Como as startups de bebidas locais estão enfrentando os desafios das multinacionais
Publicados: 2019-02-27As startups de cerveja e a marca de suco identificaram as lacunas existentes e rapidamente se moveram para preencher essas lacunas
Startups bem-sucedidas de cerveja e bebidas FMCG criaram uma narrativa elegante que atrai as pessoas
As startups da nova era são capazes de alcançar novos consumidores porque entendem sua visão de mundo
A maior startup indiana Flipkart agora é de propriedade do Walmart, uma multinacional americana que também é uma das maiores multinacionais do mundo. Depois que o Walmart ganhou uma participação majoritária na Flipkart local, isso levou alguns a ponderar se as startups indianas de sucesso poderiam resistir a serem adquiridas por multinacionais maiores.
Alguns também ponderaram se as startups indianas poderiam ganhar a influência e o prestígio global que as multinacionais e grandes empresas estabelecidas já desfrutavam. Embora a aquisição da Flipkart pelo Walmart possa ter frustrado as esperanças de muitos indianos patriotas, eles podem facilmente olhar para as startups de bebidas locais que estão à altura de seu potencial.
Startups indianas de bebidas estão inovando e brilhando
Cada vez mais jovens consumidores na Índia estão em busca de boas e diferentes experiências de marca – seja um bom momento, boa comida, boa bebida, boa música e boa companhia. Existem muitos exemplos recentes de marcas e conceitos que tiveram sucesso em proporcionar tais experiências aos consumidores.
Uma inovação empolgante no espaço de bebidas alcoólicas foi criada por uma startup que permite que os clientes comprem uma garrafa cheia de suas bebidas alcoólicas favoritas on-line e resgate-as por porção em um hotel ou restaurante. Isso significa que alguém que compra uma garrafa de uísque online por, vamos supor INR 5K, pode consumir porções em restaurantes e hotéis sempre que visitar esses estabelecimentos.
Os consumidores pagam apenas a parte que consomem usando um aplicativo. Tal conceito era inimaginável há algum tempo, tanto na mente dos consumidores quanto nas empresas.
Além disso, o espaço para bebidas alcoólicas, principalmente cerveja, havia sido, até alguns anos, dominado por algumas marcas consagradas. No entanto, alguns jovens empreendedores tinham a visão de que os jovens indianos optariam por beber uma bebida de maior qualidade.
Enquanto as cervejas estabelecidas mantiveram suas ofertas inalteradas no sabor e como marcas por pelo menos uma década, os novos participantes ofereceram aos jovens indianos cervejas frescas em garrafas atraentes e narrativa narrativa muito envolvente.
Um dos fundadores dessa startup de cerveja estava descontente com a qualidade da cerveja disponível na Índia e decidiu criar uma marca com a qual os jovens indianos urbanos pudessem se identificar. Os principais diferenciais dessas cervejas são o sabor, o sabor e a qualidade superiores e as narrativas descontraídas e que, portanto, ressoam com os jovens indianos.
Outra startup indiana de sucesso está competindo efetivamente com gigantes globais de FMCG como Tropicana e Real. A vantagem dessa startup indiana de bebidas é que o suco, em suas embalagens atraentes, permite que cada indiano que o bebe reviva memórias de infância. A marca está competindo efetivamente com rivais maiores, criando nostalgia nas mentes dos consumidores usando sabores que as pessoas apreciavam quando crianças.
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Startups indianas pegam atalhos em busca de financiamento
A marca de startups de cerveja e suco identificou lacunas existentes e rapidamente se moveu para preencher essas lacunas, criando produtos que ressoaram com os jovens indianos. E eles trabalharam tanto no produto quanto nas necessidades emocionais dos consumidores.
Essas startups perceberam que o consumidor indiano evoluiu muito apenas na última década e cada vez mais se identifica como parte de uma comunidade global e é capaz de explicar seus gostos e necessidades de produtos.
Novas marcas indianas atendem às necessidades existentes
Ao contrário de marcas estabelecidas mais antigas, as startups de cerveja e bebidas FMCG de sucesso criaram uma narrativa elegante que atrai pessoas que querem fazer parte de sua história. Em uma era de mídia social em que milhões compartilham histórias da vida real on-line, novas marcas de startups no mercado de FMCG, bebidas alcoólicas e cerveja estão atraindo consumidores usando uma narrativa narrativa e criando produtos de qualidade excepcionalmente alta.
Enquanto muitas marcas estabelecidas enfrentam fadiga de marca, limitando sua atração a uma nova geração de consumidores, as startups de bebidas estão alcançando novos consumidores porque entendem sua visão de mundo. É por isso que a Paper Boat é vendida em bolsas lindamente projetadas e as novas marcas vendem cerveja em garrafas, que, ao contrário das marcas de cerveja mais antigas, têm uma imagem peculiar em sua superfície que aprimora a marca e conta a história da cerveja em seu interior.
A produtora de vinhos Sula Vineyards, com sede em Nasik, também é uma história de sucesso indiana e está competindo bem com marcas de vinho globais, muitas das quais têm um pedigree com séculos de idade.
As startups de bebidas indianas perceberam que a atual geração de jovens indianos se vê como cool e, consequentemente, vê muitas marcas indianas como cool também. Ao contrário da geração anterior, hoje os jovens indianos não sentem a necessidade de comprar produtos internacionais para projetar que são cool.
A geração atual também está disposta a pagar mais por conveniência e as jovens startups de bebidas estão se aproveitando disso vendendo Jaljira em garrafas embaladas, uma conveniência pela qual nenhuma geração anterior teria pago mais. Insights como esses permitiram que as startups de bebidas locais competissem efetivamente contra suas maiores rivais multinacionais.
A geração de hoje também é muito clara sobre suas escolhas e tem sua própria mente, ao contrário das gerações anteriores que seguiram seus pais. Os consumidores são muito mais experimentais e felizes em experimentar novas marcas e conceitos.
A história de sucesso da startup indiana
Muitas startups de cerveja na Índia foram iniciadas por indivíduos solteiros e desde o início; muitas marcas de cerveja estiveram sob os cuidados de seu fundador. Algumas startups de cerveja na Índia foram fundadas por alguns amigos.
Estar sob os cuidados de um único fundador ou de um pequeno número de vários fundadores permitiu que essas startups permanecessem ágeis diante da concorrência e respondessem rapidamente às preferências do consumidor. Considere que uma das principais startups de cerveja indiana começou com apenas duas variantes e em um curto período de menos de quatro anos adicionou mais três variantes de cerveja ao seu arsenal.
Uma startup líder de sucos na Índia foi fundada por quatro amigos que juntos contribuíram para a singularidade da marca. Todos os cofundadores da empresa fizeram um brainstorming sobre quais tipos de produtos a empresa deveria fazer, ninguém fez isso sozinho.
O pequeno tamanho da empresa e sua capacidade de sentir rapidamente o pulso dos consumidores permitiram que a empresa criasse produtos com um sabor que os tornaria populares entre os jovens indianos. Enquanto os rivais maiores não adicionam variedade à sua linha de produtos há anos, o pequeno tamanho e agilidade da startup permitiram que ela adicionasse uma variedade de sabores à sua linha de produtos que foram todos bem recebidos.
Uma visão de mundo melhor
Enquanto as gerações anteriores adoravam tudo o que era internacional e talvez pensassem menos nas marcas indianas, a geração mais jovem de hoje está muito mais confortável ostentando e usando marcas indianas.
Essa mudança na visão de mundo dos indianos provavelmente levará ao surgimento de muitas outras startups de sucesso; cujos fundadores estarão muito mais ansiosos para realizar todo o potencial de sua empresa com eles mesmos no comando.