Como e onde comprar um negócio Amazon FBA

Os negócios da FBA são um ativo desejável para qualquer empreendedor ou investidor, mas enquanto algumas pessoas gostam de construir negócios do zero, outras preferem pular direto para a fase lucrativa do empreendimento.

Comprar um negócio FBA existente permite que você pule o trabalho pesado e adquira uma marca que já está estabelecida no mercado.

Se você está ansioso para comprar um negócio da Amazon FBA, mas não tem certeza sobre os próximos passos, hoje é seu dia de sorte!

Vou orientá-lo exatamente como comprar um negócio de FBA, as armadilhas que você deve evitar e as pepitas de ouro das oportunidades que você deve procurar. Vamos mergulhar!

Por que comprar um negócio FBA é melhor do que começar do zero

Para entender os benefícios de comprar sobre a construção de um negócio de FBA, considere o exemplo de dois vendedores (fictícios) de FBA, John e Jane.

John inicia um negócio FBA do zero. Ele passa semanas trabalhando dia e noite para realizar pesquisas de mercado, adquirir um produto funcional, criar uma identidade de marca, estabelecer relacionamentos com fornecedores e organizar uma cadeia de suprimentos eficiente. Ele faz todo esse trabalho antes de fazer uma única venda.

Quando John finalmente dá o pontapé inicial e começa a obter lucros constantes, ele precisa investir a maior parte desse dinheiro suado de volta no negócio para facilitar o crescimento.

Jane, por outro lado, compra um negócio estabelecido da FBA. Ao comprar um ativo de fluxo de caixa, ela começa a obter um retorno instantâneo sobre seu investimento e pode focar em dimensionar e expandir em vez de se preocupar em estabelecer procedimentos básicos.

Um dos maiores obstáculos para a construção de um novo negócio é a incerteza. Como os consumidores reagirão aos seus produtos? Você realmente será capaz de competir com outras marcas em seu nicho?

As empresas pré-existentes já responderam a essas perguntas importantes. Eles estabeleceram uma posição no mercado e têm dados históricos de vendas que mostram quais produtos têm mais demanda.

Aproximadamente 20% das pequenas empresas falham no primeiro ano e 70% delas falham no décimo ano. Remover a incerteza comprando um negócio com um histórico comprovado aumenta muito suas chances de sucesso.

Os benefícios de possuir um negócio Amazon FBA

Esteja você procurando altos retornos ou uma plataforma de vendas fácil de usar, há uma longa lista de benefícios em se tornar um vendedor da Amazon.

Excelente potencial de crescimento

Realizamos um estudo no qual entrevistamos os compradores de 31 empresas FBA para ver quais foram seus retornos sobre o investimento. Os participantes possuíam seus negócios de FBA entre 6 meses e 2 anos. Dos participantes, 71% mantiveram ou aumentaram seus lucros, com o negócio mais bem sucedido aumentando seus lucros em 500%!

O último relatório de vendas do Jungle Scout confirma que esses números não são apenas um acaso. Segundo o relatório, 76% dos vendedores da Amazon foram lucrativos em 2022 – apesar dos recentes contratempos, como a pandemia e a crise da cadeia de suprimentos.

O relatório também verifica que os lucros aumentam com a idade do negócio. De acordo com o relatório, dos vendedores da FBA que estão no mercado há 2 anos ou menos, apenas 25% estão ganhando mais de US $ 100.000 em receita anual. Esse número aumenta para 60% para vendedores que estão no mercado há 3 ou mais anos.

Você terá dificuldade em tentar replicar esses níveis de crescimento com ações ou imóveis!

Uma plataforma de comércio eletrônico poderosa

Se você deseja entrar no comércio eletrônico, a Amazon é o lugar para fazê-lo. Como a principal plataforma de comércio eletrônico, a Amazon tem mais de 300 milhões de usuários ativos, o que significa que não há escassez de tráfego que chega ao site.

Como um nome familiar, a Amazon tem a confiança de consumidores em todo o mundo. Se você optar por vender seus produtos por meio de sua própria loja de comércio eletrônico, precisará criar confiança em sua marca por conta própria.

A Amazon também é uma das plataformas mais práticas para os vendedores. As páginas de listagem uniformes e pré-fabricadas da Amazon significam que você não precisa gastar tempo e dinheiro projetando e testando sua própria página de destino.

Outro grande recurso de economia de tempo e custo é que a Amazon cuida do suporte ao cliente e armazena, embala e atende pedidos em seu nome. Depois de gastar milhões de dólares desenvolvendo sua infraestrutura de entrega, a Amazon agora entrega mais encomendas do que a FedEx e está perto de ultrapassar a UPS.

Vimos as histórias de sucesso da FBA em primeira mão

Tendo vendido mais de 360 ​​empresas da Amazon em nosso mercado, participamos das histórias de sucesso de muitos vendedores de FBA.

Essas histórias de sucesso incluem o vendedor que construiu e vendeu um negócio FBA de um milhão de dólares em menos de um ano ou o vendedor que abriu seu negócio pelo dobro do lucro.

Esse lugar na primeira fila nos deu insights sobre as estratégias que os proprietários de FBAs usam para aumentar suas vendas. Também deixou claro as enormes vantagens envolvidas na compra de empresas existentes.

Principais coisas a saber antes de comprar um negócio FBA

Comprar um negócio online é um grande investimento, por isso é importante entender completamente os meandros do seu modelo de negócios selecionado. Vamos analisar os principais aspectos de um negócio Amazon FBA.

Como funciona o modelo de negócios do Amazon FBA

O modelo de negócios da FBA é bastante simples. Como vendedor, você lista seus produtos à venda no site da Amazon. Os compradores navegam pelas várias listagens e, se comprarem seu produto, você ganha dinheiro.

Nos bastidores, você precisa providenciar para que seus produtos sejam fabricados, embalados, rotulados e transportados para os armazéns da Amazon. A Amazon então supervisiona a entrega dos produtos aos consumidores.

Transferências de listagem x transferências de contas

Ao comprar uma empresa FBA existente, você tomará posse de toda a conta Amazon Seller Central do vendedor ou de uma listagem individual.

A maioria dos negócios da FBA à venda são transferências de contas, nas quais os vendedores concordam em entregar toda a sua conta de vendedor da Amazon junto com as listagens associadas.

As transferências de listagem ocorrem quando um vendedor deseja vender apenas uma parte de suas listagens, mantendo a propriedade de sua conta Amazon Seller Central e dos produtos restantes. Nesse caso, você precisaria criar uma nova conta de vendedor e inserir manualmente os detalhes ASIN e PPC para cada produto que você comprou do vendedor.

Embora estejamos no assunto de transferências de contas, também é importante observar que, quando se trata de transferir a propriedade de contas da Amazon UK e da UE, você deve ter um número de IVA (imposto sobre valor agregado) para cada país onde o inventário é armazenado. Também é recomendável que os compradores criem uma entidade legal LTD no Reino Unido, pois isso ajuda a acelerar o processo de verificação.

Taxas da conta

A métrica mais importante para os empreendedores acompanharem é o lucro. Para calcular o lucro, você precisa entender qual porcentagem de cada venda será destinada ao pagamento das taxas da Amazon.
As duas principais categorias de taxas que os vendedores de FBA devem estar cientes são as seguintes:

• Taxas de atendimento da Amazon – Como o nome sugere, essa é a taxa que você paga à Amazon para embalar, atender e devolver (se aplicável) seus pedidos. Esta taxa é calculada por unidade.
• Taxas de armazenamento de inventário – Pense nessa taxa como o custo de alugar uma parte dos armazéns/centros de distribuição da Amazon para armazenar seu inventário. Pago mensalmente, o custo atual de armazenamento é de US$ 10 por pé cúbico. No entanto, esteja ciente de que cada vendedor de FBA recebe um limite de armazenamento. Se você exceder esse limite, não poderá enviar nenhum novo inventário para a Amazon até cair abaixo do limite atribuído.

Como avaliar um negócio FBA

Ao procurar uma empresa FBA para comprar, é uma boa ideia ter um conhecimento prático de como as empresas são avaliadas para que você saiba se está obtendo um bom valor pelo seu dinheiro ou não.

As fórmulas de avaliação diferem em todo o setor, mas entender como a Empire Flippers avalia um negócio lhe dará uma boa ideia do que esperar.

Para entender essa fórmula, você pode precisar de um curso rápido sobre o que é um múltiplo e como ele é calculado.

Um múltiplo é uma figura que reflete a estabilidade e longevidade de um negócio. É calculado analisando uma variedade de fatores:

• A diversidade de seus ganhos, tráfego e SKUs
• A força e a eficiência da sua cadeia de suprimentos
• O nível de envolvimento do proprietário no negócio
• A idade do negócio
• O número e a qualidade das análises de produtos

Quanto maior o seu múltiplo atribuído, maior a sua avaliação.

A maioria dos corretores atribui um múltiplo anual que varia em média entre 3x e 6x. Aqui na Empire Flippers, preferimos usar um múltiplo mensal para contabilizar a sazonalidade e as flutuações ao longo do ano. Em 2021, o múltiplo mensal médio de vendas para empresas FBA em nosso marketplace foi de 40,5x.

O que procurar em um negócio Amazon FBA

Por mais importante que seja o lucro líquido, existem muitos outros fatores que você deve considerar ao analisar a viabilidade de um negócio de FBA.

Esteja você comprando de forma privada ou por meio de um corretor, a responsabilidade de realizar a devida diligência em relação ao negócio em questão, em última análise, recai sobre seus ombros.

Para garantir que você não perca nada, é aconselhável criar uma lista de verificação de due diligence para se lembrar de todas as perguntas importantes a serem feitas ao comprar um negócio.

Abaixo estão alguns dos principais aspectos de um negócio FBA que você deve considerar:

Saúde da conta

A Amazon define determinadas metas de atendimento ao cliente, conformidade do produto e atendimento que os vendedores devem cumprir. Se um vendedor não cumprir essas metas entregando pedidos com defeito, acumulando reclamações de direitos autorais e assim por diante, sua conta será suspensa. Dê uma olhada no relatório Desempenho ao longo do tempo na guia Saúde da conta para obter uma visão geral do histórico da empresa.

Campanhas PPC

A Amazon registra os últimos 90 dias de dados de publicidade para todas as empresas. Esses dados revelam palavras-chave de produtos importantes e podem ajudá-lo a determinar a lucratividade das campanhas de publicidade PPC.

Se o negócio que você deseja comprar pertence a um nicho altamente competitivo, seu custo por clique (CPC) pode ser alto. Se você não for bem versado em estratégias de PPC, esses custos podem facilmente se tornar exorbitantes e consumir seus lucros.

Estude os dados históricos de publicidade para ver como os custos de publicidade flutuam ao longo do tempo. Isso lhe dará uma ideia se você pode manter ou melhorar o desempenho do anúncio.

Fornecedores

Os fornecedores desempenham um papel vital na determinação do sucesso de um negócio FBA. É crucial revisar os contratos do fornecedor para entender completamente coisas como prazos de entrega, padrões de fabricação, controle de qualidade, custos de materiais e quebras de preço por quantidade (um desconto para a compra de grandes quantidades de estoque).

Se o vendedor não tiver um contrato fixo em vigor, vale a pena falar diretamente com o fabricante antes de comprar o negócio para esclarecer suas expectativas. Estabelecer uma linha de comunicação aberta muitas vezes pode evitar surpresas desagradáveis ​​mais tarde.

Lembre-se de que as leis e os acordos aplicáveis ​​diferem em países estrangeiros e pode ser uma boa ideia procurar aconselhamento jurídico quando se trata de contratos com fornecedores.

Listas de produtos e comentários

Analisar as páginas de listagem de produtos da empresa e os comentários fornece informações valiosas sobre a percepção do público sobre a marca.

Essas fontes também indicam a qualidade e a funcionalidade do produto. As avaliações baixas podem ser um sinal de adequação do produto ao mercado ou descrições enganosas da listagem. Eles também podem indicar problemas mais abaixo na cadeia de suprimentos, como materiais de baixa qualidade, erros do fabricante ou falhas de projeto no produto.

Alguns desses problemas podem ser soluções rápidas que representam oportunidades de crescimento fáceis, enquanto outros podem ser melhores evitar.

Conheça a Competição

“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas.” – – Sun Tzu, A Arte da Guerra .

É sábio entender como seus concorrentes operam antes de entrar em guerra com eles. Analise as palavras-chave mais bem classificadas do seu concorrente, análises de produtos e contas de mídia social. Existem muitas ferramentas e aplicativos de pesquisa disponíveis que podem ajudá-lo a acessar esses dados.

Você também deve ficar de olho em empresas apoiadas por agregadores ou marcas próprias de propriedade da Amazon. Competir com essas empresas pode ser difícil, então você precisa saber o que está enfrentando antes de fechar o negócio.

O negócio é simplificado?

Quando você compra um negócio, pode haver um período de produtividade reduzida se o negócio não for simplificado. Se os processos principais não foram bem pensados ​​ou otimizados, pode demorar um pouco mais para você resolver as coisas e entender como tudo funciona.

Comprar um negócio simplificado acelera muito a transição. A principal coisa que você deve procurar aqui é um negócio que requer baixos níveis de envolvimento do proprietário. Processos automatizados e terceirizados permitem que o negócio funcione principalmente no piloto automático enquanto você se acostuma com os meandros da marca.

Isso também se aplica à cadeia de suprimentos. Se o vendedor estiver armazenando, embalando, inspecionando e rotulando o estoque em sua própria casa, isso se tornará seu fardo quando você assumir o negócio. Procure uma empresa que envie estoque diretamente para os armazéns da Amazon, com um armazém 3PL usado para estoque em excesso ou excedente.

Um número baixo de SKUs também é um recurso atraente, pois há menos peças móveis no negócio para você acompanhar.

Um negócio com procedimentos operacionais padrão (SOPs) estabelecidos é ideal porque os SOPs irão guiá-lo através de tarefas importantes e ajudá-lo a treinar novos funcionários com facilidade.

Alinhe o negócio com seus objetivos de longo prazo

É fácil se empolgar ou se empolgar demais ao navegar pelas empresas FBA à venda. Antes de comprar, verifique se o negócio está alinhado com seus objetivos e ambições empresariais.

Se você deseja abrir um negócio para obter lucro rápido, tente identificar empresas com alguns ganhos rápidos que você possa aproveitar. Isso inclui coisas como gerenciamento de inventário ruim, SEO pouco otimizado ou falta de Amazon Brand Registry.

Mantenha seus pontos fortes únicos em mente. Jogar com seus pontos fortes é a melhor maneira de expandir o negócio depois de comprá-lo.

Onde comprar um negócio FBA

Se você deseja comprar um negócio FBA, suas principais opções são comprá-lo de um corretor ou por meio de uma venda privada.

Uma venda privada elimina o intermediário, com as negociações ocorrendo inteiramente entre você e o vendedor. Muitos compradores acreditam que essa seja a opção mais simples e econômica, mas nem sempre é esse o caso.

Comprar de forma privada significa que você precisa navegar em tudo sozinho, quer você entenda completamente o processo de vendas ou não. Isso inclui tarefas como contato com o vendedor, verificação e negociações.

Se você seguir esse caminho, certifique-se de ter contratos legais em vigor para proteção adequada.

O caminho para adquirir com sucesso uma marca FBA pode ser pavimentado com jargões desconhecidos e processos legais complicados. É por isso que é útil ter uma ajuda na forma de um corretor.

Um corretor é um terceiro neutro, que ajuda compradores e vendedores a atingir seus objetivos.

Os serviços oferecidos por cada corretora serão ligeiramente diferentes, mas aqui na Empire Flippers, nós o ajudaremos em todas as etapas do processo, desde a verificação até a migração.

Como funciona o processo de compra da Empire Flippers

Aqui estão as várias etapas e processos que você encontrará ao percorrer o processo de compra em nosso mercado.

• Registre uma conta em nosso site
• Verifique sua liquidez
• Desbloqueie a empresa em que está interessado. (isso permite que você visualize detalhes como as listagens da empresa na Amazon, bem como o histórico de desempenho para ajudá-lo a avaliar se deseja continuar fazendo uma oferta pela empresa)
• Agende uma ligação com o vendedor para saber mais sobre o negócio
• Faça uma oferta no negócio
• Negocie com o vendedor
• Sente-se e relaxe enquanto migramos os ativos da empresa para o seu nome

Como usar nosso mercado para encontrar um FBA certo para você

Depois de registrar uma conta no Empire Flippers, você pode se inscrever em nossa lista de e-mail semanal. Toda segunda-feira iremos notificá-lo sobre os novos negócios à venda em nosso marketplace.

Ao visualizar nosso mercado online, você pode usar filtros para restringir sua pesquisa. Você pode filtrar negócios por faixa de preço, monetização, nicho, lucro líquido mensal e critérios semelhantes.

Se você não tiver certeza de como analisar negócios ou interpretar descrições de anúncios, agende uma ligação com um de nossos consultores de vendas especializados. Eles considerarão suas necessidades exclusivas e o guiarão para as listagens mais adequadas para você.

Na verdade, atribuiremos vários consultores a você em cada etapa de sua jornada de compra para garantir que você nunca fique no escuro.

Você está pronto para se tornar um proprietário de negócios da Amazon FBA?

Comprar um negócio FBA nunca foi tão fácil ou mais lucrativo.

Com novas listagens sendo publicadas em nosso mercado todas as semanas, você está a apenas alguns cliques de se tornar o orgulhoso novo proprietário de um negócio da Amazon.

Apresentamos um roteiro sobre como adquirir uma marca FBA. Tudo o que resta é você dar os primeiros passos.

Acesse nosso marketplace ou agende uma ligação com um consultor de vendas especializado para mergulhar na próxima fase de sua jornada empreendedora!