Como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas

Nos últimos anos, o marketing de conteúdo manteve sua posição como o caminho número um para atingir um público-alvo, expandir sua base de clientes e obter reconhecimento mundial para sua marca.

Você não precisa ser uma empresa da Fortune 500 para colher os benefícios do marketing de conteúdo inteligente. Empresas locais, sites de comércio eletrônico, prestadores de serviços de saúde, prestadores de serviços e restaurantes podem aumentar as vendas e os lucros incorporando conteúdo de alto valor de uma agência respeitável em sua estratégia de marketing.

Quando você ignora os ganhos potenciais que um blog bem elaborado ou um guia do comprador podem gerar para o seu negócio, você não está apenas deixando dinheiro na mesa.

Você está negando a si mesmo a chance de construir seu alcance online, reunir e energizar sua base de clientes e superar a concorrência local.

Não sabe por onde começar? Não se preocupe - eu peguei você.

Marketing de conteúdo: o básico

Espere – antes de falar sobre como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas, vamos garantir que cobrimos o básico: o que exatamente é marketing de conteúdo?

O marketing de conteúdo visa angariar interesse nos produtos ou serviços de uma marca ou empresa, gerando e distribuindo material on-line informativo, divertido e/ou útil. Postagens em mídias sociais, podcasts, vídeos e postagens em blogs são veículos populares para o marketing de conteúdo.

Enquanto outras formas de mídia online ganharam enorme popularidade nos últimos anos, o conteúdo escrito continua a formar a espinha dorsal das estratégias de marketing digital baseadas em conteúdo.

Enriquecer sua presença na web com uma redação autoritária, relevante e de alto valor estende seu alcance além de qualquer coisa que um discurso de vendas rudimentar possa realizar. Ele permite que você atraia e retenha seu público-alvo – e aumente sua taxa de conversão como resultado.

Aqui está um resumo das cinco principais formas de marketing de conteúdo escrito, incluindo como cada uma pode ser implementada para aumentar as vendas e o reconhecimento da marca.

1. Postagens de blog

Se você sabe alguma coisa sobre como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas, não ficará surpreso ao ver os blogs no topo da minha lista. Quase todas as empresas voltadas para vendas e serviços possuem um blog.

A maioria das postagens de blog se encaixa em uma das três categorias: educacional, divertida ou focada em vendas. O tom e o conteúdo ideais do seu blog dependem da experiência que você está tentando oferecer aos seus leitores e clientes em potencial, bem como dos tipos de produtos e serviços que você está oferecendo.

Claro, você também pode misturar e combinar essas categorias para atingir o tom perfeito para sua marca. Não há razão para que uma postagem de blog educacional também não possa ser divertida, desde que corresponda à voz e ao estilo do restante do site.

Esse tipo de consistência e talento refinado é o tipo de proeza técnica de nível de especialista que você pode esperar ao trabalhar com uma empresa de conteúdo de primeira linha para criar seu blog.

Como as postagens do blog podem impulsionar as vendas?

Os blogs são uma das formas mais populares de marketing de conteúdo digital. Quando elaborados por escritores de conteúdo SEO especializados, eles oferecem um tremendo retorno sobre seu investimento inicial.

Existem algumas razões para isso:

• Os blogs são um ótimo veículo para postagem regular. A produção consistente de conteúdo informativo de alto valor é a base de uma boa otimização de mecanismo de busca (SEO). Se você mantiver um fluxo constante de postagens no blog, gerará um catálogo de conteúdo sobre tópicos relacionados ao seu negócio. O algoritmo classificará seu site mais alto porque tem mais para ver – desde que suas postagens sejam de alta qualidade e também de alta quantidade.
• Os blogs atraem mais olhares para o seu site. Se o conteúdo que você está oferecendo for de alto valor, divertido e realmente ajudar a satisfazer as dúvidas e curiosidades dos clientes, é mais provável que você atraia o envolvimento com sua página da Web, melhorando sua taxa de rejeição e a classificação do mecanismo de pesquisa. Você também aumentará suas chances de compartilhar suas melhores postagens nas mídias sociais, o que oferece um grande impulso ao seu alcance. Lembre-se: mais tráfego para sua página da Web está diretamente relacionado a taxas de conversão mais altas!
• Os blogs estabelecem você como uma autoridade em seu campo. Postagens de blog bem escritas com links inteligentes, palavras-chave habilmente distribuídas e tópicos meticulosamente voltados para atrair seu público-alvo reforçam a reputação online de sua marca, estabelecendo você como uma fonte de informações confiáveis ​​e valiosas. Autoridade mais alta significa uma classificação melhor nos mecanismos de pesquisa; melhores classificações significam uma chance maior de se destacar da concorrência.

Consistência é a principal característica de um blog de sucesso. Você precisa manter um fluxo constante de postagens valiosas para manter o envolvimento do cliente e manter a autoridade e o alcance de seu domínio.

Essa é uma das razões pelas quais muitas empresas bem-sucedidas terceirizam seus blogs para agências de marketing de conteúdo respeitáveis ​​– é difícil manter um cronograma de postagem regular quando as tarefas diárias de administrar sua empresa precisam de mais atenção.

2. Páginas de vendas e serviços

As páginas de vendas e serviços funcionam como menus para seus clientes e clientes em potencial. Eles são a versão digital de uma barraca de mercado organizada de maneira atraente em um bazar lotado: eles apresentam seus produtos de uma maneira atraente e tentadora que atrai os clientes para o seu estande e para longe dos concorrentes.

Uma página de vendas precisa… impulsionar as vendas. Ele precisa de CTAs regulares e bem escolhidos para envolver seu público-alvo em todas as etapas.

Você também precisa mantê-lo pessoal. Negligenciar as páginas de vendas ou serviços do seu site e apenas enumerar suas ofertas em uma lista chata e sem vida não fará com que você seja notado por clientes em potencial.

Na verdade, faz você parecer menos profissional do que as páginas mais polidas de empresas concorrentes – e é mais provável que você seja preterido em empregos e vendas.

Como as páginas de vendas e serviços podem impulsionar as vendas?

A principal força de uma página de vendas ou serviço impecavelmente otimizada tem a ver com segmentação geográfica e SEO local.

Digamos que você administre uma empresa local de pintura externa. Sua área de serviço inclui a cidade onde está localizada sua sede, mais as cerca de vinte cidades e comunidades menores dentro de um raio de oitenta quilômetros.

Em vez de listar seus serviços em uma única página da Web e esperar pelo melhor, e se você solicitar uma página de serviço separada para cada comunidade em sua área de serviço ?

As pessoas pesquisam termos diferentes. Você precisa estar lá para responder a todas as suas perguntas.

Agora, em vez de aparecer apenas nos motores de busca quando as pessoas procuram serviços de pintura em sua cidade base, você será classificado quando alguém em sua área de serviço precisar de um pintor de casas profissional.

Alcance geográfico mais amplo, mais visitantes em seu site, mais chamadas para sua recepção e sacolas de compras cheias de seus produtos – é simples assim.

3. Avaliações de produtos afiliados

Não podemos falar sobre como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas sem mencionar as análises de produtos.

Quero dizer, pense em sua própria experiência de compra - quando você está fazendo uma compra de alto risco e se encontra paralisado pela escolha, qual é a sua jogada preferida? Lendo análises detalhadas sobre suas principais escolhas? Sim, eu pensei assim.

A propósito, você não está sozinho - uma pesquisa de 2021 sobre a parcela de compradores que lêem avaliações antes da compra descobriu que quase 70% dos consumidores leem de uma a seis avaliações online para ajudá-los a tomar a melhor decisão de compra.

Se você é um vendedor afiliado, as análises de produtos devem ser o seu pão com manteiga. Eles são a maneira número um de gerar aqueles biscoitos doces e doces e aumentar suas chances de receber uma comissão.

Vamos expandir isso…

Como as avaliações de produtos de afiliados podem impulsionar as vendas?

Como a maioria das pessoas verifica pelo menos algumas avaliações on-line antes de decidir comprar algo, conclui-se que as análises de produtos são um veículo natural para o marketing de afiliados.

Depois de ler sua avaliação, é mais provável que compradores em potencial cliquem nos links que você forneceu para o site de seu parceiro. Se eles comprarem o produto no final desse link, você receberá sua comissão e o site parceiro receberá outra venda.

Quando seu negócio focado em vendas envolve aumentar a visibilidade de outra empresa, você deseja atingir as pessoas que estão tentando decidir se devem gastar seu dinheiro nos produtos dessa empresa – e mostrar a elas por que é uma boa ideia fazê-lo. As análises de afiliados são projetadas para fazer exatamente isso.

Dito isso, existem várias maneiras pelas quais as análises de afiliados podem dar errado. Fazer proselitismo ou parecer excessivamente vendedor é super desanimador para a maioria dos possíveis clientes. Você deseja criar uma análise sutil e justa que reconheça os contras de um produto e, ao mesmo tempo, destaque seus prós.

Esse é um equilíbrio difícil de atingir! Vale a pena reunir os produtos que você precisa revisar e encaminhá-los para uma empresa de SEO experiente para lidar com o resto e garantir que você obtenha resultados que funcionem.

4. Guias do Comprador

Espere – qual é a diferença entre um guia do comprador e uma revisão do produto?

Bem, os guias do comprador normalmente incorporam análises de produtos, mas eles expandem isso entrando em mais detalhes sobre o produto em discussão - o que ele faz, quais são os vários tipos e como a compra de um pode melhorar sua vida.

Vamos decompô-lo:

• Uma revisão do produto pressupõe que o cliente já tenha uma compreensão decente sobre o que o produto que está vendo é e o que ele faz. Eles estão apenas tentando decidir se devem ou não comprá-lo – ou em qual produto de uma determinada categoria gastar seu dinheiro suado.
• Um guia do comprador visa educar os compradores sobre um produto no qual estão interessados, mas sobre o qual não sabem muito. Você pode publicar um guia do comprador chamado “Escolhendo sua primeira máquina de café expresso: o que você precisa saber” que explica como uma máquina de café expresso difere de uma cafeteira, descreve os diferentes tipos no mercado e responde a perguntas frequentes sobre máquinas de café expresso.

Como os guias do comprador podem impulsionar as vendas?

Os guias do comprador são uma espécie de híbrido entre postagens de blog e análises de produtos afiliados. Eles são um estudo de caso perfeito sobre como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas.

Eles atraem clientes em potencial de um público-alvo específico, entretêm esses clientes enquanto respondem às suas perguntas mais urgentes sobre um produto e os deixam mais informados e mais positivos sobre a compra desse produto.

Os guias do comprador e as análises de afiliados incluem links para as páginas de produtos do site parceiro. Depois que seu conteúdo perfeitamente otimizado convence seu leitor a clicar em um link e comprar aquele produto, outro biscoito cai no seu pote – e sua comissão de vendas aumenta.

5. Descrições do produto

Ah, descrições de produtos – tanto potencial para aumentar os leads, muitas vezes esquecidos.

A maioria dos blogs que detalham como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas nem sequer mencionam as descrições dos produtos porque... são curtas? Porque eles geralmente são adicionados às páginas de produtos como uma reflexão tardia ou não são adicionados?

Seja qual for o motivo, estou prestes a mostrar por que você está perdendo se não mostrar um pouco de amor às descrições de seus produtos.

Como as descrições dos produtos podem impulsionar as vendas?

A otimização das descrições de seus produtos deve ser uma das primeiras ações ao criar seu site de comércio eletrônico.

Pense nisso: em termos de palavras-chave para as quais você deseja classificar, os tipos de produtos que você vende provavelmente estão no topo da sua lista, junto com os descritores que os clientes pesquisam enquanto procuram produtos como o seu – “orgânico”, “comércio justo” “designer”, esse tipo de coisa.

A otimização do mecanismo de pesquisa é mais bem-sucedida quando você se concentra nos detalhes. Não basta focar em coisas grandes como blogs e páginas de destino; colocar esforço em conteúdo curto, como descrições de produtos, é uma maneira infalível de atrair a atenção de pessoas que procuram produtos exatamente como os que você vende.

Essas são as pessoas com maior probabilidade de converter em clientes pagantes.

4 vantagens de terceirizar seu marketing de conteúdo

Elaboramos alguns dos principais tipos de marketing de conteúdo escrito para demonstrar como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas para empresas com presença on-line – hoje em dia, isso acontece com praticamente todas as empresas.

Aqui está o problema: muitas empresas – especialmente as pequenas empresas – não podem se dar ao luxo de criar um departamento inteiro dedicado à sua publicidade digital.

Os donos de empresas muitas vezes são tentados a tentar escrever seu próprio conteúdo ou a pagar os empreiteiros mais baratos que podem encontrar. Uma postagem no blog aqui, uma página de serviço reescrita ali. Isso não é tudo que você precisa?

Isso é um não difícil.

O problema com essa abordagem é que ela carece de consistência e as chances de seus esforços de vendas online ganharem tração real são mínimas.

O orçamento para conteúdo profissional de uma agência de SEO real vale o investimento. E é mais acessível do que você imagina – os melhores fornecedores oferecem descontos para pedidos em grandes quantidades.

Veja por que você deve considerar terceirizar seu SEO e marketing de conteúdo.

1. Resultados comprovados de especialistas do setor…

Ao investir na presença on-line e nas estratégias de publicidade digital de sua empresa, você quer ter certeza de que está gastando seu dinheiro com sabedoria. Contratar um serviço de SEO bem avaliado e com um longo histórico de marketing de conteúdo bem-sucedido é uma das apostas mais seguras que você pode fazer.

Os redatores de conteúdo profissionais não apenas têm uma compreensão abrangente de como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas: eles conhecem as técnicas e truques específicos que obtêm resultados para seu setor específico.

Você não estará voando às cegas ou gastando horas percorrendo blogs inescrutáveis ​​sobre as melhores práticas de SEO atuais – elas estão sempre mudando, de qualquer maneira. Acompanhar o algoritmo é um trabalho de tempo integral, e você já tem um desses.

2. …Para que seus funcionários possam se concentrar em seus trabalhos

E seus funcionários também!

Não faz sentido afastar os funcionários atuais das tarefas para as quais você os contratou ou adicionar marketing de conteúdo a seus pratos já cheios. Essa é uma maneira infalível de diminuir a produtividade e também pode diminuir o moral.

Contratar uma empresa de SEO para escrever seu conteúdo elimina a necessidade de treinar funcionários ou criar um departamento totalmente novo dedicado ao marketing de conteúdo. Você e seus funcionários estarão livres para se concentrar nas principais funções do seu negócio, mantendo sua operação funcionando em todos os cilindros.

3. Técnicas Responsáveis ​​de White Hat SEO

Nada coloca um site na lista negra mais rápido do que spam de palavras-chave ou táticas dissimuladas. À medida que os avanços e os programas de IA se tornam mais sofisticados, as práticas de SEO que violam os termos de serviço dos mecanismos de pesquisa estão se tornando mais fáceis de rebentar – e aqueles que tentam escapar de brechas estão pagando o preço.

Com uma empresa respeitável, você tem a garantia de nada além de métodos de SEO de chapéu branco com um histórico comprovado de aumento de vendas - sem táticas obscuras, sem negócios ocultos, apenas uma escrita estelar que preenche todos os requisitos e impulsiona seu mecanismo de pesquisa classificação, cliques no site e taxa de conversão.

4. Uma ampla variedade de conteúdo com saída e tom consistentes

Empresas de SEO de primeira linha oferecem muito mais do que apenas blogs e páginas de vendas. Você pode construir a autoridade de domínio do seu site e a visibilidade online ao adicionar postagens de convidados, citações e sinais sociais.

Há algo para todos no menu de SEO: revisões e guias do comprador para sites afiliados, descrições de produtos para varejistas, páginas de serviços para profissionais locais. Você pode agendar pedidos regulares para que sempre tenha novas entradas de blog para postar – mantendo a presença e a relevância do seu site.

Como o marketing de conteúdo impulsiona as vendas: considerações finais

Não há tempo como o presente para aproveitar o poder do conteúdo escrito para impulsionar as vendas, o envolvimento do cliente e o alcance digital de sua empresa.

Se você já possui um site da empresa, é muito fácil contratar uma empresa para dar às suas páginas de vendas e serviços uma revisão com foco em SEO. E se você está apenas começando, certifique-se de começar com o pé direito com conteúdo personalizado e produzido profissionalmente, projetado para dar uma vantagem ao seu negócio iniciante desde o início.

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