Como me beneficiar dos funis de marketing?

Última atualização em 13 de março de 2020

Todos nós, sem dúvida, queremos que os visitantes do nosso site realizem ações específicas. É por isso que existe uma nova estratégia chamada funil de marketing . Neste artigo, vou apresentar a você o que é o funil e discutir alguns de seus benefícios.

O que é um funil de marketing?

Um funil de marketing é uma estratégia em que você divide a jornada de seus clientes para aprender sobre o site de sua empresa, como os clientes interagem com ele e termina com o estágio em que estão prontos para comprar seu produto ou serviço. Um funil de marketing, também conhecido como funil de compra, é o conjunto de etapas pelas quais um visitante passa antes de alcançar a conversão desejada.

Inicialmente, você atrai clientes em potencial para seu site por meio de qualquer uma das ferramentas de marketing e publicidade que utiliza. Então, você convence o visitante a compartilhar seu e-mail com você. Em seguida, você envia um e-mail para o cliente em potencial e tenta fazer com que ele se envolva com seu produto ou serviço. Finalmente, agora que você conquistou novos clientes, certifique-se de que eles estão satisfeitos e que recomendarão sua empresa ou marca para seus amigos.

No final, queremos que os clientes em potencial do nosso site façam uma compra ou nos liguem de seus telefones celulares, inscrevam-se em um boletim informativo por e-mail ou preencham o formulário de contato do site. Quando um visitante faz algo, queremos que ele o faça por meio de nosso site para que possamos obter uma conversão rastreada. Em palavras simples, o visitante converte da navegação para a ação que você deseja que ele execute.

Não há um único acordo sobre as várias versões do funil; alguns têm muitos “estágios”, enquanto outros têm poucos, com nomes e ações diferentes da empresa e do consumidor para cada um. No entanto, todos os funis seguem os mesmos conceitos:

• Crie reconhecimento para sua marca, produto ou serviço.
• Desperte o interesse e envolva-se no que você tem a oferecer.
• Desperte o desejo de comprar por meio da educação e da descoberta.
• Mova os leads pelo funil até a compra final.
• Ajude os leads a realizar uma ação desejável para retenção.

Amplie o funil de marketing

Como mencionamos anteriormente, um funil de marketing estruturará a jornada do seu cliente pelo seu site. Das etapas em que o cliente em potencial conhece seu negócio até a etapa de compra, o funil de marketing mapeia as rotas para a conversão e além.

No conjunto de passos que levam à conversão, tem muita gente que dá o primeiro passo, que é conhecer e visitar seu site. Então, à medida que o visitante continua e dá os próximos passos, alguns deles saem do seu site e o tamanho do seu público diminui. O topo do funil é quando os visitantes chegam ao seu site. Apenas os visitantes mais interessados ​​irão avançar no seu funil.

Ampliar o funil significa lançar uma população maior de visitantes anunciando para novos públicos, aumentando o reconhecimento da sua marca, adicionando marketing de entrada etc. para direcionar mais pessoas ao seu site. O objetivo é obter mais visitantes em cada etapa para maximizar a conversão no final do funil.

Você precisa descobrir quais são os objetivos do seu site e o que deseja que os visitantes façam em seu site. Sabendo disso, você pode criar um funil para isso. Você pode criar estratégias de funis em todo o seu site e ver como os visitantes se movem em um fluxo de site específico.

Você deve canalizar clientes em potencial para obter esse novo cliente incrível e pode desenvolver o funil nesses estágios:

• Atrair > Traga visitantes para seu site por meio de ferramentas de marketing e publicidade.
• Converter > Envolva seu visitante com o conteúdo do seu site para inspirá-lo a compartilhar suas informações de contato.
• Fechar > Esforços que incentivam os leads a fecharem e se tornarem clientes pagantes.
• Encantar > Mantenha seus clientes satisfeitos com serviços de qualidade que inspirarão referências.

Benefícios de um funil de marketing

Os funis de marketing podem ser aplicados a qualquer interação desejada com o cliente em seu site. Esteja você procurando vendas online, gerando leads e tráfego para sua loja ou coletando cliques como afiliado, você precisa de um funil de marketing. O funil é uma maneira poderosa de trazer visibilidade a todas as etapas da conexão com seus clientes.

Um dos benefícios mais significativos de um funil de marketing é sua mensurabilidade. O funil pode mostrar onde você está perdendo clientes para ajudar a dinamizar sua estratégia. Por exemplo, se você está perdendo clientes antes que eles cheguem ao segundo estágio do seu funil, você precisa de uma campanha de reconhecimento de marca melhor.

Os funis ajudam a aumentar a taxa de conversão do seu site. O número de visitantes que navegam em seu site diminuirá, mas os visitantes que permanecem são os que têm maior probabilidade de pagar por suas ofertas. Isso significa que os visitantes não segmentados serão filtrados pelo funil. Os que ficam são mais propensos a comprar ou vão comprar mais, aumentando assim a taxa de conversão.

Como o funil pode ser mensurável, você pode prever o volume de vendas por meio do funil. Os números são essenciais para o marketing digital. Eles podem ajudar a improvisar uma estratégia existente e desenvolver novas. Com um funil, você pode prever seu volume porque mostra quantos clientes passam para os estágios posteriores.

Com um funil de marketing, você também pode identificar áreas problemáticas. Um funil pode ajudar a identificar produtos ou serviços que são áreas problemáticas. Quando os clientes em potencial saem do funil, você pode rastreá-lo até o estágio que eles deixaram, e isso revela a causa. Esses dados podem ser úteis para criar uma excelente estratégia de marketing.

Aprender e adotar um funil de marketing pode beneficiar sua empresa de várias maneiras, incluindo:

• Assim como o marketing de conteúdo, os funis ajudam a descobrir as estratégias que mais ajudarão seus visitantes.
• Os estágios do funil ajudam a entender as motivações que levam seus clientes em potencial a pesquisar e comprar.
• Perceba por que uma estratégia de marketing específica, como o download de white papers, funciona apenas em determinados estágios do funil.
• Descubra como e quando cultivar relacionamentos com clientes em potencial e clientes atuais.
• Crie um plano prático de marketing para usuários em diferentes estágios do funil.

Assim que tivermos o funil no lugar e começarmos a aplicar a estratégia certa em cada estágio do funil, você começará a ver benefícios mais significativos, pois seus objetivos de negócios são alcançados muito mais rapidamente.

Resumo

Existem diferentes opções de funil de marketing nas quais podemos nos concentrar. A importância é que sua marca tenha um funil de marketing lógico, prático e eficaz para que você possa atrair clientes em potencial e convertê-los em clientes pagantes.

Um ótimo site contém informações que influenciam a decisão do visitante de agir imediatamente. Ele fornece etapas fáceis de seguir. Em última análise, seu funil de marketing classifica as perspectivas sérias dos transeuntes e resulta em uma taxa de conversão muito maior.

Lembre-se de que, com um funil de marketing adequado, você pode controlar o comportamento do consumidor do sentido amplo ao restrito. Os consumidores ficam cientes de marcas específicas na extremidade mais larga do funil. Com uma análise cuidadosa, um funil de marketing permite que você saiba o que sua empresa deve fazer para influenciar os consumidores em determinados estágios do funil.

Autoria: Arturo S.