Como as vendas de final de ano podem ajudar pequenas empresas a aumentar as taxas de conversão

Os descontos de fim de ano são uma maneira fantástica de maximizar suas vendas de fim de ano . No entanto, os mercados agora estão mais saturados do que nunca e é difícil se estabelecer quando outras marcas mais proeminentes já estão em alta.

Este artigo abordará os melhores descontos de férias para oferecer a seus clientes, se você estiver administrando uma pequena empresa ou apenas começando no comércio eletrônico.

A psicologia dos descontos

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Os clientes geralmente preferem comprar produtos de marcas conhecidas, pois as pessoas esperam que grandes empresas produzam produtos de qualidade que também cabem no bolso. Nem sempre é verdade, mas muitas vezes a psicologia de um cliente gira em torno do oposto do ditado: "Não julgue um livro pela capa".

A taxa de conversão média em todos os setores é de 2,35% . No entanto, quando uma pequena empresa oferece promoções e descontos, os clientes mais atraídos por métodos de economia compram automaticamente mais produtos daquela marca, aumentando assim a taxa de conversão da loja.

Por que as férias são o momento perfeito para prosperar para pequenas empresas

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As férias são quando as pessoas trocam presentes e passam tempo com amigos e familiares. Reuniões exigem roupas bonitas e mercadorias centradas no festival também. Portanto, as pequenas empresas têm grandes chances de atrair mais clientes oferecendo descontos.

Os feriados são a temporada de compras, portanto, para uma pequena empresa que não possui uma taxa de conversão razoável, oferecer descontos não apenas funciona como um aumento temporário nas vendas, mas também estabelece a reputação dessa empresa no mercado.

As pequenas empresas também podem ganhar força tornando as compras de fim de ano mais fáceis para seus clientes. Por sua vez, isso dá espaço para que mais clientes venham durante todo o ano.

Como melhorar as taxas de conversão com descontos

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Aqui estão algumas maneiras que você pode usar para aumentar a taxa de conversão da sua loja, oferecendo vários tipos de descontos.

Ofereça ofertas especiais para novos visitantes do site

A primeira impressão é a última; se for bom, você ganha um cliente de longo prazo. Para cada novo usuário que visita seu site, você pode oferecer descontos especiais para que eles se sintam bem-vindos.

Nem sempre se trata de descontos, mas também de pequenos presentes. Por exemplo, 30% de desconto na primeira compra é fantástico, mas o que pode ser ainda melhor é um "presente grátis" a cada pedido.

Por exemplo, se você vende cobertores personalizados , incluir uma capa de cobertor festiva gratuita no primeiro pedido pode ser atraente, pois é provável que o cliente encontre um uso para o presente. Você pode descobrir toneladas de ideias dependendo de alguns fatores, como:

• o tipo de feriado
• Seu orçamento e o melhor que você pode oferecer
• Em que seu público-alvo está interessado

Definir descontos após o abandono do carrinho

Às vezes acontece que um cliente gasta tempo examinando cuidadosamente seus produtos e adicionando-os ao carrinho, apenas para abandoná-lo na última etapa antes da conversão. Essa mudança de opinião pode ocorrer porque o total do carrinho é maior do que eles gostariam.

O Powr.io oferece plug-ins que detectam instantaneamente o abandono do carrinho e exibem um anúncio com uma oferta "desconto somente para você" antes que o visitante decida sair. Ao encontrar um voucher de desconto, há 70% de chance de seu visitante querer aproveitar e finalizar a compra, já que agora o valor final que viu é menor.

Além disso, depois de receber seus produtos e descobrir que a qualidade dos produtos é excelente, eles adorariam ser seus clientes regulares.

Ofereça ofertas especiais para compras em dobro

Como todo empresário, você também gostaria que seus produtos fossem vendidos em quantidades mais significativas. Um truque exclusivo pode ajudá-lo a vender mais produtos do que o normal. Ofereça um desconto quando um cliente comprar dois produtos em sua loja

Por exemplo, você pode oferecer "50% de desconto no terceiro pedido" ou "30% de desconto no total na compra de dois produtos".

Ele lembrará seus clientes de que eles têm muito esperando por eles em sua loja sempre que precisarem de mais de um item. Essa abordagem é apenas uma das muitas automações que garantem que seus clientes continuem voltando à sua loja .

Fornecer descontos para assinantes de e-mail

Oferecer descontos para seus assinantes de e-mail é uma maneira inteligente de envolver seus clientes e fazê-los comprar mercadorias de sua loja. O email marketing é a espinha dorsal do marketing digital – algo que todo empresário precisa para ser notado na internet.

Quando os visitantes de sua loja se inscrevem em seus e-mails promocionais, isso se torna uma excelente fonte para você dar a eles um motivo para comprar produtos de sua marca. Um e-mail, por exemplo, incluindo um cupom de desconto e uma mensagem dizendo: "Nós nos preocupamos com você, é por isso que estamos oferecendo a você 40% de desconto em roupas de bordado personalizadas ", durante a temporada de festas, pode gerar rapidamente mais conversões para sua loja. .

Forneça ofertas antecipadas

Suponha que você esteja prestes a lançar um produto fantástico em breve e ainda esteja determinando se ele venderá bem. Você pode configurar ofertas antecipadas para seus visitantes e informá-los de que são eles os especiais que receberão um desconto no próximo produto entre um grande público.

Isso garantirá que haverá algum burburinho e expectativa para o produto quando ele finalmente for lançado.

Crie guias de presentes de fim de ano com seus produtos com desconto

Criar e compartilhar guias e listas de presentes é uma estratégia fantástica de envolvimento do cliente .

Ajude os compradores curiosos e confusos a aprender mais sobre os tipos de presentes de fim de ano e qual pode ser o melhor para eles. Crie uma lista de guias de presentes e compartilhe-a com seus assinantes por e-mail. Você também pode publicar seu guia em plataformas de mídia social ou em seu site.

Juntamente com o e-mail com o link para o guia de presentes, anexe um cupom de desconto para o seu público e informe que eles podem obter ofertas especiais se comprarem presentes de Natal de você.

Adicionar temporizadores de contagem regressiva de feriados

O Powr.io fornece um ótimo plug-in que você pode usar para configurar cronômetros de férias em seu site , juntamente com diferentes mensagens personalizadas. Você pode oferecer descontos enquanto o cronômetro continua funcionando; quando chegar a 0, seu público saberá que a venda acabou.

Os cronômetros de contagem regressiva criam um senso de urgência em seus clientes, pois eles não vão querer perder os descontos de fim de ano, garantindo conversões mais rápidas.

Conclusão

As pequenas empresas devem se concentrar em oferecer produtos de qualidade e formas criativas de envolver os clientes. Descontos e vendas são a melhor maneira de transformar os visitantes da loja em clientes.

A melhor abordagem é ser criativo com seus descontos e como eles alcançam seu público - por e- mail , pop-ups, mídia social etc. convertendo o máximo possível.

Seja criativo e analise quais abordagens e designs trazem mais conversões, e com certeza você terá sucesso.

Sobre o autor:

Filip Nikoloski é um especialista em parcerias da Printify . Printify é uma plataforma transparente de impressão sob demanda e dropshipping projetada para ajudar os comerciantes on-line a ganhar mais dinheiro de maneira simples e fácil.