Neste artigo, mostraremos as oito etapas para um plano de negócios bem-sucedido para uma pequena empresa e compartilharemos algumas práticas recomendadas ao longo do caminho. Vamos pular direto.

Use um criador de apresentações de slides fácil para ganhar buy-in

Antes mesmo de mergulharmos nas oito etapas que você precisa saber para um plano bem-sucedido, vale a pena considerar que você provavelmente precisará apresentar esse plano em algum momento no futuro próximo.

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Esteja você apresentando para sua equipe, novos contratados, seus investidores ou apenas sua família, certifique-se de construir seu plano de negócios com uma apresentação em mente. Use um criador de apresentações de slides fácil para manter suas ideias organizadas e prontas para qualquer olhar.

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Não há nada pior do que ter que percorrer páginas e páginas de pesquisa no último minuto, para tentar juntar alguma coisa. Portanto, fique um passo à frente do jogo e construa seu plano de negócios diretamente na apresentação de slides. Ele o ajudará a compactar seus pensamentos e mensagens e sair do processo com um plano mais completo e pronto para o lançamento. Outro aspecto de negócios em que você pode economizar muita agitação é o processo de contratação usando um sistema de rastreamento de candidatos.

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Certo, agora que sua plataforma está organizada, vamos pular para as etapas que você precisa seguir para dar vida a essa pequena empresa.

1. Escreva um resumo executivo

Primeiro, você vai querer montar um resumo executivo do negócio. Claro, isso vai ser para quem lê o plano. No entanto, este exercício também é ótimo para você como fundador.

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Seu resumo executivo é o seu discurso de elevador.

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• Como você descreve sua ideia de negócio para seus amigos e familiares?
• Como você descreve isso para seus colegas que estão com pouco tempo?

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Algumas pessoas optam por escrever esta seção por último, depois de terem feito toda a pesquisa e os sete passos abaixo. No entanto, ter um resumo executivo como referência constante durante todo esse processo mantém você no caminho certo e permite que você volte rapidamente ao que deseja que sua empresa seja.

2. Execute sua pesquisa

Em seguida, é hora de executar sua pesquisa. Isso inclui sua análise de concorrentes, pesquisa de alinhamento de marca e pesquisa de público/usuário. Vamos quebrar essas três coisas.

Análise do concorrente

Este é provavelmente o mais simples de todos esses tipos de pesquisa. Você provavelmente terá uma ideia firme de seus concorrentes, mas provavelmente também há alguns por aí que você ainda não descobriu e está atuando em diferentes mercados.

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Sua análise de concorrentes deve observar as seguintes coisas:

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• Recursos e capacidades do produto
• Análise de preços
• Jornada do usuário
• Ciclo de vida do cliente
• Pesquisa de palavras-chave (leia este guia para saber como fazer isso)
• Auditoria SEO
• Estratégia de vendas
• Auditoria de redes sociais

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É muito, e esta é uma grande parte do seu plano de negócios, então leve o seu tempo com isso.

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Pesquisa de alinhamento de marca

Isso é interessante e pode ser incrivelmente útil quando você estiver pronto para marcar sua empresa e dar vida a esse produto. Quais marcas você admira e gostaria de ser uma influência positiva em como sua marca é percebida?

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Identifique as marcas que o atraem e descubra seu molho secreto.

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• O que eles estão fazendo bem?
• O que você pode fazer melhor?
• Quais estratégias de entrada no mercado eles estão usando que você pode dar seu próprio toque?

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A pesquisa de alinhamento de marca não precisa ser de marcas com produtos semelhantes aos seus – ou mesmo em áreas semelhantes. Considere qualquer marca que tenha deixado uma impressão positiva em você e mergulhe profundamente em como eles conseguiram fazer isso.

Pesquisa de público/usuário

Essa parte do seu plano de negócios também é crucial para entender sua demografia e como você vai construir um negócio que eles amam, um produto que eles usam e inspirá-los a acompanhá-lo em sua jornada.

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Fique por dentro de como você conduz sua pesquisa de público; você pode querer executar testes de usabilidade em modelos de produtos low-fi, e talvez você queira realizar pesquisas qualitativas ou quantitativas para coletar opiniões e insights que orientam a construção do seu negócio.

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Ao final de sua pesquisa de público, você deve entender claramente quem é seu público – dividido em segmentos demográficos – e delineado em personas de usuário.

3. Declare sua missão e visão

Passo número três! Tenha sua missão e visão claras como o dia. Esta seção do seu plano de negócios é a mais curta, depois do resumo executivo. Somente depois de realizar a pesquisa listada acima, você pode realmente definir sua missão e sua declaração de visão. Vamos esclarecer quais são.

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Visão: é como você vê seu negócio afetando seus usuários/clientes e o mundo.

Missão: é como você planeja alcançar sua visão.

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Nota: Sua missão não precisa ser sua estratégia de marketing; é mais uma ideia holística e visão geral dos valores e da cultura que você criará para dar vida à sua visão. Seu slogan de negócios é muitas vezes a ideia de sua declaração de missão e visão.

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Confira os da Nike:

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4. Descreva a solução do seu produto

Então, você fez sua pesquisa, você tem sua missão e declaração de visão, agora é hora de delinear seu produto ou serviço. Não estamos procurando um produto ou serviço acabado aqui. Isso tudo faz parte do processo de criação de um negócio. O que estamos procurando é uma ideia sólida do que você deseja criar.

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Você não precisa delinear como irá criá-lo, apenas o que você quer que ele seja capaz de fazer. Não se deixe limitar pelos aspectos técnicos da criação do seu produto, vamos descobrir isso no caminho!

5. Desenvolva sua estratégia de marketing de produto

Tudo isso o levará a desenvolver uma estratégia de marketing de produto. Na maioria das vezes, você já identificou seu público e onde pode encontrá-lo. Portanto, este estágio é reunir essas informações em um plano de ação que fará com que as pessoas batam à sua porta.

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É uma boa ideia focar na geração de demanda acima de outras estratégias de marketing. Você não pode esperar que as pessoas batam à sua porta desde o primeiro dia para um novo negócio. Em vez disso, você precisará encontrar maneiras de gerar demanda para sua marca e produto e, a partir daí, poderá iniciar seus fluxos de vendas.

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Em sua estratégia de marketing de produto, você deve incluir coisas como:

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• SEO e marketing de entrada
• Marketing de email
• Marketing de mídia social
• Caminhos do marketing de conteúdo
• Publicidade paga

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6. Execute os números

Em seguida, você vai querer ter seus números seguros, especialmente se estiver apostando em uma rodada de investimentos para dar o pontapé inicial nos negócios. Esta etapa do seu plano de negócios deve cobrir o orçamento necessário para construir seu produto, construir sua equipe e entrar no mercado.

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Aqui, você também deve incluir seu volume de negócios esperado em seu primeiro ano, três anos e cinco anos. Psst. Tudo bem se seus números estiverem no vermelho. O tempo de lucratividade de um novo negócio é normalmente entre dois a três anos. Como um aviso prévio, os fundadores normalmente não retiram um salário do negócio no primeiro ano.

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Certifique-se de ter todos os seus números no papel, juntamente com suas previsões, lucros e perdas. Esta será a seção do seu plano de negócios à qual os investidores prestarão mais atenção.

7. Solicitar financiamento (se necessário)

Sua penúltima seção só se aplica se você estiver planejando solicitar financiamento. Esta seção do seu plano de negócios pode delinear propostas para potenciais investidores. Se alguém decidir investir em seu negócio, e mais ainda em você, o que eles receberão em troca?

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Quanto do seu negócio você está disposto a compartilhar pela quantia certa? Descreva uma oferta lucrativa na mesa para atrair a atenção de um investidor. Obviamente, ofereça apenas o que você se sente confortável em deixar de lado e lembre-se de que um potencial investidor pode pressionar por mais. Dê a si mesmo e às suas negociações algum espaço de manobra.

8. Embrulhe tudo

Por último, mas não menos importante, é hora de encerrar tudo. Conclua seu plano de negócios e deixe seu leitor com algumas considerações finais. O que você quer que eles se afastem do pensamento de apresentação do seu plano de negócios? Como você quer que eles se sintam sobre o seu potencial negócio na mesa?

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Preencha suas palavras com empoderamento e promessa. Lembre as pessoas de por que e como esse negócio será um sucesso.

Boa sorte em sua jornada de negócios!

Com isso, encerraremos este artigo sobre como criar um plano de negócios de sucesso. Espero que você tenha achado este artigo útil e tenha uma ideia mais clara das etapas necessárias para criar um plano de negócios que tire as coisas do papel e as coloque nas mãos das pessoas — ou em suas telas.

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