Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo

Atualmente, não faltam oportunidades de estratégia de marketing de conteúdo para marcas.

Seja você um profissional de marketing de uma marca DTC ou empresa B2B, os formatos de conteúdo e os tipos de canais que você pode usar para distribuir esse conteúdo estão sempre evoluindo. Se você quer ter certeza de que seu conteúdo é bem-sucedido e acompanha o cenário digital em constante mudança, você precisa de uma sólida estratégia de marketing de conteúdo.

De acordo com o relatório anual de marketing de conteúdo B2B do Content Marketing Institute para 2021, 51% dos profissionais de marketing citaram problemas de estratégia como o motivo pelo qual seu marketing de conteúdo não foi bem-sucedido.

O que é ainda mais revelador: o relatório também descobriu que, dos profissionais de marketing de conteúdo mais bem-sucedidos, 60% têm uma estratégia de marketing de conteúdo documentada, em comparação com 21% dos profissionais de marketing de conteúdo menos bem-sucedidos.

Os dados não mentem. Se você deseja produzir conteúdo de sucesso para sua marca – conteúdo que cria tráfego de entrada, gera vendas, aumenta o reconhecimento da marca ou quaisquer que sejam seus objetivos de marketing – é preciso haver uma sólida estratégia de marketing de conteúdo.

Abaixo, vamos entender por que você precisa de uma estratégia de marketing de conteúdo e as etapas para criar sua estratégia de marketing de conteúdo em 2022.

Por que uma estratégia de marketing de conteúdo é importante?

Primeiro, é importante ter uma compreensão sólida do que é exatamente o marketing de conteúdo. O marketing de conteúdo é quando você usa o conteúdo para atingir os objetivos de marketing e negócios da sua marca. Existem inúmeros tipos de conteúdo que você pode incorporar à sua estratégia, do visual ao áudio e ao escrito, mas alguns comuns incluem:

• Postagens no blog
• Postagens nas redes sociais
• Podcasts
• Vídeos
• E-mails
• E-books
• Documentos técnicos
• Webinars

Esta é apenas uma fração dos tipos de conteúdo que você pode produzir. Você provavelmente já está produzindo vários desses tipos de conteúdo regularmente, mas a chave para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida é saber em quais focar.

Embora você possa experimentar vários tipos de conteúdo, pular em todas as tendências de mídia social ou postar por postar, você não tem como determinar se seu marketing de conteúdo está ou não causando impacto sem uma estratégia.

É aí que entra a estratégia de marketing de conteúdo.

Uma boa estratégia de conteúdo considera seu público, antes de tudo. Sua estratégia deve levar em consideração com que tipo de conteúdo seu público se envolve e como você pode criar conteúdo que atenda aos desejos e necessidades deles. Ao mesmo tempo, o conteúdo deve ajudá-lo a atingir suas metas de marketing, seja para gerar mais leads, aumentar as vendas ou se tornar um líder do setor.

Tudo isso para dizer que uma estratégia de marketing de conteúdo é essencial para fornecer um plano de ação para atingir esses objetivos.

Como criar uma estratégia de marketing de conteúdo

Estabeleça seus objetivos

Há muitas maneiras pelas quais o conteúdo pode ajudá-lo a atingir suas metas de marketing maiores. E, quando bem feita, sua estratégia de marketing de conteúdo também deve estar alinhada com os objetivos gerais de negócios da empresa. Aqui estão alguns objetivos comuns de marketing de conteúdo:

• Aumente a geração de leads
• Estabeleça a autoridade da marca
• Fortaleça a retenção de clientes

O blog de Toggl é um exemplo de estratégia de marketing de conteúdo voltada para a construção de autoridade de marca. O Toggl é uma ferramenta de rastreamento de tempo e usa seu blog como forma de demonstrar liderança de pensamento em tópicos como produtividade, trabalho remoto e esgotamento.

O blog da Toggl que demonstra um objetivo claro para sua estratégia de marketing de conteúdo.

Determine os objetivos que você deseja que seu marketing de conteúdo alcance antes de mergulhar nos detalhes. Essas metas ajudarão a informar quais canais de conteúdo você deseja priorizar, os formatos de conteúdo e o tipo de conteúdo que mais ressoará com o público-alvo que você deseja atingir.

Se esta é a primeira vez que você cria uma estratégia de marketing de conteúdo, apoie-se nos objetivos gerais de marketing da empresa como ponto de partida. Se você estiver reajustando sua estratégia de marketing de conteúdo atual, use seu conteúdo anterior para determinar como deseja ajustar para que fique mais alinhado com as novas metas que deseja alcançar.

Conheça seu público

Como profissional de marketing, você já ouviu a frase “conheça seu público” um milhão e uma vezes. Detestamos repetir algo que está enraizado em você, mas a verdade é que entender seu público é essencial para uma estratégia de marketing de conteúdo bem-sucedida.

Muitas vezes, as pessoas que seguem sua marca no Instagram ou leem as postagens do seu blog não necessariamente se tornarão clientes imediatamente. O conteúdo é usado para criar reconhecimento de marca de longa data e construir esse relacionamento para que, quando eles estiverem prontos para dar o próximo passo, sua marca seja lembrada.

Se sua empresa já possui personas de público, use-as para criar conteúdo para seu cliente-alvo. Se sua empresa não possui personas, considere criar algumas para sua estratégia de marketing de conteúdo. Você pode fazer isso visualizando seu cliente ideal e seus comportamentos. Isso inclui seus hábitos de compra, onde compram e onde passam o tempo online.

Também é essencial descobrir os dados demográficos do seu público para que você possa personalizar seu conteúdo para eles. Mergulhe em suas análises de mídia social para ver um detalhamento de seu público por sexo, idade, localização e muito mais. Esse insight fornecerá informações mais detalhadas sobre quem está seguindo você e interagindo com seu conteúdo.

O Rival IQ facilita a análise e o rastreamento dos dados demográficos do seu público com nossa ferramenta de análise de mídia social.

É tentador fazer um brainstorming de uma tonelada de ideias de conteúdo e formatos diferentes e depois ver o que funciona. Mas esses esforços serão em vão se você não considerar o que é adequado para o seu público *antes* de criar conteúdo. Determine onde seu público passa a maior parte do tempo primeiro e, em seguida, descubra como você pode criar conteúdo alinhado com o que eles vão ressoar.

Faça uma auditoria de conteúdo

Antes de criar sua estratégia de marketing de conteúdo, audite o conteúdo que você já possui. Ao revisar seus canais de conteúdo, lembre-se de algumas coisas: O que você está criando atualmente que é bem-sucedido? O que poderia usar alguma melhoria?

Mesmo que você ainda não tenha uma estratégia de marketing de conteúdo completa para fazer referência, você pode revisar qualquer tipo de conteúdo que produziu. Por exemplo, dê uma olhada em suas métricas de engajamento de mídia social do ano passado. Alguma postagem em particular recebeu alto engajamento? Considere por que ele foi bem e como você pode trabalhar com isso para criar mais ideias de conteúdo ou até mesmo redefini-lo em outro formato de conteúdo (por exemplo, reaproveitar uma entrevista de podcast em um post de blog).

Por outro lado, o que poderia usar algum trabalho? Se você tem um blog ativo, por exemplo, dê uma olhada nas análises do site para ver quanto tráfego as postagens do blog estão gerando e se esse tráfego está convertendo. Além disso, audite seu Facebook e outros canais de mídia social para ver o que você pode aprender sobre suas taxas de engajamento atuais.

Use essa auditoria para identificar oportunidades para melhorar seu conteúdo e obter uma compreensão sólida de quais formatos e canais seguir para sua nova estratégia de marketing de conteúdo.

Estabeleça canais de conteúdo

Os principais canais de conteúdo para profissionais de marketing digital são seu site, mídia social e lista de e-mail. Dependendo do setor em que você está, você pode usar todos eles com bastante regularidade, especialmente considerando que todos funcionam em conjunto. Mas é provável que um desses canais supere os outros quando se trata de ajudá-lo a atingir suas metas de marketing. Determine qual você deseja priorizar para sua estratégia de marketing de conteúdo.

Depois de ter uma ideia de quais você deseja focar, você pode descobrir o detalhamento da criação de conteúdo para cada um. Muitas das ideias de conteúdo que você cria provavelmente podem ser reaproveitadas nos canais. Mas a ideia por trás de estreitar seu foco é que a maior parte de seus esforços de conteúdo será colocada no canal onde seu público se encontra.

Faça um brainstorm de ideias de conteúdo

Agora a parte divertida! Voltando às informações coletadas nas etapas anteriores, você deve ter uma ideia bastante sólida do conteúdo que deseja criar.

Se você ainda precisa de inspiração, existem várias maneiras de reunir novas ideias:

• Revise seu conteúdo de sucesso: dê uma olhada no seu conteúdo que teve um bom desempenho e veja como você pode reaproveitá-lo, atualizá-lo ou reiterá-lo.
• Confira o conteúdo do seu concorrente: não há necessidade de reinventar a roda. Avalie o que seus concorrentes estão fazendo analisando seu conteúdo e estratégia de mídia social.
• Pergunte ao seu público: o conteúdo que você vai criar é para eles – por que não ir direto à fonte e perguntar o que eles querem ver mais em seus canais?
• Veja o que as pessoas estão procurando: embora seu conteúdo seja para um público específico, não faz mal ver quais conversas um público mais amplo está tendo. Use uma ferramenta para encontrar tópicos de tendências para que você possa colocá-los em toda a sua estratégia.

Crie um calendário de conteúdo

Quer você trabalhe em uma agência de marketing ou tenha uma função interna, precisará de uma maneira de manter todo o seu conteúdo organizado para poder manter um cronograma de publicação consistente.

Felizmente, existem muitos sistemas de gerenciamento de conteúdo e ferramentas de calendário de conteúdo disponíveis para você escolher. Um dos nossos favoritos é o Trello. Não só o Trello oferece uma excelente ferramenta de calendário de conteúdo , mas a marca compartilha ótimos exemplos de como usá-lo em seu blog.

Um exemplo de como organizar seu calendário de marketing de conteúdo usando o Trello.

Ao procurar a melhor ferramenta para usar, o importante é ter em mente que seu calendário de conteúdo deve ser o hub central para todo o conteúdo. Ele deve abrigar todas as informações necessárias para criar e executar conteúdo, incluindo o tipo de conteúdo, canal, cronograma, quem será responsável por ele, quais recursos criativos você precisa e anotar quaisquer outras partes interessadas ou membros fora da equipe quem pode precisar estar envolvido.

A chave para criar um calendário de conteúdo é encontrar uma ferramenta ou processo que ofereça a maneira mais fácil de ficar por dentro de cada conteúdo que você produz e distribuí-lo em uma programação regular.

Configure uma maneira de medir

Toda boa estratégia precisa de um processo para medir o sucesso. Quando chegar a hora de executar sua estratégia de marketing de conteúdo, você precisará de uma maneira de analisar seu conteúdo, compará-lo com os objetivos iniciais definidos e ajustar conforme necessário.

Seja uma ferramenta de análise de mídia social, uma ferramenta de análise de site ou uma combinação das duas, equipe sua estratégia de marketing de conteúdo com as ferramentas certas para que você possa tomar decisões informadas sobre seus esforços.

Com uma conta Rival IQ, você pode criar um cenário personalizado para obter insights sobre as análises de mídia social de seus concorrentes em todas as plataformas.

Outra ótima maneira de medir seu conteúdo é ver como ele se compara à concorrência. Com o Rival IQ, você pode comparar diretamente seu conteúdo de mídia social com seus concorrentes em um cenário. Adicione todos os canais sociais de seus concorrentes ao seu painel para ver comparações lado a lado, analisar suas postagens com melhor desempenho e determinar como você pode aplicar táticas semelhantes ao seu próprio conteúdo.

O embrulho

Existem muitas partes móveis que entram em uma estratégia de marketing de conteúdo. No final do dia, pode levar algumas tentativas e erros para descobrir o que é mais bem-sucedido para sua marca.

Mas com objetivos mensuráveis, um plano de conteúdo acionável e as ferramentas adequadas para executar e analisar seu conteúdo, você está preparando sua marca para o sucesso.