Como construir uma estratégia de produto eficiente? | Gerenciamento de produtos #4

Introdução

Uma estratégia de produto é um elemento inseparável de qualquer empreendimento lucrativo. É isso que orienta os esforços da equipe de produto, bem como os ajuda a tomar decisões e atingir os objetivos de negócios. Sem ele, mesmo o produto mais inovador não terá sucesso. Mas como exatamente você deve definir uma estratégia de produto? A resposta está em três passos simples:

• Entenda as necessidades dos clientes
• Defina uma visão do produto
• Formule os objetivos do produto

Mas o que realmente significa uma “estratégia de produto”? E como seguir cada uma dessas etapas?

O que é uma estratégia de produto?

Uma estratégia de produto é um plano abrangente que descreve o que uma empresa deseja alcançar com seu produto e como fará isso. Os elementos-chave de uma estratégia de produto são:

• Visão do produto
• missão do produto
• Objetivos do produto
• Iniciativas de produto

Uma visão de produto é uma estratégia de longo prazo para desenvolver um produto que responde por que foi criado. A missão do produto é uma declaração curta e clara que define o valor e o público do produto, isso é o que e quais necessidades ele atende. As metas do produto, por outro lado, são objetivos estratégicos de alto nível que influenciam como o produto é desenvolvido. Em outras palavras, é isso que a equipe prioriza em determinado momento do roadmap do produto. As iniciativas de produto, por sua vez, são metas complexas que a equipe precisa decompor em ações específicas.

Por que uma estratégia de produto é tão importante?

Uma estratégia de produto é essencial porque fornece clareza para a equipe de produto e, muitas vezes, até para toda a empresa . Ajuda a priorizar o roteiro do produto e melhora as decisões táticas da equipe. Ele ajuda todos os membros da equipe a entender como seu trabalho contribui para os objetivos estratégicos mais amplos da empresa. Sem uma estratégia de produto bem definida, a equipe pode perder tempo e recursos em iniciativas erradas.

Como criar uma estratégia de produto?

Ao criar uma estratégia de produto, tudo começa com a compreensão de quem são seus clientes, ou seja, para quem você está criando o produto. Em seguida, você precisa definir o que deseja alcançar com seu produto e quais etapas você precisa seguir para alcançá-lo.

Pesquisando as necessidades dos clientes

Primeiro, identifique seu cliente ideal. Faça uma pesquisa de mercado para entender:

• quem são os usuários,
• suas necessidades e
• como seu produto digital pode ajudá-los.

Quanto mais precisamente você definir o perfil do usuário, mais chances seu produto terá de fazer sucesso no mercado. Você pode fazer isso interpretando dados de ferramentas analíticas, fazendo pesquisas online ou conduzindo entrevistas com usuários.

Definindo uma visão de produto

A visão do seu produto deve ser inspiradora e mostrar claramente o que você deseja alcançar e por quê. Simplificando, uma visão de produto digital é um conjunto de metas e expectativas de como o produto deve resolver os problemas dos usuários e criar valor para eles e para a organização. A visão do produto deve ser clara e consistente.

Quando é criado para um produto digital, pode abordar questões como facilitar a execução de uma tarefa específica para os usuários, criar uma solução inovadora para um problema específico ou fornecer aos usuários uma experiência única.

Formular metas e iniciativas de produtos

Os objetivos do produto devem ser especificados claramente. Para fazer isso, você pode usar o método SMART ou OKR. E as iniciativas implementadas como parte das metas devem ser consistentes com elas e ajudar a alcançá-las de forma bem definida. Os objetivos do produto digital podem incluir, por exemplo:

• aumentar o número de usuários ativos,
• melhorar as taxas de engajamento, ou
• impulsionando as conversões.

Iniciativas de produtos digitais podem envolver a introdução de novos recursos, melhoria de UX/UI ou otimização de processos de back-end.

Modelos de negócios para uma estratégia de negócios eficaz

Ao definir sua estratégia de produto, é importante considerar sua compatibilidade com o modelo de negócio escolhido. Aqui estão três modelos comuns escolhidos por empreendedores para produtos digitais:

• Crescimento liderado pelo produto – esse modelo se concentra no uso do produto como a principal ferramenta de marketing e vendas. Um exemplo pode ser uma empresa de software como serviço (SaaS) que oferece uma versão gratuita de seu produto para atrair usuários e depois os convence a atualizar para planos pagos.
• Segmentação do produto – essa estratégia envolve a criação de diferentes versões do produto para atender às necessidades exclusivas de vários grupos de clientes. Um bom exemplo pode ser uma empresa que desenvolve um software de gerenciamento de projetos que oferece diferentes versões de seu produto para pequenas empresas, corporações e freelancers.
• Diferenciação do produto – este modelo se concentra em lançar um produto que permita aos usuários realizar apenas uma tarefa, mas que resolva seu problema real. Um exemplo pode ser um aplicativo de digitalização de documentos para smartphones.

Resumo

O sucesso de um produto depende muito de uma estratégia de produto eficiente. Ele ajuda a equipe de produto a se concentrar nas iniciativas certas, tomar melhores decisões e atingir as metas de negócios. Lembre-se, a criação de uma estratégia de produto é um processo que requer compreensão de seus clientes, definição de metas de produto e criação de iniciativas de produto. Alavancar modelos de negócios eficazes, como crescimento liderado por produtos, segmentação de produtos e diferenciação de produtos, também pode contribuir para sua eficácia.

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Autor: Andy Nichols

Um solucionador de problemas com 5 graus diferentes e reservas infinitas de motivação. Isso o torna um empresário e gerente perfeito. Na procura de colaboradores e parceiros, a abertura e a curiosidade do mundo são qualidades que mais valoriza.

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