Como calcular a taxa de venda

O que é taxa de venda?

A taxa de venda por distribuidores (STR) é uma métrica de desempenho que rastreia a porcentagem de estoque vendido em um determinado período de tempo.

O STR pode ser usado para medir o sucesso de um produto, rastrear tendências e comparar vendas em diferentes canais ou locais.

Como calcular a taxa de venda

Existem algumas maneiras diferentes de calcular a taxa de venda. O método mais comum é dividir o número de unidades vendidas pelo número de unidades disponíveis para venda.

Isso fornece sua taxa total de vendas por esse período de tempo.

Você também pode calcular a taxa de venda por produto, canal ou local.

Para fazer isso, basta dividir o número de unidades vendidas para esse produto, canal ou local pelo número total de unidades disponíveis para venda nessa categoria.

Por exemplo, se você tiver 10 produtos e vender 100 unidades no total, sua taxa de venda seria de 10% (100/1000).

Se você tiver 10 produtos e vender 200 unidades de um produto e 100 unidades de outro produto, sua taxa de venda para cada produto seria de 20% (200/1000) e 10% (100/1000), respectivamente.

Outras formas de calcular a taxa de venda incluem:

• Dividir o número de unidades vendidas pelo número de unidades disponíveis para venda no final do período.
• Dividindo o número de unidades vendidas pelo número médio de unidades disponíveis para venda durante o período.
• Dividindo o valor das vendas pelo valor do estoque.
• Dividindo o número de novos clientes pelo número de impressões.
• Dividindo o número de vendas pelo número de leads.

Não importa qual método você use, o cálculo da taxa de vendas pode fornecer informações valiosas sobre seus negócios.

Por que medir a taxa de venda?

Existem algumas razões principais pelas quais você pode querer medir a taxa de venda.

Primeiro, o STR pode ajudá-lo a avaliar a saúde geral do seu negócio. Se o seu STR estiver baixo, pode ser uma indicação de que seu mix de produtos está desativado ou que você precisa ajustar seus preços.

O STR também pode ajudá-lo a identificar quais produtos estão vendendo bem e quais estão definhando nas prateleiras. Essas informações podem ser usadas para tomar decisões estratégicas sobre quais produtos manter em estoque e como alocar seu orçamento de marketing.

Por fim, a taxa de venda por distribuidores é uma métrica fundamental para o gerenciamento de estoque. Se você estiver carregando muito estoque, isso prejudicará seu fluxo de caixa e aumentará seus custos de armazenamento. Por outro lado, se você não tiver estoque suficiente, corre o risco de perder vendas devido a pedidos pendentes ou falta de estoque.

Ao monitorar seu STR, você pode garantir que tenha sempre a combinação certa de produtos em estoque.

Por exemplo, digamos que você administre uma loja de comércio eletrônico para sapatos de grife.

Se você perceber que sua taxa de vendas para um determinado estilo de sapato é consistentemente baixa (digamos, abaixo de 10%), considere descontinuar esse produto.

Lembre-se de que custa dinheiro manter o estoque à mão, por isso é importante certificar-se de que você não está amarrando seu fluxo de caixa com itens de baixa movimentação.

Por outro lado, se você tem um novo estilo de sapato que está se esgotando assim que chega às prateleiras, você vai querer ter certeza de que tem estoque suficiente para atender à demanda do cliente.

Para outro exemplo, digamos que você administra uma loja de comércio eletrônico que vende consumíveis, como doces orgânicos.

Você vai querer ficar de olho em seus níveis de inventário para itens sazonais, como milho doce no Halloween.

Se você perceber que sua taxa de vendas de milho doce é alta (digamos, acima de 80%), você deve ter certeza de que tem estoque suficiente disponível para atender à demanda do cliente.

Estes são apenas alguns exemplos de como o rastreamento de STR pode beneficiar sua lucratividade e a saúde geral dos negócios.

O que é uma boa taxa de venda?

Não existe um número mágico quando se trata de taxa de venda.

O STR certo para o seu negócio dependerá de vários fatores, incluindo o tipo de produto que você vende, seu mercado-alvo e seu modelo de negócios.

Por exemplo, se você vende produtos de alta qualidade com longa vida útil (como bolsas de grife), pode conseguir uma taxa de venda mais baixa.

Por outro lado, se você vender itens de movimentação rápida com vida útil curta (como consumíveis), precisará manter uma STR mais alta para evitar comprometer muito fluxo de caixa no estoque.

A melhor maneira de determinar qual STR é ideal para o seu negócio é acompanhar sua taxa de vendas ao longo do tempo e compará-la com suas vendas e lucratividade.

Se você perceber que sua taxa de venda por distribuidores está consistentemente abaixo de 10% e não está vendo um aumento correspondente nas vendas ou nos lucros, considere aumentar seus preços ou descontinuar determinados produtos.

Por outro lado, se você tiver uma alta taxa de vendas, mas não estiver obtendo os lucros que deseja, considere reduzir seus preços ou expandir seu mix de produtos.

O resultado final é que a taxa de venda correta para o seu negócio varia de acordo com vários fatores. A melhor maneira de determinar o que é certo para você é acompanhar sua taxa de vendas ao longo do tempo e ajustar sua estratégia conforme necessário.

Como posso melhorar minha taxa de venda?

Se você não estiver satisfeito com sua taxa de vendas atual, há algumas coisas que você pode fazer para melhorá-la.

Primeiro, dê uma olhada no seu mix de produtos. Você está carregando muitos itens lentos?

Nesse caso, você pode considerar descontinuar esses produtos ou realizar vendas ou promoções para eliminá-los.

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Terceiro, invista em marketing e promoção para direcionar o tráfego para sua loja. É simples, mas vale a pena repetir: quanto mais clientes você conseguir atrair, maior a probabilidade de vender por meio de seu estoque.

Por fim, certifique-se de que seus preços sejam compatíveis com o valor justo de mercado de qualquer produto ou serviço que você esteja fornecendo. Se seus preços forem muito altos, os clientes estarão menos propensos a comprar.

Ao seguir essas etapas, você pode melhorar sua taxa de vendas e aumentar seus lucros.

Taxa de venda vs. Rotatividade do Estoque

O giro de estoque é uma medida da frequência com que uma empresa vende e substitui seu estoque durante um período de tempo.

Então, você deve acompanhar a taxa de vendas, o giro de estoque ou ambos?

A resposta é: depende.

Se você é uma pequena empresa com um estoque limitado, acompanhar sua taxa de vendas por distribuidores pode lhe dar uma boa ideia da rapidez com que você está vendendo seus produtos.

Essas informações podem ajudá-lo a tomar decisões sobre quais produtos manter em estoque e quais descontinuar.

No entanto, se você for uma empresa maior com um estoque mais complexo, convém acompanhar a taxa de vendas e a rotatividade do estoque.

Dessa forma, você pode ter uma visão completa de como seu estoque está se movendo e tomar melhores decisões sobre quais produtos estocar.

Quanto maior o giro do estoque, mais rapidamente você vende por meio do estoque e o substitui por novos produtos.

Em geral, um alto giro de estoque é bom porque significa que você não está prendendo muito fluxo de caixa no estoque.

No entanto, existem algumas empresas (como varejistas) onde uma alta rotatividade de estoque não é desejável porque significa que eles não são capazes de manter itens populares em estoque.

Nesses casos, é mais importante focar na taxa de vendas em vez do giro do estoque.

As Limitações da Taxa de Sell-Through

A taxa de vendas é uma métrica útil para gerenciar o inventário, mas não é perfeita.

Primeiro, a taxa de vendas apenas informa a rapidez com que você está vendendo por meio de seu estoque, não o quão lucrativas essas vendas são.

Portanto, mesmo que você tenha uma alta taxa de vendas, pode não estar ganhando tanto dinheiro quanto poderia.

Em segundo lugar, a taxa de venda apenas informa sobre seus níveis de estoque atuais, não sobre suas necessidades futuras.

Por exemplo, se você tiver uma alta taxa de vendas para um determinado produto, talvez seja necessário encomendar mais desse produto para acompanhar a demanda do cliente.

Por outro lado, se você tiver uma baixa taxa de vendas para um produto, talvez queira reduzir a quantidade do pedido ou descontinuar o produto completamente.

Terceiro, a taxa de venda pode ser afetada por fatores sazonais que estão fora de seu controle.

Por exemplo, se você vende roupas de inverno, provavelmente terá uma taxa de venda maior no inverno do que no verão.

Isso não significa que seu negócio está indo melhor no inverno; significa apenas que as pessoas estão comprando mais roupas de inverno.

Finalmente, a taxa de venda pode ser afetada por mudanças no comportamento do cliente que estão fora de seu controle.

Por exemplo, se uma nova tendência da moda se tornar popular, você poderá ver um aumento nas vendas dos produtos que estão na moda.

Da mesma forma, se houver uma recessão, as pessoas podem reduzir seus gastos e suas vendas diminuirão.

Apesar dessas limitações, a taxa de vendas ainda é uma métrica útil para gerenciar o inventário.

Ao acompanhar a taxa de vendas, você pode ter uma boa ideia da rapidez com que está vendendo seus produtos e tomar decisões melhores sobre quais produtos manter em estoque.

Referências do setor para taxas de venda direta

A seguir estão alguns benchmarks gerais para a taxa de venda:

• 20% = muito bom
• 10% = bom
• 5% = média
• 2% = pobre

Obviamente, esses benchmarks variam dependendo do setor em que você está.

Por exemplo, no setor de varejo, uma taxa de vendas de 10% é considerada boa, enquanto na indústria de alimentos, uma taxa de vendas de 20% é considerada boa.

No comércio eletrônico, uma taxa de venda por distribuidores de 5% é considerada média, enquanto na indústria automotiva, uma taxa de vendas por distribuidores de 2% é considerada média.

Esses benchmarks destinam-se apenas a fornecer uma ideia geral do que é considerado bom, médio ou ruim para cada setor.

Você só saberá realmente o que funciona para o seu negócio rastreando sua própria taxa de vendas e comparando-a com os benchmarks do seu setor.

Usando software para rastrear seu inventário

Se você está cansado de tentar manter todas essas métricas de estoque corretas, provavelmente é hora de investir em algum software de gerenciamento de estoque.

Existem vários programas de software diferentes que podem ajudá-lo a rastrear seus níveis de estoque, taxas de vendas e outros dados importantes.

O SkuVault é um software de gerenciamento de estoque que pode ajudar as empresas a rastrear seus níveis de estoque, taxas de vendas e outros dados importantes.

O software inclui recursos como rastreamento de estoque em tempo real, gerenciamento de pedidos e catalogação de produtos.

Ele também oferece um aplicativo móvel para que as empresas possam acessar seus dados de inventário de qualquer lugar.

Para saber mais sobre como o SkuVault pode ajudá-lo a trabalhar no seu negócio (em oposição ao seu negócio), agende uma demonstração ao vivo através do botão nesta página.