Como se tornar um diretor de marketing

Para aspirantes a profissionais de marketing, a função de Chief Marketing Officer (CMO, abreviadamente) é o emprego dos sonhos. É o trabalho de marketing de maior prestígio que existe: rápido, respeitável e extremamente gratificante.

Os CMOs supervisionam todos os esforços de marketing de seus negócios, trabalhando para entregar campanhas de marketing integradas de alto impacto que impulsionem o crescimento dos negócios. Eles criam a visão da marca, gerenciam orçamentos e tomam grandes decisões. Além disso, eles são generosamente remunerados: a função de CMO é a posição mais bem paga em marketing.

É claramente um trabalho desejável, mas como chegar lá?

Hoje, estamos aqui para fornecer a visão necessária para traçar seu caminho para uma função de CMO. Pode demorar alguns anos, mas fique tranquilo – a viagem é tão divertida quanto o destino.

O que é um CMO?

Um Chief Marketing Officer é o executivo encarregado de liderar o marketing de uma organização. Eles supervisionam tudo, desde o gerenciamento da marca até o marketing digital. Os melhores CMOs constroem para o crescimento a longo prazo, sem nunca perderem os seus objetivos, concebendo e implementando estratégias que atendam diretamente às necessidades dos clientes. Eles têm responsabilidades notáveis ​​de liderança e também são responsáveis ​​pelos orçamentos de marketing: supervisionar gastos com publicidade, estratégia de conteúdo e outras atividades promocionais.

Quais qualificações um CMO deve ter?

A função de Diretor de Marketing é uma posição dinâmica e estimulante, extremamente atraente para profissionais de marketing ambiciosos. Mas como é o currículo de um Diretor de Marketing?

Os CMOs quase sempre possuem diploma de bacharel, geralmente em marketing, administração de empresas ou áreas afins. Muitos possuem um MBA. Embora essas qualificações sejam importantes, elas não são necessárias. Hoje, existem muitos caminhos para a posição de CMO, e tornar-se um CMO tem mais a ver com habilidades de liderança e entrega de resultados do que com conquistas educacionais.

Qual é o plano de carreira para se tornar um CMO?

CMOs são profissionais experientes com pelo menos 10 anos de experiência em marketing. Espera-se que um candidato a CMO seja continuamente promovido para cargos de responsabilidade crescente.

Para muitos profissionais de marketing, o caminho para o escritório do CMO pode ser mais ou menos assim:

1. Especialista ou Coordenador de Marketing
2. Gerente de marketing
3. Diretor de marketing
4. Vice-presidente de marketing
5. Diretor de marketing

Muitos profissionais de marketing transferem empresas para acelerar a progressão na carreira, e as empresas menores geralmente oferecem uma progressão mais rápida para o cargo mais alto.

Muitos CMOs passaram algum tempo em departamentos que trabalham em estreita colaboração com o marketing, como produtos e vendas. Eles podem possuir habilidades que incluem planejamento estratégico, experiência em marketing digital, análise de dados e muito mais. Muitos são até escritores experientes de blogs de marketing digital.

7 dicas práticas e conselhos para se tornar um diretor de marketing

Os melhores candidatos a CMO trazem uma combinação distinta de atributos que os ajudam a se destacar na multidão. A posição de CMO não será dada apenas a você; você precisa defender que está qualificado de maneira única para o trabalho. Aqui estão sete dicas práticas que você pode adotar para ter a melhor chance de sucesso:

1. Aprenda IA ​​(rapidamente)

A IA não é apenas o futuro – é o presente. Os CMOs de amanhã serão os líderes que compreenderão como aproveitar as tecnologias de IA para otimizar fluxos de trabalho, aumentar a produtividade e obter vantagem competitiva.

Se você é um profissional de marketing ambicioso, aprender IA acelerará significativamente sua carreira, impulsionando você para a posição de CMO muito mais rápido do que seus colegas. Comece a experimentar ferramentas generativas de IA, como Jasper, que têm o potencial de agilizar a criação de conteúdo.

2. Torne-se um Delegador Mestre

Como CMO, você não faz todo o trabalho sozinho. Em vez disso, você gerencia outras pessoas que fazem o trabalho para você. Isso pode parecer fácil, mas como qualquer líder lhe dirá, é uma habilidade em si.

Para ser um CMO eficaz, você precisa aprender como construir equipes de alto impacto às quais possa delegar trabalho. À medida que sua carreira avança, observe os líderes acima e ao seu redor, usando esses insights para moldar seu próprio estilo de liderança. Delegar é uma habilidade fundamental para qualquer executivo, mas só pode ser desenvolvida através da contratação de representantes.

3. Construa sua marca pessoal

Os profissionais de marketing ambiciosos devem promover sua marca pessoal com o mesmo fervor com que promovem a marca de sua empresa. Hoje, o melhor lugar para fazer isso são as redes sociais.

Use plataformas de mídia social para demonstrar liderança inovadora e construir relacionamentos com líderes influentes em seu setor. A chave para o sucesso é adotar uma abordagem de nicho, concentrando-se em conteúdo centrado em sua área de especialização. Seu objetivo é se tornar a pessoa certa em seu espaço e construir uma marca pessoal inexpugnável.

Suas chances de se tornar um CMO aumentam muito se você tiver uma forte reputação em sua comunidade empresarial. Esses relacionamentos não são mais construídos no clube de campo – são construídos nas redes sociais e, hoje, as oportunidades são ilimitadas.

4. Torne-se um profissional de marketing baseado em dados

Se você tem ambições de chegar ao topo da profissão de marketing, precisa aprender como incorporar dados em seu processo de tomada de decisão.

Não estamos dizendo que você precisa se tornar um gênio das estatísticas – em vez disso, você deve se sentir confortável em inferir o significado dos dados e tomar decisões estratégicas com base no que os dados dizem. Se você conseguir dominar a habilidade de contar histórias baseada em dados, será difícil ignorar suas mensagens de marketing. Para elevar suas habilidades analíticas, sugerimos que você se torne proficiente nas seguintes ferramentas:

• Google Analytics: permite rastrear o tráfego do site, entender o comportamento do seu público e obter insights sobre o desempenho do seu site.
• SEMrush: fornece dados abrangentes sobre seus esforços de SEO, incluindo classificações de palavras-chave, rastreamento de backlinks e análise competitiva.
• HubSpot: oferece uma pilha completa de software para marketing, vendas e atendimento ao cliente, com um CRM totalmente gratuito em sua essência. Ajuda as empresas a atrair visitantes, converter leads e fechar clientes.
• Ahrefs: conjunto de ferramentas para pesquisa de backlinks, pesquisa de tráfego orgânico, pesquisa de palavras-chave, marketing de conteúdo e muito mais.
• BuzzSumo: ajuda você a descobrir qual conteúdo tem melhor desempenho para qualquer tópico ou concorrente em seu espaço. É ótimo para identificar os principais influenciadores e tendências.

5. Siga os melhores profissionais de marketing em sua área

Cada setor possui líderes de pensamento bem estabelecidos que são luminares respeitados em suas áreas. Um dia, sua esperança deveria ser dividir o palco com eles, mas por enquanto, você apenas seguirá a jornada deles.

Graças às redes sociais, o mundo é muito menor hoje em dia. Depois de identificar os melhores profissionais de marketing em seu setor, participe de suas conversas, respondendo às suas postagens nas redes sociais ou enviando uma pergunta por e-mail para o podcast. Isso faz parte da construção de sua marca pessoal, e você pode ganhar moeda social ao se associar a líderes respeitados. Seu objetivo final é ser convidado para um webinar, idealizador ou podcast para compartilhar suas idéias.

Para começar, aqui estão alguns dos profissionais de marketing favoritos de nossa equipe:

• David Gerhart
• Mari Smith
• Gary Vaynerchuk
• LarryKim

6. Desenvolva habilidades interpessoais

Os CMOs raramente são os melhores redatores ou gerentes de anúncios pagos de uma empresa. Em vez disso, eles têm um conjunto completo de habilidades interpessoais extremamente bem desenvolvidas, incluindo comunicação, liderança e pensamento estratégico.

Trabalhar para melhorá-los por meio da educação será de grande ajuda, mas, na realidade, a melhor maneira de aprimorar suas habilidades interpessoais é por meio da prática. Não tenha medo de se colocar em situações que o deixem um pouco desconfortável – é aí que acontece o verdadeiro crescimento.

7. Mantenha-se atualizado sobre as tendências

O marketing é um campo de vanguarda, com muitas recompensas para inovadores ousados ​​que lideram o caminho. Ao manterem-se a par das últimas tendências, desde o crescimento da IA ​​até à mudança do papel das redes sociais, os ambiciosos profissionais de marketing podem ajudar a posicionar melhor os seus negócios para o futuro, ao mesmo tempo que demonstram as suas competências estratégicas.

As opções aqui são infinitas: escolha aquelas que melhor refletem seu estilo pessoal de aprendizagem. Você pode considerar seguir um programa de educação executiva em marketing, assinar boletins informativos de marketing ou ingressar em uma comunidade ativa de profissionais de marketing B2B especializados em sua área.

Como se pontuar como CMO

Os CMOs precisam ter um desempenho de alto nível. Depois de conseguir o cobiçado cargo de CMO, não há tempo para descansar sobre os louros. Em vez disso, você precisa estar incansavelmente focado em atingir seus objetivos.

Para se responsabilizarem, muitos CMOs de topo avaliam-se ativamente todos os meses ou trimestres. Crie um scorecard que exiba os KPIs mais importantes que sua empresa acompanha a cada mês e use-o para avaliar seu desempenho e identificar áreas de melhoria.

Não tenha medo de entrar em contato com seus colegas executivos, bem como com sua equipe, e pedir feedback. Os melhores líderes não têm medo de serem vulneráveis ​​e veem o feedback honesto como a chave para o seu sucesso contínuo.

Dê o primeiro passo em sua jornada de CMO

A maioria dos profissionais de marketing nunca chega à função de CMO. Não há nada de errado com isso: há uma ótima carreira a ser feita em cargos de marketing de nível médio. Mas se você quer se tornar um CMO e dar as ordens, você precisa estar preparado para trabalhar.

Busque oportunidades educacionais relevantes – seja um diploma formal ou mantenha-se atualizado sobre as últimas tendências de marketing. Busque oportunidades de liderança, oferecendo-se como voluntário para gerenciar novos projetos ou liderar pequenas equipes. E concentre-se no crescimento da sua rede, buscando oportunidades de orientação dentro e fora do seu negócio.

A GoDelta está aqui para ser sua parceira em sua jornada. Ajudamos centenas de empresas a desenvolver e executar estratégias de marketing integradas baseadas em dados e estamos prontos para fazer o mesmo por você.