Como exportar bens comerciais para novos mercados internacionais

Você está procurando expandir seu negócio? Exportar seus produtos é uma ótima maneira de alcançar novos mercados e crescer. Certifique-se de estar preparado para dar o próximo passo, verificando estas etapas para exportar produtos comerciais.

Como exportar bens comerciais

Para começar a exportar mercadorias do Canadá, você precisa adicionar um número de importação/exportação ao seu número comercial. Também pode ser necessário obter licenças ou seguir regulamentações governamentais específicas para exportar determinados produtos. Dê uma olhada nos requisitos de relatórios para exportadores da Agência de Serviços de Fronteiras do Canadá.

Planejamento de Exportação

Tal como o seu negócio doméstico, o seu negócio de exportação requer um plano abrangente para o ajudar a identificar os próximos passos. Um plano de negócios o ajudará a compreender os requisitos legais para colocar seu produto em um novo mercado, identificar os custos associados à exportação e desenvolver uma estratégia.

Explore este guia passo a passo para exportar arquivos . Juntamente com os modelos de plano, este guia permite:

• Avalie a preparação da sua empresa
• Construa um plano de exportação
• Pesquise e selecione seu mercado-alvo
• Crie um plano de marketing
• Determine os melhores métodos de entregar seu produto ou serviço ao seu mercado-alvo
• Desenvolva um plano financeiro
• Compreenda os principais aspectos jurídicos do comércio internacional

Encontre seus mercados

A pesquisa de mercado é uma etapa essencial para entender como exportar bens comerciais. Com cerca de 200 países para exportar, você deseja garantir que está almejando os países certos. Essa pesquisa também mostrará quem são seus concorrentes e as tendências do seu produto nesse mercado.

O Google Trends é uma maneira excelente e gratuita de fazer pesquisas de mercado para seu empreendimento de exportação.

Tela de mercados potenciais

1. Obtenha estatísticas de exportação – Pesquise no site da Statistics Canada para ver para onde vão as exportações canadenses.
2. Identifique mercados potenciais – Dos países que você identificou, quais possuem o maior potencial?Seus mercados estão crescendo? Lembre-se de olhar para os grandes mercados e para os mercados secundários menores com menos concorrentes.
3. Almeje os mais promissores – Desses mercados, escolha três a cinco que você considera mais promissores e comece a pesquisar mais.

Avalie seus mercados-alvo

1. Examine as tendências dos produtos – Procure informações sobre o seu produto e os concorrentes.O governo canadense possui relatórios de pesquisa de mercado livre para vários países em diferentes setores. Você também pode consultar associações industriais canadenses relacionadas ao seu negócio, que também podem ter relatórios de pesquisa disponíveis.
2. Pesquise a concorrência – Você deve saber quem são seus concorrentes, tanto estrangeiros quanto nacionais.O Google é um ótimo recurso, assim como os relatórios vinculados acima.
3. Analise o mercado – Pesquise quaisquer fatores que possam afetar a comercialização ou uso do seu produto.Por exemplo, o nome do seu produto tem um significado diferente nos idiomas locais? Ou você precisa alterar o tamanho para se adequar ao mercado local?
4. Identificar barreiras – Você precisa saber se existem barreiras à exportação ou importação.As barreiras à exportação mais comuns são os controlos sobre determinados produtos. Estas barreiras podem incluir direitos ou regulamentos de importação significativos. Para saber se há alguma restrição à sua, consulte a divisão de Controle de Exportação e Importação do governo e a agência alfandegária do país estrangeiro.
5. Escolha um mercado – Depois de realizar uma pesquisa de mercado, determine qual mercado é mais adequado.Para uma pequena empresa que está começando a exportar, recomendamos que você atinja dois alvos por vez, no máximo.

Preço certo

Ao exportar bens comerciais, é vital considerar seus preços. Existem vários métodos para determinar o preço do seu produto. Os mais comuns incluem:

1.Baseado em custos – Este método permite calcular todos os custos associados à fabricação e exportação do seu produto.Isso permitirá que você determine se exportar é uma opção financeiramente viável para sua empresa. Alguns custos essenciais a serem considerados são:

• Taxas para pesquisa de mercado
• Custos de produção
• Documentação de exportação
• Frete e seguro
• Taxas de importação
• Marcação de atacadista, importador, distribuidor e varejista
• Despesas de viagem
• Custos de tradução
• Custos de adaptação do produto
• Comissões ou outros custos associados a representantes estrangeiros

2.Demanda de mercado – Aqui você pesquisará o mercado para descobrir o que os consumidores estão dispostos e podem pagar.Se você determinar que seu preço de venda atual é muito alto para o novo mercado de exportação, poderá haver maneiras de modificar seu produto para reduzir seu custo.

3.Preços dos concorrentes – Se muitos concorrentes estiverem no novo mercado, você poderá ser forçado a igualar os preços deles para competir de forma eficaz.

Encontre compradores qualificados

Depois de identificar os mercados que deseja atingir, você precisará encontrar compradores para o seu produto. Aqui estão algumas estratégias que você pode considerar:

• Pesquise online – Use Google, Kompass ou Alibaba .
• Participe de feiras
• Entre em contato com associações industriais – Ao pesquisar seu mercado de exportação alvo, procure quaisquer associações industriais relevantes, pois elas frequentemente publicam uma lista de suas empresas membros ou podem fornecer uma.
• Utilize o Trade Commissioner Service– Com escritórios no Canadá e internacionalmente, este serviço é para empresas que estão prontas para exportação e possuem um produto comercializado.

Termos de pagamento

É vital esclarecer com o seu comprador os termos de venda que descrevem as obrigações, riscos e custos do comprador e do vendedor. Os Incoterms são os termos de venda mais comumente acordados em negócios internacionais.

Métodos de pagamento

Você deseja garantir que será pago integralmente e dentro do prazo, o que depende de quão confiável é o seu comprador. Os principais métodos de pagamento, do menos para o mais arriscado para o exportador, são:

• Dinheiro antecipado – Sua empresa recebe o pagamento das mercadorias, geralmente por transferência bancária, cheque ou cartão de crédito, antes do envio.Depois de receber o dinheiro, você providencia o envio do produto ao comprador.
• Cartas de Crédito Documentárias(LCs) – Geralmente são um bom compromisso para o comprador e o vendedor, pois são o método de pagamento mais comum em negócios internacionais. As LCs dependem dos bancos para receber e verificar os documentos de envio e garantir o pagamento.
• Conta aberta – Se o comprador for bem estabelecido, confiável e minuciosamente verificado quanto à solvabilidade, você pode considerar cobrá-lo e receber o pagamento mais tarde.

Cuide da Logística

Depois de fazer uma venda, você deve enviar seu produto ao cliente internacional. Devido à complexidade da movimentação de produtos para fora do país, os exportadores muitas vezes recebem assistência de despachantes . Essas empresas organizam o envio de mercadorias de um país para outro.

Documentação de exportação

A Agência de Serviços de Fronteiras do Canadá (CBSA), a agência alfandegária do país estrangeiro para o qual você está exportando e os compradores podem exigir que você preencha a documentação para cumprir os regulamentos de importação.

Se você estiver exportando pela primeira vez, recomendamos que você trabalhe em estreita colaboração com seu despachante para garantir que sua documentação esteja em ordem.

Saber mais

Procurando mais informações sobre como exportar produtos comerciais? Entre em contato com nossa equipe Export Navigator . Eles oferecem cursos eletrônicos gratuitos, seminários e serviços de consultoria para ajudá-lo a começar no caminho certo.

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