Como planejar uma temporada lenta nos negócios: 10 coisas para fazer com antecedência

Quando é a "temporada lenta" para o seu negócio e como você planeja isso com antecedência?

Para ajudar os líderes empresariais a planejar a “temporada lenta”, perguntamos a proprietários de pequenas empresas e profissionais de negócios essa pergunta para obter suas melhores dicas. Desde oferecer promoções de temporada até direcionar o foco do seu cliente, várias estratégias existem várias estratégias que podem ajudá-lo a planejar com antecedência a “temporada lenta” e expandir seus negócios.

Aqui estão dez10 dicas para planejar com antecedência para a “temporada lenta”:

• Obtenha aprovações antes de grandes viagens
• Plano para oferecer promoções de temporada
• Invista em Treinamento
• Teste novas estratégias
• Criar Programação de Temporada Lenta
• Foco na retenção de clientes
• Reserve fundos e mantenha-se ativo
• Construir relacionamentos
• Incorporar Team Building
• Pivote seu foco no cliente

Obtenha aprovações antes de grandes viagens

O verão pode ser um período lento para nossos negócios, porque muitos de nossos clientes de alto nível saem de férias prolongadas. Antes de os clientes saírem em viagem, garantimos que temos projetos aprovados e móveis encomendados para garantir que não haja muita coisa pendente enquanto eles estiverem fora. Marcamos muitas reuniões de design na primavera para planejar os meses mais lentos do verão. Como trabalhar com um cliente para projetar uma casa de luxo personalizada abrange vários meses, tentamos planejar de acordo!
- Alisha Taylor, Alisha Taylor Interiors

Plano para oferecer promoções de temporada

Embora o clima em Sedona seja bonito o ano todo, ainda tendemos a ver uma desaceleração no final do ano, quando fica um pouco frio. Planejamos isso oferecendo diferentes tipos de retiros e especiais durante essa época do ano! É perfeito para indivíduos ou casais que desejam viajar nas férias e também permite algumas novas experiências internamente.
-Gregory Drambour, Retiros de Sedona

Invista em Treinamento

A “temporada lenta” do seu setor é um ótimo momento para investir em treinamento para funcionários. Quer o treinamento seja sobre conformidade ou assédio sexual, o tempo de inatividade do funcionário pode ser melhor aproveitado concluindo o treinamento que pode não ser priorizado durante os períodos de pico de uma empresa. Reservar um tempo para fazer essas sessões de treinamento vitais garantirá o sucesso de sua equipe durante todo o ano.
-Andrew Rawson, Traliant

Teste novas estratégias

A sazonalidade é um fator importante para nós. A indústria da hospitalidade vai e vem em momentos diferentes, dependendo de qual cidade você está falando. Por exemplo, em Phoenix, os negócios desaceleram quando o clima esquenta. Em Nova York, a desaceleração acontece nos meses frios de inverno. Felizmente, quando uma cidade está lenta, outra está ocupada, pois a hospitalidade nunca está 100% adormecida. Embora invadir uma nova cidade não seja viável para todas as pequenas empresas durante uma temporada lenta, testar novas estratégias em seu mercado atual é. Aproveite o fluxo de negócios mais lento para dar uma olhada em seus processos existentes, identificar oportunidades de melhoria e usar os meses mais lentos para criar coisas novas.
-Zack McCarty, Qwick

Criar Programação de Temporada Lenta

Normalmente, no mundo da educação, nossa baixa temporada é durante os meses de verão. As famílias planejam férias e viagens, embora nem todas façam isso. Nós nos acomodamos a isso, certificando-nos de discutir os programas de verão com as famílias com quem trabalhamos. É importante que as crianças acompanhem seu aprendizado, e fazer longas férias de verão pode produzir o “escorregador de verão”. Por isso, mantemos nossas portas abertas e ajudamos as crianças em vários eventos temáticos de verão a reter o que aprenderam, aprender ainda mais e se divertir enquanto fazem isso!
-Jeanne Kolpek, Cadence Education

Foco na retenção de clientes

Depois que a temporada de verão se transforma no outono, normalmente experimentamos uma calmaria nos negócios. Planejamos isso apoiando-nos na retenção de clientes. A capacidade de reter e expandir os clientes existentes nos ajuda quando não podemos depender de novos negócios significativos durante períodos de baixa. Analisamos os dados e encontramos clientes com os quais potencialmente podem expandir seus contratos.
-Nik Sharma, marcas Sharma

Reserve fundos e mantenha-se ativo

A baixa temporada do nosso negócio (investimento em imóveis residenciais) são os meses de inverno, especificamente de dezembro a fevereiro. Planejamos com antecedência, aproveitando os meses ativos e de ritmo acelerado para o resto do ano. Reservamos a mesma porcentagem de dinheiro de todas as transações, mesmo nos meses em que nossa renda é muito maior do que a da baixa temporada. Também descobrimos que nossa baixa temporada para ganhar dinheiro é um ótimo momento para capitalizar o crescimento de nossos negócios. Muitas pessoas em nosso setor tiram folga nos feriados, mas optamos por trabalhar algumas horas por dia para fazer networking e manter nosso site e redes sociais ativos. Isso nos prepara para o sucesso quando a temporada lenta passar.
-Andy Kolodgie, The House Guys

Construir relacionamentos

Se você costuma recusar convites para almoço de colegas, agora é a hora de concordar. Quando você não está ocupado, você pode se conectar almoçando e tomando café juntos. Ao estabelecer amizades dessa forma, você pode acumular seus contatos e se preparar para mais cooperação no futuro.
-Abby Ha, WellPCB

Incorporar Team Building

No nosso caso, julho e as duas primeiras semanas de agosto são definitivamente os mais lentos do ponto de vista de marketing. Como nosso negócio se envolve com muitas universidades e outras instituições de ensino em todo o mundo, essas seis semanas são bastante descontraídas na frente de marketing. Normalmente nos preparamos para isso tentando alocar férias para nossos funcionários nesses dias. É época de férias e época baixa do ponto de vista empresarial, por isso tentamos aproveitar ao máximo organizando uma viagem de verão e integrando também uma festa. No passado, viajamos para as montanhas da Europa Central e à beira-mar no sul da Europa.
-Daniel Torres, Zety

Pivote seu foco no cliente

Nossa temporada lenta normalmente vem após o término da temporada de impostos. Durante as primeiras três semanas, mais ou menos, depois que os indivíduos e as empresas registraram seus impostos e enviaram suas declarações, dificilmente conseguimos novos clientes. Para planejar isso de forma eficaz, direcionamos nossos serviços para outros possíveis clientes fora do nosso principal público-alvo - negócios de coaching. Por exemplo, oferecemos nossos serviços a escolas e organizações sem fins lucrativos durante e logo após a temporada de impostos. Em troca de uma pequena comissão com grandes descontos, desenvolvemos e implementamos estratégias/campanhas de marketing altamente eficazes para escolas locais e organizações sem fins lucrativos. Também fornecemos serviços de orientação profissional aos alunos dessas instituições acadêmicas e às comunidades atendidas pelas ONGs. Ao dinamizar nossos serviços, ainda estamos sendo pagos, embora muito menos, e estamos aumentando a visibilidade de nossa marca em segmentos de nicho de mercado.
-Sai Blackbyrn, Coach Foundation