Como aumentar sua receita de anúncios Escolhendo as parcerias de publicidade certas

A publicidade de parceria é complicada: uma vez que fazemos muitas conexões, tendemos a relaxar e esquecer uma coisa importante – otimização de mercado. Mesmo que o marketing de parceria não seja ciência do foguete, o significado dele não pode ser subestimado se você operar sua própria solução programática de marca branca, como a troca de anúncios. O objetivo não é apenas maximizar o número de parceiros em potencial, mas também encontrar os corretos e combinar a demanda com a oferta para manter seu mercado realmente lucrativo.

Como as parcerias de publicidade afetam a lucratividade da sua rede

As tecnologias de anúncios de parceria com as quais você se une são representadas por SSPs e DSPs, cada um dos quais você seleciona e integra individualmente. Como configurar endpoints para cada parceiro você pode encontrar na documentação do SmartHub, no entanto, a qualidade dos parceiros que você selecionar afetará diretamente os resultados da negociação de mídia, eis o motivo:

• Qualidade do Estoque . A qualidade do tráfego dependerá de cada SSP selecionado e da maneira como ele gerencia o tráfego dos editores. Idealmente, você deseja 0% de tráfego inválido em sua troca de anúncios junto com um inventário de marca segura que os DSPs comprarão ativamente e sem hesitação. Felizmente, com mídia protegida 24 horas, forense e outros scanners de segurança, manter o tráfego saudável é uma tarefa muito fácil no seu SmartHub.

• Transparência. Incorporar transparência em sua cadeia de suprimentos significa que você tem um mapeamento atualizado sobre tipos de estoque, preços, qualidade e origens. Os DSPs comprarão inventário mais ativamente sabendo de quem compram e a que preço. Com estatísticas transparentes e ferramentas de autorização de vendedores disponíveis no SmartHub, você pode manter seu sistema sempre transparente.

• Tráfego correspondente. O SmartHub suporta uma variedade de tamanhos e resoluções de formato de anúncio: formatos de anúncio em vídeo, formatos de anúncio de banner, formatos de anúncio rich media, reproduzíveis, premiados, para citar alguns. Assim, por exemplo, se os parceiros SSP em seu mercado geram 60% do tráfego de vídeo no aplicativo, é importante que os DSPs possam comprar especificamente esse tipo de tráfego. Se os DSPs buscarem massivamente banners, rich media ou, digamos, o tráfego de vídeo da web para desktop e móvel, a demanda e a oferta não corresponderão. Assim, os lances certamente serão desperdiçados. E queremos resultados completamente diferentes, certo?

• Segmentação . O SmartHub fornece aos proprietários um forte mecanismo de segmentação que facilita o envio de tráfego relevante para seus parceiros DSP de acordo com os parâmetros preferenciais (países, tamanhos, preços de venda, tipo de conexão, sistema operacional do dispositivo etc.). Além disso, o mecanismo de sincronização de cookies alinha informações sobre públicos-alvo entre SSPs e DSPs para que as informações sobre o mesmo usuário sejam sempre atualizadas e o direcionamento de público seja hiperpreciso.

Publicidade de parceria: passos importantes a seguir na escolha de DSPs e SSPs

As parcerias de publicidade, como você vê, definirão fortemente a eficácia do funcionamento da sua rede. É por isso que é crucial identificar os seguintes detalhes estratégicos e técnicos antes de fazer a escolha final e conectar o parceiro:

• Analise cuidadosamente a documentação fornecida pelo fornecedor e consulte sua equipe sobre detalhes técnicos básicos, por exemplo, o tipo de conexão (OpenRTB, VAST, etc.). Certifique-se de que o proponente do DSP seja compatível com as versões do protocolo OpenRTB dos SSPs.

• Descubra se o fornecedor tem requisitos específicos (por exemplo, SSPs podem ter um gasto mínimo mensal na conta).

• Revise que tipo de padrões de qualidade de anúncio o SSP possui, que tipo de tráfego eles fornecem, categorias de anúncios que aceitam e dados de usuários que acumulam.

  

• Determine se o SSP está aberto a praticar padrões e iniciativas de qualidade de estoque combinados.

• Monitore se os parceiros têm um componente rígido de controle de orçamento e se ele será suficiente para você.

• Os anúncios de publicidade de parceria devem ter a lógica de preço certa para satisfazer todos os participantes da rede e trazer lucro para você. É por isso que você precisa determinar um custo de tráfego adequado (por exemplo, por formato) de um parceiro DSP em potencial. Em seguida, negocie um preço um pouco mais baixo com seu parceiro SSP para que o restante faça sua comissão da venda.

Dica profissional para criar campanhas publicitárias de parceria lucrativas

Nossos gerentes de contas profissionais sugerem seguir alguns macetes para ajustar a parceria certa em publicidade:

• Verificação de verificações de crédito. O parceiro pode lhe fornecer 3 empresas com as quais trabalha, você pode contatá-las diretamente e saber o valor médio do cheque que esta empresa paga. Dessa forma, você pode entender quanto um parceiro DSP gasta em média.

• Verificando o desempenho . Se houver benchmarks disponíveis, peça as métricas de porcentagem de fraude de anúncios de visibilidade, volumes médios de tráfego (direto/indireto), com quais outros parceiros eles colaboram, qual preço mínimo eles aplicam. Envie-lhes um questionário onde você lista todas essas perguntas.

• Avaliando sua experiência e equipe. Idealmente, seu parceiro deve ter experiência suficiente. Descubra quando a empresa foi fundada: faça pesquisas usando o LinkedIn. Descubra o tamanho da equipe deles, escreva um e-mail e agende uma ligação se ambos estiverem prontos para a colaboração.

Se você já possui parceiros integrados:

• Use a limitação de tráfego. Mapear como as categorias de conteúdo dos SSPs correspondem aos DSPs ajudará a entender as possíveis lacunas. O sistema de limitação de tráfego do SmartHub o ajudará a analisar que tipo de tráfego é mais preferido por cada DSP. Se o DSP fizer lances nesse ou naquele tipo de tráfego ativamente, isso significa que da próxima vez o sistema canalizará mais tráfego para ele.

• Analisar solicitações de lance . Usando a funcionalidade do SmartHub, monitore as solicitações de lance para garantir que os DSPs não tenham problemas de tempo limite.

• Examine as estatísticas geradas . Monitore os logs de solicitações que estão sendo salvos em seu SmartHub durante o período: os pisos de lances e as fontes de tráfego são analisados ​​para fornecer ao proprietário notificações do painel caso seja necessário fazer alterações. Determine quem envia as taxas de lances mais baixas e mais altas, quais formatos e tamanhos de anúncio trazem o melhor lucro para melhorar o desempenho.

• Elimine as discrepâncias . Gere relatórios regularmente sobre o desempenho do seu SmartHub. Com novas funções e atualizações lançadas todos os meses, você pode facilmente identificar discrepâncias em relatórios e cobranças e investigar as fontes de tais discrepâncias.

Resumindo: teste, analise e aumente as conexões confiáveis

A parceria em publicidade deve sempre ser alimentada por confiança e eficiência, porque essas duas são as coisas mais importantes quando se trata de administrar seu próprio mercado de anúncios. É exatamente por isso que recomendamos que você avalie adequadamente seus parceiros de demanda e fornecimento antes de integrá-los em sua troca de anúncios. Use ferramentas de navegação de tráfego para combinar a demanda com a oferta e garantir que os anúncios sejam colocados estrategicamente em áreas que realmente trazem impressões.

Quanto mais tráfego relevante e de boa qualidade vier de seus parceiros de fornecimento, mais estoque será comprado por demanda e mais receitas você poderá receber como resultado.

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