10 etapas para criar vídeos de demonstração de produtos
Publicados: 2019-08-21Converter leads em clientes está ficando cada vez mais difícil. A maior parte do negócio de vendas é feito online, onde os usuários são inundados com centenas de marcas, produtos e ofertas sempre que começam a procurar algo para comprar.
O que torna o problema ainda mais significativo é o fato de que os consumidores não podem ver, sentir e testar seus produtos. É exatamente aqui que as demonstrações de produtos entram em cena para ajudá-lo a conquistar novos clientes. De acordo com o relatório, 70% dos profissionais de marketing dizem que os vídeos os ajudam a aumentar as taxas de conversão .
Fonte: Oberlo.com
Os vídeos oferecem a oportunidade de mostrar produtos em ação e inspirar potenciais compradores com histórias atraentes. Neste artigo, explicaremos como funcionam as demonstrações de produtos e mostraremos alguns dos melhores exemplos. Vamos dar uma olhada!
Demonstração do produto: o que é e como funciona?
Antes de nos aprofundarmos no conceito, precisamos defini-lo e explicar suas principais características. Por definição, uma demonstração de produto representa uma demonstração em vídeo de como seu produto funciona na vida real.
Embora possa parecer simples, a verdade é que não é tão fácil produzir uma demonstração de produto atraente e fazê-lo parecer ótimo aos olhos dos consumidores típicos. Antes de tudo, você precisa saber exatamente como seu público se sente e se comporta. Você precisa descobrir os interesses deles e fazer uma demonstração que se alinhe perfeitamente às suas expectativas.
Ao mesmo tempo, você deve seguir os princípios básicos da criação de vídeos. Existem muitas táticas que você precisa levar em consideração aqui, mas as regras mais importantes são estas:
Analise o público-alvo
A forma como você grava um vídeo depende das peculiaridades do público-alvo . Quem são seus clientes? Você conhece seus interesses, preferências pessoais, localização, idade, sexo, renda e assim por diante? Cada pequeno detalhe pode ajudá-lo a criar conteúdo de qualidade e criar demonstrações de produtos que correspondam às expectativas do seu grupo-alvo.
Fonte: Pointvisible.com
Defina o orçamento
Você provavelmente entende que filmar uma demonstração de produto pode se tornar um projeto caro. É por isso que você precisa definir o orçamento com antecedência e planejar os custos de acordo. Afinal, você não precisa contratar diretores ou atores profissionais para ajudá-lo se conseguir criar uma boa animação.
Escolha o Melhor Formato
As demonstrações de produtos vêm em diferentes formatos, então cabe a você decidir qual deles atende às suas necessidades e se encaixa no orçamento. As demonstrações de produtos clássicos apresentam o item de todos os pontos de vista, que se assemelham à experiência pré-compra da vida real. Por outro lado, você pode criar vídeos de descompactação de produtos, demonstrações de instruções, tutoriais e animações.
Escreva um roteiro
Gravar um vídeo excelente sem um bom roteiro de vídeo é quase impossível. Você precisa criar um plano de trabalho, escolher o estilo certo, criar uma história convincente e ter cuidado para não exceder o orçamento.
Comece com força
Os espectadores médios esperam que você os impressione instantaneamente, então certifique-se de começar com força. Você precisa dar a eles o motivo para continuar assistindo sua demo até o final, mas isso só é possível se você mostrar criatividade nos primeiros 10 a 15 segundos do clipe.
Mantenha-o o mais curto possível
Sabemos que seu produto é ótimo e tem muitos recursos valiosos, mas não lhe dá o direito de gravar uma demonstração de 10 minutos. Os usuários modernos têm um curto período de atenção e você deve manter o vídeo o mais conciso possível. Estudos revelam que 56% de todos os vídeos publicados nos últimos anos têm menos de 2 minutos de duração. Mais de 75% das pessoas assistem a vídeos por até dois minutos , mas os números caem drasticamente para qualquer coisa além disso.
Fonte: Wistia.com
Evite a abundância de informações
Esta dica anda de mãos dadas com a anterior. Ou seja, você não quer bombardear os observadores com milhares de informações mais ou menos relevantes. Em vez disso, você precisa se concentrar nos recursos básicos do seu produto e evitar a abundância de informações. Isso ajudará seu público a lembrar de mais detalhes e perceber o que torna o produto tão útil.
Esclareça a mensagem
Esta dica anda de mãos dadas com a anterior. Ou seja, você deve esclarecer a mensagem e fazer todo o vídeo girar em torno dela. Se seu objetivo é exibir os recursos do produto, concentre-se em seus principais benefícios. Se o seu objetivo é vender, apresente as opções de compra. Seja qual for o seu objetivo, você precisa deixar claro e levar seu público ao call to action (CTA).
Adicionar um CTA
Falando em CTAs, o objetivo das demonstrações de produtos é gerar engajamento e convencer os usuários a testar ou comprar seu produto. Por esse motivo, é obrigatório adicionar um botão de CTA e informar aos usuários o que fazer ao assistir. É a única maneira de inspirar clientes em potencial a agir e gerar novas conversões.
Fonte: ConversionXL
Não se esqueça de marcar o conteúdo
Essa dica pode parecer um pouco óbvia demais, mas muitos criadores esquecem de inserir imagens de marca para promover seus negócios . Um elemento simples, como o logotipo, pode tornar o vídeo mais memorável e causar um excelente impacto de longo prazo no público-alvo.
7 exemplos de demonstrações de produtos convincentes
Começando com força – sabonete para telefone
Explicamos por que era essencial iniciar seu vídeo com força, então aqui está um ótimo exemplo que mostra como fazer isso de maneira mais eficaz. É a demonstração do produto Phone Soap , um clipe que mostra a maneira mais fácil de manter um smartphone limpo.
O que torna esta abertura tão interessante?
Bom, é o fato de o narrador falar sobre a importância dos celulares só para mudar o discurso depois de 10 segundos e começar a explicar como os celulares são realmente sujos. Isso dá a esta demonstração uma nova direção e surpreende os espectadores, para que eles dificilmente resistam a assistir ao restante do vídeo.
Se você quiser fazer a mesma coisa, precisa pensar em uma reviravolta na história com uma dose semelhante de impacto magnético.
Mostrando o produto em ação – Salesforce
A próxima coisa que você pode fazer é mostrar o produto em ação, como o Salesforce fez em sua demonstração. Um usuário típico está ansioso para ver como algo funciona em um ambiente da vida real, e é por isso que muitos profissionais de marketing optam por gravar esses vídeos.
O que separa este clipe da multidão de demos semelhantes é o fato de ser simples e engraçado em alguns momentos. A Salesforce não está bombardeando os espectadores com informações irrelevantes, mas destacando as funções práticas que tornam a vida dos clientes mais confortável. A combinação de conteúdo educacional e entretenimento de role-playing é sempre uma boa ideia quando você deseja apresentar produtos em ação.
Explicando os recursos do produto – Shopify
Shopify adota uma abordagem diferente ao explicar os recursos básicos do produto. Eles evitam conversas porque basta deixar o vídeo ser reproduzido e combiná-lo com pequenas inserções textuais. Essa abordagem funciona perfeitamente no caso do aplicativo móvel Shopify, pois é capaz de cobrir quase todos os detalhes importantes em menos de 100 segundos.
Esta demonstração do produto pode ensinar uma grande lição – os vídeos não precisam ser complicados para inspirar o público-alvo. Pelo contrário, a doutrina “menos é mais” pode fazer o trabalho com a mesma eficácia se você puder escrever um script simples centrado no usuário .
Resolvendo problemas – Zazzle
Você sabe por que as pessoas compram produtos ou serviços? Se você não fizer isso, a resposta é fácil – eles fazem isso porque usam produtos ou serviços para resolver problemas práticos do dia-a-dia. Os profissionais de marketing de vídeo sabem disso muito bem e, portanto, usam outra tática interessante ao criar demonstrações de produtos – eles apresentam o problema e mostram como os clientes podem resolvê-lo.
A Zazzle nos dá o exemplo perfeito de uma demonstração de produto para solução de problemas. Eles contam às pessoas como era difícil projetar e imprimir uma camiseta, mas depois explicam como sua ferramenta online torna o processo simples, rápido e acessível. Essa tática rendeu à Zazzle milhares de visualizações, dezenas de reações positivas e um monte de novos clientes.
Aumentando vídeos com música – Apple
Se você quer fazer uma demonstração de produto parecer um sucesso da MTV, você também pode aprender com a Apple . Uma das maiores produtoras de smartphones do mundo criou uma demonstração dinâmica de produto para o iPhone X que se parece com um videoclipe em miniatura.
A música faz um molho secreto neste vídeo. A Apple aproveita a popularidade da marca para se concentrar na experiência do usuário, adicionando música e eliminando quase completamente o conteúdo textual. A trilha sonora atraente faz um ótimo trabalho aumentando as cenas curtas, então a única coisa que resta para o espectador é sentar e aproveitar esta demonstração do produto de 86 segundos.
Usando o poder dos argumentos – Akro Valve
Às vezes, a única maneira de conquistar novos clientes é manter as coisas conservadoras e usar o poder dos argumentos. A abordagem orientada por dados é difundida entre as empresas B2B porque seus representantes se preocupam apenas com os resultados.
Em tais circunstâncias, você precisa fornecer aos clientes em potencial vídeos ricos em dados que expliquem com precisão a finalidade de seus produtos ou serviços. A Akro Valve usou essa técnica para criar uma demonstração em vídeo simples, mas altamente informativa.
Depois de assistir a este vídeo, os usuários podem entender praticamente tudo o que precisam saber sobre controle de fluxo, o que significa que a demonstração cumpre seu objetivo com sucesso.
Usando o poder das animações – Headspace
Embora os líderes do setor tendam a evitar animações, o Headspace prova o quão poderosa e divertida uma animação simples pode ser. Esta demonstração do produto tem tudo o que é preciso – é curta, informativa, engraçada, dinâmica e envolvente.
O que amamos em animações como esta é o fato de que você não precisa gastar uma fortuna para fazê-las, enquanto os resultados permanecem os mesmos. Afinal, quem disse que você precisa contratar atores profissionais e produtores de vídeo experientes? As animações são igualmente produtivas se você pensar em um bom roteiro.
Conclusão
A criação de demonstrações de produtos pode ajudá-lo a aumentar o reconhecimento da marca, gerar novos leads e gerar mais conversões a longo prazo. Mas para gravar um bom conteúdo, você precisa entender os princípios básicos da produção de vídeo. Neste post, discutimos as regras fundamentais para fazer uma demonstração de produto e mostramos alguns dos melhores exemplos que você pode seguir.
Peter Hill é um especialista em escrita. Ele é uma pessoa socialmente ativa, gosta de viajar e editar fotos/vídeos. Ele se encontra escrevendo para um famoso serviço de redação de papel chamado Superior Papers.