Como criar pacotes rentáveis ​​da Amazon [7 dicas de especialistas]

Se você já comprou uma refeição econômica com batatas fritas, um hambúrguer e uma coca-cola, já está familiarizado com o poder do agrupamento.

Também chamados de “negócios empacotados”, os pacotes de produtos incluem vários bens e serviços vendidos aos consumidores em um pacote combinado. O preço do pacote total geralmente é menor do que os itens individuais, tornando-o um negócio atraente para os clientes. Para os vendedores, é uma maneira fácil de aumentar a conversão.

Mas os pacotes não se limitam às cadeias de fast-food. Dado o poder do agrupamento para aumentar a receita, eles se infiltraram no setor de comércio eletrônico. A venda de pacotes na Amazon tornou-se uma maneira popular de os vendedores impulsionarem as vendas online com base na demanda do consumidor . Neste artigo, exploraremos os pacotes de produtos – os prós e os contras – para que você possa ver se é adequado para sua estratégia de comércio eletrônico . Também incluímos 7 dicas de especialistas para ajudá-lo a criar pacotes lucrativos da Amazon.

O que são pacotes de produtos da Amazon?

Os pacotes da Amazon consistem em itens individuais vendidos juntos. O número de itens varia de dois a cinco. Todo o pacote tem um número de identificação padrão da Amazon (ASIN) ou código de produto universal (UPC) exclusivo. Este novo UPC não se correlaciona com nenhum item específico do pacote.

Mrs. Meyers Cleaning Bundle, listagem da Amazon

O agrupamento de produtos da Amazon permite que os vendedores criem várias listagens no catálogo do mercado sem lançar novos produtos.

Exemplos de pacotes de produtos da Amazon:

Aqui estão alguns ótimos exemplos de pacotes de produtos da Amazon que fazem sentido de acordo com as preferências do consumidor. Por exemplo, um comprador que compra novos produtos de limpeza provavelmente prefere comprar produtos de limpeza, sabonetes e detergentes de uma só vez, em vez de individualmente, especialmente se for um preço com desconto.

Outro exemplo é a roupa de cama. No pacote de produtos abaixo, o comprador obteria um jogo de cama completo, incluindo fronhas, lençol plano, lençol com elástico, fronha, saia de cama e edredom. A experiência de compra é fácil e perfeita.

Pacotes x multipacks

Frequentemente confusos, bundles e multipacks não são a mesma coisa. Um multipack consiste em vários itens embalados juntos (por exemplo, cinco camisetas azuis), com a mesma unidade de manutenção de estoque (SKU). Os pacotes contêm vários itens que são diferentes, mas se complementam, embalados juntos.

As diretrizes do Amazon Seller Central ajudam a definir a diferença:

“Se um item for um pacote múltiplo, como seis pares de meias, liste-o como um único produto e não como um pacote. Veja UPCs e Quantidade de Pacotes de Itens para Multi-Packs.”

Quais são os pacotes de produtos virtuais da Amazon?

O programa Virtual Product Bundles (VPB) da Amazon permite que os vendedores no registro de marcas da Amazon façam pacotes com mais eficiência. Os proprietários de marcas podem oferecer pacotes de produtos sem embalá-los juntos. Eles também não precisam mudar para atendimento por remessas de entrada da Amazon (FBA).

A Amazon atribui um SKU exclusivo para o pacote e atualiza automaticamente as quantidades, dependendo do item de estoque mais baixo no estoque da FBA. A criação de um VPB é gratuita – os vendedores podem criar e editar o título, a descrição, o preço e as imagens do produto de acordo.

Atualmente, esse recurso está disponível apenas para vendedores que possuem uma marca e são responsáveis ​​por vender essa marca em sua loja Amazon. Para obter mais detalhes e elegibilidade, consulte a Central do vendedor .

Observe os itens “comprados com frequência juntos” para ajudar a determinar os itens a serem agrupados

Os prós e contras: por que criar um pacote de produtos da Amazon

Por que os varejistas estão entusiasmados com o pacote de produtos da Amazon

1. Listagem nova e exclusiva. Você obterá uma nova listagem do catálogo da Amazon sem lançar um novo produto.
2. Aumento do valor médio do pedido (AOV) : Mesmo que itens individuais agrupados tenham desconto, vários produtos significam AOV mais alto.
3. Vantagem competitiva : Como os pacotes exclusivos de produtos da Amazon são apresentados na Buy Box da Amazon (caixa branca no lado direito da página de detalhes do produto), os pacotes podem garantir mais exposição para listagens de catálogos. Os clientes adicionam pacotes aos seus carrinhos diretamente da Buy Box. Os vendedores precisariam ter exatamente os mesmos itens e embalagens para vender em sua listagem.

4. Maior lucratividade: para aqueles que usam o atendimento da Amazon, a Amazon deduz as taxas do FBA de um item, em vez de cada item separadamente, trazendo maiores margens de lucro.

5. Mover itens de baixo custo: O custo para enviar itens independentes de baixo custo pode não compensar as taxas de envio. Como o agrupamento aumenta o AOV, agora o custo pode valer a pena.

6. Vender estoque de baixa rotatividade: Não consegue se livrar de certos produtos? Combine-os com os mais populares.

7. Valor agregado para os clientes: Os pacotes de produtos podem ter preços iguais ou inferiores aos itens vendidos individualmente por causa da economia para o vendedor. A agregação também melhora a experiência do cliente para os compradores, pois todos os produtos estão em uma página.Afinal, é mais provável que clientes satisfeitos sejam clientes leais e gerem receita recorrente.

Certifique-se de que o agrupamento é adequado para sua marca

Alguns contras para vender pacotes na Amazon incluem:

1. Maior necessidade de avaliações de clientes: ASINs de pacote têm avaliações e classificações separadas das avaliações de seus componentes. Como as avaliações de produtos individuais existentes não serão transferidas para o pacote, os vendedores precisam gerar avaliações do zero.

2. Categorias proibidas: Esqueça o agrupamento se você vende DVDs, videogames, livros e produtos em outras categorias (mais detalhes abaixo).

3. Permanente : Após a criação do pacote, ele não pode ser modificado (uma nova listagem precisaria ser adicionada).

Diretrizes para criar pacotes da Amazon

A Amazon tem uma política específica para pacotes de produtos, que são projetados para ajudar os clientes a localizar mercadorias facilmente e evitar listagens duplicadas.

A lista completa das diretrizes básicas da Amazon para empacotamento de produtos (incluindo mais detalhes, garantias e regras de devolução e restrições de blocos de pacotes) pode ser encontrada no Seller Central . Mas confira alguns detalhes importantes para saber ao começar:

• Você não pode listar produtos agrupados em que o produto principal do pacote seja da categoria Videogames ou seja um produto de Livros, Música, Vídeo ou DVD (BMVD).

• Você pode incluir itens BMVD e videogames como produtos secundários em um pacote se eles forem relacionados e complementares ao produto principal do pacote. Por exemplo, você pode listar um pacote composto por um tapete de ioga (o produto principal), um DVD de ioga e um livro de ioga.

• O preço do pacote deve seguir a política de preço justo do mercado da Amazon para garantir a confiança do cliente.

• A taxa de referência para a categoria principal do produto (a mesma categoria usada para listar o produto) se aplica a todo o pacote.

• Todos os produtos em pacotes devem cumprir as Políticas de Venda da Amazon e o Código de Conduta do Vendedor. Mais especificamente, todos os produtos em pacotes devem seguir as diretrizes de cada categoria.

• Imagens, recursos e descrições de pacotes também devem aderir às políticas de listagem da Amazon.

Embora as diretrizes da Amazon sejam úteis, elas são um pouco técnicas. Aqui estão algumas das nossas principais dicas do que fazer, do que não fazer e profissionais para varejistas que desejam vender pacotes na Amazon.

Fazer

• Escolha sua categoria de produto com sabedoria: produtos individuais podem vir de várias categorias, mas você só precisa escolher uma para o seu pacote – idealmente, a menos competitiva. Para ajudar a decidir, considere a porcentagem de termos de pesquisa paga x orgânica em uma categoria de produto.
• Otimize sua lista de produtos : Use um nome e imagens explícitos seguindo as práticas recomendadas em Otimize suas listas de produtos da Amazon .
• Otimize para a pesquisa da Amazon: garanta que seu produto se destaque entre outros no mercado de comércio eletrônico gigante com essas dicas de SEO da Amazon .
• Cause uma impressão duradoura : ao enviar, use embalagens exclusivas para se destacar e ajudar os clientes a lembrar (e fazer compras repetidas) de você.
• Use ferramentas de inteligência de comércio eletrônico : obtenha insights em nível de categoria, marca e produto com ferramentas como Similarweb Shopper Intelligence .

Determine marcas de compras cruzadas para agrupar com o recurso Cesta de marcas do Shopper Intelligence.

Não

• “Force” o pacote aos clientes: certifique-se de que os clientes tenham a opção de comprar produtos individualmente.
• Esqueça de monitorar seus concorrentes: entenda (e fique longe de) pacotes comuns oferecidos pelos concorrentes.
• Escolha uma categoria proibida: Você não inclui itens como DVDs, livros ou videogames.
• Reúna sortimentos aleatórios de produtos: eles devem ser complementares.

Como criar pacotes lucrativos da Amazon

Pronto para seguir em frente? Use estas sete etapas para escolher o melhor pacote de produtos da Amazon.

1. Escolha apenas produtos elegíveis: Confira a política da Amazon para garantir que você não agrupe produtos inelegíveis. Além dos itens já mencionados, itens proibidos pela FBA, produtos com garantia do fabricante, produtos que você não está aprovado para vender e produtos genéricos não são elegíveis para agrupamento.

2. Certifique-se de que o pacote contém itens complementares : os pacotes devem conter produtos complementares para cumprir a política detalhada de agrupamento de produtos da Amazon. Por exemplo, se você estiver vendendo uma lancheira isolada, faria sentido agrupar este produto com bolsas de gelo portáteis.

3. Use a pesquisa de palavras-chave para impulsionar seu pacote : o SEO do Marketplace desempenha um papel importante em direcionar cliques para seus pacotes. Trata-se de otimizar suas listagens de produtos para aumentar os cliques orgânicos e, por sua vez, produzir conversões de comércio eletrônico mais altas. Porque, no final das contas, quanto mais olhos estiverem no seu pacote de produtos, maiores serão suas chances de conseguir uma venda. Se você não tem certeza por onde começar, a ferramenta On-Site Search Optimization da Similarweb pode ajudá-lo a identificar as palavras-chave certas para agrupamento de produtos, como palavras-chave de alto desempenho em uma categoria específica.

4. Considere as recomendações de produtos: certifique-se de verificar os produtos “comprados com frequência” de acordo com os algoritmos da Amazon, pois cerca de 35% das compras da Amazon vêm de recomendações de produtos.

5. Escolha produtos perenes: Um pacote não pode ser alterado sem criar uma nova listagem de produtos, portanto, é melhor incluir componentes perenes em vez de sazonais.

6. Considere o pacote de atacado: em vez de criar um novo produto de marca própria, identifique marcas que já tenham um bom desempenho na Amazon, abra uma conta de atacado com essa marca e depois revenda na Amazon.

7. Ser capaz e disposto a fazer descontos: Como os pacotes de maior sucesso oferecem descontos atraentes, certifique-se de que o preço total do pacote seja menor que a soma dos preços de seus produtos. Desconfie de incluir itens com estoque baixo, que podem não fazer sentido descontar.

Leia mais: Como otimizar sua estratégia de preços da Amazon

Deseja começar a criar uma listagem de pacotes nos pacotes de produtos da Amazon?

Como mencionado, as opções de pacotes duram para sempre, portanto, faça sua pesquisa antes de investir seus recursos para criar seu primeiro pacote da Amazon. O Similarweb Shopper Intelligence fornece insights para ajudar, como:

• Termos de pesquisa paga x orgânica por categoria da Amazon
• Comportamento de compras cruzadas
• Análise da cesta de marcas
• Marcas com melhor desempenho em uma categoria (aplica-se ao pacote de atacado)
• Frequência de compra, incluindo padrões sazonais

Perguntas frequentes

O que são pacotes de produtos da Amazon?

Os pacotes da Amazon consistem em itens individuais vendidos juntos, geralmente a um preço com desconto em comparação com a compra de cada item individualmente. O número de itens vendidos em um pacote varia de dois a cinco. A agregação permite que os vendedores criem várias listagens para o catálogo da Amazon sem lançar novos produtos.

Qual é a diferença entre um pacote de produtos e um pacote múltiplo?

Multipack consiste em vários itens (por exemplo, cinco camisetas azuis), com a mesma unidade de manutenção de estoque (SKU). Os pacotes contêm vários itens que são diferentes, mas se complementam, embalados juntos.

Quais são os prós e os contras de criar um pacote de produtos da Amazon?

Algumas das vantagens do agrupamento de produtos na Amazon incluem aumento do valor médio do pedido, vantagem competitiva, novas listagens da Amazon sem lançamentos de novos produtos, maior lucratividade e a mudança para mover itens de baixo custo ou estoque lento. No entanto, existem alguns contras. Por exemplo, as avaliações dos clientes nem sempre serão transferidas para um pacote, e há algumas categorias proibidas de agrupar, como DVDs, videogames, livros e muito mais.