Como realizar pesquisas de mercado para encontrar tópicos de alto desempenho

Dwayne Lefleur, fundador e CEO da Ezoic, recentemente trouxe à luz uma verdade reveladora que todo editor precisa ouvir: Nichos não ganham dinheiro; Pode ser tão fácil pensar que nichos específicos vão fazer você ganhar muito dinheiro, apenas por sua popularidade, sem necessidade de pesquisa de mercado ou muito planejamento. Que se você pudesse criar um site nesse nicho, instantaneamente começaria a ganhar uma tonelada de receita. É compreensível. Todos os dias há inúmeros picos de tráfego para nichos da moda, como imóveis, notícias mundiais, esportes, política etc. Esses nichos têm milhões (provavelmente dezenas de milhões) de leitores diários , e pode ser fácil para um editor começar pensando que nichos específicos simplesmente ganham mais dinheiro do que outros em média. Mas isso não é verdade. Como você pode ver neste gráfico comparando vários sites no mesmo nicho, existem EPMVs e RPMs extremamente flutuantes que têm muito pouco a ver com nicho e muito a ver com fatores mais intangíveis, como paixão, experiência, experiência e autoridade:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Exemplos de EPMVs / RPMs de nicho. Outro exemplo de por que há muito mais rpms do que nicho. No setor imobiliário, um site ganha $ 3 e outro $ 159. Este é apenas o tráfego dos EUA. https://t.co/CJ0sYhczvJ

1h44 · 20 de setembro de 2022

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Além disso, avaliar a viabilidade de nichos com base nos números do EPMV é enganoso e não confiável. Isso é um pouco como prever a saúde de uma pessoa com base no tipo de shake de proteína que ela bebe; a saúde é determinada por inúmeros fatores como genética, exercício, dieta, etc. A pessoa e as pessoas por trás de um site ditam muito mais sucesso do que um nicho em si:

Dwayne Lafleur

@dwaynelaf

Aqui está o detalhamento de alguns dos fatores que afetam os ganhos https://t.co/63hbW58iBe

1h44 · 20 de setembro de 2022

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É verdade que nichos muito granulares provavelmente têm menos tráfego geral e receita potencial do que nichos mais amplos, mas tentar buscar “os nichos mais lucrativos” é abordar o problema da maneira errada. Além disso, só porque você descobre um nicho da moda que está recebendo muito tráfego não significa que é um slam dunk para ganhar receita; você tem que realmente ser um especialista (e gostar do assunto também é importante). Lembre-se: nichos não ganham dinheiro. Sites sim. Você pode construir um site extremamente lucrativo em um nicho de baixo tráfego e passar anos construindo um site em um nicho popular que quase não gera receita. Alguns dos editores mais lucrativos e bem-sucedidos do mundo, de fato, possuem uma variedade de sites em vários nichos com base em pesquisas de mercado, e essa é uma estratégia bem-sucedida se você souber como configurar sites nos nichos certos para você.

Como encontrar nichos onde você poderia construir um site realmente ótimo

Eu tinha um amigo na faculdade que escolheu estudar engenharia. Por quê? Ele nos disse que ouviu que os engenheiros tinham grandes perspectivas de emprego fora da faculdade. Mas seu extremo desinteresse pelo curso e pela indústria o atormentou por três anos antes de suas notas baixas finalmente convencê-lo a mudar de curso para um campo que ele realmente gostava. Não corra atrás do dinheiro.

Tyler Bispo ️

@TylerBishop

Quer ver algo meio maluco… Site A e Site B estão no mesmo nicho… Na verdade…. https://t.co/CiVZ1nDFxa

13h22 · 17 de setembro de 2022

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Quando se trata de determinar nichos onde você tem uma chance real de construir um site realmente lucrativo e de alto tráfego, há um conjunto importante de perguntas a serem feitas antes de decidir sobre um novo site. Primeiro, faça uma lista respondendo às seguintes perguntas:

• Em que nicho você é (ou em breve poderá ser) um especialista?
• Destes, com quais nichos você está mais familiarizado?
• Destes, quais nichos você é mais apaixonado?
• Em quais pontos específicos desses nichos você é especialista?
• Destes, em quais partes você tem mais experiência para ajudar seu público?

Você pode descobrir que suas respostas não se alinham com os nichos da moda que estão dominando as manchetes no momento. Isso está ok. Você pode construir um site em um nicho popular e ainda obter praticamente nenhum tráfego. Você também pode criar um site de grande sucesso em um tópico de nicho e obter mais receita do que a maioria dos outros editores por meio de uma ótima pesquisa de mercado. Os próximos passos para criar sites em vários nichos são construir um sistema onde você possa construir um ótimo site de forma realista (lembre-se: nichos não ganham dinheiro, sites sim!). Isso é um pouco como abrir um segundo local para um restaurante de sucesso; vai precisar de toda uma nova equipe e estratégia para ter sucesso no novo local. Um cozinheiro não será suficiente. Você pode começar a desenvolver este sistema agora. Para isso, comece a desenvolver relacionamentos com especialistas nesse nicho que possam contribuir para o crescimento do seu site. Eu construí com sucesso vários novos sites em nichos muito diferentes: crescimento pessoal, coaching de carreira, finanças, etc. No começo, eu definitivamente não era um especialista nesses campos, então comecei a aprender e me conectar com pessoas que eram. Li livros, estudei outros sites nesse nicho e modelei meu trabalho a partir deles. Comecei a contratar outros escritores e criadores para me ajudar a estabelecer autoridade. Logo, os sites estavam rodando sozinhos e, depois de ter feito uma boa pesquisa de mercado, mudei de “editor” para “proprietário”, onde em vez de criar todo o conteúdo sozinho (eu só tinha tempo e energia no dia para escrever ), eu poderia reinvestir os lucros do meu negócio para pagar escritores e desenvolvedores para administrar o site para mim.

Use uma ferramenta que faz o trabalho para você

MJ DeMarco conta uma parábola fascinante em seu livro The Millionaire Fastlane. Um antigo faraó egípcio convoca seus dois sobrinhos Chuma e Azur e os encarrega de construir uma enorme pirâmide, concedendo realeza a quem completar a tarefa primeiro. Ambos ambiciosos e ansiosos para ter sucesso, os irmãos se propõem a cumprir sua tarefa. Azur começa um imenso treinamento físico para se tornar forte o suficiente para levantar as gigantescas rochas e pedras necessárias para construir uma pirâmide. Ele começa a progredir, cortando e levantando manualmente cada pedra para construir sua base de pirâmide. Com o passar das semanas, Chuma parece não ter feito nada. Ele passa todo o seu tempo construindo uma engenhoca complicada com polias, alavancas e cordas. Azur critica a falta de esforço e progresso de Chuma; Chuma trabalha silenciosamente em sua criação. Os meses passam. Azur está progredindo mais, mas quanto mais alto ele constrói a pirâmide, mais difícil é carregar manualmente as pedras pesadas até a inclinação íngreme de sua pirâmide. Ele está exausto, mas sua resposta é treinar mais seu corpo para se tornar mais forte. Um dia, uma alegria irrompe na pirâmide de Chuma. Ele finalmente completou sua máquina de última geração que levanta pedregulhos para ele. Ele rapidamente construiu uma pirâmide mais alta que a de Azur, mal suando. Ele completa a pirâmide em tempo recorde e se torna o rei da terra. Esse é o poder da automação.

Vamos direto ao ponto: humano ou automação? A resposta é sempre "ambos". Você não pode administrar seus negócios sem poder humano, bem como poder de automação. ”

Quanto mais você terceirizar e automatizar as principais funções do seu site, mais tempo e energia você terá para criar conteúdo e construir um site de sucesso. Uma pessoa simplesmente não pode administrar vários sites enormes e maximizar a receita; sites de sucesso exigem uma grande quantidade de conteúdo, otimização de mecanismos de pesquisa e decisões rápidas sobre como obter mais tráfego. Você pode fazer muito disso sozinho, mas a enormidade dessa tarefa começará a causar sérios danos a você. A Ezoic lançou recentemente o NicheIQ, um dos melhores kits de ferramentas de SEO gratuitos do mercado. Como a máquina de Chuma na parábola, este kit de ferramentas ajuda você a encontrar ótimos tópicos, realizar testes e fornecer respostas para seus sites atuais e futuros. Ele automatiza o processo, fazendo o trabalho pesado em segundo plano, enquanto oferece mais largura de banda para construir o site.

Aumente a automação conduzindo você mesmo uma pesquisa de mercado de alto nível

Enquanto suas máquinas estão trabalhando em segundo plano, cabe a você realizar algumas pesquisas de mercado por conta própria. O empresário multimilionário Dan Henry recomenda fazer algumas pesquisas de mercado simples em seu nicho com base em comentários, avaliações e popularidade para determinar a melhor maneira de criar um site e conteúdo que já exija atenção:

• Use a Amazon para encontrar livros em seu nicho e leia resenhas que revelam o que os leitores querem e o que não querem das editoras
• Use o YouTube para encontrar canais populares em seu nicho e veja o que esses criadores falam, bem como o que os principais comentários estão pedindo
• Analise os fóruns e quadros de mensagens em seu nicho para ver quais são as conversas mais comentadas dos leitores nesse nicho
• Analise os principais influenciadores desse nicho e veja quais tópicos eles cobrem mais e suas perguntas mais feitas e respondidas
• Junte-se a comunidades online como grupos do Facebook para ver alguns dos problemas, necessidades e desejos mais comuns do público desse nicho

A pesquisa de mercado não é um trabalho sexy. Você pode até estar pensando: “Duh. Eu já sabia daquilo. O que mais você tem?” Este pode não ser o conselho mais inovador que você provavelmente já leu. Mas funciona . Seu sucesso como editor depende de saber o que seu público deseja e sua capacidade de entregar esse conteúdo a eles. Lembro-me de fazer um teste para tocar bateria na minha igreja local enquanto estava no ensino médio, mas me disseram que eu não era bom o suficiente naquela época; eles recomendaram que eu entrasse na linha de bateria, polisse minhas técnicas e fizesse uma audição novamente. Então foi isso que eu fiz; depois que entendi melhor a bateria, passei na audição e me tornei o baterista deles.

Esse tipo de trabalho de campo não é tão empolgante ou extravagante, e provavelmente não chamaria muita atenção se você postasse sobre isso nas redes sociais. Mas essa é a base que o leva aonde você quer ir, e você não pode criar um site realmente ótimo sem saber que esses insights podem ser aplicados em seu conteúdo.

Para concluir

Não caia na armadilha de pensar que apenas nichos podem lhe dar a receita que você deseja; os nichos não geram receita, os sites sim – e os editores por trás do site. Use uma pesquisa de mercado real para determinar esses dados por conta própria. Nossa equipe de liderança da Ezoic gasta muito tempo executando nossas estratégias, criando produtos e oferecendo ótimos serviços a usuários como você. Mas eles também se reagrupam continuamente, analisam dados e baseiam suas decisões em suas descobertas. Isso vale para qualquer grande empresa ou empreendimento, e também vale para publicações. As melhores decisões são baseadas em dados reais e pesquisas de mercado, e é um comportamento de alto nível praticado pelos editores mais bem-sucedidos do mundo. Você não precisa fazer todo o trabalho sozinho; use ferramentas como NicheIQ e sistemas de automação que realizam pesquisas de mercado para você enquanto você evolui de um criador para um proprietário de vários sites.