O LinkedIn difere de outras redes sociais, pois você precisa solicitar a conexão com os membros – e eles precisam aceitar seu convite – para que você possa interagir com eles no site.

Mas, como acontece com qualquer uma das redes sociais com as quais você é proativo, você deseja construir continuamente suas conexões.

Por que é tão importante ter uma grande rede no LinkedIn?

Existem muitos motivos para continuar expandindo sua rede com mais conexões, mas principalmente:

1. Quanto maior sua rede, mais oportunidades de negócios surgirão, ou seja, mais leads e vendas em potencial.

2. O LinkedIn diz que perfis com 500 ou mais conexões terão uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa, supondo que sejam otimizados por palavras-chave para o mecanismo de pesquisa do LinkedIn.

Eu escrevi um post extenso aqui sobre as conexões do LinkedIn, com todos os prós e contras, incluindo os diferentes graus de conexão e as diferenças entre "conexões" e seguidores.

Nesse artigo, você também encontrará o que precisa fazer para incentivar as pessoas a enviar convites para você se conectar, além de conselhos detalhados sobre maneiras de encontrar pessoas que VOCÊ convidará para se conectar, incluindo:

• Pesquise seu público-alvo por cargo usando a Pesquisa Avançada do LinkedIn
• Compartilhe seu perfil com conexões, colegas de trabalho e outros
• Convide as conexões das pessoas com quem você já está conectado
• Promova seu perfil público
• Use o recurso "Pessoas que você talvez conheça"
• Use o recurso "Quem viu seu perfil"
  
  

É importante personalizar seus convites para se conectar, o que poucas pessoas dedicam tempo para fazer. Eles enviam o convite padrão e deixam por isso mesmo. Se você enviar um convite personalizado, você se destacará muito bem. As pessoas estarão mais propensas a aceitá-lo.

Basta incluir algumas frases explicando por que você gostaria de se conectar com eles. Se você os conhece, ou conhece pessoas em comum, diga a eles. Mais sobre isso abaixo.

O que me leva ao tópico em questão. . .

Como NÃO se conectar com pessoas no LinkedIn

Aceitar convites de outras pessoas é uma maneira de construir sua rede. Se você tem uma presença mínima no LinkedIn – mas com um número razoável de conexões e um perfil pessoal robusto (e possivelmente uma página da empresa) – provavelmente está recebendo convites para se conectar de todos os tipos de pessoas.

Além de analisar os convites que você recebe e determinar se deve dizer "sim" ou "não", você deve entrar em contato com os membros certos com seus próprios convites.

Embora eu geralmente aceite a maioria dos convites para me conectar, tenho três motivos para não me conectar com as pessoas:

1. Nenhuma foto, um logotipo da empresa para a foto ou alguma imagem que não seja sua.
2. Seu perfil tem tão poucas informações que não consigo determinar nada sobre você.
3. Algo em seu perfil me convence de que você vai tentar me vender alguma coisa ou me impor.

Estas são apenas três coisas a evitar, se você quiser que mais pessoas aceitem seus convites. Conversei com muitas outras pessoas que têm diretrizes ainda mais rígidas.

Embora eu geralmente siga meus três critérios mencionados acima, muitas vezes cometo um erro e digo "sim" para as pessoas erradas.

Você provavelmente vai também, mas não se preocupe. Você pode facilmente desconectar-se deles e eles não serão notificados de que você fez isso.

Às vezes, aceitei convites esboçados e pensei: "Eu me pergunto quanto tempo levará para eles me enviarem uma mensagem do LinkedIn tentando me vender alguma coisa ou me enviar spam".

Com certeza, na maioria das vezes, poucos minutos após a minha aceitação do convite, recebo uma mensagem do LinkedIn deles que indica que eu não deveria ter me conectado com eles.

LinkedIn é duro com quebradores de regras

O Contrato de Usuário do LinkedIn "Faça e Não Faça" diz que você NÃO pode:

“Use bots ou outros métodos automatizados para acessar os Serviços, adicionar ou baixar contatos, enviar ou redirecionar mensagens.”

Infelizmente, muitas pessoas usam aplicativos de resposta automática de terceiros e saem impunes.

Se você decidir fazer esse tipo de coisa de qualquer maneira, faça-o por sua conta e risco. O LinkedIn pode e revogou a associação ou acesso limitado e atividade para esse tipo de infração.

O fundador e CEO da LinkedSelling, Josh Turner, sugeriu em um artigo do Social Media Examiner:

"O LinkedIn Messaging é uma maneira ideal de fazer conexões e construir relacionamentos fortes com clientes potenciais. Mas para ter sucesso, você precisa usar o tipo certo de mensagem com seus clientes potenciais.

Inundar suas caixas de entrada e empurrar as vendas imediatamente só irá desativá-los. Se você quer uma resposta, precisa fornecer valor, abordar o relacionamento naturalmente e fazer perguntas. Você pode agregar valor compartilhando conteúdo que os ajude a resolver um problema e fazendo perguntas que os levem a pensar em coisas que os levarão ao próximo passo, que na maioria dos casos é agendar uma ligação telefônica."

Não pratique táticas de conexão dissimuladas do LinkedIn

Se você pretende adotar uma abordagem de spam para se conectar com as pessoas, considere o seguinte. O Quick Sprout alerta que é importante tentar reconhecer perfis de spam antes de se conectar:

“Eles criam contas, tentam se conectar com algumas centenas de pessoas e depois começam a enviar spam com produtos ou promovem golpes em vários lugares no LinkedIn. É aqui que ter pessoas de 'baixa qualidade' em sua rede pode prejudicá-lo. Você não quer ser associado a spammers de forma alguma.

Se alguém vir o spam e perceber que você está conectado com o spammer, você poderá perder suas conexões ou até mesmo vendas em potencial. Às vezes, você pode ser enganado, mas é muito fácil identificar 95% dos perfis falsos. Dê uma olhada rápida no perfil da sua nova conexão antes de aceitá-la.

Em particular, perfis falsos geralmente:

• não tenha fotos de perfil ou use fotos de banco de imagens (geralmente de um homem ou mulher atraente)
• tem muito pouca ou nenhuma informação
• use um nome de empresa em vez de um nome pessoal (para comercializar sua empresa através do LinkedIn, você precisa fazer conexões como pessoa)
• use um logotipo em vez de uma foto de perfil."

Exemplos de convites ruins do LinkedIn para se conectar

Esta é apenas uma pequena amostra dos tipos errados de convites do LinkedIn que recebo com muita frequência:

O Nag

Dentro de 10 minutos depois que eu aceitei um convite dessa pessoa, ele enviou três mensagens do LinkedIn e um e-mail direto para mim, dizendo coisas como:

"Vamos conversar por favor Meg"

"Temos um volume de clientes para si"

"Vamos conversar por favor, temos um volume de novos clientes para você prospectivamente."

O homem invisível

Um aparente colega do setor de carreiras me enviou o convite padrão (não personalizado) para me conectar. Verifiquei o perfil e o nome aparecia apenas com duas iniciais, e não havia foto. Suponho que seja um perfil falso, mas como tínhamos mais de 40 conexões em comum, acho que outros não têm problemas em se conectar com pessoas assim.

O desagradável sabe-tudo

Um cara cujo perfil mostrava que presta serviços de SEO me enviou este convite para me conectar:

"Olá Meg,

Eu pesquisei no Google Personal Branding e LinkedIn e você #5 na primeira página (muito bem).

Sua própria marca pessoal não corresponde à sua experiência e você tem 0 comentários em suas postagens no LinkedIn. Você não escreve um artigo desde 2018.

Adoraria saber mais sobre isso."

Bela maneira de pousar uma perspectiva! E, além de ser desnecessariamente desagradável, ele estava incorreto sobre algumas coisas.

A missiva equivocada

Este foi de um recrutador:

"Meg,

Se você está procurando um novo emprego, posso oferecer uma avaliação gratuita de currículo e avaliação gratuita em nossa plataforma de distribuição de currículos, atingindo até 200 quadros de empregos e 200.000 gerentes de contratação. Por favor, conecte-se, envie-me seu currículo, CEP, setor, cargo desejado e eu vou começar."

Claramente eu estava em alguma lista de discussão deles que não me categorizava corretamente. Eu não sou um candidato a emprego. Eu também presto serviços de carreira, então na verdade sou um colega deles.

O imitador

E aqui está outro tipo de arrepiante que parecia vendável, então ignorei o convite. Uma semana depois, outra pessoa me enviou exatamente a mesma mensagem:

"Meus clientes sempre me dizem que sentem que 'vibraram' comigo mesmo antes da primeira ligação. Provavelmente é porque transparência e autenticidade são 100% meu jam. Então, não vou mentir, o LinkedIn recomendou você para mim, eu persegui você, e acho que eles acertaram. Sentindo a vibe? Quer se conectar?"

Como enviar o tipo certo de convites do LinkedIn para se conectar

A executiva de desenvolvimento de negócios Alice Myerhoff ofereceu algumas coisas que você pode dizer em um convite para se conectar:

• Se você já conheceu antes, lembrá-los sobre isso.
• Explique por que você deseja se conectar.
• Descreva o relacionamento mutuamente benéfico que você pode ter ao se conectar.
• Elogie-os.
• Mencione algo que vocês têm em comum – vocês frequentaram a mesma universidade, vocês compartilham um hobby, vocês têm uma conexão mútua, etc.?
  
  

A editora-gerente do Hubspot, Meg Prater, explicou a mecânica real do envio de mensagens no LinkedIn para os vários graus de conexões, incluindo:

• Como enviar mensagens para suas conexões
• Como enviar mensagens para conexões de 2º grau
• Como enviar mensagens para conexões de 3º grau
• Como enviar mensagens para membros do grupo do LinkedIn
• Como enviar mensagens para conexões fora da rede
  
  

Dependendo do grau de separação, você poderá enviar uma mensagem diretamente a eles ou terá que usar o LinkedIn InMail. Os vários níveis de associação ao LinkedIn e Sales Navigator incluem um número diferente de InMails. Leia mais sobre isso no meu post, Sua empresa precisa do LinkedIn Sales Navigator hoje?