Muitos proprietários de pequenas empresas permanecem ativos nas mídias sociais com sabedoria. Eles estão ocupados no Facebook, Twitter, Instagram e outros. Mas muitas vezes eles negligenciam o LinkedIn, que é considerado a mais puramente profissional das principais redes sociais.

O LinkedIn é a rede social preferida para busca de emprego e gerenciamento de carreira, e os proprietários de pequenas empresas também obtêm grandes benefícios da presença e proatividade do LinkedIn.

Meu negócio é o exemplo perfeito do que o LinkedIn pode fazer para empreendedores e, em particular comigo, empreendedores solo. A maioria dos meus clientes me encontra e entra em contato comigo via LinkedIn.

Nos cerca de 13 anos em que sou um usuário ativo do LinkedIn, aprendi várias estratégias bem-sucedidas de criação de negócios. Estou compartilhando alguns deles com você neste artigo. Espero que eles ajudem você a economizar tempo, causar um impacto maior e comercializar melhor seus negócios. Para mais dicas, dê uma olhada na minha lista de verificação de 25 coisas que todo pequeno empresário deve fazer no LinkedIn.

Estou focando este artigo em SEO para seu perfil e conta pessoal do LinkedIn. Mas muitos dos meus conselhos também se aplicam às páginas da empresa do LinkedIn ou "Páginas do LinkedIn".

O que é o SEO do LinkedIn, como funciona e por que é tão importante?

Em uma palavra, Search Engine Optimization (SEO) é tudo sobre palavras-chave. Estas são as palavras e frases que as pessoas pesquisam no Google ou em outro lugar on-line para encontrar informações relevantes sobre vários assuntos.

Você provavelmente procurou o Google quando estava procurando fornecedores de serviços ou produtos de que precisava. Os provedores que trabalharam mais em SEO foram provavelmente os que obtiveram os melhores resultados de pesquisa para quaisquer palavras e frases que você pesquisou.

Da mesma forma, milhões de membros do LinkedIn recorrem ao mecanismo de pesquisa diretamente no site para encontrar empresas que atendam às suas várias necessidades. Ou eles acontecem em perfis do LinkedIn que capturam sua atenção enquanto realizam seus próprios negócios ou atividades de marketing pessoal no LinkedIn.

Colocar estrategicamente as palavras-chave certas nos lugares certos em seu perfil e atividade do LinkedIn ajudará os clientes em potencial a encontrar você no LinkedIn.

Como encontrar as palavras-chave certas para o meu negócio?

Vamos voltar e começar bem no início de qualquer campanha de marketing. O primeiro passo é identificar e entender as necessidades de seu público-alvo para que você possa projetar seus materiais de marketing em torno deles. Você não pode criar conteúdo de marketing atraente sem saber o que atrairá e ressoará com eles.

E quanto mais você segmentar seu público-alvo, maior a probabilidade de suas mensagens de marketing atingirem as pessoas específicas que precisam de seus produtos e serviços.

Por exemplo, nos primeiros anos em que trabalhei ajudando candidatos a emprego a criar materiais de marketing pessoal, como perfis do LinkedIn, currículos, biografias, etc., meu público-alvo eram TODOS os candidatos a emprego. O nicho era muito amplo. Depois que reduzi meu público-alvo a apenas executivos de alto nível, tudo mudou. Meu negócio quase instantaneamente começou a prosperar.

Para identificar as palavras-chave certas para sua empresa, comece com os produtos e serviços reais que você fornece, juntamente com seu setor e local, quando aplicável. Adicione suas várias áreas de especialização que o ajudam a fornecer esses serviços e produtos. Faça uma lista das várias maneiras de expressar essas coisas.

No meu caso, meus serviços e produtos giram em torno de coisas como:

Personal Branding ~ Busca de Emprego Executivo ~ Estratégia no LinkedIn ~ Redação de Currículo Executivo ~ Biografias ~ SEO Pessoal ~ Reputação Online ~ Redes Sociais

Como tenho um negócio de comércio eletrônico e trabalho com clientes em qualquer lugar do mundo, a localização não é uma consideração de SEO para mim.

As ferramentas que você pode usar para pesquisar palavras-chave incluem:

• Google Search Console/Planejador de palavras-chave
• SEMRush
• Explorador de palavras-chave da Moz
  
  

Como devo usar palavras-chave no LinkedIn?

Algo que não posso deixar de enfatizar: preencha totalmente todas as seções aplicáveis ​​do seu perfil, tendo em mente a densidade das palavras-chave. É lógico que, quanto mais conteúdo em seu perfil, mais oportunidades para incluir palavras-chave mais relevantes. Muitas, muitas pequenas empresas NÃO têm muito conteúdo em seus perfis. Se você fizer isso, você estará muito à frente do jogo.

Encontre maneiras de inserir suas palavras-chave em todo o conteúdo do seu perfil, mas tenha cuidado para encontrar um equilíbrio entre atrair os mecanismos de pesquisa e os seres humanos. A mera inclusão de strings de suas palavras-chave nas várias seções negligencia o branding. Você também precisa gerar química para pessoas reais lendo seu perfil.

Antes de começar, aqui vai um conselho: revise os perfis do LinkedIn de proprietários de pequenas empresas como você para obter ideias de palavras-chave e como escrever seu conteúdo.

Mas não fique tentado a "levantar" coisas que outros escreveram. Uma palavra-chave aqui e ali está bem, mas não copie e use seu conteúdo. Esteja ciente de que qualquer coisa publicada on-line é protegida por direitos autorais para essa pessoa – mesmo que não tenha o símbolo de direitos autorais – e é protegida pela Lei de Direitos Autorais do Milênio Digital.

Além disso, o LinkedIn desaprova o conteúdo duplicado e pode encerrar sua conta (já vi isso acontecer). Por outro, o plágio é errado e simplesmente tolo. Você pode facilmente ser descoberto e perder clientes em potencial. Por fim, a pessoa cujo conteúdo você roubou não ficará feliz.

Não atalho. Dedique tempo para desenvolver conteúdo exclusivo que realmente represente você e sua empresa.

As áreas de SEO do LinkedIn mais importantes em seu perfil

No seu perfil do LinkedIn, como em qualquer página da web, os locais de SEO mais importantes são aqueles que ficam mais altos na página, como os listados abaixo. Mas esteja atento à densidade de palavras-chave. Coloque suas palavras-chave em TODO o conteúdo.

Seu campo de nome

Adicione quaisquer certificações relevantes e entradas de educação ao seu campo de sobrenome. Essas podem ser as coisas que as pessoas procuram quando procuram empresas como a sua.

Título ou slogan do perfil

Este é o campo posicionado diretamente abaixo do seu nome. O padrão aqui, se você não alterá-lo ou otimizá-lo, será seu cargo mais recente, conforme você declarou na seção Experiência.

LinkedIn diz:

“Considere este pequeno pedaço de imóveis embaixo do seu banner como o 'discurso de elevador' da sua empresa. Você quer transmitir, o mais rápido possível, o que você faz e a quem você serve.”

Coloque suas palavras-chave mais importantes em seu título. Este NÃO é o lugar para coisas como:

• “Nós obtemos resultados”, ou
• “Nossos clientes estão sempre satisfeitos”, ou
• "Estamos protegendo você."
  
  

As pessoas provavelmente não estão pesquisando nenhuma dessas palavras quando procuram empresas como a sua.

Mas tente dar um toque especial ao seu título adicionando uma ou duas palavras atraentes. Por exemplo, Zev Asch, presidente da agência de marketing Ledaza, tem um excelente título:

Streetsmart Small Business Marketing Combinando Marketing Tradicional e Digital para Diferenciar e Crescer

Veja como ele conseguiu muitas palavras-chave, mas também transmite algo de sua personalidade? E confira sua seção Sobre como gerar química. Se você estivesse procurando por uma agência de marketing, você gostaria de entrar em contato com ele, certo?

Sobre a seção

No mesmo artigo do LinkedIn mencionado acima, veja como eles dizem para abordar esta seção:

“Com palavras-chave relevantes em mente, trabalhe para criar uma visão geral envolvente que responda às perguntas que seu público possa ter. Recomendamos a seguinte estrutura para esta área:

• Visão. Que futuro queremos ajudar a criar?
• Missão. Como criamos esse futuro?
• Valores. Quem somos nós? Como trabalhamos?
• Posicionamento. O que diferencia nossa marca?
• Slogan. Nossa marca resumida em uma linha.
• Produtos/Serviços. Aqui está o que fornecemos.”
  
  

Preste muita atenção às primeiras frases aqui. Você notará que 2-3 frases aparecem nesta seção quando os perfis são visualizados, sem ter que clicar em "ver mais" para abrir a seção inteira.

O que eu me esforço para fazer nesta seção quando estou criando conteúdo para clientes é encontrar o equilíbrio certo entre personalidade (marca pessoal) e áreas de especialização ou ofertas.

Uma maneira de atrair as pessoas é começar com uma ou duas perguntas relacionadas ao que você faz para seus clientes. Vá direto ao ponto e deixe-os saber que eles precisam entrar em contato com você para ajudá-los com suas necessidades atuais.

Cargos na Seção de Experiência

O LinkedIn permite 100 caracteres e espaços para cada cargo. Não se conforme aqui com o seu cargo fixo, como “Fundador, Empresa XYZ”. Adicione palavras-chave relevantes a cada cargo.

Por exemplo, Andre Palko, fundador da Small Business Rainmaker, estendeu seu cargo atual para incluir suas palavras-chave mais importantes:

Fundador - Marketing de Vídeo | Gestão de Processos de Negócios | Marketing para pequenas empresas

Skills & Apoios

Embora esta seção esteja posicionada mais abaixo na página, ela é feita sob medida para SEO. Suas habilidades provavelmente também serão suas palavras-chave relevantes. Certifique-se de incluir aqui os tipos de produtos e serviços que você oferece.

Leve o SEO do LinkedIn além do seu perfil

Embora suas palavras-chave possam ter o maior impacto quando usadas com sabedoria em seu perfil, o SEO também entra em jogo quando você está ativo no LinkedIn. Use palavras-chave ao promover sua marca e os serviços e produtos que você oferece e quando estiver interagindo com sua rede.

Os proprietários de pequenas empresas precisam se manter proativos com o LinkedIn, aproveitando as seguintes maneiras de divulgar seus negócios e se conectar com as pessoas:

• Publique atualizações regularmente.
• Comente, compartilhe e reaja às atualizações de outras pessoas.
• Publique artigos na plataforma de publicação de formato longo do LinkedIn (às vezes chamada de Pulse).
• Comente, compartilhe e reaja aos artigos do Pulse de outras pessoas.
• Envolva-se com os Grupos do LinkedIn, participando de discussões e iniciando o seu próprio.

Com todos os itens acima, inclua hashtags relevantes (#).

Hashtags são usadas para categorizar palavras-chave e frases relevantes. Eles são uma maneira de rotular temas ou tópicos em mensagens de mídia social para categorizá-los e tornar as mensagens com essas palavras-chave mais fáceis de encontrar e seguir online. Em outras palavras, hashtags usadas com palavras-chave fazem com que elas apareçam mais facilmente na pesquisa.

Use a pesquisa de hashtag do LinkedIn para refinar suas palavras-chave e identificar as melhores para usar ao promover sua empresa:

Coloque cada uma de suas palavras-chave no campo de pesquisa do LinkedIn na parte superior do seu perfil, precedida pelo símbolo de hashtag (#). À medida que você começa a digitar, as sugestões aparecerão em uma lista suspensa. Clique nas várias opções uma a uma. Para cada palavra-chave, você irá para uma página que mostra o número de seguidores para aquela hashtag. Use as palavras-chave e frases que têm mais seguidores.

Essa pode ser uma ferramenta útil, mas não confie totalmente nela. Se você tem uma palavra-chave de nicho importante com poucos seguidores, mantenha-a.