e conteúdo

Uma auditoria de site e conteúdo medirá a integridade geral do site e das páginas de destino, além de fornecer informações sobre as correções que você precisa fazer agora e as práticas que você deseja alterar no futuro. Embora os resultados de uma auditoria possam ser esmagadores, certifique-se de que suas recomendações sejam classificadas por importância, dificuldade e risco.
Use uma auditoria de site e conteúdo para descobrir:

• Melhorias de palavras-chave e conteúdo
  • Inclusão de palavra-chave adequada.
  • Novas palavras-chave que você deveria estar usando, mas não está.
  • Palavras-chave do concorrente.
  • Uso adequado das etiquetas.
  • Metadescrições otimizadas.
• Estrutura e rastreabilidade da página
  • Erros de tag H1-H4.
  • Recomendações de tags de título.
  • Otimizações de URL.
  • Saúde do link externo.
  • Erros HTTP.

Fazer alterações na estrutura de suas páginas e seguir boas sugestões de SEO pode melhorar sua localização em uma média de 20% em 60 dias após uma auditoria de site e conteúdo.

Desafio nº 7: Seu conteúdo está aparecendo muito baixo na página

Mudanças recentes nos layouts das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa criaram um novo desafio para os profissionais de marketing – conhecer a verdadeira classificação de seu conteúdo. É possível que seu conteúdo esteja classificado nos três principais resultados de pesquisa orgânica e não apareça acima da dobra ou mesmo na primeira página? Com os novos layouts SERP, isso está acontecendo com muito mais frequência do que você imagina.
Agora, o conteúdo orgânico está competindo com muito mais do que outros conteúdos orgânicos. Além de um número maior de anúncios no topo (até quatro), o conteúdo orgânico agora precisa competir com um painel de conhecimento, resultados de compras e vídeos. Se você não tem como saber sua verdadeira posição, pode estar perdendo oportunidades ou concentrando seus esforços nas áreas erradas.

Solução: Pesquisa universal.

Os dados de pesquisa universal são uma maneira altamente visual de ver rapidamente o que mais está aparecendo na página com seu conteúdo orgânico. Usando insights da Pesquisa Universal, profissionais de marketing e SEOs podem decidir se otimizam o conteúdo para obter classificações melhores ou se concentram em métodos pagos.
Mais importante ainda, os dados da Pesquisa Universal ajudam os profissionais de marketing a evitar a canibalização de seu conteúdo orgânico com veiculações de mídia paga e vice-versa. Saber tudo o que aparece em uma página de resultados de pesquisa e entender a verdadeira classificação de conteúdo orgânico e pago permite que profissionais de marketing e SEOs tomem decisões sobre onde colocar seus esforços.
A Pesquisa Universal pode ajudar a tomar decisões sobre conteúdo orgânico e PPC, incluindo:

• Otimização de conteúdo em páginas com menos resultados não orgânicos.
• Otimizando o SEO local para classificar no pacote local.
• Colocar anúncios em páginas com mais resultados não orgânicos.
• Esforçando-se para ser incluído nos resultados do gráfico de conhecimento.

Quaisquer que sejam seus desafios, configurar um sistema para determinar os tópicos de conteúdo e, em seguida, monitorar e medir os ativos de conteúdo resultantes é algo que a maioria de nós procura maneiras melhores de realizar. Se você quiser ver como uma plataforma de inteligência de marketing e SEO pode ajudá-lo a enfrentar seus desafios, entre em contato conosco e mostraremos tudo.