Como criar um programa de coaching de classe mundial

Tenho algo especial para você esta semana...

Se você já é um coach, especialista ou treinador que vende transformação por meio de seus cursos e programas…

Ou você está apenas começando neste negócio ou planeja fazê-lo no futuro, leia este e-mail com atenção.

Porque no boletim informativo desta semana você receberá o que acredito serem os 3 C's de um programa de classe mundial que transforma a vida de seus clientes e os transforma em fãs delirantes.

Vou modelar este boletim informativo com base na minha certificação High Ticket Closer, que matriculou mais de 6.000 alunos.

Como criar um esboço de curso de classe mundial

Vejamos minha certificação de fechamento de ingressos altos e façamos engenharia reversa de seu conteúdo e estrutura.

Quando lancei o HTC pela primeira vez, era um programa de 7 semanas comercializado como uma oportunidade de negócio para pessoas que desejam trabalhar em casa e construir um negócio em torno de suas habilidades de fechamento.

Hoje, é uma experiência imersiva de encerramento de 90 dias com um High Ticket Coach pessoal e é comercializada para empresários e especialistas como você, para que você possa aprimorar suas habilidades de vendas e gerar mais receita.

Isso me leva ao meu primeiro ponto importante.

Mude a identidade deles e você ganha o jogo.

Porque, uma vez que mudam de identidade, não podem deixar de obter melhores resultados.

Você não concordaria?

E uma das melhores maneiras de fazer isso é através do coaching.

Falaremos mais sobre identidade um pouco mais tarde.

Por que seu programa deve incluir um elemento de coaching

O primeiro C de um programa de classe mundial é Coaching.

Sei que isso é óbvio, e seu programa sem dúvida incluirá treinamento e orientação de você ou de alguém de sua equipe…

Mas quando lançamos o HTC pela primeira vez, fornecemos aos nossos pupilos uma plataforma de RPG que eles poderiam usar para praticar suas técnicas de fechamento.

Acredito que a taxa de sucesso teria sido muito maior se tivéssemos disponibilizado treinadores.

Mas você vive e aprende, e é por isso que a terceira versão do HTC inclui um treinador pessoal.

Os ingredientes de um programa de coaching de classe mundial

Como você acabou de ler, criamos três versões do HTC, cada uma melhor do que antes.

Você deve sempre adicionar algo ao seu programa e renovar coisas onde elas possam ser melhoradas.

Ao criar seu programa, você deve debater tudo o que acha que será necessário para ter sucesso.

Todos os desafios que enfrentarão e como superá-los, e todo o treinamento de mentalidade necessário para levá-los do zero ao herói.

Por que a mentalidade é tão importante

“Conjunto de habilidades sem mentalidade resulta em transtorno” – Dan Lok

Você deve ter ouvido Tony Robbins dizer que o sucesso é 80% mentalidade e 20% mecânica, e isso é verdade.

E como o Currículo é o segundo C…

Se você deseja que seu programa ou treinamento de coaching seja de classe mundial, não se concentre no “como fazer”.

Por que?

Porque embora “como fazer” seja importante, você deve dar aos seus clientes mais “como fazer” do que eles podem imaginar.

Todos os “como fazer” do mundo não funcionarão se eles não tiverem primeiro a mentalidade e a identidade corretas.

Este é um dos fatores determinantes que tornam um programa de classe mundial.

Para que seus clientes tenham uma mudança de identidade, eles devem primeiro pensar de forma diferente…

E mentalidade é algo que você provavelmente não conseguirá na maioria dos cursos com ingressos mais baixos…

Mas sua experiência, conhecimento e treinamento são exatamente o motivo pelo qual seus clientes pagarão altos preços pelos ingressos para o seu programa.

Porque sem ele suas chances de sucesso são praticamente nulas.

É por isso que os dois primeiros módulos da HTC cobrem a mentalidade de fechamento de tickets altos e a psicologia secreta do fechamento de tickets altos.

Como descobrir o que eles precisam para ter sucesso com um alto grau de certeza

Quando realizamos a primeira temporada de HTC, eu tinha uma ideia básica do que queria ensinar, mas depois de cada aula perguntava aos meus pupilos o que eles queriam aprender.

Depois de compilar as respostas, criei a próxima aula e enxaguei e repeti esse processo até que as 7 semanas inteiras terminassem.

Sem dúvida, você terá muitas informações, estratégias, dicas e táticas úteis para incluir em seu programa…

Mas nada se compara a perguntar ao mercado quais problemas eles estão enfrentando ou o que gostariam de ver em seu programa.

Infelizmente, como nem todo coach se considera um profissional de marketing, eles perdem esta etapa vital do processo.

Sem entrar em muitos detalhes desnecessariamente, aqui está uma lista dos outros módulos do HTC 3.0, na esperança de que lhe dêem ideias para o seu próprio curso.

Módulo 3: Como fechar qualquer pessoa, em qualquer lugar e a qualquer hora

Módulo 4: Persuasão poderosa: truques e táticas psicológicas para fazer as pessoas dizerem “sim”

Módulo 5: Tratamento de objeções sem esforço: 27 objeções de vendas comuns e como responder a cada uma delas

Módulo 6: Segredos das vendas sociais: como aproveitar a mídia social e a tecnologia para atrair mais compradores e fechar negócios com mais rapidez, mantendo seu pipeline cheio

Módulo 7: Cold Calling avançado: como gerar oportunidades sem estresse, medo e rejeição

Módulo 8: Segredos avançados de fechamento que a maioria dos proprietários de empresas e vendedores nunca domina

O ingrediente final que contribui para um programa de classe mundial

Então, o que mais o seu programa poderia ter além de coaching de alto nível e um currículo que lhes desse tudo o que precisam para ter sucesso?

Mesmo que seu coaching e curso sejam de primeira linha, a experiência do cliente não será a mesma sem esse ingrediente.

Estou falando de Comunidade.

Como você bem sabe, você se torna a pessoa com quem mais convive, e seus clientes encontrarão grande valor em ter acesso a uma rede de pessoas com as quais podem se conectar em sua jornada para o sucesso.

Nosso grupo HTC no Facebook está cheio de fechadores postando BOOM após BOOM, compartilhando seus sucessos, ajudando uns aos outros e organizando roleplays.

Configurar um grupo é uma coisa, mas manter os membros engajados é outra coisa completamente diferente.

Em nosso grupo, postávamos regularmente e garantimos que éramos ativos e solidários dentro do grupo.

Também pedimos a todos os pupilos que publicassem um vídeo de introdução e falassem sobre o que queriam do programa.

Todo mundo fez isso?

Claro que não, mas a grande maioria o fez, e aqueles que o fizeram aproveitaram ao máximo sua experiência com a HTC.

Se você gostaria de saber como criar um grupo altamente engajado no Facebook, clique aqui para assistir a este vídeo de Sunny Lenarduzzi >>

No vídeo, ela aborda o branding… por que é importante estabelecer as regras básicas… quão ativo você deve ser… e muito mais.

Além disso, você também terá ideias para administrar um grupo gratuito no Facebook de clientes em potencial aos quais você pode vender seus produtos e serviços.

Lembre-se de que não permitimos que as pessoas se apresentassem em nosso grupo, pois o objetivo principal do grupo era apoiar todos os pupilos da HTC.

Para encerrar…

Para um programa de classe mundial, você precisa de Coaching, um currículo sólido e uma comunidade ativa e solidária.

Se você quer saber como criar um curso online que venda, filmei um curso completo que ensina exatamente como fazer isso.

Incluí-o como um bônus de $ 1.000 junto com $ 4.995 em outros bônus para pessoas que se inscreverem no Kajabi com meu link de afiliado >>

Espero que você tenha gostado do boletim informativo desta semana.

Como sempre…

Vá alto,

Dan Lok

PS – Se você deseja minha ajuda para ESCALAR , SISTEMAReSUSTENTARum negócio de classe mundial que cria mudanças de identidade em seus clientes, então você vai adorar oDesafio SMART.

É o nosso negócio imersivo de 3 dias, onde os desafiantes saem com uma “lista concluída” de tarefas já concluídas, em vez de uma enorme lista de “tarefas” que você se sente sobrecarregado só de olhar.

O próximo desafio começa no dia 19 de abril e só os realizamos algumas vezes por ano, então você não vai querer perder.

Clique aqui para ler a história completa >>