Ajuda! Meus RPMs caíram drasticamente no primeiro trimestre

As tendências anuais nos gastos dos anunciantes são geralmente semelhantes. É comum ver o RPM (ganhos de anúncios por 1.000 exibições de página) cair durante o início de janeiro, logo após o fim da temporada de festas e as pessoas voltarem ao trabalho.

Os gastos com publicidade atingem o pico de meados de outubro até logo após o Natal, quando os anunciantes alocam uma grande parte de seus orçamentos anuais para atrair compradores de fim de ano. Isso faz com que os gastos com anúncios atinjam o pico durante esse período, o que, por sua vez, leva a RPMs mais altos.

No entanto, assim que termina a temporada de festas, as pessoas voltam ao trabalho e o foco dos consumidores muda. Isso faz com que os anunciantes reduzam os gastos com anúncios após as festas de fim de ano enquanto planejam orçamentos e estratégias para o novo ano, o que afeta os RPMs do primeiro trimestre.

O início de janeiro é normalmente o ponto mais baixo de todo o ano, com RPMs subindo lentamente durante o restante do primeiro trimestre. À medida que o ano avança, os gastos com anúncios aumentam e os RPMs começam a subir novamente com eventos como Dia dos Namorados, Páscoa, Ramadã etc. É por isso que, durante o primeiro trimestre do ano, é essencial que os editores parem de ficar frustrados com o O RPM mergulha e se prepara para os eventos em fevereiro e no segundo trimestre.

Vamos elaborar mais sobre o pesadelo do declínio de RPM do primeiro trimestre!

Queda nas solicitações de anúncios

As solicitações de anúncios são diretamente proporcionais às exibições de página e às sessões. Geralmente, os usuários tendem a navegar muito nas páginas durante a época festiva para obter as melhores ofertas/ofertas, como compras/compras online, etc. meses anteriores. Após a temporada de férias, esse pico diminui e volta ao normal ou pode até ser menor do que suas médias mensais. Esse comportamento acaba tendo um impacto direto no número de solicitações de anúncios geradas no site de um editor.

Os RPMs geralmente caem entre 35-75% de dezembro até a primeira semana de janeiro

É importante que os editores fiquem de olho em seus RPMs durante o primeiro trimestre e auditem seu tráfego e ganhos, especialmente durante esse período, e ajustem suas estratégias de acordo. Isso pode envolver o ajuste dos posicionamentos dos anúncios , a experimentação de diferentes formatos de anúncio ou o aumento do foco na criação de conteúdo relevante e de alta qualidade.

Queda no CPM

Anunciantes e compradores reduzem seus gastos antecipando a mudança no comportamento do usuário e tendem a fazer lances mais baixos em impressões de anúncios durante o primeiro trimestre. Durante esse período, a maioria dos orçamentos de publicidade é revisada com base nas conversões/ROI recebidos durante os feriados. Isso se traduz diretamente na redução do valor do estoque de sua perspectiva, o que causa a queda geral no CPM/lances.

Agora que você tem uma ideia melhor de por que a receita de anúncios caiu durante o primeiro trimestre, o que você pode fazer a respeito?

É hora de uma mudança rápida, considere ajustar os preços mínimos

Uma estratégia bem conhecida é aumentar os preços mínimos durante a temporada de férias (novembro a dezembro). Agora que já superamos isso, a etapa óbvia seria revisar os preços mínimos e reduzi-los com base na abordagem de lances dos anunciantes/compradores. Com preços mínimos altos, os compradores esgotados canalizariam os lances antes mesmo de participar de um leilão. A redução dos preços mínimos também garantiria que a taxa de preenchimento geral não caísse (no caso de lances de valor mais baixo). Equilibrar essas duas métricas, preços mínimos e taxa de preenchimento, seria a melhor abordagem inicial para aumentar o desempenho/receita geral.

Explore as fontes de receita integrando os melhores parceiros de demanda

A melhor maneira de aumentar o valor do seu inventário é adicionando mais concorrência à sua pilha de anúncios. Teste novos parceiros de demanda ou negocie melhores termos nos negócios. Se você ainda não está executando lances de cabeçalho, seria um ótimo momento para testá-lo. O lance de cabeçalho adiciona concorrência aos seus leilões de anúncios.

Para uma visão geral de como o lance de cabeçalho pode ajudar você a aumentar o desempenho, este artigo é uma boa leitura: https://www.monetizemore.com/blog/what-is-header-bidding-guide/

Verifique se há algum outro motivo para a queda de RPM

Embora uma queda na RPM durante as primeiras semanas de janeiro seja uma tendência comum, é importante verificar se há outros motivos que possam estar contribuindo para a queda na receita. Isso pode incluir problemas como uma diminuição no tráfego para o site, uma diminuição no envolvimento do usuário ou uma diminuição no número de impressões de anúncios. É importante diagnosticar a causa específica da queda de RPM e tomar as medidas adequadas.

Compare a queda na receita analisando dados históricos:

Ao analisar os dados históricos, você pode comparar a receita do ano atual com a receita dos anos anteriores e verificar se a porcentagem do declínio geral é anormalmente alta. Isso ajudará você a entender se a queda de RPM é incomum e, se for, indicará um problema mais grave.

Verifique se há alguma nova violação da política na página:

O Google AdSense possui políticas rígidas para garantir que os editores cumpram seus termos de serviço. A violação dessas políticas pode levar a uma diminuição no RPM ou banir totalmente sua conta do Google AdSense. Certifique-se de cumprir os regulamentos do Google AdSense a todo custo.

Verifique se há alguma alteração na demografia do seu público e na distribuição do usuário:

Alterações na demografia do público também podem afetar seus RPMs. Por exemplo, se um novo tráfego de uma região de nível 3 estiver chegando e os preços dos anúncios e a demanda dessa região forem baixos, isso poderá causar uma queda no RPM. Além disso, se a distribuição do usuário for distorcida, por exemplo, a maioria dos usuários estiver navegando em dispositivos móveis e os blocos de anúncios não forem otimizados para celular, isso também poderá afetar seus RPMs.

Em resumo, é essencial ficar de olho no seu RPM e analisar os dados, tanto históricos quanto atuais, para entender se a queda do RPM é normal ou se há outros problemas subjacentes. Ao identificar a causa da queda no RPM, você pode tomar as medidas adequadas para resolver o problema e melhorar seus ganhos.

Brinque com o layout do seu site

Se você quiser alterar o posicionamento do anúncio ou experimentar um novo layout de site, este é o melhor momento para isso. Como mencionado anteriormente, o tráfego geralmente é menor durante o primeiro trimestre, o que reduz o risco de perda de receita em comparação com os testes durante os meses de pico de desempenho.

Conclusão

Ver a receita de anúncios diminuir após um ótimo quarto trimestre no primeiro trimestre nunca é algo que qualquer editor goste. Infelizmente, faz parte da sazonalidade da receita publicitária no mundo da publicidade digital. Lembre-se de ajustar seus preços mínimos, testar novos parceiros de demanda, executar lances de cabeçalho e mergulhar mais fundo nas quedas de receita de anúncios para combater a queda do primeiro trimestre. Se você não sabe como ajustar o preço mínimo ou otimizar seus anúncios adequadamente, por que não deixar que os especialistas em otimização de anúncios cuidem disso para você? Inscreva-se no MonetizeMore e deixe-nos ajudá-lo a vencer a queda do primeiro trimestre e maximizar a receita de anúncios!