Como construir uma estratégia eficaz de SEO local (Destaques do webinar)

Adam Steele, fundador e COO da Loganix, e o cofundador e diretor de produtos da MarketMuse, Jeff Coyle, mergulham profundamente nas estratégias locais de SEO que podem ajudar a colocá-lo no mapa.

Jeff Coyle: [00:00:00] Olá, bem-vindo a outro webinar de estratégia de conteúdo do MarketMuse. Estou muito animado com a discussão de hoje sobre como construir uma estratégia eficaz de SEO local. A pessoa que exemplifica isso é Adam Steele. Ele é o fundador da Loganix. Obrigado por se juntar a nós, Adam.

Adam Steele: [00:00:19] Ei Jeff. Obrigado por me receber.

Jeff Coyle: [00:00:20] Vamos entrar na discussão. Como você veria, se estou apenas começando ou se sou uma SMB e acho que estou fazendo certo. Quais são as coisas que você precisa pensar para o sucesso do SEO local hoje? E isso é, 20 20, é tão diferente agora. Eu adoraria saber um pouco mais também sobre como você viu isso evoluir ao longo do tempo.

Adam Steele: [00:00:41] Então, para responder à sua primeira pergunta, eu focaria no seu site e esse poderia ser o seu conteúdo. Pode ser sua otimização no local. Então eu focaria, se você é uma empresa local com um endereço. E há muitos espaços de negócios locais, negócios sem endereço. Mas se você é um com um endereço, eu me concentraria no Google Meu Negócio.

Otimização no local

E eu focaria no básico. Mas aproveite todos os recursos que o GMB ou o Google oferecem porque eles ajudam. E então eu me concentraria em seu link building para a maioria das empresas, a menos que você seja, digamos, um advogado de ferimento pessoal de Miami. Para a maioria das pessoas, eles não estão em um espaço tão competitivo e, portanto, apenas se concentrar no básico e colocar a maior parte de seu orçamento e tempo no básico é mais do que suficiente. E esses princípios são mais ou menos verdadeiros há 10 anos.

Jeff Coyle: [00:01:39] E falaremos sobre cenários competitivos e alguma estratégia para análise competitiva e perfil de coorte competitivo e local, acho que um pouco mais tarde. E isso está definitivamente na seção mais avançada desse espaço, mas é muito importante saber. Mas, no que diz respeito à página, uma coisa sobre a qual falamos muito é garantir que você esteja segmentando a persona e se conectando aos perfis de intenção do usuário, certificando-se de conectar-se à geografia, mas levando essas coisas em mente e realmente ter conteúdo de alta qualidade.

Como você fala com uma empresa que nunca escreveu nenhum conteúdo? O que você faz nessa situação para que eles pensem claramente sobre a otimização no local?

Adam Steele: [00:02:17] Geralmente, e isso também tem sido, acredito que sempre é verdade olhar para o que está funcionando atualmente.

Eu acho que muitas pessoas vão abordar o SEO como essa coisa grande e complicada. E eles vão ler este blog e aquele blog e é mais do que eles precisam aprender. E pode ser muito confuso, e eles podem se perder no mato e desanimados e todo esse tipo de coisa.

E alguém com um pouco de experiência nessa coisa, geralmente apenas me apego ao que está funcionando. Vou pesquisar as palavras-chave que me interessam e que normalmente não precisamos fazer muita pesquisa de palavras-chave para entender. Suas palavras-chave principais para as quais sua empresa deve classificar no Google e ver o que está funcionando.

Veja como o conteúdo médio é escrito nos 10 principais resultados. Ele é super longo? Ele é super curto? É super profundo? É um pouco mais fofo? Esses tipos de coisas guiarão minha tomada de decisão. Em vez de tentar reinventar a roda ou escrever algo que seja super longo e não necessariamente necessário, foque apenas no que o Google é, porque o que é ranqueamento é o que o Google está tentando te dizer que funciona. Não precisamos ser gênios para ver isso. Para mim, costumo focar apenas lá. E com muitas pessoas, especialmente empresas locais, o que vejo é que eles ouvem que blogar é uma coisa muito importante e eles simplesmente vão para a cidade. E acho que isso pode ser uma coisa boa se for baseado em uma boa pesquisa e compreensão do espaço e você estiver aproveitando essas palavras-chave de cauda longa e coisas assim.

Há muito bem que pode ser feito, que pode ser feito. Mas 90%, talvez mais dos casos que vejo, estão apenas escrevendo porque lhes disseram que deveriam escrever. E nada desse conteúdo do blog é visto porque o site é de autoridade muito baixa, não classifica, não há distribuição, não há criação de links para isso.

E assim, o que eu acho é que as pessoas diluem seus esforços. E se eles tivessem feito esse esforço e se concentrassem apenas em uma ou cinco páginas em seu site, teriam sido muito melhores. Então, costumo dizer às pessoas para se concentrarem em algumas das páginas mais importantes se elas não tiverem uma estratégia de conteúdo e esse tipo de coisa.

Jeff Coyle: [00:04:28] Sim. Lá, você disse que se trata realmente de ter essa estratégia de conteúdo e garantir que ela se conecte ao público em que você se concentrou. E com o que eles estão preocupados? Quem é o, como eles provavelmente estão encontrando você. Eles não estão potencialmente encontrando você apenas com sua palavra-chave favorita e o local.

Eles podem ter desafios, podem ter problemas. E eu acho que você muitas vezes, como você mencionou, você tem duas pessoas que filmam para o universal e tentam blogar conteúdo sobre sua coisa favorita, como se fosse universalmente focado. E eles não estão pensando no que alguém que está ligado à área ou alguém que é realmente um especialista no assunto teria lido para mostrar a eles que você é daqui, mostrar a eles que você tem essa área-alvo ou esse mercado-alvo.

Então, acho que você disse que realmente é para dizer “não tente construir um monte de coisas fracas”. Sim, construa a melhor coisa que claramente conecta você ao seu público, claramente conecta você à sua área, e podemos entrar em mais detalhes sobre isso. Mas acho que é um ótimo lugar para começar na página.

Boa construção de links

Obviamente, há um bilhão de filosofias diferentes sobre construção de links, mas para alguém em um mercado local, ou uma pequena empresa, ou mesmo regional de médio porte, como você pensa sobre construção de links agora e isso mudou ao longo do tempo?

Adam Steele: [00:05:43] Certamente mudou ao longo do tempo, pois o que eu entendia que funcionava e era de boa qualidade mudou ao longo do tempo. Tanto com o algoritmo quanto com minha própria formação no espaço. Para uma SMB ou alguém que talvez tenha um site mais novo ou um site ainda naquele período inicial de crescimento.

Eu tendo a apontá-los para suas conexões existentes. Muitas pessoas não pensam em todos os negócios aos quais estão conectadas, seja um fornecedor ou uma loja mais adiante. E se eles não tiverem essas conexões, faça essas conexões.

Hoje é um pouco mais complicado. Você não está saindo tanto para eventos locais agora. Mas, muitos desses eventos foram online e, portanto, ainda há muitas oportunidades para conhecer outras empresas complementares, locais ou não.

Pode ser um restaurante e sua loja de vidro. Não precisa necessariamente ser outra loja de vidro. Não. Outra loja de vidro provavelmente não terá um link para você. Mas você pode pensar de forma mais ampla do que isso. Um link de outro site local é incrível. Isso é tão difícil de se vingar para alguém que está fazendo isso há tanto tempo quanto eu. Esses são links difíceis de obter, e esses são links que eu provavelmente não consigo porque não tenho esses relacionamentos.

E eu não posso dizer que eu sou uma loja de vidro local e me estendendo a mão, eu sou a agência de registro para blá, blá. Eles não vão querer falar comigo. Criando esses relacionamentos e encontrando desculpas para contribuir de alguma forma, seu tempo, seu esforço, para o site deles, seja um conteúdo do blog ou o que você tiver. Veja o que já está no site deles. Se eles não têm um blog, então você sabe que provavelmente não vai convencê-los de repente a pagar seu desenvolvedor ou o que você tem para construir um blog apenas para abrigar seu único post.

Dê uma olhada no que está acontecendo em seu site como está atualmente. Talvez eles tenham uma página de recursos. Eu primeiro exercitaria suas próprias conexões, tanto locais relevantes quanto não, e veria o que pode ser feito lá. Essa é a estaca zero.

Jeff Coyle: [00:07:47] Acho que o erro mais comum é não tirar o rolodex do bolso e ver onde você tem objetivos alinhados com outros negócios. O link building mais fácil, melhor e mais divertido é o desenvolvimento de negócios. São parcerias, são seus amigos. Ter pessoas que têm muitos amigos, pessoas que têm muitas conexões tem muito mais facilidade.

E não pedindo como se fosse um link barato ou algo assim. É realmente fornecer valor e tornar óbvio que essa pessoa quer participar. E localmente, se eles não estiverem escrevendo muito, como você acabou de mencionar. Se eles não estão muito focados em seu site, fazer isso ainda faz sentido.

Como se fosse um esforço colaborativo, ou algo que eles obviamente, mesmo que não saibam nada sobre SEO, vão dizer: “Ah, isso faz sentido para mim. Isso faz sentido para o meu negócio publicar.” Acho que você acertou em cheio. Muitas pessoas entendem isso errado e dizem a palavra SEO, ou dizem a palavra link nessas perguntas.

Google meu negócio

Não, faça o possível para não perguntar dessa maneira. E eu acho que você vai ter muito sucesso, porque como você mencionou, se alguém não está focado nisso, eles vão saber do que diabos você está falando, francamente? Fale sobre GMB, Google Meu Negócio. É como se tornar a baleia, e você pode dedicar um pouco de tempo a isso e obter muito retorno pelo seu dinheiro. Ou você pode realmente gastar muito tempo com isso. E alguns dos melhores sucessos locais que ouvi nos últimos 18 meses tiveram um grande componente do Google Meu Negócio. E é realmente, continuou você dormindo, mudando e as oportunidades.

E já tem uma pergunta que chegou, chegou sobre isso, que eu vou deixar para o final, porque é um pouco adjacente. Mas o que você faz para garantir que seu Google Meu Negócio esteja funcionando? E quanto tempo por, digamos, semana ou mês, seu cliente médio gasta com isso?

Adam Steele: [00:09:35] Então eu abordo o GMB da mesma forma que eu abordo, abordo a otimização no local. Então, o que está acontecendo no meu espaço particular, atualmente, o que está dando certo o que se destaca. Com um negócio como a padaria de Amy, por exemplo, será bastante rico em críticas. As avaliações serão uma grande parte da estratégia porque seus concorrentes, para eles, são uma grande parte da estratégia deles.

E assim, você descobrirá que terá que dedicar uma quantidade desproporcional de tempo para coletar comentários. Porque isso não é apenas o que o Google parece se importar, porque você verá quem está no top 3 do GMB para suas palavras-chave, padaria, nome da cidade. Mas você também, não é apenas o que o Google está procurando, mas também o que seus usuários estão procurando para esse tipo específico de empresa ou esse tipo específico de pesquisa.

Então, estou olhando para a página de resultados do mecanismo de pesquisa ou SERP e descobrindo o que se destaca. Porque você olha para um negócio de danos pessoais, por exemplo, você não vai ter a mesma coisa. Eu sei que vai ser uma página de resultados de busca muito diferente porque é um tipo muito diferente de negócio.

Você não verá, 40, ou não consigo ler quantas avaliações existem, mas você não verá a mesma quantidade de avaliações estranhas em um negócio como esse normalmente. Então, sua estratégia, e se você, de repente, sente que tem cem visualizações e todos os outros negócios têm uma.

Isso vai parecer um pouco estranho também. Olhe para o que é óbvio e o que está funcionando e comece a partir disso. Existem muitos princípios básicos no GMB. Apenas certificar-se de que tudo está preenchido é bastante simples. Existem muitos guias para iniciantes realmente ótimos para isso online.

Então você não precisa ir muito longe e para GMB, eu, para muitas empresas, certificando-me de que esses fundamentos sejam atendidos, não participando dessas coisas de spam. Coloque o nome da sua empresa em sua listagem. Não tente inserir palavras-chave no nome da sua empresa porque é isso que você está vendo outras pessoas fazendo ou porque talvez você não conheça melhor. É uma estratégia muito míope e geralmente o alcançará em muitos nichos. Só pegando o básico. Além disso, sempre encorajo as pessoas a aproveitar os recursos extras que o Google oferece. Sejam postagens do Google ou o que você quiser, aproveite os recursos deles porque eles estão lá por um motivo.

E eles, de fato, influenciam, mesmo de alguma forma, o algoritmo. Então, eles estão lá por uma razão, aproveite-os. Eu não colocaria uma quantidade de tempo desproporcional necessariamente nisso, a menos que você veja seus concorrentes, e não apenas um concorrente, mas mais de um concorrente. Você vê algum tipo de tendência, eles estão colocando uma quantidade desproporcional de esforço nesses recursos.

Jeff Coyle: [00:12:29] Sim, com certeza. Acho que foi isso que você acertou, e vou resumir. Você está realmente examinando qual é a norma e se você se destacar da norma fornecerá uma tonelada de vantagens ou apenas parecerá estranho. Então, acho que é aí que você está criando essa estratégia e quanto tempo você gasta. Se você estiver postando em outros lugares, não há motivo para não cruzar postagens no GMB.

É apenas uma maneira incrível de obter globos oculares grátis e mais valor desta listagem. Uma coisa que eu também descobri é que as fotos frequentemente pegam todas elas. Pegue qualquer foto que valha a pena e publique-a como uma foto. Muitas vezes isso vai render retornos enormes. Porque você não pode realmente prever no Google Meu Negócio quais posts vão dar certo e quais não vão. Há tantas esquisitices na mistura da maneira como eles transmitem e transmitem. Então, se você está em um espaço onde as postagens estão indo bem, e meus vídeos estão indo bem, e você está disputando críticas, certifique-se de que essas três coisas estejam em conjunto. Definitivamente, há muitos tipos de postagem diferentes também.

Então, obrigado novamente, Adam. Foi realmente um prazer e muita informação útil. Eu acho que isso vai ser um que as pessoas estão procurando para o sucesso do SEO local. Felicidades.

Adam Steele: [00:13:47] Obrigado Jeff.

Recursos

Adam Steele (LinkedIn)

Adam Steele (Twitter)

Loganix (A empresa que Adam fundou)