COMO AS ESTRATÉGIAS DE VENDAS DE ANÚNCIOS DO 4º TRIMESTRE DAS EDITORAS ESTÃO FORMANDO

Esta postagem foi atualizada pela última vez em 18 de janeiro de 2023

Ao contrário do ano passado, os editores consideram os anunciantes mais dispostos a planejar o quarto trimestre antes do período.

A variante delta atrasou os compromissos de conteúdo e criação de publicidade.

Embora as campanhas de conteúdo de marca possam ter uma necessidade urgente de entrar nos livros hoje, o vídeo e o áudio provavelmente serão as forças motrizes por trás dos negócios de anúncios do quarto trimestre para os editores.

As vendas de anúncios dos editores no 4º trimestre foram decentes até meados do ano (estamos falando sobre a era pré-COVID aqui).

Há uma chance de que o quarto trimestre deste ano seja uma mistura dos dois, já que os negócios de publicidade dos editores sobreviveram ao pior do COVID, mas a variante delta continua colocando os anunciantes no limite.

Os editores da Meredith e da Vox Media estão planejando suas estratégias de marketing para o quarto trimestre com anunciantes e agências programáticas.

No entanto, os anunciantes hesitam em se comprometer com mensagens criativas específicas, pois não têm certeza de qual será o teor cultural até o Natal.

Antes da variante delta, alguns meses atrás, todos os resumos focavam em viagens de férias e como é sediar eventos nesta temporada de férias e supondo que estivéssemos de volta à nossa velha rotina criativa diária.

É importante não fingir que voltaremos ao normal ainda, então há um pouco de pausa para decidir o que o verdadeiro criativo e o conteúdo se tornarão.

Uma tonelada de executivos da indústria está falando sobre os atrasos que isso causou.

M. Newman, vice-presidente de vendas digitais da Meredith, disse que houve uma divisão entre os anunciantes que estão fazendo negócios com antecedência e aqueles que estão adquirindo inventário de anúncios em tempo real.

Como editor, tente confiar em:

• Acordos mais expansivos de longo prazo com anunciantes
• Conecte as subsidiárias de suas publicações com empresas em um nicho semelhante
• Concentre-se em construir uma base sólida.

É melhor passar os próximos meses construindo sobre essa base como dólares de anúncios de seus anunciantes, desde que o mercado esteja aquecido.

Não é possível dizer: 'O trimestre acabou;estava de pé.'Ainda não estamos vendo isso”, disse Newman.

Todo editor está esperando que as vendas do quarto trimestre ultrapassem o limite esperado.

Poucos anunciantes estão sugando a oferta disponível e estão ativamente empenhados em aumentar suas vendas.

A temporada de férias pode ser lenta para alguns editores no momento, mas dada a importância do quarto trimestre para os setores de varejo, viagens e automóveis para atingir as metas de receita ou vendas.

Editores como a Vox Media esperam que o inventário de anúncios de seus programas de podcast se esgote até o final do quarto trimestre.

As crescentes demandas dos anunciantes por inventário de anúncios de podcast e o papel que o inventário de anúncios pode desempenhar no quarto trimestre é, sem dúvida, algo a ser considerado.

É bastante óbvio que quase 80% das equipes de produção dos editores estão totalmente estendidas em várias campanhas.

Além disso, enquanto os editores estão ajustando seu tempo de resposta abreviado e ciclos de vendas para campanhas de conteúdo de marca, seus projetos só podem ser compactados até certo nível.

Se você não começar a executar campanhas de conteúdo de marca antes, aparentemente não será concretizado até o final do quarto trimestre.

Para superar o possível acúmulo de campanhas de marketing de conteúdo, comece a trabalhar com os anunciantes apropriados para criar campanhas que possam se espalhar ao longo do tempo, em vez de serem lançadas de uma só vez.

Esse tipo de abordagem permite que o editor otimize o criativo de uma campanha com base no design, no público-alvo e nos horários de lançamento.

Em última análise, a flexibilidade é o foco principal agora, no que se tornou um tema popular imbuído nas estratégias de vendas de anúncios dos editores.

Os editores estão gastando o período atual de elaboração de estratégias do quarto trimestre mapeando os programas de anúncios e as fontes de inventário de anúncios de interesse dos anunciantes para que, quando eles começarem a oferecer dinheiro pelo espaço publicitário, suas campanhas estejam prontas para começar.

A mercadoria mais recente e popular é o inventário de vídeo. Agora é mais fácil do que nunca para os anunciantes entregar o anúncio para os editores conectarem a esses vídeos em execução em plataformas de mídia social como TikTok e YouTube.

No quarto trimestre, embora o conteúdo de marca tenha um grande papel a desempenhar nas vendas de anúncios do quarto trimestre, as fontes de inventário premium prontas para uso de conteúdo de áudio e vídeo serão pioneiras nos negócios dos editores.

Como aumentar o nível de sua receita do quarto trimestre Plano de jogo

Aqui estão alguns métodos eficazes que você pode usar para aumentar a receita de anúncios:

1 .Reinserção de anúncio: o bom, o mau, o feio

Mais de um em cada quarto dos usuários usa bloqueadores de anúncios. Embora as taxas de aceitação tenham parado, há cerca de 5 milhões de pessoas instalando software de bloqueio de anúncios todos os anos.

Se você está perdendo receita extra por causa dos bloqueadores de anúncios (cerca de 25% do tráfego não sendo monetizado), você precisa tomar iniciativas para explorar essa fonte de receita.

Se você desbloquear os visitantes imediatamente, obterá um aumento rápido no quarto trimestre para que suas impressões sejam monetizadas com um grande custo de férias por impressões (cerca de 2X ou mais da Black Friday a dezembro).

Ao estabelecer um vínculo com os visitantes do seu site, você pode fazer com que alguns deles desativem os bloqueadores de anúncios ou coloquem seu site na lista de permissões (bônus: facilite para eles).

Se você está buscando a recuperação do AdBlock, a reinserção de anúncios é o caminho a seguir.

Certifique-se sempre de oferecer a melhor experiência de usuário para seus usuários.

Além disso, os bloqueadores desbloqueados fornecem um alto custo por impressão de 'primeira visualização', uma vez que os compradores de mídia pagam um prêmio por impressões provenientes de usuários que podem ter pulado os anúncios por semanas ou mais.

2. Venda de assinaturas Ad-Lite ou Ad-Free

Oferecer uma experiência de site de alta qualidade para seus leitores com menos anúncios é como você pode aumentar suas vendas de anúncios neste quarto trimestre. Isso também depende de quão único é o seu conteúdo.

Tenha uma frase de chamariz clara e direta que seja persuasiva o suficiente para que seus leitores se inscrevam e sigam seu conteúdo.

Em 99% das vezes, você ganhará muito mais com um usuário pagando apenas 99 centavos por mês por uma assinatura do que ganharia com o mesmo usuário na monetização de anúncios.

3. Monetize seu boletim informativo

Seu boletim informativo pode receber mais atenção assim que você começar a usar os recursos certos.

Toneladas de editores elevaram o nível de seu jogo de conteúdo publicando mais do que a oferta tradicional de uma vez por semana.

Se você se importa o suficiente com seu público, sempre envie a eles conteúdo valioso para fidelizar o usuário.

Considere criar um resumo complementar de fim de semana para seus leitores que estão procurando as notícias mais recentes e tendências em suas ofertas.

4. Monetizando vídeos personalizados

Anúncios em vídeo e aplicativos são outras fontes potenciais de receita adicional, mas não é moleza.

Os editores podem criar conteúdo de vídeo curto que complementa todos os aspectos de seu conteúdo com software e ferramentas de edição de vídeo. Seus players podem ser facilmente incorporados ao seu site.

Se você estiver em um acordo com algumas marcas que estão dispostas a pagar diretamente para você incorporar seu player em seu site, é necessário que essas combinações pareçam legítimas e funcionem para você e seu público.

5. E a Receita de Afiliados?

O marketing de afiliados tem sido a garota de TI nos últimos anos, com grandes sites de mídia acumulando dinheiro de referência quando os visitantes do site compram serviços e produtos por meio de links em seus sites.

O marketing de afiliados costumava ser uma parte menor de muitas estratégias de monetização online.

Além disso, outros sites pagam para direcionar o tráfego para seus sites, e não para compras genuínas.

Embora o programa de afiliados da Amazon seja o programa de afiliados mais popular, existem muitos outros programas de afiliados lucrativos on-line com os quais você pode ganhar dinheiro de forma consistente, considerando seu site e público.

EMBRULHAR

Nós da MonetizeMore estamos cientes da pressão que os editores enfrentam ao chegar ao quarto trimestre para cruzar o benchmark de vendas de anúncios pré-definido.

Restam apenas mais alguns meses para proporcionar um grande impulso à sua receita.

Os editores geralmente têm uma ampla variedade de fontes de receita em seu fluxo de receita.

Eles também incluem anúncios gráficos, eventos, boletins informativos e assinaturas.

A quantia que você obtém de qualquer um desses fluxos de receita provavelmente está sempre mudando, como acontece com muitos editores.

Se você continuar a fazer ajustes, mesmo os pequenos, poderá encontrar o que mais lhe renderá e se ater a isso.

Pronto para aumentar sua receita de anúncios e acabar com o estresse do quarto trimestre? Inscreva-se para uma conta inicial na MonetizeMore hoje.