Como a análise orientada a dados funciona para criar estratégias de campanhas digitais
Publicados: 2021-04-10Para melhorar o desempenho da campanha publicitária, os profissionais de marketing usam dados demográficos para o planejamento da campanha.
A implementação disso dá aos proprietários de empresas pequenas e estabelecidas uma vantagem no marketing de produtos e serviços para gerar mais receita e margens de lucro.
Conhecer seu público-alvo ajuda você a criar uma base de público-alvo melhor e alcançá-los nas plataformas que eles mais visitam.
A mudança fundamental no marketing levou os profissionais de marketing a recorrer à fonte de informação mais confiável – os dados dos clientes. Esses dados têm o potencial de ser a fonte de informação mais valiosa para o seu plano de marketing. Quando se trata de sua campanha digital, o objetivo de todos os profissionais de marketing é permitir que suas campanhas sejam executadas no piloto automático, deixando-os se concentrar no lado criativo de testar, otimizar e analisar. É aqui que os profissionais de marketing podem se beneficiar dos dados baseados no cliente.
A análise de marketing digital é a tradução do comportamento do cliente em dados de negócios acionáveis. Isso ajuda os profissionais de marketing a tomar melhores decisões, decisões que, por sua vez, proporcionam melhores resultados para sua campanha digital. Quase 2 em cada 3 profissionais de marketing líderes dizem que as decisões tomadas com dados são superiores àquelas baseadas em instintos. Hoje, os profissionais de marketing podem habilitar ferramentas de análise digital para examinar os muitos canais online com os quais seus compradores podem interagir e identificar novas oportunidades de receita de campanhas existentes.
Exemplos de como fazer um brainstorming e implementar suas campanhas de marketing orientadas por dados:
Dados demográficos
Para melhorar o desempenho da sua campanha publicitária, os profissionais de marketing usam dados demográficos para o planejamento da campanha. A implementação disso dá aos proprietários de empresas pequenas e estabelecidas uma vantagem no marketing de produtos e serviços para gerar mais receita e margens de lucro. Conhecer seu público-alvo ajuda você a criar uma base de público-alvo melhor e alcançá-los nas plataformas que eles mais visitam. Com o uso dos dados gerados, os profissionais de marketing entendem os hábitos gerais de consumo do consumidor e a renda familiar.
Há muitas maneiras de se aprofundar na demografia. Aqui estão algumas ferramentas básicas que todo profissional de marketing pode habilitar :
- Análise de mídia social
- Google Analytics
- CMR (Gestão de Relacionamento com o Cliente)
- pesquisas
A implementação dessas ferramentas também permite segmentar seu público para um marketing mais eficaz.
Dados meteorológicos
A integração de dados climáticos de várias partes do mundo em um único painel ajuda uma empresa de comércio eletrônico a entender os padrões de compra dos consumidores de acordo com sua localização. Por exemplo, uma loja de roupas de esportes de inverno de comércio eletrônico enfrentou um sério desafio. Eles querem identificar quando as pessoas começam a comprar roupas de inverno em todos os locais do mundo a que estão acessíveis. Eles também queriam veicular anúncios no momento certo. É aqui que os dados entram em ação, pois as empresas e os profissionais de marketing usam a análise de dados como uma arma de dois gumes – para acompanhar as demandas e tendências dos clientes.
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Dados de marketing entre canais
O uso de tendências/dados de um canal de marketing para informar outro canal de marketing ajuda os profissionais de marketing a evitar riscos, aumentando a chance de sucesso antes de investir seu dinheiro. Por exemplo, usando dados de PPC para otimizar sua cópia da web para SEO. A execução de uma campanha PPC por um pequeno período ajuda você a aprender sobre o volume real de pesquisa e obter as combinações certas observando o relatório de consulta de palavras-chave.
Segmentação da campanha
Outra estratégia de marketing orientada por dados inclui medir o sucesso como uma série de etapas menores, pois isso abre espaço para otimização e melhoria. Os dados tornam esse processo recorrente e ajudam a diagnosticar o problema, enquanto exploram novas tendências. Por exemplo, para introduzir um novo recurso, os profissionais de marketing digital anunciam uma campanha para promovê-lo. Depois de um tempo, é vital otimizar seu funil de marketing para analisar cada movimento dos usuários; cada passo dado é sempre único que o outro. Se você perceber muitos usuários saindo do funil, precisará descobrir uma maneira de diagnosticar esse problema. Isso levará a um resultado otimizado muito mais impressionante do que sua expectativa.
Dados de e-mail
O e-mail oferece o maior ROI para profissionais de marketing! Se você deseja expandir seus negócios, adquirir novos clientes ou promover o lançamento de um produto, os profissionais de marketing se voltam para o e-mail; pois é o canal que gera o maior ROI para os profissionais de marketing há 10 anos. O e-mail é 40 vezes mais eficaz do que qualquer outra mídia social para adquirir novos clientes.
Para aumentar a probabilidade de sua mensagem ser notada, os profissionais de marketing digital também podem usar o PPC para obter mais dados da sua lista de e-mail. Você pode dar um impulso extra ao seu canal de marketing mais forte criando modelos personalizados, modelos compatíveis com dispositivos móveis, conteúdo dinâmico, aumentando a automação de e-mail, criando segmentação de acordo com os dados demográficos gerados etc.
Importância de acompanhar suas campanhas
A coleta contínua de dados em toda a sua campanha requer uma estratégia de marketing orientada a dados bem-sucedida. À medida que você prossegue com sua campanha usando os dados coletados, você pode usar os dados identificados anteriormente para acompanhar o progresso de sua campanha. Isso ajudará as empresas a descobrir o que está funcionando bem e o que não está.
Você pode acompanhar diariamente sua campanha com a ajuda do Website Analytics, Rede de anúncios, rastreamento de conversões, rastreamento de telefone, rastreamento de CMR, rastreamento de painel de KPI etc. Isso fornece uma visão mais clara dos atributos de comportamento presentes na interação do consumidor e como esses atributos afetam o sucesso de sua campanha.
Essas estratégias e métricas orientadas por dados funcionam de maneira eficaz para medir os resultados de sua campanha, além de facilitar o planejamento de sua próxima campanha. O uso de dados pode ajudá-lo a alcançar seu objetivo, mas implementá-lo é o negócio real. Invista seu tempo aprendendo tendências, explore e descubra maneiras criativas de adicionar pontos de contato às suas campanhas.