Google Ads B2B: quanto devo gastar?

Ao analisar seu orçamento de marketing, você pode estar se perguntando: "quanto dinheiro devo gastar em meus anúncios B2B do Google?" Você definitivamente não está sozinho em fazer essa pergunta – na verdade, como uma agência especializada em pesquisa paga e mídia social, podemos dizer com segurança que recebemos essa pergunta várias vezes por mês.

E embora desejemos ter uma resposta direta, a verdade é esta: depende. Por que? Bem, escolher o gasto certo com anúncios do Google depende de muitos fatores diferentes.

Como não é uma solução única para todos, neste artigo, estamos compartilhando nossa perspectiva aprimorada sobre a criação de anúncios B2B eficazes do Google que têm o gasto certo por trás deles. Então, pule a pesquisa do Google e comece a ler!

Como é determinado o custo de um anúncio B2B do Google?

Ao lançar um anúncio B2B do Google, seu gasto geral será determinado com base na competitividade de suas palavras-chave e no volume potencial de pesquisa de palavras-chave. A partir daí, o custo do seu anúncio variará com base em vários fatores, incluindo:

• Classificação do anúncio: usando um algoritmo chamado “Classificação do anúncio”, o Google determina a posição do seu anúncio em seu mecanismo de pesquisa. Essa plataforma classifica seu anúncio com base em lance, qualidade, taxa de cliques esperada, links da página de destino e muito mais.
  
  
• Lance máximo: ao configurar uma campanha de anúncios do Google, você precisará especificar o valor máximo que deseja pagar por cada clique em seu anúncio (também conhecido como seu lance máximo).
  
  
• Qualidade: a qualidade do seu anúncio é medida por meio de um “Índice de qualidade”. Essa pontuação é determinada com base na relevância de seu anúncio, nas palavras-chave usadas e na eficácia da página de destino associada ao anúncio. Quanto maior a qualidade do seu anúncio, melhor será o seu eventual custo por clique.
  
  
• Custo por clique: o eventual custo que você paga por clique (CPC) é influenciado pela classificação do anúncio abaixo do seu dividido pelo seu Índice de qualidade, mais um pequeno custo incremental (considere esse imposto). Você está pagando apenas o suficiente para manter sua posição sem pagar demais desnecessariamente. No entanto, observaremos que o CPC é quase impossível de prever antecipadamente. Conforme observado acima, é baseado em muitos fatores diferentes e deve ser monitorado de perto ao longo do tempo.

Ver? Não é uma resposta tão direta quanto você esperava. Mas a boa notícia é que todos esses fatores são controláveis ​​com base no tipo de anúncio que você desenvolve, para quem você planeja veiculá-lo e qual é seu objetivo final – falaremos sobre isso em breve. Agora que abordamos o básico, vamos ter uma conversa mais detalhada sobre como investir em Google Ads B2B.

Por que os anúncios B2B do Google são um investimento versus um custo

Além de ser questionado sobre quanto gastar em Google Ads B2B, também costumamos ser questionados sobre por que a pesquisa paga deve ser priorizada em um orçamento de marketing. Existem inúmeras razões pelas quais você deve investir tempo e recursos na criação de sua estratégia de campanha de anúncios do Google, mas antes de fazer isso, é importante mudar sua mentalidade sobre como você pensa sobre os anúncios do Google.

Claro, você ainda deseja que seu gasto com anúncios seja um valor que você se sinta confortável em gastar - mas, em vez de considerá-lo um custo único, recomendamos pensar no Google Ads B2B como um investimento contínuo em uma ferramenta que reforça sua estratégia de marketing, amplifica sua mensagem e, se bem feito, desenvolverá um ROI verificável. Depois de começar a pensar no Google Ads como uma tática que deve ser investida e repetida, você começará a colher os benefícios dessa poderosa ferramenta.

O que nos leva a…

4 benefícios de investir orçamento em Google Ads B2B

Existem muitas razões pelas quais você investiria seu precioso dinheiro em marketing no desenvolvimento de uma campanha de anúncios do Google. De cara, os Google Ads B2B são um ótimo investimento porque eles têm:

1. ROI e mensurabilidade

O Google Ads permite que sua empresa alcance um grande público online por meio de anúncios bem planejados e otimizados. Ao contrário de alguns meios de publicidade, o Google Ads tem como alvo os pesquisadores de intenção comercial dispostos a gastar dinheiro para encontrar uma solução que atenda às suas necessidades/problemas. A partir daí, a plataforma é capaz de quantificar um ROI.

O próprio serviço oferece recursos de medição robustos que permitem que você repita seus anúncios ao longo do tempo e atraia leads mais qualificados. De impressões a cliques, conversões e outras métricas importantes, o Google fornece uma solução baseada em dados altamente confiável para medir seus gastos com anúncios e justificar suas necessidades de campanha. Observaremos que às vezes leva tempo para obter a combinação certa com seus anúncios do Google, portanto, não desista se não vir os resultados desejados imediatamente. Lançar, medir, repetir – lavar, enxaguar, repetir.

2. Reconhecimento contínuo da marca

Enquanto um comercial de rádio ou televisão oferece apenas uma chance de se conectar com o usuário final e vender para ele, o Google Ads garante que sua marca seja veiculada de forma consistente a clientes em potencial durante sua jornada on-line. Ao incorporá-lo à composição das páginas de resultados do mecanismo de pesquisa, o Google pode servir como uma ferramenta de reconhecimento da marca para sua empresa e aumentar a probabilidade de conversão ao longo do tempo.

3. Flexibilidade e escalabilidade com base em seu orçamento e necessidades

Ao contrário da publicidade tradicional, o Google Ads é altamente flexível e escalável com base no seu orçamento e quanto tempo você deseja/precisa para anunciar seu produto ou serviço. Depois de lançar sua campanha, preste muita atenção ao desempenho de seus anúncios ao longo do tempo. Se começar com um orçamento menor, você pode medir a eficácia de sua campanha nesse ponto de preço e, em seguida, ajustar o orçamento e o conteúdo ao longo do tempo para atender às suas necessidades. Ajustar sua estratégia mantém seu investimento atualizado e aumenta a probabilidade de obter os resultados desejados para o seu negócio.

4. Recursos de segmentação altamente personalizáveis

Os anúncios do Google têm imensos recursos de segmentação que ajudam as empresas a obter o fundo do funil de pesquisa de intenção comercial. A plataforma faz isso refinando o público e garantindo que seus anúncios sejam exibidos para os usuários finais mais relevantes. Alguns dos principais recursos de segmentação aos quais você tem acesso no back-end do Google incluem:

• Palavras-chave: quando se trata de palavras-chave, você pode escolher palavras específicas ou frases curtas que tenham alta relevância para seu produto ou serviço. Ao inserir essas palavras-chave, você pode ser atendido por usuários que pesquisam por essa palavra-chave ou sequência de pesquisa específica. No entanto, escolher palavras-chave pode ser complicado porque você não deseja escolher aquelas que são muito amplas ou altamente competitivas. Alimento para reflexão enquanto você cria sua estratégia de palavras-chave!
  
  
• Geotargeting (localização): se você deseja que seus anúncios B2B do Google sejam exibidos apenas em uma determinada área geográfica, considere usar a função de segmentação por local para refinar seus anúncios para um país, região, cidade ou até mesmo um pequeno raio em torno de um determinado local.
  
  
• Idiomas: este é bastante direto – o Google Ads permite que você segmente usuários que falam idiomas específicos, garantindo que quem estiver vendo seus anúncios possa entendê-los.
  
  
• Dados demográficos: de idade a sexo, renda, status parental e muito mais, o Google Ads pode ser altamente personalizado para atender a um grupo demográfico que estaria interessado em seu produto ou serviço.
  
  
• Interesses: o Google é capaz de indexar os interesses e comportamentos on-line dos usuários finais para personalizar seus recursos de segmentação para atender às suas necessidades de negócios. Por exemplo, pode traçar o perfil de uma pessoa que pesquisa constantemente novas marcas de tênis e exibe anúncios que se encaixam nessa categoria.

Agora que abordamos os muitos benefícios de investir em Google Ads B2B, vamos entrar no âmago da questão de como configurar e lançar uma campanha eficaz.

Guia passo a passo: lançando uma campanha eficaz de anúncios do Google B2B

Etapa 1. Certifique-se de ter as pessoas certas na mesa

Quando você inicia conversas sobre sua estratégia de pesquisa paga, ter os membros certos da equipe participando da conversa fará uma grande diferença. Faça a si mesmo duas perguntas-chave:

1) Eu entendo como direcionar meu público de forma eficaz?
2) Sei como criar uma campanha de anúncios do Google com potencial para reforçar minhas metas de negócios?

Se a resposta a essas perguntas for "não", não se preocupe - a boa notícia é que, se você não tiver acesso a esses recursos internamente, sempre poderá fazer parceria com uma agência - como o Precision Marketing Group - que conhece pesquisa paga por dentro e por fora.

Nessas conversas iniciais, você pode definir suas metas, níveis de conforto de investimento, alvos de palavras-chave, públicos e muito mais. Tendo especialistas nessas conversas desde o início, você garantirá que seus gastos com anúncios do Google sejam cuidadosamente executados com a combinação certa de conteúdo, segmentação e gastos na combinação.

Etapa 2. Decida quanto você pode alocar para B2B Google Ads

Agora, de volta à cobiçada pergunta e resposta pela qual você veio a este blog em primeiro lugar. Como mencionamos antes – e esperamos que faça mais sentido agora que você está tão avançado no blog – esta não é uma resposta direta por vários motivos. Principalmente, é importante considerar todos os fatores de uma forte campanha de anúncios do Google antes de mergulhar direto nos números.

Como regra geral, recomendamos começar com: 1) um número com o qual você se sinta confortável e 2) um número que não seja tão pequeno que não mova a agulha para sua campanha - isso pareceria um mínimo gastar de $ 2.000 a $ 5.000 para começar.

Para ajudar a pintar o quadro, daremos um exemplo mais tangível: digamos que você seja uma startup de software (SaaS) em uma cidade grande. Você tem um orçamento de US$ 3.000 para dedicar ao Google Ads B2B todos os meses, mas tem palavras-chave altamente competitivas para buscar e muitos concorrentes locais que oferecem serviços semelhantes. Devido a essa mistura de informações, é importante refinar seu conteúdo para que seja personalizado para seu público exato, de modo que você obtenha o maior ROI para seus gastos. Você também deve considerar se vale a pena buscar as palavras-chave mais populares ou se seus anúncios devem atender a palavras-chave de menor volume de pesquisa que podem levar a um ROI maior. Resumindo, é um quebra-cabeça com o qual você terá que brincar para encontrar a combinação certa, mas pode definitivamente valer a pena o tempo, esforço e investimento se for feito corretamente.

Etapa 3. Faça uma análise da concorrência

Em vez de atirar no escuro e torcer para que tudo o que você fizer dê certo, considere observar o desempenho de seus concorrentes e qual é a estratégia deles antes de lançar. Ao fazer isso, você pode descobrir algumas informações úteis, incluindo:

• Insights e aprendizados de estratégia: desde a escolha de palavras-chave até a cópia do anúncio, aprenda com seus concorrentes para ver o que está funcionando (e o que não está).
  
  
• Potenciais oportunidades de palavras-chave: eles estão usando palavras-chave semelhantes às que você já descobriu? Ou eles estão buscando uma palavra-chave que pode ser relevante para sua empresa e que você ainda não pensou? De qualquer forma, esses insights são úteis para selecionar conteúdo altamente relevante para seu público.
  
  
• Como se diferenciar: Embora você certamente aprenda muito sobre o que seus concorrentes estão fazendo atualmente, também será capaz de descobrir o que fará de diferente para se destacar e permanecer relevante com seu público. .

Etapa 4. Fortaleça seu conteúdo de anúncios do Google B2B

Agora que você tem todos os insights necessários para lançar uma campanha forte, é hora de criar uma cópia do anúncio que reflita as metas de negócios de sua empresa. Para criar o melhor Google Ads possível para sua empresa, você deve criar mensagens atraentes e persuasivas que comuniquem com eficiência sua proposta de valor e estimulem os usuários a agir. Ao escrever seus anúncios, considere as seguintes dicas:

• Lembre-se sempre do seu público
• Mantenha-o simples e conciso
• Use um título atraente
• Destaque os benefícios ('por que' o pesquisador se beneficiará, não apenas o 'o quê' do que seu produto é ou faz)
• Use depoimentos para demonstrar autoridade e credibilidade
• Crie uma chamada à ação forte e útil
• Se não funcionar na primeira vez, ajuste-o

Precisa de alguma inspiração para fazer a escrita criativa fluir? Confira estes 12 atraentes anúncios do Google que se traduziram em conversões.

Etapa 5. Iniciar, medir e ajustar

Se não dissemos o suficiente neste artigo, diremos mais uma vez: você não termina sua campanha do Google Ads após o lançamento - você precisa medir seu sucesso. Uma forte estratégia B2B do Google Ads requer iteração e ajustes ao longo do tempo. Mas pense nisso como uma vitória! Em comparação com outras formas de publicidade tradicional (impressão, comerciais, etc.), a pesquisa paga permite que você faça uma medição cuidadosa e ajuste para tornar os resultados ainda melhores, então aproveite a oportunidade para fazer isso.

O que torna uma campanha de anúncios do Google B2B forte?

Curioso para saber como é uma forte campanha B2B de anúncios do Google em ação? Nosso cliente, CuraMedix, veio até nós perplexo sobre como alcançar efetivamente seu público com B2B Google Ads. Como o principal distribuidor de dispositivos médicos fabricados na Alemanha e um distribuidor preferencial de uma marca chamada “STORZ Medical”, a CuraMedix tinha metas elevadas que precisavam atingir – então eles fizeram parceria com o Precision Marketing Group para ajudar a fazer isso acontecer.

Depois de mergulhar profundamente nos dados por trás de sua atual estratégia de anúncios do Google, a PMG desenvolveu uma estratégia completa de palavras-chave, mensagens e página de destino que atendeu aos objetivos exclusivos da CuraMedix. Os resultados? 158 novos leads, 12 novos clientes e US$ 1,2 milhão em receita. Leia a história completa do cliente aqui.

O que evitar ao lançar anúncios B2B do Google

Como estabelecemos, nem todos os anúncios do Google estão no mesmo campo de atuação. Para garantir que seus anúncios sejam os melhores possíveis, gostaríamos de fornecer algumas dicas rápidas sobre o que evitar no processo de desenvolvimento de anúncios.

Superação

Provar que você é a escolha excepcionalmente superior em relação ao seu concorrente pode ser um jogo desafiador. Tente evitar superar seus concorrentes em sua campanha publicitária e, em vez disso, concentre-se no que você faz muito bem. Podemos prometer que, ao destacar os benefícios que sua empresa oferece, sua cópia de anúncio superará qualquer linguagem negativa que você usar.

Ser tudo para todos

Pense em namorar - você não pode gostar ou ser querido por todos com quem sai. O mesmo vale para sua cópia do Google Ads. Em vez de tentar atrair as massas, concentre-se em seu público específico e crie mensagens publicitárias que falem diretamente com eles. Por sua vez, seu custo por clique será melhor e seus leads serão mais fortes. Ganhe, ganhe.

Falta de forte apelo à ação (CTA)

A chave para uma forte campanha B2B do Google Ads é, sem dúvida, o que você pede ao seu público para fazer no final do anúncio (seu CTA). Em vez de simplesmente dizer “saiba mais” ou “saiba mais sobre nós”, considere fornecer um CTA mais direto que forneça feedback direto sobre a ação que você deseja que eles tomem. Por exemplo, “Entre em contato com nossa equipe” ou “Saiba mais sobre nossos pacotes de preços”. Sendo mais específico, você poderá definir melhor o próximo passo que deseja que seu público dê.

Você está pronto para lançar uma campanha de anúncios do Google B2B cuidadosa e eficaz?

Investir a quantia certa em sua estratégia de Google Ads B2B pode fazer uma grande diferença para o seu negócio. Aproveite as oportunidades de palavras-chave e alcance seu público fazendo parceria com uma agência que entende de pesquisa paga por dentro e por fora.

Não sabe por onde começar? Certifique-se de ler nossa história de cliente para ter uma ideia melhor de como uma campanha de anúncios do Google pode funcionar para sua empresa também. Quer se conectar com um especialista sobre uma estratégia paga? Entre em contato a qualquer momento - estamos felizes em ajudar.

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