7 maneiras de o posicionamento de mercado ajudar a se conectar com os clientes certos

Um procedimento de situação é um plano ou processo de marcação intencional que trabalha nas dimensões emblemáticas do conhecimento do comprador, onde implicações e afiliações – mesmo de palavras individuais – realmente têm peso.

Uma técnica de localização de mercado é baseada em informações de negócios e procura fazer o afixo exato das palavras para ajustar ideias de separação, refinamento e semelhança em uma conta de marca vinculada.

É um esforço de longo prazo para cimentar o caráter de uma organização, e seus itens ou administrações, em um espaço excepcional dentro da psique do grupo de interesse pretendido.

É um esforço resolvido para uma marca se separar do grupo e impactar a maneira como seu grupo de interesse a vê.

Posicionamento de mercado ajuda a conectar-se com os clientes certos

-O que você precisa antes de iniciar o marketing de destino

Utilizando o foco na apresentação atende os dois clientes e marcas. Melhora a melhoria do item e as atividades, e permite que uma marca se separe, surja e tenha um efeito maior. No entanto, antes de iniciar a publicidade direcionada, você precisa de algo crítico.

Os melhores designs de publicidade direcionada começam com a criação de uma persona de comprador razoável e detalhada.

A persona do comprador é um retrato de um personagem semi-anedótico que fala com seu cliente ideal. É um resumo ponto a ponto dos atributos, características e propensões de um homem que está em seu grupo de interesse pretendido.

-O impacto do marketing forte

A situação de mercado, no nível mais fundamental, é essencialmente como você conta sua história. É uma capacidade restritiva que faz com que você dê forma ao seu procedimento que pode ter um impacto de grandeza em toda a organização.

Incrível conscientização de fabricantes informando – imprensa, especuladores e clientes em potencial conhecerão sua história. Além disso, permite que os negócios recontem sua história e crie uma sensação de crítica para os clientes em potencial, o que pode abreviar seu ciclo de negócios.

Uma posição de mercado sólida também cria uma visão e um motivo mútuos para os trabalhadores e seu grupo de inscritos. Verdade seja dita, a situação da vitrine é um método extraordinário para obter arranjos em toda a sua organização, para garantir que todos, através da maioria de suas capacidades de publicidade, estejam seguindo um guia semelhante e indo em direção a um objetivo comum.

-Decidindo a Posição Atual do Mercado

Uma das indicações de que uma marca descartou sua situação de mercado é que ela se sente mal avaliada pelo grupo de interesse pretendido.

Com a chance de que sua reunião de pessoas o interprete mal, há uma chance decente de você se julgar mal de uma forma ou de outra. Para lidar com esse problema, ou manter uma distância estratégica dele, há algumas perguntas que você precisa responder definitivamente.

Quem é você como marca e no que você confia?

As propriedades mais notáveis ​​do seu negócio irão separá-lo da oposição, mas construir distinção ou singularidade não é tudo para uma metodologia de localização viável.

O 'refinamento' dessas propriedades e qualidades que apenas sua organização pode oferecer aos clientes, também deve ser configurado. 'A atração também faz', que pode ser comunicado na medida em que características e qualidades que a base de clientes objetiva realmente precisa ou precisa.

Quem são seus clientes objetivos e o que eles precisam ou precisam?

Com contraste, qualificação e fascínio decididos, você seria capaz de mover o foco para fora para descobrir quais clientes sua organização atende melhor.

Esses clientes falarão com o fragmento de mercado que sua última posição de mercado será configurada para atender.

Por qual método você abordará essas questões de maneira confiável?

Marcas extraordinárias entendem que basicamente é inimaginável esperar satisfazer todos os indivíduos, de todas as formas, constantemente.

Em vez disso, eles dependem de um fragmento de mercado inequivocamente caracterizado, onde podem atender a base de clientes de forma ainda mais definitiva em vista de suas propriedades únicas.

Quem são seus rivais e o que você faz de outra maneira?

Esforçar-se para abrir sua organização em uma posição de mercado efetivamente envolvida por um concorrente envolve uma luta intensa e assustadora. Também é um plano terrível tentar usar outra marca comparando a sua com ela.

A representação pode ser o tipo mais notável de palavra melosa , mas nos negócios, elogiar a oposição muitas latas debilitam sua imagem, pois pode reforçá-la.

Grupo de espectadores.

Isso está acima de tudo. Ninguém se lança a uma massa homogênea de clientes potenciais. Quais são seus fragmentos de destino interessantes?

Compreender completamente essas porções excepcionais (e os contrastes sutis entre elas) é a peça básica mais imperativa a ser montada antes de começar qualquer outra coisa - e você pode atacar isso antes mesmo de seu item ser exibido.

Eu sugiro usar o conjunto de alvos que acompanha a rede de pessoas para distinguir e iluminar suas porções de alvo únicas.

Canais.

Quando você conhece seu grupo de espectadores, você precisa saber para onde eles estão olhando e onde estão aprendendo. Isso irá ajudá-lo a entender como melhor atingir o seu grupo de interesse pretendido.

Avaliando e agrupando.

Isso retorna a essa dura verdade #3. Você não pode simplesmente tentar duplicar o que as diferentes organizações estão fazendo em relação à avaliação e agrupamento. Você tem que “tamanho certo” para suas porções e qualidades.

Demonstração da técnica de custo de aquisição do cliente (CAC).

Trabalhe através de seu modelo de obtenção e despesas.

Informando.

Informar vem por último. Você pode apenas cimentar sua informação dentro da configuração de todo o resto.

Por que motivo a segmentação em marketing é tão importante?

Concentrar-se na apresentação é essencial, pois é parte de um procedimento abrangente de publicidade. Isso afeta a publicidade e a experiência do cliente, a marcação e as atividades de negócios.

No momento em que sua organização se concentra na divisão de vitrine de destino, você pode fazer o acompanhamento:

Fale especificamente com uma reunião caracterizada de pessoas.

As mensagens publicitárias repercutem ainda mais profundamente nas multidões quando os leitores podem se relacionar diretamente com os dados.

As marcas que têm um mercado extenso e flutuante de clientes lutam regularmente para fazer esforços de publicidade que falem especificamente com seu público. Como seus observadores são completamente diferentes, algumas marcas registradas ou histórias podem ressoar com cada indivíduo em uma dimensão individual.

Por meio da publicidade direcionada, você pode mitigar esse problema e destacar a criação de mensagens para um grupo explícito de espectadores.

Atraia e converta leads de alto nível .

Quando você fala diretamente com a população em geral que você precisa atingir, você está fadado a atrair os indivíduos ideais.

Sua promoção contatará ainda mais adequadamente a população em geral destinada a trabalhar com você.

Quando você interage com os indivíduos oportunos, você obtém leads qualificados e de alto calibre que se transformarão em clientes pagantes.

Separe sua imagem dos rivais.

Quando você para de tentar atender a cada cliente em seu mercado e começa a se concentrar em uma parte menor desse grupo de pessoas, você também começa a surgir de rivais em seu setor.

No momento em que os clientes puderem se relacionar inequivocamente com sua imagem e suas sugestões de movimento excepcionais, eles escolherão você em vez de um concorrente que não esteja explicitamente abordando ou focando neles.

Você pode utilizar sua situação na publicidade para tornar sua imagem ainda mais notável e única.

Construir mais confiabilidade do cliente.

A capacidade de emergir dos concorrentes, alcançando seus clientes em uma dimensão humana cada vez mais próxima de casa, também faz conexões mais duradouras.

No momento em que os clientes se relacionarem com sua imagem e sentirem que você é um promotor de seus pontos de vista e requisitos específicos, eles provavelmente serão progressivamente fiéis à sua imagem e continuarão trabalhando com você por um período de tempo mais prolongado.

Aprimore itens e administrações .

Conhecer seus clientes ainda mais pessoalmente também o encoraja a dar uma olhada em seus produtos e serviços recentemente.

Quando você tem uma compreensão profunda do seu grupo de interesse pretendido, pode se colocar no lugar deles e perceber como pode melhorar suas contribuições. Você pode perceber quais destaques você pode adicionar para atender melhor seus clientes.

Permaneça centrado.

Finalmente, a vantagem de usar o foco na promoção é que também serve para promover sua imagem e grupo.

A publicidade direcionada permite que você seja cada vez mais explícito sobre seus procedimentos de exibição, atividades e título de sua imagem. Isso faz com que você clareie sua visão e faça com que todos na associação concordem. Você tem mais influência no que diz respeito à formação de planos futuros para a apresentação e o negócio em geral.

Uma metodologia engajada incentiva você a avançar completamente em seus ativos, tempo e plano de gastos.

Os passos para uma estratégia de posicionamento eficaz

O procedimento é melhor separado em seus meios para manter a idéia tão básica quanto razoavelmente se possa esperar. De qualquer forma, não aceite que perceber os meios torna a execução simples.

É preciso muita clareza e convicção para terminar. Perceber os meios deve ajudar na parte da clareza, mas a convicção é algo que deve ser criado internamente, caso não exista a partir de agora.

É fundamental que os anunciantes encaminhem a convicção da associação, já que terminar o procedimento até o fim dá graus de segurança que não podem ser substituídos de outra forma.

Muitas organizações por aí conseguem por falta de muita convicção e sem uma técnica de posicionamento de mercado dedicada. No entanto, sem algum nível de certeza e convicção, a maioria das organizações acabará optando pelos negócios como de costume quando as águas ficarem irregulares. Não vai demorar.

Ainda assim, os indivíduos que conseguirem terminar o procedimento até o fim perceberão que cada atividade que persegue se transforma em uma declaração do sistema situacional de mercado.

A situação do mercado persegue sete avanços fundamentais registrados abaixo:

Esboce uma explicação situacional

Existem quatro perguntas diretas que fornecerão um conjunto de fatos fundamentais sobre o caráter que você decidiu para sua organização (veja abaixo).

A articulação situacional é o efeito posterior de conectar essas certezas a uma estrutura de sentença padrão e fundamental.

Analise minuciosamente para reconhecer sua própria singularidade

As diferenças entre o seu próprio sistema de informação e os canais de correspondência e os dos seus rivais revelam aberturas no mercado que sua mensagem situacional deve abordar.

Exame do concorrente

Investigar e dissecar a oposição decide as qualidades e deficiências de seu próprio negócio estimadas contra a oposição. Compreender os contrastes entre uma empresa e seus rivais é vital para descobrir lacunas no mercado que podem ser preenchidas.

Decida a posição atual

Determinar sua posição atual no mercado é tão fundamental quanto qualquer investigação de um concorrente. Isso porque você precisa entender sua própria posição no mercado para ser capaz de ir atrás de sua oferta adequadamente.

Concorrente situando exame

Um cúmplice da investigação do concorrente, o exame situacional do concorrente distingue os estados do mercado que afetam a quantidade de poder que os concorrentes podem trabalhar.

Construa um pensamento situacional único

Com todas as informações de diagnóstico por perto, você deve ter uma ideia superior de sua identidade, não sua identidade, e quem é seu melhor grupo de pessoas. É uma oportunidade ideal para criar uma impressão sobre essas realidades.

Teste a viabilidade da sua imagem situando

O procedimento de teste incluirá a coleta de informações subjetivas e quantitativas, ditadas principalmente pelos meios anteriores, mas também pode incluir reuniões centrais, visões gerais, reuniões de cima para baixo, etnografia, pesquisas e assim por diante.

Os efeitos posteriores do teste devem então ser avaliados em relação a um conjunto de critérios registrados abaixo.

Leia mais, aqui reunimos um infográfico útil sobre como convencer as mulheres a comprar produtos online. É sobre as estratégias de marketing para clientes mulheres. Saiba mais abaixo

Fontes adicionais