Como coletar mais leads para o seu negócio

O número de pessoas que visitam seu site é um número importante para acompanhar qualquer negócio. Você não adora a emoção de ver esses números subirem? A questão é que, até que esses visitantes tomem uma atitude, eles não têm muito valor porque você não pode qualificá-los.

Com   65% das empresas relatam que seu maior desafio de marketing é gerar leads , é essencial que você encontre um método que funcione bem para sua empresa e público-alvo.

Faça o que fizer, você precisa ter certeza de que está coletando informações dos visitantes do seu site para que você possa acompanhá-los e nutrir esse visitante para que ele se torne um comprador fiel!

Existem diferentes maneiras de fazer isso. Vale lembrar que, em uma pesquisa da SalesForce com 7.000 consumidores, 57% dos entrevistados disseram que estão dispostos a compartilhar seus dados em troca de ofertas personalizadas, 53% por recomendações personalizadas de produtos e 52% por experiências de compras personalizadas.

Neste artigo, mostraremos nossas 8 principais maneiras de começar a coletar leads para sua empresa hoje.

1. Adicione um formulário de contato ao seu site

Se você não estiver coletando informações dos visitantes do seu site, estará perdendo a oportunidade de converter esses visitantes em clientes. Confie em mim, se pudéssemos fazer um aplicativo para ler as mentes de seus visitantes, nós o faríamos. Até então,   Construtor de formulários POWR   é a maneira mais fácil de coletar endereços de e-mail, feedback e praticamente qualquer outra coisa que você possa imaginar dos visitantes do seu site. Configure em menos de 5 minutos e vá para a etapa 2!

2. Mantenha-o simples, mantenha-o rápido

Com aproximadamente 2 em cada 3 clientes abandonando o carrinho de compras antes da finalização da compra, convém chamar a atenção deles antes que eles saiam do site. Uma ótima maneira de fazer é com um   pop-up de saída . Um pop-up de saída é exibido quando o visitante do seu site navega até a barra de URL para acessar um site diferente. É mais eficaz se tiver uma oferta muito atraente.

Lembre-se, seu cliente já está saindo, então você precisa dar a ele um bom motivo para ficar. Você também precisará facilitar o resgate da oferta com um código que eles podem copiar ao clicar dentro do seu pop-up. Os pop-ups de intenção de saída ajudam a reduzir o abandono de carrinho e aumentar as vendas.

É importante saber o que o seu público deseja e também criar algo para o qual eles queiram fornecer suas informações de contato. Ele precisa ser atraente o suficiente para que eles entreguem seu e-mail e/ou número de telefone, dependendo da informação que você está procurando.

Uma maneira poderosa de fazer isso é criar uma oferta em um pop-up que seus visitantes possam aproveitar. Com o Popup do POWR você pode coletar e-mails enquanto oferece descontos para aumentar as conversões e impulsionar as vendas. Outra tática seria oferecer um eBook ou conteúdo maior, onde você gera leads interessados ​​em produtos ou serviços específicos. Você pode até redirecionar para uma página com um documento PDF incorporado depois de coletar as informações de contato do visitante.

3. Preste atenção à localização e ao tempo do seu formulário

Não esconda seu formulário na parte inferior da página. Embora jogar Sherlock Holmes fosse divertido quando criança, é provável que seus visitantes não queiram fazê-lo em seu site. Adicione seu formulário à sua página como um   botão flutuante   ou guia. Eles não podem ignorá-lo e ele os seguirá enquanto eles rolam. Assim que eles clicarem, seu formulário irá aparecer e pronto, você conseguiu outro lead!

4. Use um forte apelo à ação (CTA)

Uma coisa é garantir que seus visitantes encontrem seu formulário, mas fazer com que eles entreguem suas informações é outro desafio. Aqui é onde seu botão (ou 'call to action') realmente importa. Escolher as palavras certas pode aumentar as conversões em +28%. Especificidades como “Clique agora para fazer o download gratuito” superam generalidades como “Enviar” ou “Baixar”. Parece tão simples, mas pode fazer uma diferença tão grande. Considere dar a eles uma oferta especial ou incentivo em troca de suas informações.

5. Facilite a compreensão

Isso deve ser óbvio e definitivamente não é específico para seus formulários. Sua cópia deve estar alinhada com seu público. Você tem visitantes ao redor do mundo? Se sim, considere que nem todos serão falantes nativos de inglês. As palavras que você escolher devem ser simples, inequívocas e fáceis de seguir. Ferramentas como   Pontuação de legibilidade   pode ajudar a certificar-se de que você está atingindo a marca.

6. Não distraia seus visitantes

Você já andou pelo corredor de cereais em um supermercado, ficou sobrecarregado e saiu de mãos vazias? Quero dizer, todos eles parecem tão bons! Então você experimentou o   Paradoxo da Escolha. Isso também pode acontecer no seu site, por isso é importante orientar os visitantes a tomar a decisão que você deseja.   Como?   Minimizando elementos de distração que competem com seu formulário de conversão principal. O espaço negativo ou em branco é uma ótima ferramenta (comumente usada pelo Google) para aumentar a legibilidade e ajudar seus visitantes a encontrar rapidamente seu botão ou formulário principal e convertê-lo em um lead.

7. Você pode provar isso?

Eu não sei você, mas eu não compro nada na Amazon antes de ir até as resenhas. Não é surpresa que as análises de produtos tenham uma enorme confiança   12x mais   do que as descrições dos produtos. Basicamente, sua palavra por si só não é suficiente. Seus visitantes querem provas reais de tudo o que você está afirmando. Faça backup com números. Pode ser o número de pessoas que já se inscreveram, o número de clientes que compraram um produto, comentários de clientes ou depoimentos em vídeo. Exiba esses números ou avaliações pelo seu formulário e veja esses leads chegarem voando!

8.   Não tenho certeza? Teste, teste, teste!

A verdade é que ninguém tem todas as respostas. O que funciona para um site não necessariamente funciona em outro. Você precisa testar constantemente para ver o que vai te trazer mais leads através do seu formulário. Aqui está uma lista de verificação rápida de coisas para testar:

• Número de campos do formulário
• Localização do formulário
• Botão de texto
• Cor do botao
• Cor de fundo
• Oferecendo uma recompensa/acordo para preencher o formulário

A melhor parte é que você pode fazer tudo isso sem código e sem equipe de engenharia ou desenvolvimento. Não há desculpa!   Comece hoje mesmo com o Construtor de formulários POWR   e comece a coletar mais leads para sua empresa atingir suas metas para o restante de 2021.