Como desenvolver uma estratégia de PPC

Publicados: 2023-02-02

Com o marketing de mecanismos de busca (SEM) crescendo em popularidade e influência, as marcas emergentes precisam de um plano de ataque. Com Em uma era em que 98% dos consumidores globais compram on-line e o Google produz resultados para 3,5 bilhões de pesquisas por dia, as apostas são simplesmente altas demais para “improvisar”. 1,2

As empresas não podem se destacar no mundo do SEM apenas vestindo uma cota de malha e liderando suas fileiras em um grito de guerra que abala o solo. Então, como eles podem criar estratégias que funcionem?

Vamos detalhar apenas um elemento de qualquer plano de batalha SEM: estratégia de PPC. A publicidade PPC (ou Pay-Per-Click) é apenas uma tática crítica em uma estratégia de marketing digital diversificada, e acertá-la pode ser a diferença entre a dominação online e a obscuridade esmagadora.

PCC em poucas palavras

Primeiro, é importante entender o que é PPC. Recentemente, publicamos um guia detalhado sobre os fundamentos do PPC - para um resumo super detalhado sobre pagamento por clique, confira.

Mas comoesteguia é mais focado na estratégia de marketing, começaremos com uma simples recapitulação:

  • As marcas pagam plataformas de PPC por cada clique ou impressão que um anúncio gera. 3
  • Na plataforma do Google, por exemplo, quatro anúncios pagos aparecem como os quatro primeiros resultados na SERP (a página de resultados do mecanismo de pesquisa) – um local cobiçado por marcas que desejam atrair novos visitantes para o site.
  • As marcas escolhem em quais palavras-chave desejam que seu anúncio de pesquisa apareça, pagam um preço de “lance” para cada palavra-chave, identificam as palavras-chavenegativaspara as quaisnãodesejam que seu anúncio apareça e revisam sua parcela de impressões para ver o quão bem sua pesquisa anúncio está realmente funcionando.

O PPC é uma estratégia de SEMsuperdireta e, bem feita, pode gerar resultados rápidos, mesmo com um orçamento apertado.

Elementos-chave de uma estratégia matadora de PPC

Por mais mágico que seja o resultado acima (um rápido aumento na visibilidade com gastos limitados), ele requer um plano hermético. Vamos detalhar os elementos críticos que devem informar as estratégias de PPC das marcas.

#1 Otimização de lances

Existem de três a quatro pontos de PPC no topo de cada SERP – e pontuar um deles éfundamentalpara marcas que desejam métricas de interação de pico (e o ROI mais alto possível).

No entanto, a classificação para a palavra-chavecertaé indiscutivelmente mais importante.

Se uma marca que vende software de gerenciamento de campanha política está classificada como “gerenciamento de campanha”, mas os usuários que pesquisam essa palavra-chave podem estar procurando por outra coisa. Talvez eles estejam interessados ​​em informações de carreira ou em um produto patrocinado para um tipo diferente de campanha PPC (como uma campanhapublicitáriaem vez depolítica). Para essas pesquisas, o anúncio de software da marca provavelmente não gerará muitos cliques.

Então, o que as marcas devem fazer? Consulte os dados de parcela de impressões e faça os seguintes ajustes:

  • Se a empresa de software acima não estiver gerando um ROI positivo com a palavra-chave "gerenciamento de campanha", ela deverá reduzir o lance ou remover essa palavra-chave completamente.
  • Se a marca estiver em terceiro ou quarto lugar para a palavra-chave “software de campanha política”, eles devemaumentarseu lance em um esforço para aumentar sua classificação.
  • Se o anúncio for classificado em primeiro lugar para “software de campanha política”, mas ainda não gerar ROI positivo, outro fator pode estar em jogo. Talvez este anúncio não esteja posicionado na plataforma de anúncios certa, para começar, ou talvez a cópia do anúncio possa ser mais rápida.

Não étudosobre a oferta - mas para marcas que trabalham com orçamentos apertados, otimizar custos pode ajudar a manter a longevidadeeajustar outros elementos de sua estratégia de PPC.

agência de mídia paga

#2 Escolha do posicionamento

O Google pode ser um nome familiar, mas não é a única plataforma para anúncios PPC. Outras opções de alto desempenho incluem: 4

  • Microsoft Ads
  • Youtube
  • Instagram
  • LinkedIn
  • Facebook
  • pinterest

Para escolher a melhor plataforma (ouplataformas) para seu anúncio de campanha PPC, as marcas devem considerar:

  • A base de usuários de uma plataforma – Quem está usando a plataforma (ou seja, quem vai ver o anúncio)?O que esses usuários estão procurando? Enquanto os usuários do Google podem estar procurando informações baseadas em texto, os usuários do Pinterest podem estar mais propensos a clicar em uma imagem.
  • Seu orçamento – Cada plataforma oferece recursos, oportunidades e formatos de anúncios exclusivos – naturalmente, seus preços variam.As marcas devem equilibrar visibilidade e conversão com custo.
  • Formatação – os anúncios do Instagram são baseados em fotos e vídeos – se uma marca vende umserviçoem vez de um produto físico, pode fazer mais sentido priorizar plataformas mais focadas em texto, como Google ou Microsoft Ads.
  • Volume de anúncios – Quantos anúncios uma plataforma exibe por pesquisa?Qual é a probabilidade de os usuários verem um anúncio pago, mesmo que nunca usem a função de pesquisa (em uma plataforma como Instagram ou Pinterest, por exemplo)? Se uma plataforma exibir apenas anúncios de forma esparsa ou se a concorrência for acirrada por espaços altamente cobiçados, as marcas devem considerar ajustar seu lance (ou sua estratégia) de acordo.

#3 Texto do anúncio Snappy

Dependendo da plataforma, os anúncios devem atender a determinados critérios de formatação. Mas a cópia não podesobreviverapenas em um formato. Tem queprosperare:

  • Desacelere os pesquisadores de rolagem rápida
  • Aproveite as extensões de anúncio (falaremos mais sobre isso posteriormente)
  • Forneça as informações que os usuáriosrealmenteprocuram quando pesquisam uma palavra-chave

É uma tarefa difícil, especialmente para os anúncios do Google, onde as marcas precisam transmitir sua mensagem em escassos 270 caracteres. 5<7suP>

No último marcador da seção de otimização de lances, sugerimos que, se o anúncio de uma marca tiver uma classificação alta, mas seu ROI ainda estiver no vermelho, pode haver algo mais acontecendo. Cópia maçante ou genérica é um possível culpado.

Na busca pelo anúncio pago perfeito, as equipes de SEO e marketing de conteúdo devem experimentar a cópia para descobrir o que atrai os cliques - atingir o tom certo, usar o vocabulário certo e pintar a imagem perfeita em uma caixa confinada é difícil, mas é crucial para o sucesso do anúncio PPC.

#4 Jogando o jogo longo

As táticas de PPC podem criar resultados rápidos – assim que pagam, as marcas podem postar seus anúncios, potencialmente introduzindo novas impressões e visitantes do site desde o primeiro dia.

Mas as equipes de marketing de conteúdo não devem esperar uma popularidade esmagadora em questão de dias. Como qualquer outro método de marketing digital, as marcas devem estar dispostas a gastar tempo observando o que funciona e o que não funciona.

As empresas devem esperar gastar tempo com o seguinte em sua busca de longo prazo pela perfeição do PPC:

  • Analisar métricas de parcela de impressões, como:
    • Dados demográficos do usuário
    • Tempo gasto na SERP
    • Cliques x impressões
    • Taxas de conversão
  • Ajustando suas escolhas de palavras-chave.
  • Ajustando sua cópia.
  • Pesquisando novas estratégias, tendências e avanços em PPC em toda a indústria.

Claro,tempo é dinheiro.E o PPC pode ter uma curva de aprendizado íngreme, mas para superá-la (e evitar gastar dinheiro com anúncios que não convertem), considere a parceria com um profissional, como uma agência de marketing digital.

Conheça os ângulos: explore essas 4 táticas de PPC

Então, o que há de novo na estratégia de PPC? Quais práticas já existem há algum tempo, mas ainda parecem funcionar para marcas iniciantes? Vamos detalhar alguns novos ângulos para as empresas experimentarem enquanto constroem (e ajustam) sua estratégia de PPC:

  • Anúncios de pesquisa responsivos do Google – Em vez de ajustar títulos e descrições manualmente, opte pela automação.Com os anúncios de pesquisa responsivos, as marcas podem escrever vários títulos e descrições, e o Google Ads testará cada um deles, saberá quais combinações têm o melhor desempenho e ajustará automaticamente os anúncios de acordo. 6
  • Remarketing – No Google e em outras plataformas, as marcas usam funções de remarketing para segmentar especificamente usuários que já visitaram seu site.7
  • Priorizando dispositivos móveis – Os usuários de smartphones são uma demonstração crítica – e 50% dos usuários de smartphones preferem usar o site móvel de uma marca em vez de seu aplicativo.1 Ao desenvolver páginas de destino, as empresas devem investir em conteúdo otimizado para dispositivos móveis.
  • Nichendo para baixo – Palavras-chave de alta intenção e cauda longa podem levar tempo para serem descobertas.No entanto, eles são menos competitivos, os usuários que os usam demonstram uma maior intenção de compra do usuário e representam uma grande parte das consultas dos mecanismos de pesquisa. 8

Entre os fundamentos do PPC, as principais considerações exploradas acima e as ideias mais específicas nesta seção, criar uma estratégia que produza um ROI positivo exige um esforço significativo. É por isso que tantas marcas usam serviços profissionais de PPC – a parceria com um especialista em marketing pode dar à empresa uma enorme vantagem sobre a concorrência.

Derrubando a barricada da superioridade do PPC

Tentar implementar o PPC sem uma estratégia definida é como ir para a batalha sem uma espada - ou sem uma formação organizada, um objetivo ou um lugar para se encontrar para pernas de peru e dar a volta da vitória.

Mas, o fosso entre os recém-chegados ao marketing digital e o sucesso do PPC é amplo e cheio de crocodilos (ou, pelo menos, dinheiro desperdiçado em palavras-chave que não convertem). Marcas prontas para romper a curva de aprendizado fazem parceria com os especialistas da Power Digital.

Já somos fanfarrões ao lado de nomes como Casper, Dropbox, Square e muito mais. Nossos serviços de funil completo e alimentados digitalmente podem impactar profundamente o crescimento da empresa -eseus resultados.

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Fontes:

  1. Pense com o Google.Estratégias de marketing.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  2. Forbes.Compreendendo os dados de geração.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  3. Investopedia.Custo por clique (CPC) explicado, com fórmula e alternativas.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Jornal do motor de busca.As 8 melhores redes de anúncios PPC.https://www.searchenginejournal.com/ppc-guide/best-ppc-ad-networks/
  5. Google.Sobre anúncios de texto.https://support.google.com/google-ads/answer/1704389?hl=en
  6. Google.Sobre os anúncios responsivos de pesquisa.https://support.google.com/google-ads/answer/7684791
  7. Google.Remarketing e segmentação de público.https://developers.google.com/adwords/api/docs/guides/remarketing
  8. Jornal do motor de busca.Estratégia de palavra-chave de cauda longa: por que e como direcionar a intenção para SEOhttps://www.searchenginejournal.com/keyword-research/long-tail-keywords/