Como aumentar a conversão de marca no Instagram

Tentar obter uma conversão às vezes pode parecer uma viagem de pesca ruim. Você vê muita atividade na água ao seu redor, mas nada parece estar mordendo.

Se for esse o caso, você deve considerar navegar para o Instagram, utilizando a melhor ferramenta de análise do Instagram para realmente ajudá-lo a entender seus números.

Comparado a outras redes sociais, o Instagram tem as maiores taxas de engajamento quando se trata de marcas. Nenhuma outra plataforma chega perto. Ele ainda obtém 4 vezes mais engajamento do que sua empresa-mãe, o Facebook.

Pesquisas descobriram que 50% dos usuários do Instagram seguem uma conta comercial e 75% agem em resposta às postagens que veem.

Portanto, se transformar espectadores em clientes é o seu objetivo, o Instagram é sua melhor chance de fazer isso acontecer.

Basta seguir estas dicas e você aumentará suas vendas em pouco tempo:

CONHEÇA SEU PÚBLICO

Se você deseja usar o Instagram como plataforma para impulsionar as vendas, precisa conhecer o público que convencerá a comprar seus produtos.

Primeiro, forme uma imagem clara do seu público-alvo. Não seja vago sobre esta etapa. Conhecimentos básicos como idade, sexo e localização são apenas a ponta do iceberg. Preencha seu esboço com o máximo de detalhes possível.

Quais são seus hobbies e interesses? Quais filmes e programas de TV eles assistem? Que tipo de música eles ouvem? Qual é o senso de humor deles?

Depois de ter um perfil de cliente sólido, pergunte-se se você pode encontrar o grupo no Instagram.

Pesquise um pouco. Se você não consegue encontrar os clientes que deseja, o Instagram pode não ser a plataforma certa para você.

Mas se você encontrá-los, é hora de trabalhar para atender sua marca aos gostos deles.

DEFINA SUA IDENTIDADE

Toda marca deve ter uma voz. Com isso, quero dizer uma personalidade claramente definida. É a parte que fala com seu cliente em um nível pessoal.

Algumas marcas optam por ser bem-humoradas e irreverentes, enquanto outras têm uma aura de profissionalismo e integridade.

Qual atitude é certa para você? Depende de quem você quer atrair. Por exemplo, pessoas mais jovens tendem a gostar de marcas que são descontraídas e não se levam muito a sério. O público mais velho, no entanto, pode preferir uma marca que pareça séria, confiável e dedicada a servir seus clientes.

Lembre-se de que tudo o que você faz é uma extensão da sua identidade, desde o design do seu conteúdo até a linguagem que você usa. Sempre seja cuidadoso e deliberado em suas decisões.

TENHA UMA ESTRATÉGIA

Uma boa campanha geralmente começa desenvolvendo uma estratégia. Ir às cegas não é recomendado.

A parte mais importante de um plano é o objetivo final. Nesse caso, seu objetivo é converter espectadores em clientes em potencial.

Para fazer isso, você deve primeiro informar seus espectadores sobre sua marca. Eles precisam saber o que você vende e por que eles deveriam estar interessados. Você tem que convencê-los de que seus produtos são desejáveis.

Como você faz isso?

Fotos e vídeos são a principal forma de conteúdo no Instagram. Isso significa que você terá que transmitir sua personalidade através de seu estilo visual. Dê uma olhada na estética que atrai seu público-alvo e decida sobre uma abordagem que combine com a imagem da sua marca.

Você também deve considerar o aspecto social da plataforma. Você precisará se conectar com os clientes interagindo e se comunicando diretamente com eles. Pense nisso como participar da comunidade que você está tentando alcançar. A participação pode incluir seguir outros usuários, curtir suas postagens e deixar comentários.

Finalmente, você deve formar um cronograma de postagem regular. Descubra qual conteúdo postar, que horas postar e quais legendas e hashtags incluir nele. Você quer ser um pouco previsível, pois dá aos seus seguidores algo pelo que esperar.

MOSTRE SEUS PRODUTOS

Nunca perca de vista o seu produto.

Com algumas marcas, pode ser difícil dizer exatamente o que elas produzem ou vendem olhando para o Instagram. A Red Bull, por exemplo, raramente mostra alguém bebendo suas bebidas energéticas. Essa abordagem sutil pode funcionar se o nome da marca for amplamente reconhecido. As pessoas já sabem o que esperar delas.

No entanto, nem sempre é a melhor abordagem, principalmente para uma empresa que ainda está se firmando.

Integre seus produtos em seu conteúdo. Você faz óculos de sol de grife? Em seguida, destaque as pessoas que os usam em suas postagens. Desde que seja criativo e visualmente atraente, os usuários do Instagram vão gostar.

PARCEIRO PARA GRITOS

Existem inúmeras razões pelas quais trabalhar com influenciadores pode ser benéfico. Uma delas é que você pode negociar com eles por shoutouts.

Um shoutout é quando um usuário faz uma postagem para promover outro usuário. Muitos influenciadores estão abertos a mensagens pagas e podem ser contatados por meio de sites como Shoutcart e BuySellShoutouts.

Certifique-se de que o influenciador esteja alinhado com sua marca e público-alvo. Depois de entrar em contato com eles, vocês podem trabalhar juntos em um plano. Então você pode decidir a hora do dia para o shoutout e o conteúdo exato das postagens. Cada influenciador normalmente oferece uma variedade de pacotes que você pode escolher.

Os shoutouts mais eficazes são aqueles em que o influenciador se concentra apenas na sua marca por um período de 24 horas. Mais do que isso e você pode desgastar suas boas-vindas.

Uma mensagem pode ser uma ótima maneira de divulgar uma nova campanha ou um produto específico que você está lançando.

NEGOCIAR AÇÕES POR AÇÕES

Muitos usuários do Instagram participam de trocas de compartilhamento por compartilhamento (s4s). É essencialmente uma maneira gratuita de obter mensagens. A única coisa que você precisa fazer é dar-lhes um grito em troca.

Dê uma olhada na hashtag #s4s para qualquer pessoa que você ache que possa estar interessada em compartilhar sua marca. Envie-lhes um DM com sua proposta. Se eles aceitarem, você pode seguir em frente concordando com o que vocês dois vão postar.

Não se esqueça de instruir seu público a seguir a outra conta nas legendas. É uma cortesia comum quando se trata de ações. O objetivo central do s4s é expandir o público de ambas as partes por meio do apelo cruzado.

FIQUE DE OLHO NA COMPETIÇÃO

O Instagram está repleto de marcas que buscam o mesmo nicho que você. A melhor maneira de ficar à frente deles é estar ciente do que eles estão fazendo.

Preste atenção aos seus sucessos e fracassos. Tome nota do que parece estar funcionando e como você pode melhorá-lo. A chave para vencer a concorrência é oferecer um negócio melhor.

Se você quiser receber notificações sempre que eles postarem, aqui está um truque útil. Basta ir ao perfil deles e clicar no ícone de opções no canto superior direito. Em seguida, selecione Ativar notificações na lista que aparece. Agora você receberá alertas em tempo real.

Não fique muito fixado na concorrência, no entanto. Constantemente tentar acompanhar seus rivais pode sufocar sua criatividade. Você não quer imitar; você quer se destacar.

INVISTA EM ANÚNCIOS

Como o Facebook é sua empresa-mãe, o Instagram tem algumas das segmentações de anúncios mais precisas do mercado. Você seria tolo se não aproveitasse.

O Instagram oferece uma variedade de tipos de anúncios. Seus anúncios podem vir na forma de postagens de fotos e vídeos patrocinados. Você também pode fazer um carrossel de várias imagens pelas quais o espectador pode deslizar. Por fim, você pode fazer um anúncio no Instagram Stories, que é o equivalente do Instagram ao Snapchat.

Tudo o que você precisa fazer é conectar sua conta do Instagram à sua conta do Facebook Business Manager para começar.

COLOQUE LINKS NA SUA BIO

Há apenas um lugar onde o Instagram permite links clicáveis: sua biografia. Você deve usar este espaço com sabedoria.

Muitas marcas usam essa oportunidade para incluir o URL direto na página da loja. Esta é uma escolha perfeitamente boa e razoável.

Outra coisa que você pode fazer é atualizar este link para cada nova campanha. Então, em qualquer postagem relevante, você pode dizer ao espectador para conferir o link em sua biografia para obter mais informações.

INCLUIR UMA CHAMADA PARA AÇÃO

O poder de uma chamada à ação é muitas vezes esquecido. Às vezes, tudo o que você precisa fazer é dizer ao espectador o que ele deve fazer em seguida.

Isso pode ser uma frase simples na legenda do seu post. Por exemplo, você pode escrever “Marque seu amigo se ele gostar disso” ou “Curta se você concordar”. Alternativamente, você pode fazer uma pergunta e convidá-los a responder nos comentários.

Contanto que você não seja excessivamente forçado ou implorando de maneira desagradável, a maioria dos usuários do Instagram apreciará ser abordado e reconhecido.

DÊ CÓDIGOS PROMOCIONAIS

Clientes em potencial sempre parecem hesitantes em relação a esse salto inicial. Um incentivo poderia ajudar a empurrá-los para a frente.

Sinta-se à vontade para jogar alguns códigos promocionais de vez em quando. Você pode colocar os códigos na própria imagem ou guardá-los nas legendas.

Se o desconto for bom o suficiente, pode adoçar o negócio e gerar uma conversão.

RECURSO CONTEÚDO GERADO PELO USUÁRIO

Existem mais de 800 milhões de usuários ativos no Instagram a cada mês. A maioria deles não está ali apenas para consumir conteúdo; eles também querem ser vistos e reconhecidos.

Muitos deles são fotógrafos talentosos por direito próprio. Por que não compartilhar os holofotes?

Por exemplo, você pode pedir que seus seguidores se postem interagindo com seus produtos. Incentive-os a serem criativos e a dar seu próprio toque à sua marca. Em seguida, recompense os melhores envios publicando-os em seu feed.

Apenas lembre-se de obter a permissão deles primeiro, é claro.