Como criar um blog e por que uma empresa de TI precisa dele

Por que o blog é essencial para atrair visitantes orgânicos para seu site e como usar conteúdo especializado para geração de leads na esfera de TI.

Anteriormente, compartilhamos um estudo de caso em que a otimização de SEO do site de uma empresa de TI ajudou a aumentar o tráfego em 30% em seis meses. A otimização do blog foi uma das etapas cruciais do nosso trabalho.

Por que um site de empresa de TI precisa de um blog

Criar um blog em um site comercial ajuda a resolver vários problemas de uma só vez - tanto no âmbito de sua estratégia geral de marketing quanto nas metas específicas de promoção do projeto:

1. Aumentar o número de landing pages para atrair tráfego orgânico.
2. Enriquecimento do núcleo semântico por consultas de informações.
3. Aumentar a fidelidade à marca e melhorar a classificação do site nos mecanismos de pesquisa por meio de conteúdo especializado.
4. Criação de uma fonte única de conteúdo para propagação em diversos canais de comunicação da marca com o público.
5. Expandir o funil para geração de leads em diferentes estágios da jornada do usuário.

Otimizando a estrutura do site

Qual é o site de uma empresa de TI? Muitas vezes a estrutura consiste em uma home page, catálogo de serviços e várias páginas com informações sobre a marca e contatos. Pode haver várias dezenas dessas páginas em cada versão de idioma do site. E menos ainda em casos com um produto tecnológico único.

Se o número de serviços não muda ou o negócio é baseado na promoção de um produto, a estrutura permanece estática por muito tempo. Isso leva a limitações no número de frases-chave para as quais se planeja promover o site nos mecanismos de pesquisa. Ao mesmo tempo, palavras-chave comerciais são altamente competitivas no nicho de TI. É difícil para os recém-chegados entrar em posições altas no mecanismo de busca para frases de alta frequência, mas competitivas.

Como você pode ignorar seus concorrentes e atrair mais tráfego para seu site? Vale otimizar a estrutura e aumentar o número de landing pages. Como você pode fazer isso com um conjunto limitado de ferramentas? Crie uma seção de blog no site ou mídia de informação em um subdomínio separado e preencha-a com artigos com informações úteis para seus usuários. Para implementá-lo, você pode escolher:

1. uma subpasta — se o CMS permitir que você implemente todos os elementos necessários de otimização de conteúdo, levando em consideração os requisitos atuais de UI/UX e SEO;
2. um subdomínio — se o mecanismo do site tiver restrições em implementações técnicas e visuais ou outras limitações de integração, incluindo segurança do sistema.

Expansão do núcleo semântico

Que tipo de conteúdo é bom para criar novas páginas de destino? Um blog ajudará a enriquecer um núcleo limitado de consultas comerciais com um conjunto mais amplo de palavras-chave no nicho de informações. Podem ser consultas de alta frequência relacionadas à descrição de serviços específicos, perguntas comuns de usuários em um nicho específico e tópicos de alta frequência sobre tendências do setor. Ou consultas de cauda longa de baixa frequência que esclarecem detalhes sutis de processos tecnológicos, revelando nuances complexas de tarefas de perfil estreito.

Expandindo o núcleo semântico do site

Dessa forma, aumentamos o número de landing pages através da criação de artigos e atraímos mais tráfego para o site. De acordo com o estudo BrightEdge de 2019, 53% de todo o tráfego do site rastreado vem da pesquisa orgânica. Além disso, as empresas B2B ganham duas vezes mais receita de orgânicos do que outros canais.

Otimização técnica na página adequadamente organizada, relinks internos, coleta de SN e redação de textos otimizados permitirão que o site seja classificado nos mecanismos de pesquisa para mais consultas sobre o tópico. Além disso, atrairá mais clientes em potencial para o site, contornando concorrentes que não usam o blog como ferramenta adicional para atrair tráfego.

Como você pode ver no exemplo de sites de empresas de TI com tráfego orgânico de diferentes regiões - artigos informativos estão nas 3 principais páginas de todo o site (de acordo com Ahrefs):

Tipos de páginas no top 3 para sites no nicho de TI em diferentes mercados

Confirmando a experiência da marca

O peso na classificação do conteúdo nos mecanismos de pesquisa está ficando cada vez maior para conhecimentos comprovados. Portanto, ao criar um blog, é necessário prestar atenção não apenas em escrever artigos sobre consultas de frequência, mas também em demonstrar o domínio das informações.

Envolver funcionários da empresa e especialistas externos no nicho na redação de artigos e comentários impactará positivamente o ranking do conteúdo e aumentará sua popularidade. Além disso, os rastreadores de pesquisa e os visitantes do site receberão um sinal positivo. E isso, por sua vez, ajudará a ganhar a confiança do usuário e aumentar a fidelidade do cliente.

Semeadura de conteúdo

Vale a pena notar que os blogs de TI não são apenas sobre SEO para atrair orgânicos. É um elo essencial na cadeia de conversões associadas. Um artigo de blog se torna a base para repostar em outros canais de comunicação da marca: redes sociais, mensageiros, e-mails e plataformas externas. Nesse caso, o custo de geração de ideias e criação de uma unidade de conteúdo diminui e o número de canais para atrair tráfego aumenta.

Ferramentas para se comunicar com um público por meio de um blog

O papel do blog na geração de leads para empresas

E a tarefa final que um blog de TI tem que fazer é atrair leads. Em quais etapas do funil ele pode ser usado? Vamos dar uma olhada mais de perto no papel do blog na jornada do usuário do leitor ao cliente:

1. Necessidade inconsciente. Primeiro, às custas de solicitações de informações no nicho, você pode expandir o funil no estágio de reconhecimento da marca: dê recomendações a especialistas de diferentes níveis – desde o básico para iniciantes até macetes e instruções em esferas restritas. Você pode fazer coleções de ferramentas de trabalho, publicar notícias e tendências atuais e cobrir eventos de perfil. Crie uma imagem da marca como especialista para despertar o interesse e a confiança do leitor, mesmo que ainda não tenha percebido a necessidade do serviço.
2. Pesquisa ativa. Nesta fase, o usuário busca conscientemente maneiras de resolver um problema de negócios específico. Deve detalhar as ferramentas que a empresa pode oferecer para solucionar o problema. Se o produto for complexo, instruções detalhadas e exemplos serão necessários. Você deve confirmar a experiência com casos e entregar com precisão a ideia da oferta de venda exclusiva.
3. Conversão. Depois que o leitor obtiver a resposta à sua pergunta no artigo informativo, é importante não deixá-lo procurar soluções no Google, mas direcioná-lo organicamente para a página do serviço comercial correspondente.

O papel do blog na jornada de decisão do consumidor

Cada artigo deve ter elementos de conversão para incluir o blog na cadeia de geração de leads: um botão de contato rápido para um gerente, um formulário de assinatura de newsletter, vinculando widgets a páginas de serviço e outras notificações push que complementam perfeitamente a mensagem da publicação.

Como construir uma estratégia de conteúdo eficaz para sua marca com um blog

É crucial entender que um blog não é uma “coisa em si”. É uma ferramenta de marketing de conteúdo que precisa ser integrada à estratégia geral de negócios da marca. Aqui está um algoritmo sobre como fazer isso de forma inteligente.

Preparando-se para iniciar um projeto

Antes de criar um blog, você deve entender claramente por que está fazendo isso, quais são suas expectativas, como você medirá o sucesso, se há recursos dentro da equipe ou se você precisa de editores externos e especialistas técnicos, você está pronto para “jogar a longo prazo? game” ou o projeto precisa de decisões rápidas agora?

De acordo com nossas observações, leva de 1 a 3 meses para lançar um blog de vários níveis de complexidade. Os primeiros resultados para analisar e ajustar a estratégia inicial de conteúdo podem ser esperados em mais três meses. Um aumento significativo no tráfego e uma avaliação da eficiência real podem ser alcançados mais perto do final do primeiro ano de trabalho com o projeto.

Etapas de criação e desenvolvimento do blog por 1 ano

Implementações técnicas

Quando você decidir lançar um blog, passe a preparar o site para postar conteúdo. Nesta fase, o trabalho coletivo de equipes de diversas áreas é essencial:

• editorial;
• desenvolvimento;
• SEO;
• IU/UX.

Ao criar uma seção de informações no site ou um blog em um subdomínio separado, você deve considerar os desejos da equipe editorial em relação aos recursos técnicos do painel de administração para colocar e editar texto, pois eles devem estar prontos para alterar os vários elementos de texto imediatamente.

O design das páginas do blog deve estar de acordo com o brand book da empresa e as tendências atuais na exibição visual do conteúdo nas páginas da web. Além disso, a implementação técnica deve considerar os requisitos atuais dos mecanismos de pesquisa, cuja lista é fornecida aos desenvolvedores pelo especialista em SEO.

Uma plataforma de colocação de textos preparados desta forma garantirá a eficácia do blog em todos os aspectos:

• Melhor classificação na pesquisa.
• Atrair tráfego orgânico.
• Fatores comportamentais na página.
• Fácil reembalagem de conteúdo para distribuição para diferentes canais de comunicação com o público.
• Coleta de dados para análise do KPI do projeto.

Como você pode ver pelo exemplo de sites de empresas de TI com o mesmo percentual de tráfego de uma mesma região, a eficácia dos artigos em atrair tráfego orgânico não depende diretamente do número de artigos. Em vez disso, a estratégia de otimização e promoção de conteúdo é importante. Assim, um site com vários artigos x10 atrai apenas x6 tráfego orgânico para o blog (segundo Ahrefs):

Tráfego orgânico para artigos de blog de TI

Criação de conteúdo

Você pode criar o conteúdo simultaneamente com implementações técnicas para colocar um grande volume de artigos pré-preparados assim que o site estiver pronto. Ou você pode começar a criar e publicar conteúdo após a conclusão da fase de desenvolvimento. A escolha depende das capacidades da equipe que trabalha no projeto.

As tarefas da equipe editorial ao trabalhar com conteúdo incluem:

1. Análise do concorrente.
2. Seleção de temas relevantes com base em tendências, frequência e competitividade das consultas.
3. Escrevendo um plano de conteúdo.
4. Coleção de núcleo semântico para cada tópico.
5. Escrevendo um ToR detalhado para redatores (estrutura do artigo, chaves, frases LSI, metadados, links, elementos visuais e de conversão, referências).
6. Verificação, edição e postagem de artigos no blog.
7. Recomendações para propagação de conteúdo adicional.

Etapas da implementação da estratégia de conteúdo

É essencial que a equipe de criação de conteúdo, incluindo o editor e os redatores, tenha um bom entendimento do tema do seu produto. Artigos de qualidade em um blog de TI não devem se parecer com os ensaios dos alunos. Especialistas experientes da equipe interna devem validar as informações; você também pode obter comentários de especialistas externos.

Compilar o núcleo semântico e compor o ToR para o redator é essencial. O editor deve supervisionar profissionalmente o autor, formulando a tarefa corretamente. Não é apenas coletar informações sobre o assunto com chaves, mas criar uma narrativa útil para o leitor com um apelo à ação. Deve levar o leitor a acreditar que a empresa resolverá seu problema de negócio da melhor forma possível com as ferramentas tecnológicas adequadas e que a equipe está capacitada para isso.

Distribuição de conteúdo

Depois que o conteúdo é postado no site, você precisa distribuí-lo com competência para seu público-alvo em outros canais para atrair tráfego adicional além do orgânico. É vital considerar as peculiaridades das informações apresentadas em cada canal para um reempacotamento inteligente. Não basta colocar um link para o artigo no messenger, mas adicionar um resumo interessante. Para redes sociais, crie um design visual adequado e um texto breve. Para boletins informativos por e-mail, colete uma seleção de artigos temáticos úteis.

Semeadura de conteúdo

Análise de eficácia

Desde o início das publicações, é necessário acompanhar regularmente os resultados do trabalho e ajustar a estratégia. É necessário entender a dinâmica do tráfego de diferentes canais e a eficácia do conteúdo de vários tipos. Analise a taxa de rejeição, a legibilidade dos artigos, a profundidade das conversões e o tempo no site. É fundamental acompanhar a taxa de conversão dos artigos, a interação do usuário com o formulário de inscrição e vincular blocos a páginas comerciais.

Uma análise detalhada dos dados ajudará a examinar os interesses dos usuários e ajustar o plano de conteúdo. Descubra quais artigos funcionam melhor para o público-alvo em diferentes canais. Determine o formato apropriado, volume e frequência de publicações. Entenda quais elementos estruturais e visuais na página precisam de otimização.

Lançando um blog de TI: qual é o resultado

Sim, trabalhar com um blog de TI não é apenas adicionar uma seção de “Artigos” ao site e preenchê-la com palavras-chave. É improvável que essa abordagem justifique expectativas e investimentos na criação de conteúdo. Artigos não otimizados e sem autoria com layouts desleixados não adicionam experiência a uma marca, seja aos olhos dos usuários ou em termos de bots de pesquisa.

Ajudaria se você otimizasse o influente blog de TI técnica e visualmente, e o conteúdo respondesse a perguntas como: por que nós — porque temos experiência e especialistas na equipe. Aqui estão os casos para provar isso. Algo que você não sabe - nós vamos ajudá-lo a descobrir e descobrir. Estamos cientes do que está acontecendo no mercado e das tendências globais de alta tecnologia - estamos na moda e você pode confiar em nós. Você ainda não decidiu o que é certo para você - inscreva-se em nossa lista de e-mails para obter mais informações úteis. Deseja iniciar uma parceria — aqui está o botão para solicitar um serviço; Contate-Nos!

Portanto, se você decidiu usar um blog de TI como uma ferramenta adicional para geração de leads, recomendamos estabelecer uma base técnica sólida no início e se concentrar na criação de conteúdo especializado valioso e sua distribuição sistemática para sua CA.

Tal estratégia levará ao crescimento de vários indicadores de negócios de uma só vez:

• primeiras posições do site nos motores de busca para as principais consultas do nicho;
• tráfego de diferentes canais;
• a autoridade do recurso e a fidelidade à marca;
• cobertura do público-alvo;
• renda.

Seguindo nossas recomendações, você pode analisar a situação atual do projeto e decidir se é razoável iniciar um blog para sua empresa de TI. Você pode criar um blog por conta própria, consultar nossos especialistas ou delegar completamente um recurso de informação a uma equipe editorial externa. Teremos o maior prazer em ajudá-lo a desenvolver seu negócio com uma estratégia de conteúdo bem pensada.