Quando escrevo sobre o LinkedIn para pequenas empresas aqui, concentro-me principalmente em como criar e usar um perfil pessoal do LinkedIn em vez de uma LinkedIn Page (ou perfil da empresa). Em última análise, as pessoas gravitam mais em torno de empresas nas quais sentem que conhecem o proprietário e a equipe. Um perfil pessoal permite que você mostre e gere química em torno de sua personalidade e de como você opera, o que ajuda os clientes em potencial a sentir quem você é.

• Um perfil pessoal tem tudo a ver com sua marca pessoal e quem você é.
• Uma LinkedIn Page tem tudo a ver com a marca, os serviços e os produtos da sua empresa.
  
  

Mas ter uma LinkedIn Page complementa seu perfil pessoal, estendendo seu alcance, gerando mais leads e construindo reconhecimento de marca e valor de marca.

Uma página pode nunca ser tão importante quanto um perfil pessoal, mas ainda é importante para pequenas empresas, e os dois trabalham juntos de uma maneira muito poderosa.

Uma página do LinkedIn é melhor que um perfil pessoal?

Melonie Dodaro, CEO da Top Dog Social Media, aponta algumas coisas que você pode fazer com seu perfil pessoal que não pode fazer com uma LinkedIn Page:

“Conecte-se com (quase) quem você quiser. Você não pode enviar uma solicitação de conexão para clientes em potencial por meio da página da sua empresa, mas pode fazê-lo por meio de seu perfil pessoal. É essencial para gerar novos leads. Claro, você não pode (e não deve) se conectar com todo mundo no LinkedIn – você quer ser direcionado em seu alcance, concentrando-se em prospects, clientes, parceiros de referência e influenciadores.

Envie mensagens pessoais. Você não pode falar a menos que seja falado com as páginas da empresa. Na minha opinião, isso reduz as páginas corporativas do LinkedIn a serem apenas um meio de transmissão de conteúdo e promoção ocasional. Os perfis pessoais dão a você a liberdade de interagir continuamente e construir relacionamentos por meio de mensagens privadas com suas conexões.

Publique conteúdo diretamente no LinkedIn Publisher. Com uma página da empresa, embora você possa compartilhar imagens, vídeos e links, não pode publicar conteúdo original no LinkedIn Publisher, impedindo sua capacidade de estabelecer sua autoridade em seu tópico e criar confiança.”

Por que toda pequena empresa precisa de uma página no LinkedIn

Mesmo que uma página do LinkedIn não gere tanto interesse ou negócios quanto seu perfil pessoal, toda empresa deve ter uma página no LinkedIn. Top Dog Social explica o porquê:

Parece profissional.

Se um cliente em potencial procurar sua página no LinkedIn e não encontrar uma, sua credibilidade será prejudicada.

Ele substitui a caixa cinza.

Quando você cria uma página do LinkedIn com o logotipo da sua empresa, esse logotipo também aparecerá na seção Experiência do seu perfil pessoal com suas várias funções na empresa. O logotipo também aparecerá na seção Experiência dos perfis pessoais de seus funcionários, o que ajuda a criar uma marca visual.

Oferece mais oportunidades de serem encontradas.

Com atualizações de status, anúncios de emprego e perfis de funcionários, as páginas do LinkedIn aumentam as chances de que os clientes em potencial encontrem sua empresa.

"Além disso, a página da sua empresa no LinkedIn é extremamente amigável para SEO. Muitas vezes, a página da sua empresa aparece no topo dos resultados de pesquisa quando alguém pesquisa o nome da sua empresa no Google."

Seus funcionários podem ser conectados a ele.

"Ter apenas alguns funcionários conectados à página da sua empresa aumenta a exposição orgânica. Além disso, a página da sua empresa no LinkedIn se torna um link clicável no perfil pessoal de cada pessoa que trabalha para sua empresa."

Oferece publicidade altamente segmentada no LinkedIn.

Quando você publica atualizações em sua página do LinkedIn, você pode segmentar um público específico. E você pode pagar por publicidade no LinkedIn para expandir seu alcance.

Clique em “Criar uma postagem”.

Clique na caixa suspensa na parte superior da caixa de diálogo. Selecione “Público-alvo”.

Edite as "Configurações de público-alvo" disponíveis.

Como um perfil pessoal do LinkedIn difere de uma página do LinkedIn

O LinkedIn colocou de forma sucinta:

• Quando as pessoas querem saber sobre você, elas acessam seu perfil de membro.
• Quando as pessoas querem saber mais sobre sua organização, elas acessam sua LinkedIn Page.
  
  

Mas eles também compararam os dois mais especificamente:

• As LinkedIn Pages representam organizações coletivas, enquanto as páginas pessoais (perfis) representam indivíduos.
• Seu perfil pessoal tem conexões. Sua página do LinkedIn tem seguidores.
• Você só pode veicular anúncios no LinkedIn por meio de uma página.
• Você deve ter um perfil pessoal para configurar uma Página.
• Seu perfil pessoal inclui seções como Atividade, Experiência, Habilidades e Recomendações, Recomendações e Interesses. Uma LinkedIn Page inclui seções como Visão geral, Sobre, Empregos e Pessoas.
• Uma semelhança importante: ambos são gratuitos!
  
  

Além disso, o LinkedIn observa no Contrato do Usuário que ninguém além de você deve fazer login e usar seu perfil pessoal. Mas você pode adicionar administradores (em 5 níveis diferentes de permissão) à sua LinkedIn Page para fazer login, postar atualizações e lidar com outras atividades.

Como configurar e otimizar sua página do LinkedIn

Para começar a criar uma nova página, vá para LinkedIn Marketing Solutions, passe o mouse sobre "Páginas do LinkedIn" no menu superior e selecione "Criar uma página do LinkedIn".

Quando você cria sua página, é importante completá-la completamente. O LinkedIn diz que, em média, as páginas concluídas obtêm 30% mais tráfego. Você pode ver sua progressão de completude na barra segmentada que flutua na parte superior da sua Página.

E use palavras-chave relevantes livremente em toda a sua LinkedIn Page para impulsionar o SEO. Assim como seu perfil pessoal do LinkedIn precisa ser otimizado para os mecanismos de pesquisa, sua página do LinkedIn também precisa.

Observações do LinkedIn:

"Inclua frases poderosas e ricas em palavras-chave na descrição da sua empresa. A pesquisa do Google visualiza até 156 caracteres, então considere incluir as palavras-chave de pesquisa mais relevantes no início da descrição da sua empresa, ao mesmo tempo em que comunica claramente quem você é. Você também pode usar palavras-chave em suas especialidades, listando o que sua empresa é boa e conhecida em frases rápidas e direcionadas."

Dedique tempo e pensamento para completar as seguintes seções da Página, que você encontrará quando clicar nos dois pequenos botões de "editar" de lápis azul na parte superior da sua Página:

Bandeira

Carregue uma imagem de capa vibrante que chame a atenção instantaneamente. Muitas empresas usam o mesmo banner que está no site da empresa.

Cabeçalho

O cabeçalho inclui informações de identidade da marca, como o logotipo da empresa, o slogan e um botão de contato com apelo à ação para levar as pessoas ao site da sua empresa.

Sobre

A seção Sobre inclui uma descrição de 2.000 caracteres, tipo de setor, tamanho e tipo de empresa, ano de fundação, especialidades e locais.

Comunidade

Você pode adicionar 3 hashtags importantes para sua marca e grupos do LinkedIn em destaque que você deseja mostrar.

Estratégias para construir brand equity e engajar prospects com sua página do LinkedIn

Agora que você configurou sua página do LinkedIn totalmente completa, está pronto para começar a aproveitar o LinkedIn para negócios.

Publique atualizações regularmente em sua Página.

Publique conteúdo que irá engajar, educar e comercializar seus produtos e serviços. Tente postar pelo menos uma vez por semana. Algumas vezes por semana é melhor.

A HubSpot aconselha:

"Considere postar atualizações sobre seus produtos e serviços, vagas de emprego, tendências ou notícias que envolvam sua marca e conteúdo dos bastidores com a vida dos funcionários, desenvolvimento de produtos ou outro conteúdo exclusivo.

O LinkedIn também fornece uma ferramenta útil de sugestões de conteúdo para ajudá-lo a descobrir tópicos e conteúdos com os quais seu público já está se envolvendo na rede. Toque em Sugestões de Conteúdo no menu superior da sua Página e atualize os filtros conforme eles se aplicam ao seu público."

Inclua hashtags e marque pessoas em suas atualizações.

Hashtags são palavras-chave relevantes precedidas pelo sinal “#”. Como observei em meu post, Hashtags do LinkedIn: uma tática inteligente de construção de marca pessoal:

"As hashtags são usadas para categorizar palavras-chave e frases relevantes. Elas são uma maneira de rotular temas ou tópicos em mensagens de mídia social, categorizá-los e tornar as mensagens com essas palavras-chave mais fáceis de encontrar e seguir online."

Marque as pessoas que você deseja alertar sobre sua atualização, converse e incentive a reagir de alguma forma. Para usar o recurso de marcação, digite o símbolo "@" e o nome da pessoa e procure-os no menu suspenso abaixo de sua atualização.

Inclua imagens em suas atualizações.

O LinkedIn diz que as imagens geralmente resultam em uma taxa de comentários 2x maior.

Adicione um contador de seguidores ao seu site.

Aumente o número de seguidores da Página adicionando um botão Seguir Empresa ao site da sua empresa.

Use vídeo em suas atualizações.

O LinkedIn permite vídeos nativos orgânicos nas Páginas, o que significa que seus vídeos não precisam ser postados primeiro no YouTube ou em outro canal externo. O LinkedIn diz que os vídeos nas Páginas são 5x mais propensos a iniciar conversas do que qualquer outro tipo de conteúdo. E você pode acompanhar o alcance orgânico de seus vídeos com impressões, visualizações, cliques, engajamento e ação social.

Crie uma página de demonstração.

O LinkedIn permite que você adicione até 10 Showcase Pages associadas à sua página principal para destacar produtos, serviços ou iniciativas. Eles se tornam páginas de marketing independentes que criam suas próprias mensagens, segmentos de público e seguidores.

Por exemplo, veja a página da Microsoft para ver como as Showcase Pages se comparam. Olhe para a barra lateral direita e você verá suas "Páginas afiliadas" (na caixa vermelha). Clique em qualquer um deles para ir para a página Showcase.

O HubSpot descreve algumas das diferenças entre as Showcase Pages e a página pai:

• As Showcase Pages têm uma imagem principal maior.
• Eles têm um layout de jornal de duas colunas para postagens de conteúdo.
• Ao contrário das Páginas de Grupo, as empresas podem anunciar e comprar atualizações patrocinadas.
• Ao contrário das Company Pages, não há guias de carreiras, produtos ou serviços na parte superior da página.
• Todas as Showcase Pages são vinculadas diretamente à página comercial. Isso significa que suas páginas estão todas centralizadas em torno de sua empresa.
• Os perfis de funcionários não podem ser associados a uma Showcase Page.
  
  

Quando sua Showcase Page estiver configurada, ela aparecerá na barra lateral direita de sua LinkedIn Page, da mesma forma que você vê as Showcase Pages da Microsoft. Entre na rotina de postar atualizações regularmente em sua(s) página(s) de demonstração. E, para ficar mais atento, adicione um link para sua Showcase Page na seção Sobre do seu perfil pessoal do LinkedIn.

Compartilhe novamente as publicações entre sua Página e a conta pessoal do LinkedIn.

Compartilhe publicações da sua Página em seu fluxo de atualização pessoal e vice-versa. Isso ajuda a construir seguidores para ambos e aumenta o reconhecimento da marca e o evangelismo da marca.

Depois de criar uma página do LinkedIn para sua empresa, você a acessa por meio de seu perfil pessoal em "Eu" no menu superior. Ele aparecerá na parte inferior do menu suspenso em "Gerenciar".

Uma palavra de cautela: já vi muitos perfis de empresas configurados como perfis pessoais, com o logotipo da empresa para uma foto pessoal e apenas informações relacionadas à empresa preenchendo o perfil. O LinkedIn desaprova isso e pode derrubar seu perfil se você fizer isso. Você pode ver em todas as vantagens que descrevi acima que todo proprietário de pequena empresa deve ter um perfil pessoal no LinkedIn (para ele ou para cada funcionário) e uma página do LinkedIn para a própria empresa.