Como um varejista líder dobrou seu tráfego de férias pagas e como você também pode
Publicados: 2021-11-02Todo mundo sabe que a primeira regra do clube de vôo é que você não fala sobre o clube de vôo. Mas eu sou um quebrador de regras, então aqui não vai nada.
No ano passado, a superloja de tênis flightclub.com tirou suas luvas e dominou as campanhas pagas com otimizações estratégicas no meio da temporada de festas, e a Similarweb tem as receitas para provar isso.
Vamos mergulhar nos dados para ver o que realmente fez para derrotar a concorrência e o que você pode fazer para reivindicar a mesma glória.
Revise seu desempenho de pesquisa paga: aquecimento
Entre novembro e dezembro de 2020, o flightclub.com mais que dobrou seu tráfego de pesquisa paga. Ao expandir nosso período para ver o desempenho dos canais pagos em um período de 18 meses (abril de 2020 a setembro de 2021), vemos que a marca atingiu o pico de tráfego PPC e engajamento em dezembro de 2020 e maio de 2021. Uma análise mais detalhada dos dados revela que ambas as altas eram evidências de campanhas específicas, em vez de um aumento contínuo. Isso é uma evidência de que os picos de tráfego ocorreram devido a mudanças estratégicas na estratégia de pesquisa paga da empresa, e não devido às tendências do setor.
Dica profissional : Se você tem certeza de que suas mensagens, produtos e anúncios estão ressoando com seu público, você pode facilmente dobrar seu sucesso e conquistar mais leads.
Concentre-se em palavras-chave fortes: flutue como uma borboleta
O segredo para uma campanha poderosa? Fique de olho nas suas palavras-chave.
Dados da Similarweb mostram que as principais palavras-chave do Flightclub "jordan 1 mocha", "jordan 1" e "jordan 12" cresceram cerca de 700%, 119% e 330%, respectivamente, mês a mês, de outubro a novembro de 2020. Isso indica que a empresa foi confiando fortemente em sua coleção da Jordan para ganhar tráfego durante a Black Friday.
Mesmo com um crescimento tão forte, a marca não parou por aí. Mantendo os olhos nas palavras-chave que direcionavam mais tráfego e dobrando-as no momento mais oportuno (os feriados de dezembro), o Flightclub conseguiu superar a concorrência e levar para casa uma vitória no tráfego.
Assim, as palavras-chave “air jordan”, “jordan 1” e “jordans” continuaram a ganhar força, crescendo aproximadamente 210%, 87% e 123% mês a mês naquele ano.
Levante as páginas de destino: pique como uma abelha
Como se uma estratégia sensacional não fosse suficiente, flightclub.com também se apoiou em seus pontos fortes com páginas de destino pagas carregadas com as mesmas palavras-chave contundentes. Sua página de destino “flightclub.com/air-jordans”, por exemplo, foi a terceira maior vencedora em novembro de 2020, com um gasto de US$ 5.200 e um crescimento de tráfego de cerca de 15% mês a mês. Com o sucesso dessas palavras-chave já consolidado, o site aumentou seus gastos com essa página de destino em dezembro para US$ 10.100, aumentando o tráfego da página mais uma vez em cerca de 9% mês a mês.
Otimize sua estratégia: as mãos não acertam o que os olhos não veem
É ótimo conhecer sua própria estratégia de campanha paga, mas, a menos que você possa ver a estratégia de seu concorrente, nunca saberá quando ziguezaguear e quando zaguear. Use o Similarweb para ficar atento, ver a estratégia de campanha paga de seus concorrentes e obter informações sobre como otimizar suas campanhas em tempo real.
Passo 1: Avalie sua concorrência
Encontre os líderes de pesquisa paga do setor na Análise do setor de sites e analise a qualidade de seu tráfego pago usando os Líderes de pesquisa. Em seguida, dê um passo adiante mergulhando nos domínios por compartilhamento de tráfego para determinar a divisão do tráfego de pesquisa paga entre os participantes da categoria.
Etapa 2: encontrar insights acionáveis
Compare com seus concorrentes mais difíceis por meio da visão geral da pesquisa paga para otimizar sua estratégia de pesquisa paga.
Dica profissional: Etapa 3: coroe seus campeões de palavras-chave
Identifique suas palavras-chave mais impactantes, vendo quais palavras-chave pagas têm o maior volume e são altamente classificadas. Observe os volumes de pesquisa, classificações e visitas para entender o potencial de cada palavra-chave e quanto tráfego ela gera em seu setor.
Dica profissional : Passo 4: Use suas palavras-chave para descobrir seus oponentes
Analise quais sites recebem mais tráfego das palavras-chave em sua lista de palavras-chave. Lembre-se, a visibilidade é a chave para nocautear seus concorrentes online.
Passo 5: Identifique mais palavras-chave de cauda longa de alto potencial
Identifique novas palavras-chave de cauda longa que direcionam o tráfego para outros sites e adicionam às suas campanhas.
Use nossa barra de pesquisa para concentrar sua análise em um termo de pesquisa e compare seu compartilhamento de tráfego para palavras-chave relevantes. Alterne entre % e # para ver quantas visitas ao site o termo ganhou.
Organic Traffic Dica profissional: tráfego orgânico Etapa 6: avalie os anúncios pagos e as páginas de destino de seus concorrentes
Aprenda as estratégias de marketing de seus concorrentes estudando as campanhas que eles estão executando para cada palavra-chave. Isso pode lhe dar ideias para sua próxima campanha e também ajuda a prever o próximo passo.
Domine a pesquisa paga de fim de ano com campanhas vencedoras
A pesquisa paga é dinâmica. Você precisa estar constantemente informado sobre as tendências atuais e a estratégia do concorrente para planejar melhor seu próximo passo. Flightclub.com é um excelente exemplo de como entender seus oponentes e oportunidades permite que você reforce suas campanhas como um campeão para a temporada de festas.
Hora de colocá-lo em forma de luta. Demonstração Similarweb hoje para conquistar a competição.
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