Como criar uma isca digital

Uma isca digital é uma ferramenta poderosa para atrair e converter clientes em potencial em leads para o seu negócio.

Seja você um pequeno empresário ou um profissional de marketing de uma grande empresa, criar uma isca digital eficaz é essencial para aumentar sua base de clientes e aumentar a receita.

Neste artigo, exploraremos os diferentes tipos de iscas digitais, como criar uma que ressoe com seu público-alvo e os melhores exemplos de iscas digitais.

Desde a elaboração da oferta opt-in perfeita até o aproveitamento das mídias sociais e outras plataformas digitais, este guia fornecerá tudo o que você precisa para criar uma isca digital que gere resultados.

O que é uma isca digital?

Uma isca digital é uma peça valiosa de conteúdo ou oferta projetada para atrair e capturar as informações de contato de clientes em potencial.

O principal objetivo de uma isca digital é converter os visitantes do site em leads, oferecendo-lhes algo de valor em troca de suas informações de contato.

Isso pode ser qualquer coisa, desde um e-book, webinar, relatório ou até mesmo uma avaliação gratuita de um produto ou serviço.

As empresas podem usar iscas digitais para criar uma lista de clientes em potencial que demonstraram interesse em sua marca e têm maior probabilidade de se converter em clientes pagantes no futuro.

As iscas digitais são uma parte essencial de qualquer estratégia eficaz de inbound marketing. Eles ajudam a construir confiança e estabelecer relacionamentos com clientes em potencial, fornecendo-lhes informações valiosas.

Além do mais, as iscas digitais permitem que você segmente seu público com base em seus interesses, permitindo esforços de marketing mais direcionados no futuro.

Você pode até usar iscas digitais para gerar leads para diversos fins, como campanhas de marketing por e-mail, webinars e até mesmo funis de vendas.

Recomendamos que você crie e siga um modelo de isca digital para economizar seu tempo.

Tipos de iscas digitais

Existem muitos tipos diferentes de iscas digitais para escolher, cada um com seus pontos fortes e práticas recomendadas.

Vamos dar uma olhada em algumas das ideias e tipos de iscas digitais mais populares e como você pode usá-las para gerar leads para sua empresa:

1. e-books

Os e-books são uma ótima maneira de fornecer informações detalhadas sobre um tópico específico que seja relevante para o seu público-alvo. Eles podem ser usados ​​para educar ou informar seus clientes em potencial, posicionando você como um líder de pensamento em seu setor.

Para criar uma isca digital de e-book eficaz, é importante manter o design visualmente atraente, facilitar a leitura e incluir uma frase de chamariz clara no final, como se inscrever em um boletim informativo ou agendar uma consulta.

Os e-books podem ser entregues em vários formatos, como PDF, Mobi ou ePub.

2. Webinários

Os webinars são uma ótima maneira de fornecer informações valiosas e demonstrar sua experiência em tempo real. Você pode usar webinars para apresentar novos produtos ou serviços, oferecer treinamento ou educação ou até mesmo hospedar uma sessão de perguntas e respostas.

Você também pode usar webinars para mostrar seu produto/serviço e fornecer uma prévia do que eles podem esperar se decidirem se tornar clientes.

Também é uma boa ideia considerar o formato do webinar, seja ao vivo ou pré-gravado, e o software que você usará para hospedá-lo.

No geral, os webinars podem ser uma excelente isca digital se bem executados, pois fornecem uma experiência valiosa para o seu público.

3. Avaliação Gratuita

As avaliações gratuitas são uma opção eficaz de isca digital para empresas que oferecem produtos ou serviços que podem ser testados antes da compra. Ele permite que potenciais clientes experimentem seu produto ou serviço antes de realizar a compra, aumentando as chances de conversão.

Para criar uma isca digital de avaliação gratuita eficaz, é importante limitar o tempo da avaliação e facilitar o processo de inscrição.

Você também pode incluir recursos educacionais, como tutoriais ou guias, para ajudá-los a aproveitar ao máximo o período de avaliação.

Para criar uma avaliação gratuita eficaz, certifique-se de limitar o tempo e oferecer uma chamada à ação clara para atualizar para uma versão paga.

4. Listas de verificação e modelos

Listas de verificação e modelos orientam seu público para uma tarefa ou processo específico. Eles podem ser usados ​​em vários setores e fornecem valor ao tornar processos complexos mais gerenciáveis.

Listas de verificação e modelos são uma ótima maneira de mostrar ao seu público que você entende seus pontos problemáticos e tem uma solução para ajudá-los.

Você também pode usar modelos e listas de verificação para educar e informar seus clientes em potencial sobre um determinado assunto e fornecer informações valiosas.

Para criar uma lista de verificação eficaz ou modelo de isca digital, é importante torná-la visualmente atraente, fácil de seguir e incluir uma frase de chamariz clara no final para capturar as informações de contato.

5. Documento técnico

Os whitepapers são uma opção de isca digital popular e eficaz para muitas empresas, principalmente no espaço B2B. São relatórios ou guias detalhados que fornecem informações e insights valiosos sobre um tópico ou setor específico.

Os white papers costumam ser usados ​​para posicionar uma empresa como líder de pensamento em seu setor e fornecer informações valiosas para clientes em potencial.

Você pode usar whitepapers para educar e informar seus clientes em potencial sobre um determinado assunto e fornecer informações valiosas.

Também é bom incluir estudos de caso, estatísticas ou opiniões de especialistas para apoiar suas descobertas em seu whitepaper.

Além disso, considere o comprimento do whitepaper; geralmente, quanto mais longo, melhor, desde que abranja os pontos principais do tema que você deseja entregar.

Como criar uma isca digital que funcione

Para criar uma isca digital que funcione, você precisa entender seu público-alvo, escolher o tipo certo de isca digital e adotar certas práticas recomendadas promocionais e de entrega.

Leia as etapas para criar uma isca digital que funcione:

Etapa 1: entenda seu público-alvo

Para começar a criar uma isca digital, você precisa entender seu público-alvo.

Você precisa saber quem eles são, quais são seus pontos problemáticos e que tipo de conteúdo ou ofertas serão mais valiosos para eles.

Essas informações ajudarão você a escolher o tipo certo de isca digital e adaptá-lo às suas necessidades específicas.

Etapa 2: escolha o tipo certo de isca digital

Conforme mencionado acima, existem muitos tipos diferentes de iscas digitais para escolher, incluindo e-books, webinars, avaliações gratuitas, listas de verificação e modelos.

Cada tipo tem seus pontos fortes e melhores práticas, por isso é importante escolher aquele que será mais eficaz para seu público-alvo.

Por exemplo, se você for uma empresa B2B, um whitepaper pode ser uma opção mais eficaz do que uma avaliação gratuita.

Nesta etapa, você precisará gerar o maior número possível de ideias de iscas digitais e selecionar as que melhor se adequam ao seu negócio.

Etapa 3: inclua uma frase de chamariz clara

Depois de escolher o tipo certo de isca digital, é importante incluir uma frase de chamariz (CTA) clara para capturar as informações de contato de seus leads.

Certifique-se de que seu CTA seja exibido com destaque e fácil de encontrar. Além disso, deve mencionar claramente o que o potencial cliente receberá em troca de suas informações de contato.

Etapa 4: promova sua isca digital

Depois que sua isca digital for criada, é hora de promovê-la.

Existem muitas maneiras diferentes de promover sua isca digital, incluindo mídia social, marketing por e-mail e publicidade paga. Escolha os canais com maior probabilidade de atingir seu público-alvo.

Etapa 5: entregue sua isca digital

Finalmente, é hora de entregar sua isca digital profissionalmente.

Certifique-se de que a isca digital seja entregue no formato prometido e seja de alta qualidade. Você também pode incluir uma mensagem de agradecimento ou um incentivo para incentivá-los a dar o próximo passo no funil de isca digital.

Seguindo essas etapas, você pode atrair e converter mais clientes em potencial e expandir seus negócios com a ajuda de iscas digitais.

O que faz uma boa isca digital

Para criar uma isca digital que gere leads efetivamente, é importante entender o que faz uma boa isca digital.

Em primeiro lugar, uma boa isca digital deve agregar valor ao cliente em potencial.

Deve ser relevante para os interesses do seu público-alvo e abordar um ponto problemático ou problema específico que eles tenham. Você pode fornecer conteúdo educacional, como um e-book ou whitepaper ou um teste gratuito de produto ou serviço.

Outro aspecto importante de uma boa isca digital é que ela deve ser fácil de consumir.

Sua isca digital deve ser visualmente atraente e fácil de ler. Além disso, deve ser entregue em um formato de fácil acesso, como PDF ou webinar.

Uma boa isca digital deve ter uma chamada para ação (CTA) clara destinada a coletar os detalhes de contato de seus leads.

O CTA deve ser exibido com destaque e fácil de encontrar. Deve explicar claramente o que o cliente em potencial receberá em troca de suas informações de contato.

Além disso, uma boa isca digital deve ser promovida de forma eficaz. Deve ser promovido através dos canais certos, como mídia social, e-mail marketing ou publicidade paga.

Por fim, uma boa isca digital deve ser entregue prontamente e profissionalmente.

Melhores exemplos de iscas digitais

Uma das melhores maneiras de aprender a usar iscas digitais é se inspirar em um exemplo de isca digital.

Aqui estão 5 exemplos do mundo real de iscas digitais que foram usadas de forma eficaz pelas empresas:

1. O Evangelista de Vendas

O Evangelista de Vendas também usa um e-book como isca digital.

Ele oferece um e-book gratuito intitulado “Como transformar suas vendas em pequenas empresas” para clientes em potencial que se inscrevem em sua lista de mala direta.

O ebook fornece informações valiosas e dicas sobre como os proprietários de pequenas empresas podem melhorar suas estratégias de vendas e aumentar a receita.

Ao fornecer essas informações valiosas, The Sales Evangelist pode atrair clientes em potencial e gerar leads para seus treinamentos de vendas e serviços de consultoria.

2. SaudávelYum

WholesomeYum é um blog de culinária focado em receitas com baixo teor de carboidratos e cetogênicas.

Eles usam uma folha de dicas para uma dieta cetônica como uma isca digital para atrair clientes em potencial interessados ​​em seguir a dieta.

A folha de dicas fornece uma lista de alimentos permitidos, alimentos a serem evitados e dicas para planejamento de refeições e compras de supermercado, tornando-se um excelente exemplo de isca digital.

Ao fornecer esse recurso valioso, o WholesomeYum é capaz de atrair clientes em potencial interessados ​​na dieta cetogênica e gerar leads para seus blogs de culinária e livros de receitas.

3. Dewetron

A Dewetron é uma empresa especializada em sistemas de medição e controle.

Eles usam um whitepaper como uma isca digital para atrair clientes em potencial interessados ​​em aprender mais sobre seus produtos e serviços.

O white paper fornece informações detalhadas sobre um tópico específico relacionado a sistemas de medição e controle, posicionando a Dewetron como líder de pensamento no setor.

Ao oferecer essas informações valiosas, a Dewetron consegue atrair clientes em potencial e gerar leads para seus produtos e serviços.

4. Moz

A Moz é uma empresa de software de marketing digital que usa webinars como isca digital para atrair clientes em potencial interessados ​​em aprender mais sobre otimização de mecanismo de busca (SEO) e geração de leads.

A empresa oferece um webinar gratuito intitulado “Táticas de SEO para geração de leads B2B” , que ensina aos participantes as melhores práticas para melhorar a classificação do mecanismo de pesquisa de seu site e gerar leads para seus negócios.

Usando essa isca digital, a Moz é capaz de atrair clientes em potencial e gerar leads para seus softwares e serviços de marketing digital.

A Moz promove o webinar por meio de seu site, marketing por e-mail e canais de mídia social, facilitando a inscrição e a participação de clientes em potencial.

5. Tidio

Tidio oferece um software de chat ao vivo para empresas. Eles usam uma avaliação gratuita como uma isca digital para atrair clientes em potencial interessados ​​em experimentar seu software.

A avaliação gratuita permite que clientes em potencial testem o software por um período limitado de tempo, dando a eles uma noção do que esperar caso decidam adquirir o serviço.

O teste também inclui um guia educacional sobre como configurar e usar o software.

Ao fornecer esse recurso valioso e a oportunidade de testar o serviço, o Tidio Live Chat consegue atrair clientes em potencial e gerar leads para seu software de chat ao vivo.

Como distribuir sua isca digital

Criar uma isca digital é uma etapa importante na geração de leads para o seu negócio, mas não é a única. Depois de ter sua isca digital pronta, você precisa distribuí-la para seu público-alvo para atrair e converter clientes em potencial.

Mas como você distribui sua isca digital de forma eficaz?

Aqui estão algumas dicas sobre como distribuir sua isca digital para maximizar sua eficácia:

1. Use uma página de destino: uma página de destino é uma página da Web independente projetada para converter visitantes em leads. Ele deve incluir um título claro e atraente, uma breve explicação sobre a isca digital e um formulário que os visitantes podem preencher para receber a isca digital.

2. Promova nas mídias sociais: o marketing de mídia social é uma ferramenta poderosa para promover sua isca digital. Compartilhe um link para sua página de destino em seus perfis de mídia social e em grupos e comunidades relevantes. Certifique-se de usar hashtags e palavras-chave relevantes para tornar mais fácil para seu público-alvo encontrar sua isca digital.

3. Marketing por e-mail: o marketing por e-mail é outra maneira eficaz de promover sua isca digital. Você pode enviar um e-mail para sua lista de e-mail atual e informá-los sobre sua nova isca digital e os benefícios de usá-la.

Leia também: Melhores ferramentas de automação de e-mail marketing

4. Use o marketing de influência: o marketing de influência é uma ótima maneira de promover sua isca digital para um público mais amplo. Considere entrar em contato com influenciadores em seu setor e peça a eles que promovam sua isca digital para seus seguidores.

5. Publicidade paga: publicidade paga, como Google Adwords, LinkedIn Ads ou Facebook Ads, pode ser uma maneira poderosa de promover sua isca digital. Usando anúncios, você pode segmentar informações demográficas, interesses e comportamentos específicos para atingir seu público-alvo.

6. Inclua-o na postagem do seu blog: se você tiver um blog, poderá incluir um link para sua isca digital nas postagens do blog. Essa pode ser uma ótima maneira de atrair visitantes que já estão interessados ​​em seu conteúdo e incentivá-los a baixar sua isca digital.

7. Use o marketing de referência: o marketing de referência envolve oferecer incentivos aos seus clientes atuais para indicar seus amigos e familiares para sua isca digital.

Por que toda empresa precisa de uma isca digital

Toda empresa precisa de uma isca digital porque é um componente essencial de uma estratégia de marketing de entrada bem-sucedida.

Primeiro, as iscas digitais fornecem uma maneira de as empresas atrairem clientes em potencial e criarem uma lista de e-mails.

Ao oferecer um conteúdo valioso ou uma avaliação gratuita, as empresas podem atrair clientes em potencial para fornecer suas informações de contato em troca de acesso à isca digital.

Isso permite que as empresas criem uma lista de e-mails de clientes em potencial interessados ​​e engajados.

Em segundo lugar, as iscas digitais podem ajudar a qualificar os leads.

Ao oferecer diferentes iscas digitais para diferentes estágios do processo de compra, você pode usar iscas digitais para identificar quais clientes em potencial têm maior probabilidade de se converter em clientes pagantes.

Isso ajuda as empresas a concentrar seus esforços nos leads mais promissores e aumentar a eficiência de seu processo de vendas.

Por fim, as iscas digitais podem ajudar a estabelecer confiança e credibilidade com clientes em potencial.

A isca digital é uma ótima maneira de demonstrar sua experiência e estabelecer-se como uma autoridade confiável em seu setor . Isso pode ajudar a construir relacionamentos com clientes em potencial e aumentar a probabilidade de convertê-los em clientes pagantes.

No geral, as iscas digitais são um componente essencial de uma estratégia de marketing de entrada bem-sucedida, e toda empresa deve ter uma para atrair, qualificar e converter clientes em potencial em clientes pagantes.

Conclusão

As iscas digitais permitem que você capture as informações de contato de seus leads em troca de uma oferta valiosa.

As iscas digitais também ajudam você a qualificar leads, estabelecer confiança e credibilidade e, por fim, converter clientes em potencial em clientes pagantes.

A chave para criar uma isca digital bem-sucedida é entender as necessidades e os pontos problemáticos do seu público-alvo e oferecer uma solução que atenda a essas necessidades.

Seguindo as etapas, dicas e exemplos descritos neste artigo, você pode criar iscas digitais eficazes que ajudarão a gerar conversões e aumentar sua base de clientes.