Como funciona o patrocínio e o que faz um patrocinador?

Como funciona o patrocínio? O que faz um patrocinador e quais são os benefícios de investir em patrocínios? Estas são todas as perguntas que você pode estar fazendo se estiver pensando em fazer parceria com outra empresa, entidade ou evento para aumentar o conhecimento da marca.

O patrocínio é uma das principais estratégias promocionais que as empresas podem empregar para fortalecer suas conexões com seu público-alvo, expandir o alcance e aumentar as vendas. É uma forma de “marketing de relacionamento” em que duas organizações ou entidades trabalham juntas para alcançar benefícios mútuos.

Patrocínios são uma forma focada de publicidade projetada para fornecer às empresas uma conexão direta e emocional com seu público-alvo. As empresas optam por apoiar entidades como entidades beneficentes ou equipas desportivas que já tenham uma ligação direta com as pessoas que pretendem atingir.

O resultado é o acesso a novas oportunidades de vendas em potencial e uma reputação de marca mais forte.

Em troca dos vários benefícios que os patrocínios podem trazer, os “patrocinadores” de negócios precisam fornecer algo de igual valor aos grupos que apoiam. Às vezes, isso pode significar fazer uma doação ou investimento financeiro.

No entanto, as organizações também podem fornecer inúmeros outros recursos valiosos, de marketing a serviços.

Vamos dar uma olhada em como os patrocínios funcionam e o que os patrocinadores fazem.

O que são patrocínios? Como funciona o patrocínio?

Então, como funciona o patrocínio? Vamos começar com uma introdução ao que são patrocínios.

Os patrocínios são parcerias entre uma empresa e uma entidade complementar. Dentro do relacionamento, uma parte (o patrocinador) fornece apoio por meio de financiamento, serviços ou recursos para a outra parte (o beneficiário).

Em troca, o beneficiário promove a marca patrocinadora de várias maneiras, desde a colocação de seu logotipo em coletes esportivos até a exibição de sinalização em um evento.

O envolvimento de uma parte secundária faz parte do que distingue o patrocínio de uma campanha publicitária tradicional.

No passado, o custo associado à conexão com uma entidade conhecida, como um time esportivo ou instituição de caridade, levou muitas organizações a acreditar que essa estratégia é reservada para empresas maiores. No entanto, nos últimos anos, o patrocínio tornou-se cada vez mais acessível.

As empresas de hoje não precisam buscar patrocínios em grupos globais. Muitas marcas menores se envolvem com equipes e eventos esportivos locais para manter os custos baixos e atingir um público específico. De fato, muitas entidades locais menores dependem fortemente de patrocínios para financiamento e apoio.

Além disso, os patrocínios são uma das formas de marketing mais duradouras. As empresas têm feito parceria com outras organizações para promoção por mais de 100 anos.

É provável que você já esteja familiarizado com alguns exemplos de patrocínios. Se você já viu um time esportivo usando o nome de outra empresa em seu uniforme, já viu patrocínios em ação.

Se você notou o logotipo de uma empresa apresentado em um evento, viu outro exemplo.

O que são patrocinadores? Quais são as regras para ser um patrocinador?

Então, o que são patrocinadores? Como mencionado acima, os patrocinadores são uma das partes essenciais em um relacionamento de patrocínio. Eles são a empresa responsável por fornecer suporte e recursos para outra entidade em troca do crescimento da marca.

Um patrocinador pode ser uma empresa, um indivíduo ou um simples investidor.

O papel do patrocinador é ajudar a outra organização a alcançar seus objetivos. No caso de patrocínio de um evento, um patrocinador pode fornecer a um grupo financiamento para criar o evento ou fornecer recursos cruciais, como local, sinalização ou produtos gratuitos para brindes e concursos.

Em alguns casos, um patrocinador trocará seus serviços por marketing de patrocínio. Um grupo de catering pode fornecer comida para um evento em troca de promoção.

As regras para ser um patrocinador variam dependendo da situação. Na maioria dos casos, não há regras rígidas e rápidas para quem pode se tornar um patrocinador. No entanto, tanto o patrocinador quanto o beneficiário precisam concordar sobre como a parceria funcionará.

Quem são os beneficiários dos patrocínios?

Os beneficiários de um contrato de patrocínio são a parte que recebe recursos ou apoio financeiro em troca de seu esforço promocional. Esses grupos ou indivíduos são responsáveis ​​por auxiliar o patrocinador em seus esforços de publicidade em troca de um benefício específico.

Os beneficiários podem incluir:

Times esportivos

Equipes esportivas locais, regionais ou globais regularmente têm patrocinadores para ajudar a financiar seus treinamentos, viagens e várias outras partes de suas operações.

instituições de caridade

Organizações sem fins lucrativos dependem regularmente de patrocinadores para atingir seus objetivos e realizar vários eventos e experiências de arrecadação de fundos.

Eventos

Os anfitriões de eventos contam com patrocinadores para ajudar a dar vida a um empreendimento específico. Os eventos podem incluir feiras ou eventos nacionais dentro de uma determinada indústria.

indivíduos

Algumas empresas patrocinam indivíduos específicos, como influenciadores, personalidades do esporte e outros ícones do setor escolhido.

Os beneficiários dos patrocínios talvez tenham o maior nível de responsabilidade na parceria. Eles precisam garantir que estão entregando uma marca ou promoção benéfica à empresa patrocinadora para garantir que a organização obtenha um bom retorno sobre seu investimento.

O que acontece quando você é patrocinado?

Quando uma empresa, evento ou organização obtém patrocínio de outra empresa, o primeiro passo geralmente é sentar para concordar com os termos e condições da parceria.

As duas empresas precisam trabalhar juntas para determinar exatamente pelo que o patrocinador e o beneficiário serão responsáveis ​​durante a colaboração. Isso envolve delinear aspectos específicos do contrato de patrocínio, como:

Promoção

Como o beneficiário promoverá a marca patrocinadora? Eles compartilharão postagens de mídia social, colocarão seu logotipo em seu uniforme ou usarão sinalização para exibir uma marca em um evento? Os patrocinadores poderão colocar anúncios antes, durante ou depois de um evento transmitido?

Escala de tempo

Quanto tempo vai durar o patrocínio? A relação existirá apenas durante um evento específico ou será uma parceria de longo prazo? Por exemplo, uma empresa pode patrocinar uma equipe esportiva para um determinado evento ou fornecer recursos durante toda uma temporada esportiva.

Apoiar

O que o patrocinador oferecerá em troca da promoção? Eles fornecerão compensação financeira, recursos, ativos ou serviços profissionais? Como os dois lados da parceria determinarão se estão obtendo o retorno correto do investimento?

Também pode haver regras sobre como ambos os parceiros podem agir durante um patrocínio. Um beneficiário patrocinado pode não conseguir promover outras marcas concorrentes ao trabalhar com uma empresa específica ou ser obrigado a usar diretrizes de marca específicas durante a promoção.

O que um patrocinador faz? Quais são os dois tipos de patrocínio?

Os patrocinadores devem fornecer seus recursos ou suporte “beneficiários” em troca de oportunidades de marketing. Embora a forma mais comum de apoio seja a compensação financeira, existem várias maneiras de se envolver com patrocínios no mundo do branding.

A função exata do patrocinador dependerá de qual dos dois tipos principais de parcerias de patrocínio ele escolherá implementar.

Os dois principais tipos de patrocínio são:

Patrocínios financeiros

Um patrocinador financeiro ou patrocinador em dinheiro fornece uma compensação monetária ao seu beneficiário em troca de promoção. Esta é a forma mais comum e popular de se envolver em patrocínio, já que geralmente é relativamente simples.

As empresas dão dinheiro a instituições de caridade, equipes esportivas e eventos para acessar uma série de benefícios. Existem vários níveis de patrocínio financeiro, tais como:

Patrocinadores da série

Os patrocinadores da série incorporam seu logotipo, título e publicidade ao nome da série para eventos, programas de televisão e times esportivos. Eles são promovidos de forma consistente em todos os eventos relacionados com a organização pretendida.

Patrocinadores do título

Os patrocinadores do título fornecem suporte financeiro para um evento único, como um jogo de futebol específico ou um evento comercial do setor.

Patrocinadores gerais

Patrocinadores gerais recebem o direito de promover sua associação com a empresa ou organização da maneira que escolherem. No entanto, eles podem não ser o único patrocinador envolvido com a entidade.

Patrocinadores da equipe

Os patrocinadores da equipe financiam grupos ou equipes individuais, geralmente no mundo esportivo. Normalmente, eles podem colocar seu logotipo nos uniformes da equipe.

Patrocinadores oficiais

Patrocinadores oficiais normalmente ganham uma pequena quantia dos fundos arrecadados de um evento ou instância, em troca de seu patrocínio.

Patrocinadores participantes

A maioria dos patrocinadores participantes trabalha em conjunto com vários outros patrocinadores para levantar os fundos necessários para outro beneficiário.

Patrocínios em espécie

Um patrocínio em espécie é uma alternativa ao patrocínio financeiro tradicional. Em vez de fornecer dinheiro a um beneficiário, o patrocinador entrega algo de igual valor, como recursos, suporte ou serviços profissionais.

Algumas formas comuns de patrocínio em espécie incluem:

Patrocinadores técnicos

Essas empresas fornecem aos beneficiários recursos técnicos, como equipamentos ou habilidades profissionais, para ajudá-los a atingir seus objetivos.

Patrocinadores de mídia

Os profissionais de marketing e relações públicas fornecem marketing igual ao beneficiário para ajudar a desenvolver a conscientização sobre um evento ou entidade.

Patrocinadores digitais

Essas empresas ajudam o beneficiário a expandir sua presença online com soluções como serviços de hospedagem ou streaming.

Patrocinadores de alimentos

As empresas de catering e alimentação fornecem bebidas e produtos comestíveis aos beneficiários, geralmente para um evento.

Patrocinadores do prêmio

Essas empresas doam itens ou produtos para serem usados ​​como prêmios ou brindes durante um evento.

Patrocinadores do local

Organizações que permitem que eventos sejam realizados em seu local em troca de promoção.

O que os patrocinadores recebem em troca?

Então, como o patrocínio funciona para melhorar o marketing e a marca? Em troca de seus recursos, financiamento ou serviços, os patrocinadores obtêm vários benefícios valiosos. Um dos maiores benefícios do patrocínio para muitas marcas é a “conscientização”.

Quando uma empresa se alinha com outra entidade, ela melhora sua capacidade de se conectar com um público específico já vinculado àquela entidade. No entanto, como mostram os relatórios, os benefícios do patrocínio podem ir muito além do alcance da marca.

No cenário esportivo, estudos mostram que patrocínios de marcas em eventos são uma das formas mais confiáveis ​​de publicidade em que uma empresa pode investir. Patrocínios aumentam a credibilidade de uma marca e facilitam a formação de relacionamentos lucrativos.

Na verdade, o patrocínio pode gerar um aumento de 10% na intenção de compra do consumidor e um aumento significativo nas vendas.

Alguns dos principais benefícios dos patrocínios para marcas incluem o seguinte:

Boa vontade

Ao apoiar um beneficiário, os patrocinadores atraem a gratidão dos fãs e apoiadores existentes. Torcedores de times esportivos, doadores beneficentes e outros sentem maior respeito e afinidade por empresas que se relacionam com outras entidades.

Os patrocínios melhoram significativamente a reputação da marca e abrem caminho para melhores relacionamentos com a empresa.

Alcance da marca

Como mencionado acima, os patrocínios são uma excelente maneira de as empresas colocarem sua marca e produtos diante de um público-alvo.

Os beneficiários não apenas ajudam na promoção de marcas para seus clientes, mas meios de comunicação como empresas de notícias e repórteres também podem se envolver na promoção de um evento.

Conhecimento da marca

As partes beneficiárias geralmente destacam os benefícios e pontos de venda exclusivos das empresas com as quais trabalham, dando a essas organizações mais oportunidades de se conectar com seu público-alvo e aumentar as vendas.

Para marcas pequenas, os patrocínios podem ser uma excelente maneira de encontrar novos leads e clientes em potencial.

Aumento de vendas

Estudos demonstraram que os patrocínios têm o potencial de aumentar significativamente a intenção de compra entre os clientes em potencial. Os clientes que veem as marcas apoiando seus times esportivos favoritos estão mais inclinados a apoiar essas empresas em troca de compras e marketing boca a boca.

Reputação melhorada

Os clientes gostam de comprar de marcas que compartilham seus valores. Patrocinar uma instituição de caridade, equipe esportiva ou evento ajuda a melhorar a reputação de uma organização e a descrevê-la como mais compassiva e empática. A melhoria da reputação da marca também pode ajudar a aumentar o valor da marca.

Como as marcas podem se envolver com patrocínios?

Patrocínios são uma forma relativamente flexível de promover uma marca e melhorar a reputação geral de uma empresa. Embora alguns tipos de patrocínio já tenham regras, principalmente no mundo digital, a maioria das empresas poderá definir suas próprias diretrizes de como a parceria funcionará.

Algumas das etapas envolvidas na incorporação de patrocínios em um plano de marketing incluem o seguinte:

Passo 1: Identificando metas

Como qualquer estratégia de marketing, geralmente é benéfico identificar metas claras antes do início de uma parceria de patrocínio. As empresas precisarão de tempo para avaliar o que desejam realizar por meio do patrocínio.

Uma empresa que procura melhorar sua posição e reputação em uma comunidade local pode começar pesquisando quais problemas, eventos e equipes os membros da comunidade já se preocupam. A partir daí, fica mais fácil escolher um parceiro de patrocínio com conexão com o público ideal.

Passo 2: Pesquisando o mercado-alvo

A chave para uma boa estratégia de marketing de patrocínio geralmente é fazer uma pesquisa extensa. As empresas precisam de uma visão clara de seu público-alvo, valores e expectativas ideais.

Alinhar a estratégia de patrocínio aos interesses do público-alvo da empresa é um passo importante para garantir o sucesso da parceria. A maioria das empresas pesquisará:

Interesses do público

Com o que seu público-alvo se importa? Sobre o que eles são apaixonados e sobre o que eles passam a maior parte do tempo conversando? Observar os interesses do público ajuda as organizações a calcular quais eventos atraem os clientes certos.

Hobbies

O que os clientes já seguem e apoiam? Seu público-alvo está conectado a um time esportivo local específico? Eles estão interessados ​​em um determinado tipo de evento ou feira comercial? Responder a essas perguntas ajudará você a determinar que tipo de evento patrocinar.

Demografia

Qual a idade das pessoas do seu público-alvo? De onde eles são, e o que eles fazem para viver? Quanto mais você souber sobre suas personas de comprador ideais, mais poderá procurar por uma parceria de patrocinador relevante.

Passo 3: Defina um orçamento

Depois que uma empresa tem uma ideia clara de seu público-alvo, interesses e metas fundamentais de patrocínio, ela pode definir um orçamento de quanto está disposta a gastar.

Os líderes empresariais devem decidir em que tipo de patrocínio desejam se envolver e quanto tempo desejam que a parceria dure para ter uma boa ideia do custo financeiro.

Mesmo que uma empresa não esteja fornecendo financiamento, mas suporte igual, ela precisa determinar o valor de seus recursos e ativos. Em alguns casos, é possível reduzir o custo total dos patrocínios deduzindo do imposto as doações de caridade.

Etapa 4: encontre oportunidades de patrocínio

Com um orçamento em mente, os patrocinadores podem procurar oportunidades de patrocínio em potencial. Vale a pena reservar um tempo para fazer networking com outras empresas, grupos e entidades ligadas aos seus clientes, para ficar de olho nas próximas oportunidades de patrocínio.

Algumas áreas que os patrocinadores podem observar ao procurar oportunidades incluem:

Eventos passados

Realize pesquisas sobre os eventos recentes em uma comunidade e seus benefícios para as pessoas ou empresas envolvidas. Que tipo de clientes esses eventos atraíram e quais foram as oportunidades de patrocínio?

Próximos eventos

Há alguma indústria relevante ou eventos locais chegando em sua área? Como eles podem beneficiar sua marca e ajudar sua empresa a crescer? As oportunidades de patrocínio já estão sendo anunciadas por esses grupos?

Organizações de caridade

A maioria das organizações de caridade e sem fins lucrativos está constantemente em busca de apoio de potenciais patrocinadores. Chegar a esses grupos pode ser uma excelente maneira de desbloquear oportunidades de patrocínio.

Passo 5: Escreva uma proposta de patrocínio

É aqui que é imperativo responder à pergunta: “Como funciona o patrocínio?” As empresas precisam ter uma ideia clara de como investirão em uma estratégia de patrocínio antes de começar a redigir sua proposta.

A proposta deve destacar os benefícios aplicáveis ​​tanto ao patrocinador quanto ao beneficiário, detalhando detalhes como:

Sua empresa

Quais são os benefícios da sua empresa, o que ela vende ou oferece e como isso é benéfico para o público-alvo do seu beneficiário?

Contribuições

O que você está disposto a oferecer ao beneficiário em troca de seu tempo? Você tem um orçamento financeiro específico ou quer trocar promoções por serviços e outros recursos?

Expectativas

O que você quer que o beneficiário lhe ofereça em troca? O que você espera da parceria e o que pode comprometer? Na maioria das vezes, haverá uma oportunidade de falar com o beneficiário para garantir que ambos os grupos estejam confortáveis ​​com o funcionamento do patrocínio.

Passo 6: Avalie os resultados

Depois de qualquer campanha publicitária ou promocional, é essencial medir os resultados do esforço e determinar o seu sucesso.

As empresas precisarão de tempo para calcular o retorno sobre o investimento e decidir se é necessário tomar medidas extras para melhorar os resultados no patrocínio seguinte.

Avaliar o engajamento e as vendas recebidas do patrocínio pode significar que você decide continuar com um relacionamento de longo prazo.

O patrocínio é uma boa ideia para as marcas?

Responder à pergunta “como funciona o apadrinhamento” revela alguns insights sobre como esse processo pode ser benéfico tanto para os beneficiários quanto para os patrocinadores. Embora existam vários detalhes complexos nessas parcerias de marca, os resultados podem ser fenomenais.

O patrocínio certo pode melhorar significativamente o alcance e a reputação de uma marca enquanto abre as portas para vendas e crescimento adicionais. Ao mesmo tempo, é uma oportunidade para uma marca patrocinadora retribuir à comunidade e mostrar seu compromisso com seu público-alvo.

Embora os patrocínios possam não ser a solução ideal para todas as marcas, eles podem ser uma adição valiosa a qualquer estratégia de marketing.

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