Como testar campanhas de divulgação A/B no LinkedIn

Suas campanhas de divulgação no LinkedIn não estão produzindo os resultados desejados? Você não está sozinho! O LinkedIn está se afogando em um mar de campanhas de divulgação pré-fabricadas que as empresas lançam em massa, todas com o objetivo de atrair novos leads.

Mas não precisa se preocupar porque os testes A/B no LinkedIn podem ajudá-lo a eliminar o ruído e gerar mais leads. Neste artigo, você aprenderá como dividir campanhas de divulgação de teste no LinkedIn para impulsionar seus esforços de geração de leads.

O que é teste A/B?

Realizar um teste A/B é como ter um molho secreto para suas campanhas de divulgação no LinkedIn. É um método onde você compara duas versões diferentes de sua campanha para ver qual delas tem melhor desempenho. Quando você testa diferentes variações ao mesmo tempo , você pode escolher a campanha que repercute em seu público.

Imagine enviar duas versões de sua mensagem do LinkedIn para leads em potencial – Versão A e Versão B – e então medir qual delas chama mais atenção.

Em termos mais simples, o teste A/B ou teste A/B é como ter um par de óculos mágicos que permitem ver o futuro do seu alcance no LinkedIn. Você cria duas versões ligeiramente diferentes de seu conteúdo, linha de assunto ou até mesmo o momento do lançamento.

O objetivo? Para decifrar qual versão desperta mais interesse e ajuda a gerar leads no LinkedIn.

Como funciona o teste A/B?

Vamos resumir: o teste A/B permite testar diferentes variações de sua campanha ao mesmo tempo para determinar qual é a melhor para prospecção no LinkedIn. Em vez de confiar em suposições, você envia duas campanhas ligeiramente ajustadas ao seu público.

Por exemplo, você pode alterar o título, o tom ou a frase de chamariz. A beleza? Você não está voando às cegas; você obtém dados reais para ver o que funciona perfeitamente.

Fazer testes A/B é como trabalhar como cientista em seu laboratório de marketing, inventando diferentes poções para suas mensagens de divulgação. Você tem vários ingredientes – ideias, títulos e variações – e está pronto para preparar algo incrível.

Agora, aqui está o truque : você divide seu público em dois grupos iguais. É como ter dois mini-públicos, cada um com sua pipoca na estreia de um filme.

O segredo é espalhar um pouco de magia (ou, neste caso, uma ligeira mudança) em um dos grupos. Pode ser um título diferente, uma frase de chamariz (CTA) elegante, uma linha de abertura exclusiva ou até mesmo um conteúdo ligeiramente diferente.

Agora, você pode estar pensando: “Por onde começo com tudo isso? São tantas opções!” Aguente firme, porque aqui está o segredo: a simplicidade é a chave.

• Experimente diferentes versões do título.
• Altere o CTA.
• Brinque com a linha de abertura ou visualização.
• Considere adicionar links de mídia social ou portfólio em uma das mensagens.
• Apresentando um estudo de caso: é como exibir sua capa de super-herói.
• Experimente imagens: afinal, elas valem mais que mil palavras.
• Versões curtas e longas da mesma mensagem: é como escolher entre um bate-papo rápido ou uma conversa longa.

Depois de preparar as diferentes versões de sua campanha, é hora de enviar suas variações. O Grupo A fica com o original e o Grupo B fica com a versão ajustada. Agora observe como a magia se desenrola. Fique atento para quem abre, quem responde, quem clica e quem converte.

À medida que você reúne mais insights, é como adicionar peças a um quebra-cabeça. Você verá padrões surgirem e entenderá o que agrada ao seu público. Munido desse conhecimento, você poderá criar campanhas ainda mais poderosas, transformando sua divulgação em uma sinfonia de sucesso.

Teste dividido no LinkedIn

Ao fazer testes A/B no LinkedIn, existem duas estratégias principais que produzem resultados excepcionais. Você tem a opção de adotar uma destas abordagens:

1. Postagens patrocinadas: postagens elevadas ou patrocinadas se assemelham às atualizações familiares do LinkedIn na página da sua empresa, mas você paga para expandir seu alcance.

2. Conteúdo patrocinado personalizado: envolve investir em um anúncio pago chamado LinkedIn Ads que se integra perfeitamente aos feeds dos usuários, em vez de aparecer como postagens padrão na página da empresa.

Alternativamente, você pode aproveitar mensagens diretas ou InMails para envolver clientes em potencial no LinkedIn. Embora as mensagens diretas forneçam resultados eficazes, esta abordagem tornou-se recentemente bastante comum na plataforma, por isso é necessário abordá-la com cuidado. Tente não ser muito agressivo ou vendedor ao enviar mensagens diretas no LinkedIn.

Além disso, se você puder aprimorar e aperfeiçoar sua mensagem de divulgação usando testes A/B, você criará uma campanha excepcional que produz resultados e potencializa seus esforços de geração de leads B2B. E se você se sentir sobrecarregado ao escrever e enviar mensagens manualmente no LinkedIn, considere usar um serviço de automação do LinkedIn.

Felizmente, os melhores serviços de automação do LinkedIn oferecem recursos de personalização profundos para adaptar suas mensagens ao seu público. Eles também permitem que você automatize ações como mensagens em massa no LinkedIn, acompanhamento de leads, visitas a perfis, endosso de habilidades e muito mais.

Indeciso sobre qual ferramenta escolher? Confira nosso artigo sobre as melhores ferramentas de geração de leads do LinkedIn!

Importância do teste dividido

Você conhece aquela sensação quando está tentando decidir entre duas roupas? Os testes A/B eliminam suposições em suas campanhas de divulgação. Ele fornece dados concretos para orientar suas decisões, garantindo que você invista tempo e recursos em estratégias que realmente ressoem. Sem testes A/B, você está atirando no escuro, esperando que algo dê certo.

Além do mais, o conceito de “bom o suficiente” não se aplica ao mundo dos testes A/B. Em vez disso, incentiva uma cultura de melhoria contínua, onde até mesmo pequenas mudanças são testadas, analisadas e otimizadas para obter melhores resultados. Este processo iterativo permite que as empresas aprimorem consistentemente suas estratégias, levando a refinamentos graduais, porém impactantes, ao longo do tempo.

Também é essencial lembrar que não existem dois leads ou clientes potenciais iguais. Felizmente, o teste A/B reconhece essa realidade. Experimentar diferentes elementos e analisar as respostas dos usuários ajuda a adaptar suas campanhas a segmentos específicos de seu público. Este nível de personalização melhora as experiências do usuário, promove o envolvimento e, em última análise, constrói relacionamentos mais fortes entre as marcas e seus clientes.

E como você sabe, os orçamentos de marketing são recursos preciosos e maximizar o retorno do investimento (ROI) é uma prioridade máxima. O teste A/B garante que seus esforços de marketing sejam otimizados para os melhores resultados possíveis, levando a taxas de conversão mais altas, aumento de vendas e, em última análise, um melhor ROI sobre seus gastos com marketing.

Quais são os benefícios do teste dividido no LinkedIn?

Diga adeus aos sentimentos viscerais. Os testes A/B fornecem dados concretos para orientar suas decisões, garantindo que seus esforços sejam respaldados por evidências. Ele fornece uma compreensão direcionada das preferências do público, permitindo uma comunicação personalizada e eficaz.

Os testes A/B no LinkedIn também servem como uma estratégia de mitigação de riscos, permitindo que você refine suas campanhas em uma escala menor antes de uma implementação mais ampla.

Em última análise, o teste A/B equipa os profissionais de marketing com as ferramentas para validar hipóteses e alocar recursos de forma eficiente. Porquê desperdiçar recursos numa abordagem que não funciona? Os testes A/B ajudam você a alocar seu orçamento de maneira mais eficaz.

Execute campanhas de divulgação de teste A/B

O processo de campanhas de teste A/B no LinkedIn é extremamente simples. Vamos mergulhar em um exemplo de como realizar um teste A/B para uma campanha patrocinada ao anunciar na plataforma LinkedIn.

Siga estas etapas fáceis de usar para dominar a arte do teste A/B:

1. Configure sua campanha: comece criando uma campanha para ser promovida no LinkedIn. Isso inclui estabelecer seu orçamento, determinar sua estratégia de lances e criar conteúdo atraente que repercuta em seu público-alvo.

2. Crie duas versões idênticas de campanhas: Crie duas versões distintas, porém idênticas, de sua campanha de marketing. Essas versões servirão como grupos A (controle) e B (variação) para o teste A/B.

3. Ajustar uma única variável: dentro de uma das campanhas, introduza uma modificação em uma única variável que deseja testar. Isso pode ser qualquer coisa, desde ajustar o título, escolher uma imagem diferente ou refinar sua frase de chamariz (CTA).

4. Lançamento: lance as duas campanhas simultaneamente e acompanhe diligentemente as métricas de desempenho.

Otimize a segmentação por meio de testes divididos

Depois que os dados estiverem disponíveis, é hora de analisar. Confira qual versão apresentou resultados superiores em termos de segmentação. Com base em suas descobertas, você pode ajustar sua abordagem ou estratégia.

Por exemplo, você pode fazer outro teste A/B: para a versão A, você pode destacar sua experiência, enquanto na versão B, focar em um problema que seu público enfrenta.

Ou você pode querer brincar com o tempo : envie a versão A pela manhã e a versão B à tarde. Analise qual momento leva a um maior engajamento.

E se você estiver usando imagens, experimente visuais diferentes em cada versão. Às vezes, uma simples mudança nas imagens pode causar um impacto significativo.

Medindo e otimizando sua campanha

É crucial verificar também as principais métricas em termos de engajamento e conversões. Eles lhe dirão qual versão está tocando o acorde. E com base nas descobertas, você pode tomar decisões baseadas em dados sobre a campanha que deseja escolher.

A melhor parte? Você pode acompanhar facilmente o desempenho de sua campanha com a ferramenta de acompanhamento de conversões do LinkedIn.

Se necessário, repita e realize outro teste A/B com os insights obtidos em seu experimento inicial. Este processo iterativo permite refinar progressivamente sua campanha para obter os melhores resultados.

Conclusão

O teste A/B é o seu ingrediente secreto para o sucesso no mundo do LinkedIn. Não se trata apenas de enviar solicitações de conexão ou mensagens; trata-se de otimizar e personalizar sua abordagem com base em dados reais.

Conhecer as nuances dos testes A/B, criar variações e analisar os resultados ajuda a melhorar suas campanhas e gerar mais leads. Portanto, adote os testes A/B do LinkedIn hoje e observe suas campanhas de divulgação do LinkedIn atingirem novos patamares.