Como os profissionais de marketing B2B podem atrair leads com vídeo

Desde o surgimento da televisão, as empresas voltadas para o consumidor usaram o impacto emocional do marketing de vídeo para impulsionar o reconhecimento da marca e as vendas. Enquanto as empresas B2C usam principalmente o marketing de vídeo, as marcas B2B estão cada vez mais reconhecendo o poder do vídeo para reforçar seus esforços de marketing e geração de leads. Basta dar uma olhada no que a plataforma de relacionamento e engajamento com o cliente Zendesk está fazendo com esta visão geral bem-humorada, divertida e envolvente de seu serviço.

O vídeo é útil para o marketing B2B por ser rápido, educacional, profissional e divertido. Em uma pesquisa recente, a Tubular Insights descobriu que 73% dos profissionais de marketing B2B disseram que o vídeo causa um impacto positivo em seu ROI de marketing.

A ex-chefe de marketing da Vyond e atual CMO da Solutions by Text, Stacy Adams, discutiu o poder do vídeo para o marketing B2B em uma das transmissões do LinkedIn no Content Marketing World. A conversa de Stacy com o LinkedIn estava cheia de insights de marketing de vídeo B2B, então pensamos em dedicar um post para compartilhar o que aprendemos como ouvintes.

Por que o vídeo é poderoso para o marketing B2B

No marketing B2B, seus clientes são organizações. Os tomadores de decisão dessas empresas estão ocupados, então eles esperam um marketing que seja rápido de absorver, mas ainda informativo e envolvente. Veja como o vídeo funciona em todas essas frentes:

O vídeo é rápido para consumir

Os líderes empresariais estão ocupados, por isso não têm tempo para percorrer uma grande variedade de materiais de marketing. Mesmo o PDF mais bonito se perderá no embaralhamento se demorar muito para ler.

Com o vídeo, os profissionais de marketing podem ir direto ao ponto, entregando mensagens rapidamente de uma maneira que pode ser consumida em qualquer lugar. Ao contrário de PowerPoints ou conteúdo escrito mais longo, um vídeo de marketing bem elaborado pode reunir muitas informações em um curto período de tempo por meio do uso combinado de narração, gráficos e dicas visuais.

Você pode não ter o orçamento para garantir um grande ator como Keanu Reeves, mas isso não significa que você não pode seguir o exemplo do serviço de criação de sites Squarespace e criar um pequeno artigo que destaca os fundamentos do uso do seu produto. O comercial da Squarespace mostra Reeves orientando os espectadores na construção de um site em sua plataforma, desde a escolha de um nome de domínio até a seleção de um modelo de design apropriado, tudo isso em menos de dois minutos.

O vídeo é um poderoso meio educacional

Os produtos B2B são um investimento significativo, então as empresas querem aprender como eles funcionam e por que podem ser benéficos para seus resultados. O vídeo é uma plataforma ideal para ensiná-los, pois permite que você mostre seu produto em ação. Uma demonstração em tempo real, completa com imagens reais de um produto, pode ajudar a ilustrar seus recursos e como os funcionários de uma empresa podem usar determinadas ferramentas para fazer seu trabalho com mais eficiência.

Aproveitando ao máximo os recursos educacionais do vídeo, a empresa de marketing Method criou um vídeo de “Como fazer” para seu produto.

O vídeo mostra todos os recursos e benefícios que as ferramentas da Method oferecem, como registro de chamadas e um painel fácil para gerenciar vários casos de suporte. É fácil para os espectadores lembrarem o que torna o produto útil depois de assistir ao narrador envolvente do vídeo, que expressa pontos de dor de sua vida profissional diária que o Method alivia.

Criar conteúdo educacional exige que você conheça profundamente seu público. Ao criar vídeos para fins educacionais, sempre considere o nível de familiaridade do comprador com o tópico em questão.

O vídeo é uma solução profissional

Os produtos B2B costumam ser um grande investimento. Como resultado, os compradores B2B querem ter certeza de que os produtos que estão avaliando parecem críveis e confiáveis.

Mesmo sem nenhuma experiência de produção, os profissionais de marketing hoje podem criar vídeos de nível profissional com ferramentas acessíveis. Existem muitos programas fáceis de usar hoje que atendem aos padrões de produção de alta qualidade, mas são simples o suficiente para serem usados ​​por iniciantes, como:

• O Soapbox da Wistia é um gravador de tela e vídeo que permite capturar sua tela e acompanhar vídeos de alta qualidade do seu computador em tempo real.
• Nossa própria plataforma, Vyond Studio , permite que qualquer pessoa crie animações atraentes com edição de arrastar e soltar e modelos, personagens, adereços e muito mais projetados profissionalmente.

Você não se tornará Netflix da noite para o dia, mas isso não significa que seu conteúdo não possa parecer profissional em qualquer orçamento.

O vídeo é divertido

O marketing B2B deve ser profissional, mas isso não significa que deve ser chato. Cada vez mais empresas B2B, como a Expensify, estão criando vídeos de marketing divertidos para encantar os clientes e destacar seu conteúdo das inúmeras mensagens que executivos e funcionários encontram diariamente.

Neste vídeo, o software de gerenciamento de despesas Expensify adota uma abordagem bem-humorada para apresentar seu produto com algumas celebridades conhecidas. Os clientes típicos do Expensify podem não ser todos rappers mundialmente famosos, mas o estilo divertido do videoclipe certamente atrairá a atenção e rirá dos profissionais que consideram o software.

Os benefícios do marketing de vídeo para B2B são claros, mas agora é hora de começar a criar conteúdo para que você possa começar a colher os benefícios do formato.

Como criar um vídeo de alta qualidade com qualquer orçamento

O vídeo tem a reputação de ser caro para criar, mas isso é um mito. Com planejamento e as ferramentas certas, os profissionais de marketing B2B podem criar excelente conteúdo de marketing de vídeo com qualquer orçamento.

Primeiro storyboard

Antes mesmo de pensar em começar a produção, crie um storyboard – uma representação visual das diferentes cenas que você planeja capturar. Planejar com antecedência ajudará a economizar tempo durante a produção, pois você conhece as cenas e o conteúdo que precisa capturar muito antes de clicar em “Gravar”.

Storyboards da campanha Toyota Avalon apresentados sob Creative Commons

Exploramos como fazer um storyboard de sucesso em nosso blog, mas, em essência, um storyboard deve cobrir todos os detalhes relacionados à captura e edição de seu conteúdo. Tudo, desde exemplos visuais em 2D até narração planejada, deve ser incluído para ajudar seus profissionais de marketing e equipe de produção a garantir que eles estejam entrando no processo de pós-produção com todas as filmagens e materiais necessários para criar o vídeo.

Utilize ferramentas de edição de vídeo acessíveis e acessíveis

Algumas ferramentas de vídeo profissionais são limitadas a cineastas avançados e são caras para licenciar e usar - mas esse não é o caso de todos os programas.

Felizmente, existem muitas ferramentas de edição de vídeo acessíveis e acessíveis para fazer com que até os profissionais de marketing mais inexperientes pareçam criadores de Hollywood.

• O Vyond's Studio está completo com modelos e transições para ajudá-lo a criar vídeos de marketing B2B que movem os leads pelo funil. Este vídeo oferece um tutorial relativamente curto para usuários do Vyond que estão começando a se familiarizar com o produto. Também oferecemos uma versão de avaliação gratuita do produto para usuários que estão apenas começando.
• Aplicativos de smartphone como o FilmicPro desbloqueiam todos os recursos da sua câmera do iPhone ou Android. Um especialista em filmes criou este vídeo para ajudar os novos usuários do FilmicPro a aproveitar ao máximo as poderosas configurações e recursos da ferramenta.

Pode ser tentador tentar usar as mesmas ferramentas de edição que as grandes produtoras de Hollywood, mas a simplicidade das ferramentas acima pode ajudá-lo a se concentrar na valiosa arte de contar histórias.

Invista em áudio de alta qualidade

Até mesmo vídeos visualmente impressionantes parecem pouco profissionais quando acompanhados de áudio irregular ou ruim. Para deixar uma impressão positiva nos clientes B2B, é essencial investir em áudio de alta qualidade. Aqui estão algumas dicas para capturar gravações de nível profissional:

• Considere investir em um microfone externo , seja de lapela ou shotgun (com acompanhamento de boom) para capturar o melhor áudio possível.
• Ao gravar vídeo ao vivo, é difícil para os operadores de câmera também gerenciar a gravação de áudio. Considere dedicar um membro da equipe separado para gerenciar os níveis de áudio para garantir que a qualidade seja alta.
• Se o seu vídeo apresentar narração, considere contratar um artista de locução profissional por meio de mercados de freelancers, como Fiverr ou Upwork.

Siga estas dicas e você poderá produzir um trabalho de alta qualidade que atenda às expectativas profissionais de seus compradores B2B.

Como construir uma estratégia de marketing de vídeo B2B

Muito antes de começar a filmar, você deve formar uma estratégia de como deseja criar e distribuir seu marketing de vídeo. Ao investir tempo e energia no pensamento estratégico, você poderá elaborar um plano para a criação de vídeos que movem os clientes B2B a fazer uma compra.

Desenvolva um calendário editorial

Um calendário editorial pode ajudá-lo a ficar por dentro de todos os elementos da produção de vídeo, desde a filmagem até a edição e o eventual lançamento. Filmar e editar levam tempo, por isso é fundamental desenvolver um calendário que mapeie realisticamente os prazos.

Para gerenciar seu pipeline de produção de vídeo, crie um calendário editorial eficaz com estas dicas:

• Alguns vídeos, como anúncios sociais de formato curto, serão mais rápidos de criar do que outros, mas, em geral, planeje lançar vídeos cerca de duas a três semanas depois de começar a filmar.
• Considere criar uma série de vídeos para seu blog ou canal do YouTube, em vez de apenas vídeos de marketing únicos. Uma série o levará a construir um público dedicado publicando regularmente e estabelecendo a experiência de sua marca em um assunto.
• Se você se sentir pressionado por ideias de conteúdo, considere redirecionar o conteúdo existente , sejam e-books, white papers ou postagens de blog.

A criação de vídeo pode exigir a colaboração de uma ampla variedade de departamentos em sua organização, portanto, certifique-se de notificar todas as partes interessadas sobre seus planos de lançamento para que todos possam planejar retroativamente para garantir que não estejam bloqueando nenhum outro elemento da produção.

Construir um plano de distribuição

Garanta que seu marketing de vídeo chegue aos seus clientes considerando estrategicamente os canais de distribuição. Quais plataformas sociais seu público-alvo B2B usa com mais frequência? Eles preferem usar e-mail? Perguntas como essas ajudarão você a decidir os melhores métodos para compartilhar seu marketing de vídeo.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a formar um plano de distribuição eficaz para o seu marketing de vídeo.

• Considere compartilhar seu marketing de vídeo , seja anúncios ou blogs de vídeo, no LinkedIn. A plataforma tem um foco profissional, por isso é ideal para atingir compradores B2B.
• O e-mail é um canal particularmente eficaz para vídeo, pois pode fornecer aos espectadores uma pausa refrescante do conteúdo baseado em texto que compõe a maioria das comunicações por e-mail. Certifique-se de criar uma linha de assunto envolvente e uma visualização visual e verifique se seu vídeo incorporado funciona em todos os clientes de e-mail populares.
• Verifique se a plataforma social em que você está postando reproduz vídeo sem som ativado. Nesse caso, inclua texto ou legendas para atrair os espectadores sem que eles precisem ouvir seu conteúdo imediatamente. Considere usar o serviço de transcrição da Rev para legendas rápidas e precisas.

Uma estratégia de distribuição eficaz é essencial até mesmo para os vídeos da mais alta qualidade, portanto, certifique-se de considerar os canais e as metas de desempenho mais eficazes antes de publicar seus vídeos.

Atraia clientes B2B com marketing de vídeo de alta qualidade

Seus clientes B2B estão ocupados, então eles estão procurando materiais de marketing digeríveis que sejam educacionais e divertidos. É por isso que o vídeo é um meio ideal para o marketing B2B. A facilidade de produção do vídeo, as possibilidades educacionais e a natureza divertida o tornam uma solução poderosa para mover os compradores B2B pelo funil de compra.

Com o conhecimento e as ferramentas certas, você pode começar a criar campanhas de marketing B2B imediatamente. Não acredite no mito de que você precisa de um orçamento caro e uma equipe de filmagem para criar um marketing de vídeo de alta qualidade. Com um pouco de conhecimento básico e ferramentas de vídeo acessíveis como o Vyond, você tem tudo o que precisa para começar a criar conteúdo de marketing de vídeo B2B atraente.

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