Marketing de influenciadores para crowdfunding: como funciona

Então, você está pensando em começar o crowdfunding e acha que o marketing de influenciadores pode ajudar? Ding! Ding! Nós temos um vencedor! Você está absolutamente correto. O marketing de influência é uma das melhores maneiras de mover a agulha em campanhas de crowdfunding baseadas em mídia social.

Mas por onde você começa? Este artigo é um bom lugar para começar. Orientaremos você sobre tudo, desde que tipo de financiamento coletivo é melhor para sua campanha, até a escolha dos melhores influenciadores para ajudar a comercializá-lo e compartilhar alguns exemplos de campanhas de financiamento coletivo já bem-sucedidas.

Seja qual for o seu projeto e onde quer que esteja o seu público, provavelmente há um influenciador com seguidores que se alinha perfeitamente com seus objetivos e público-alvo. Vamos ajudá-lo a encontrá-los e aproveitar ao máximo seu poder de marketing. Vamos começar!

O que é Crowdfunding?

Primeiro, vamos definir nossos termos. Se você está aqui no blog da The Shelf, provavelmente sabe o que é marketing de influenciadores. Se você precisar de uma atualização, pense desta maneira. O marketing de influenciadores é uma alternativa tipicamente digital ao marketing tradicional que usa influenciadores e seus seguidores para comercializar nas mídias sociais. Como os influenciadores vêm com seu próprio público, é uma progressão natural para o marketing de influenciadores para crowdfunding.

Mas o que é financiamento coletivo? Pense no crowdfunding como uma arrecadação de fundos. Lembre-se de vender biscoitos de escoteira ou pipoca de escoteiro de porta em porta? Seus vizinhos contribuíram com uma pequena quantia de dinheiro e vocês conseguiram arrecadar o suficiente juntos para financiar o acampamento anual. O financiamento coletivo é semelhante. Em terras adultas, crowdfunding é a prática de financiar um projeto ou empreendimento levantando pequenas quantias de dinheiro de um grande grupo de pessoas. Então a multidão produz o fundo.

Nos dias de hoje, o crowdfunding normalmente acontece na internet. Não há necessidade de ir de porta em porta usando uma pequena faixa. É claro que os contribuintes de um fundo coletivo não recebem necessariamente biscoitos, pipoca ou qualquer coisa tangível por sua contribuição (embora possam). O benefício de contribuir para um fundo coletivo é aproveitar a recompensa do produto acabado, seja qual for o empreendimento ou projeto que a multidão está financiando.

Quais são os diferentes tipos de financiamento coletivo?

Existem várias formas diferentes de crowdfunding. Cada um deles pode se beneficiar do marketing de influenciadores, mas antes de nos aprofundarmos em como você pode comercializar seu projeto de crowdfunding, vamos determinar que tipo de crowdfunding você deve iniciar. Existem quatro tipos básicos de crowdfunding: baseado em doação, baseado em patrimônio, baseado em dívida e baseado em recompensa. Seu orçamento, marca, projeto e metas determinarão qual tipo de empreendimento de crowdfunding é ideal para você. Aqui está um rápido explicador de cada tipo para ajudá-lo a decidir:

CROWDFINDING BASEADO EM DOAÇÕES

O crowdfunding baseado em doação é bastante autoexplicativo. Este é um tipo de fundo em que as pessoas dão dinheiro em troca de nada. Este é potencialmente o tipo mais generoso de crowdfunding e, portanto, pode ser difícil de conseguir dependendo do seu projeto. As pessoas são motivadas a doar porque realmente acreditam em sua marca, projeto ou causa. O crowdfunding baseado em doações pode ser bem-sucedido no espaço de caridade. As pessoas se sentem bem doando e investindo em uma boa causa.

CROWDFUNDING BASEADO EM EQUITY

O crowdfunding baseado em ações é um investimento para o contribuinte. As pessoas que contribuem para o fundo recebem uma parte do negócio com base em quanto pagam para o fundo. Basicamente, as marcas doam uma parte (ou ações) da empresa em troca desse apoio financeiro. Esse tipo de crowdfunding é popular entre startups e pequenas empresas.

CROWDFINDING BASEADO EM DÍVIDA

O crowdfunding baseado em dívida é categorizado como empréstimo peer-to-peer. Isso basicamente significa que sua marca está recebendo um empréstimo da multidão que será pago de volta. Aqueles que prometem dinheiro para o projeto têm a garantia de recuperá-lo com juros antes de um determinado prazo. Pense nisso como pedir dinheiro extra à sua comunidade, em vez de levá-lo ao banco.

CROWDFINDING BASEADO EM RECOMPENSA

O crowdfunding baseado em recompensa é exatamente o que parece. Os contribuintes recebem uma recompensa por contribuir para o fundo. Essa é uma forma particularmente popular de crowdfunding de influenciadores porque parece semelhante a uma oferta de mídia social. As recompensas geralmente coincidem com o valor de cada contribuição. Por exemplo, uma recompensa de nível um pode ser uma camiseta. O nível dois pode oferecer algo mais valioso, como um serviço gratuito. E assim por diante. Isso incentiva os colaboradores a doar mais e os recompensa por seus esforços. Ganha-ganha!

O que é marketing de influência para crowdfunding?

Agora temos uma compreensão básica de crowdfunding e marketing de influenciadores. Como podemos colocá-los juntos para fazer uma mágica de ROI mega bem-sucedida?

Existem duas partes para cada fundo de multidão. A multidão e o fundo, duh. O melhor dos influenciadores é que os melhores vêm com uma multidão construída. E não é qualquer multidão. Os influenciadores não estão gritando na praça da cidade para transeuntes aleatórios. Eles têm públicos-alvo altamente direcionados e selecionados que geralmente refletem nichos específicos. Os melhores influenciadores são valiosos como profissionais de marketing porque têm um público altamente engajado que realmente confia neles. Essas multidões que eles possuem não estão cheias de aleatórios. Suas multidões são o público ideal para a marca de alguém. Tudo o que você precisa fazer é encontrar o influenciador que tem a multidão que se alinha com seu público-alvo.

Como os influenciadores desenvolveram confiança com seu público, ou multidões, seus seguidores podem estar mais dispostos a contribuir para um fundo coletivo quando ele tiver o apoio e o selo de aprovação do influenciador. Confiança é o nome do jogo aqui. É natural que os consumidores desconfiem de empresas que pedem seu dinheiro. Especialmente se esse pedido não garantir nada de imediato em troca (uma realidade para crowdfunding baseado em doação e em dívida). Os influenciadores podem preencher a lacuna de confiança e fazer com que os colaboradores comprem sua marca e os esforços de crowdfunding.

Um fundo de multidão alimentado por influenciadores é certo para mim?

Se você é novo no jogo de crowdfunding ou está arrecadando fundos há anos, o marketing de influenciadores pode ser o impulso que suas próximas necessidades de crowdfunding. As parcerias com influenciadores podem enriquecer sua estratégia de campanha e infundir o poder criativo e a variedade necessários quando você mais precisa. Se você está procurando algum dos seguintes benefícios em sua próxima campanha de crowdfunding, o marketing de influenciadores pode ser o caminho para alcançá-los:

• Construindo confiança com seu público
• Alcançando públicos de nicho
• Aumentar o conhecimento da marca
• Fornecendo valor aos seus colaboradores
• Desenvolvimento de conteúdo multifuncional

Como você comercializa um fundo de multidão?

Obviamente, existem muitas maneiras de esfolar um gato (que frase horrível) e comercializar um crowdfund. Este artigo é especificamente sobre crowdfunds de marketing de influenciadores, então vamos nos concentrar nisso.

METAS

O primeiro passo para o marketing de influenciadores do seu crowdfunding é definir os objetivos da sua campanha. Claramente, você espera arrecadar dinheiro, mas também deseja aumentar o conhecimento da marca? Talvez você esteja tentando aprofundar a confiança com o público que já possui. Essas metas provavelmente ajudarão você a determinar que tipo de fundo coletivo é melhor para sua campanha.

UMA UDIÊNCIA

Assim que estiver claro sobre seus objetivos, você vai querer identificar seu público-alvo. Quem são eles? O que eles gostam de ver nas redes sociais? O que os motivaria a contribuir? E talvez o mais importante, quem eles seguem e confiam?

VISÃO CRIATIVA

Depois que seus objetivos e público-alvo estiverem definidos, você precisará estabelecer uma visão criativa. Como seu conteúdo agregará valor a seus colaboradores? Como você os motivará não apenas a clicar ou seguir, mas também a gastar seu dinheiro suado para apoiar seus esforços? Uma visão criativa e ideias de conteúdo irão ajudá-lo na próxima etapa que é…

INFLUENCIADORES

Escolhendo os influenciadores certos! Esta é uma parte divertida, pelo menos para nós da The Shelf. (Se você quiser ajuda com sua seleção de influenciadores, avise-nos.) Encontre influenciadores que se alinhem com seu público e criem conteúdo incrível. Lembre-se, o melhor conteúdo gerado por influenciadores vem com alguma liberdade criativa por parte do criador, mas é sempre bom dar a eles um resumo com alguma direção. Você deseja dar a eles espaço para criar livremente dentro dos limites de sua campanha.

Você pode perceber que as etapas para comercializar um fundo coletivo usando influenciadores são bastante semelhantes ao marketing de influenciadores para qualquer outro produto ou serviço antigo. Você não está errado. É claro que há mais aspectos a serem considerados com um crowdfund, mas os princípios básicos do marketing de influenciadores permanecem.

Como faço para que uma multidão realmente contribua para o meu fundo?

Uma das maneiras mais fáceis de aumentar as chances de as pessoas contribuírem para o seu fundo é fornecer valor aos seus contribuintes. Isso provavelmente parece um acéfalo, mas funciona! Se você for uma nova marca ou uma pequena empresa iniciante, isso pode parecer uma campanha baseada em ações. Para marcas legadas que buscam arrecadar fundos para um novo empreendimento ou projeto, os crowdfunds baseados em recompensas podem ser os mais bem-sucedidos.

Todo mundo adora coisas grátis. Você me diz que algo é gratuito e é difícil para mim deixar passar. É por isso que a economia de recompensas ou “brindes” é tão atraente. Ao criar uma oferta de recompensa, você está incentivando as pessoas a contribuir com seu fundo. Eles obtêm o impulso moral de doar para algo em que acreditam e o bônus adicional de receber um presente (ou alguma outra recompensa) por sua generosidade. Todos se sentem bem com a transação, então todos ganham!

Se você deseja executar um crowdfund baseado em recompensa, considere quais recompensas seu público acharia mais atraentes. Eles são uma multidão tote? Talvez eles amem uma camiseta de marca. Se sua marca é mais focada em serviços do que em produtos, talvez um serviço com desconto seja o caminho a seguir. Se eu conseguir 20% de desconto em uma massagem, é muito mais provável que eu reserve a massagem. Você me sente?

Descubra o que seu público deseja e encontre uma maneira de oferecer a eles que equilibre sua contribuição monetária. Há também um aspecto de gamificação adicionado às recompensas estratificadas ou em camadas. Seus apoiadores mais ávidos subirão na classificação para o nível de recompensa mais alto e, seja qual for o motivo de estar lá, sempre é bom estar no topo.

O que torna uma campanha de crowdfunding bem-sucedida?

Campanhas de crowdfunding bem-sucedidas fazem várias coisas. Eles ajudam você a arrecadar fundos, aprofundar sua conexão com seu público-alvo e criar valor para seus colaboradores. Se você seguir o caminho do marketing de influenciadores, eles também resultarão em um relacionamento simbiótico produtivo entre sua marca e os parceiros influenciadores.

Vamos dar uma olhada em um bem-sucedido esforço de crowdfunding liderado por um influenciador que já existe no mundo.

SOULCARE COACH ZAWADI NYONG'O

Zawadi Nyong'o exerce dupla função como influenciador e como marca neste exemplo de crowdfunding. Zawadi é uma professora de ioga e coach da SoulCare que mantém seu pequeno negócio com a ajuda de crowdfunding. Sua abordagem é baseada em doações e dá a seus colaboradores a oportunidade de se comunicarem diretamente com ela por meio de suas doações. Ela usa o link em sua biografia do Instagram para direcionar colaboradores para sua página de apoiadores Ko-Fi, Venmo ou Cash App.

A mensagem em torno de sua estrutura de doação é atraente (e uma história tão antiga quanto o tempo). Uma pequena doação, muitas vezes anunciada como o preço de uma xícara de café, é comercializada apenas como isso. Compre uma xícara de café para Zawadi com sua doação e apoie o trabalho de sua vida. Isso funciona bem para uma marca administrada por um influenciador porque seus seguidores já têm um relacionamento parassocial com ela e, portanto, é mais provável que desejem comprar uma xícara de café para ela, como um amigo faria. Além dessas oportunidades de doação sempre presentes, Zawadi usou seu modelo de crowdfunding para financiar a publicação de sua meditação de afirmação “I Am Always Here” no @insighttimer. Seus contribuintes não apenas apoiam sua vida e trabalho, mas também se beneficiam diretamente dos serviços que ela pode criar com suas doações.

Marketing de influenciadores para crowdfunding em conclusão

Espero que isso tenha respondido a todas as suas perguntas sobre como você pode utilizar o marketing de influenciadores em sua próxima campanha de crowdfunding. Levantar dinheiro para um projeto ou empreendimento pelo qual você é apaixonado não é tarefa fácil, mas tenha certeza de que pode ser feito. E o marketing de influenciadores pode tornar isso mais fácil e potencialmente mais divertido!

Encontre seu público e levante fundos com a ajuda de parceiros influenciadores que realmente entendem sua missão e sua marca. Se você quiser ajuda para encontrar esses parceiros influenciadores ou projetar sua estratégia de marketing de influenciadores para uma próxima campanha de crowdfunding, agende uma chamada de estratégia com um de nossos especialistas! Estamos sempre felizes em ajudar.