Como as pequenas empresas podem usar o marketing de vídeo do Facebook
Publicados: 2019-09-10Criar ótimos vídeos e comercializá-los no Facebook deve ser parte integrante de sua estratégia geral de marketing de conteúdo . O marketing de vídeo no Facebook é uma ótima maneira de colocar sua mensagem na frente e no centro de seu público-alvo. No entanto, o marketing de vídeo pode ser um desafio se você estiver fazendo isso pela primeira vez.
Este artigo ajudará você a começar com dicas para os tipos de vídeos que você pode criar e depois executá-los no processo de criação da campanha para aumentar suas conversões.
Alguns tipos de vídeo do Facebook
A primeira coisa que você precisa estabelecer é o objetivo da sua estratégia de marketing de vídeo no Facebook. Você está procurando criar reconhecimento de marca ou está procurando gerar e converter leads?
Com base nisso, você pode criar conteúdo de vídeo adequado. Vamos começar analisando alguns tipos de vídeos comumente usados que você pode criar e usar no Facebook para ver resultados positivos.
Você pode complementar suas campanhas de marketing de vídeo do Facebook e suas campanhas regulares de marketing por e-mail. Obviamente, para executar uma campanha de e-mail eficaz, você precisa criar sua base de endereços de e- mail usando o software localizador de e-mail .
Conteúdo gerado por usuários
Se você deseja converter leads, um dos melhores tipos de vídeos a serem usados são aqueles com conteúdo gerado pelo usuário. Seus leads são mais propensos a serem influenciados por avaliações de seus clientes existentes sobre o conteúdo de marketing da empresa.
Vídeos com conteúdo gerado pelo usuário são mais autênticos do que o conteúdo de marketing da marca. Se você tiver um feedback positivo de seus clientes, uma simples solicitação ajudará a gerar esses vídeos .
Mostra de produtos
Um vídeo é um ótimo meio para mostrar os produtos que você está vendendo. A mensagem aqui precisa ser simples o suficiente para quebrar as barreiras de compra do cliente.
Uma palavra de cautela aqui. Não venda seus produtos com força. As chances são de que o cliente em potencial verá isso como uma confusão. A razão número um pela qual as pessoas não compram um produto online é que elas não podem vê-lo e segurá-lo. Portanto, eles não podem julgar se é qualidade ou não. Uma vitrine de produtos pode abordar todas essas preocupações se for bem feita.
Existem outros vídeos que você pode usar, como vídeos de bastidores e tutoriais. Você pode até criar depoimentos em vídeo . O céu é o limite para os tipos de vídeos que você pode usar para o seu marketing no Facebook. Depois de determinar os vídeos do Facebook, aqui estão as etapas que você precisa seguir para garantir que eles produzam os resultados que você está procurando:
1. Certifique-se de que seu vídeo esteja otimizado para dispositivos móveis
Vivemos em um mundo de vários dispositivos e cada dispositivo representa um ponto de contato exclusivo entre seus clientes e sua marca. As chances são de que você já tenha se envolvido com pelo menos dois ou três dispositivos diferentes hoje.
Aqui estão duas estatísticas críticas para você ao desenvolver seu conteúdo de marketing de vídeo do Facebook:
- 65% das visualizações de vídeos no Facebook vêm de dispositivos móveis.
- Os usuários de smartphones seguram seus telefones na orientação vertical (retrato) 94% do tempo .
Isso significa que 61% de todos os vídeos assistidos no Facebook provavelmente serão vistos no modo retrato, e o uso de dispositivos móveis só está aumentando.
É uma questão de debate aberto se a imagem acima à direita é ou não um visual melhor do que a da esquerda. Portanto, nossa sugestão é criar o mesmo vídeo em retrato e paisagem e, em seguida, aproveitar a personalização de seus anúncios por veiculação para usar as orientações apropriadas. Aproveite ao máximo o espaço em cada orientação para oferecer a seus clientes uma experiência de tela cheia em seu dispositivo preferido.
2. Os primeiros 6 segundos são fundamentais
Como profissionais de marketing digital, estamos todos lutando contra a síndrome do peixinho dourado, o fato de que o tempo médio de atenção de um espectador é inferior a oito segundos, o que é menor do que o de um peixinho dourado. Depois, há um problema centrado na plataforma no Facebook, onde o espectador está constantemente rolando seu feed. Portanto, o primeiro desafio é pará-los no meio da rolagem e fazer com que eles vejam seu vídeo.
Os primeiros 4 a 6 segundos do seu vídeo são cruciais para cativar e reter os espectadores. Sua abertura precisa ser o gancho do seu vídeo. Ele precisa ser atraente e emocionante. Você pode fazer isso de várias maneiras diferentes. Listamos algumas ideias abaixo:
- Faça uma pergunta importante
- Resolver um problema comum
- Mostre algo inesperado
- Usar comédia
A abertura não precisa ser inovadora, mas precisa ser poderosa o suficiente para cortar a desordem e a monotonia do feed de notícias do Facebook. Ele precisa atrair a atenção do espectador e é o componente mais importante da sua campanha de vídeo.
3. Use um CTA poderoso
Todo o conteúdo de marketing deve ter um botão ou link de chamada para ação. O CTA permite que o espectador aja depois de consumir seu conteúdo, seja para comprar agora ou saber mais sobre seu produto:
Para obter melhores resultados com o marketing de vídeo do Facebook, inclua seu botão ou link de chamada para ação no texto ao redor do vídeo ou dos elementos visuais, conforme mostrado no anúncio acima.
Você também pode incluir seu CTA no vídeo sempre que possível. Algumas opções são fazer com que o narrador diga em voz alta no vídeo, usar texto na tela ou combinar ambos. Seja criativo, experimente diferentes opções e avalie o que funciona melhor com seu público.
4. Use legendas e garanta a duração adequada do vídeo
De acordo com as estatísticas vinculadas anteriormente neste artigo, 85% dos vídeos do Facebook são assistidos no mudo. Para compensar isso, você precisa adicionar legendas que ajudem os espectadores a entender sobre o que é seu vídeo.
Claro, você precisa começar o vídeo com uma abertura atraente. Mas você precisa garantir que a abertura atraente tenha texto na tela para que o usuário saiba do que se trata o seu vídeo. A abertura e as legendas precisam trabalhar juntas para despertar o interesse do espectador e capturar sua atenção. Confira este ótimo exemplo da A&W Canada:
Fonte
Já falamos sobre a síndrome do peixinho dourado, que deve dizer algo sobre a duração ideal dos seus vídeos. Isso não quer dizer que seus vídeos devam ter apenas alguns segundos de duração. Mais do que isso, eles precisam ser concisos e diretos ao ponto.
O Facebook aceita vídeos com tempo de execução de 1 segundo a 240 minutos. Embora esse seja um intervalo considerável, você precisa descobrir o menor tempo possível para transmitir sua mensagem ao espectador. Para produtos e serviços simples, vídeos entre 15 a 60 segundos funcionam bem. A duração ideal pode chegar a 2 a 3 minutos para produtos e serviços mais complexos.
5. Crie vídeos para cada etapa do funil
Um funil de marketing ou vendas representa a jornada de identificar leads em potencial e convertê-los em clientes. Os três estágios principais desse funil são a conscientização, onde o lead aprende sobre sua marca e seus produtos e serviços; consideração, onde eles estão comparando seus produtos e serviços com a concorrência; e conversão, onde o lead decide fazer uma compra. A criação de vídeos ajuda a melhorar as vendas ao impulsionar o lead em cada estágio do funil.
Durante cada etapa, seus leads precisam de diferentes tipos de mensagens para orientá-los no processo de tomada de decisão. No topo do funil, os vídeos de alto nível funcionam melhor para apresentar sua marca e seus produtos e serviços para seus clientes em potencial. À medida que você move o cliente em potencial mais abaixo no funil, o conteúdo do vídeo precisa ser mais centrado no produto e no serviço, e precisa explicar como você é diferente e melhor do que a concorrência.
Na parte inferior do funil, a mensagem precisa de um call to action sólido que convença o lead a fazer a compra. O conteúdo precisa incluir drivers de compra como um “desconto especial de lançamento”. Nesse estágio, seu foco de marketing é converter o lead em um cliente de primeira viagem. Você pode criar vídeos separados para cada um desses estágios que falam com seu público e atendem às diferentes necessidades de cada estágio.
Ao fazer seus vídeos, lembre-se de que cada pessoa está em um estágio diferente nesse funil e, portanto, precisa de conteúdo que aborde os problemas do estágio em que estão antes de movê-los para o próximo estágio e mais perto da compra. Confira este artigo para algumas ideias de anúncios em vídeo com base em funil .
6. Crie públicos-alvo personalizados para remarketing
O remarketing é uma poderosa estratégia de marketing de vídeo do Facebook para se reconectar com clientes em potencial que já manifestaram interesse em seus produtos. Usando a opção de segmentação de Públicos Personalizados do Facebook, você pode selecionar seu público como as pessoas que visualizaram recentemente seu site, páginas de vendas e até páginas de produtos.
Você também pode excluir pessoas que compraram recentemente de você se achar que é improvável que elas convertam novamente em breve. Você garantirá um ROAS mais alto em seus gastos com marketing de vídeo no Facebook, acertando suas estratégias de segmentação e retargeting. Para usar o Facebook Custom Audiences para visitas ao seu site, primeiro você precisa instalar o Facebook Pixel.
Empacotando
O marketing de vídeo do Facebook não é tão intimidante quanto você pensa. No entanto, há algumas coisas básicas que você deve ter em mente para garantir que você obtenha os maiores retornos de seus anúncios de marketing de vídeo do Facebook.
Você quer o maior retorno para o investimento de marketing no final do dia.
Seguindo as seis estratégias, você poderá criar e comercializar seus vídeos com confiança no Facebook.
Boa sorte!
