Gráficos de análise competitiva para visualizar seu cenário competitivo

A análise competitiva é uma parte importante de qualquer análise de mercado abrangente. Ele permite que você colete informações sobre seus concorrentes, avalie seus pontos fortes e fracos e ajuda a construir estratégias para melhorar sua vantagem competitiva.

Em uma análise competitiva, há muitas áreas a serem observadas e examinadas. Nesta lista, abordamos como fazer uma análise competitiva usando várias técnicas de análise competitiva que você pode usar durante cada fase de sua pesquisa de concorrentes e análise competitiva.

O que é uma Análise Competitiva?

Uma análise competitiva é uma parte central de um plano de marketing. As informações coletadas de uma análise competitiva ajudam a identificar o que torna seu produto ou serviço único em relação aos concorrentes. Usando esses dados, você pode desenvolver estratégias para atrair seu mercado-alvo.

Como fazer uma análise competitiva com técnicas visuais

Uma análise competitiva depende de informações dos concorrentes sobre diversas áreas. Você pode usar as seguintes técnicas de análise de concorrentes para coletar e analisar os diferentes tipos de dados.

Identificando e categorizando os principais concorrentes

Antes de começar a comparar seu produto com os que estão por aí, você precisa saber com quem está competindo. Existem vários métodos que você pode usar para pesquisar e identificar seus concorrentes.

• Pesquise no Google, Bing etc. pelo nome do seu produto, ideia do produto ou palavras-chave relacionadas
• Pesquise em canais de mídia social e comunidades online
• Pergunte aos seus colegas ou outros especialistas na área
• Pergunte aos seus clientes em potencial por meio de e-mails, pesquisas etc.

Categorize seus principais concorrentes usando um mapa mental

Uma vez que sua pesquisa é feita, você pode ter uma lista bastante longa de nomes de concorrentes diretos, indiretos, potenciais etc.

É importante categorizá-los, para que você saiba quais concorrentes priorizar. Um mapa mental simples como o abaixo pode ajudá-lo com isso.

Você também pode categorizá-los como concorrentes primários, concorrentes secundários e concorrentes terciários no mapa mental.

Você pode expandir ainda mais o mapa mental para incluir sua localização, URLs do site ( clique na forma relevante e adicione o link ) e outras informações necessárias.

Mapa Mental para Análise Competitiva (Clique no modelo para editá-lo online)

Mais modelos de mapeamento mental

Analisando o cenário competitivo

O próximo passo é analisar o cenário competitivo. Aqui você deve se concentrar em entender os pontos fortes e fracos ou seus concorrentes e ameaças e oportunidades no setor e encontrar oportunidades de crescimento.

Análise SWOT

SWOT significa Forças, Fraquezas, Oportunidades e Ameaças. Use-o primeiro para analisar seu próprio produto.

Veja quais são seus pontos fortes e fracos. Estes são os atributos positivos do seu produto, como recursos, características exclusivas do produto, etc. e atributos negativos, como processos ineficientes, falta de recursos, etc. Estes estão sob seu controle.

As oportunidades são o avanço tecnológico, a crescente demanda do mercado etc. E as ameaças podem ser mudanças econômicas e políticas negativas. Estes são externos e, portanto, estão fora de seu controle.

Você também pode fazer uma análise SWOT para seus concorrentes para saber como eles estão sobrevivendo no mercado.

Análise SWOT para Análise Competitiva (Clique no modelo para editar online)

Mais modelos de diagramas de análise SWOT

Análise PEST

A análise PEST analisa os fatores externos que afetam um produto ou serviço. Ou seja, eles são fatores políticos, fatores econômicos, fatores sociais e fatores tecnológicos.

Ao reunir essas informações, você pode determinar como seus concorrentes se comportarão diante das mudanças que ocorrem nessas áreas. Você pode alterar ou desenvolver suas estratégias de acordo.

PESTLE é a versão estendida do PEST, pois também leva em consideração fatores legais e ambientais.

Análise PEST para Pesquisa de Concorrentes (Clique no modelo para editar online)

Análise das Cinco Forças de Porter

A análise das cinco forças de Porter examina o ambiente em que um produto opera. Ajuda a entender o nível de intensidade competitiva na indústria. Ele examina principalmente cinco fatores na indústria

• Fornecedores
• Compradores
• Barreiras de entrada/saída
• Suplentes
• Rivalidade

Ao examinar esses fatores, você pode determinar a lucratividade e a atratividade de uma indústria. Consulte nossa Lista de Ferramentas de Planejamento de Estratégia de Marketing para saber como usar a análise das cinco forças de Porter junto com outras 13 ferramentas para planejar sua estratégia de marketing.

Análise das Cinco Forças de Porter (Clique no modelo para editar online)

Analisando o posicionamento de mercado dos concorrentes

É aqui que você tenta avaliar a capacidade de seus concorrentes de influenciar a percepção de seus consumidores (que também pertencem ao seu público-alvo). Em outras palavras, aqui você verá como seus clientes percebem os produtos de seus concorrentes, bem como os seus.

Tela de proposta de valor

O canvas de proposta de valor é uma ferramenta usada para desenvolver produtos que atendam às necessidades dos clientes. É composto pelo perfil do cliente e pela proposta de valor do negócio.

O perfil do cliente consiste em

• Ganhos: os ganhos que os clientes esperam e desejam obter
• Dores: as experiências negativas que o cliente tem que passar ao fazer seu trabalho
• Tarefas do cliente: as tarefas que os clientes estão tentando realizar ou os problemas que estão tentando resolver

O mapa de valor consiste em

• Ganhar criadores: como o produto oferece valor agregado ao cliente
• Aliviador: como o produto pode reviver a dor do cliente
• Produtos e serviços: os produtos e serviços que geram ganho e aliviam a dor do cliente

As telas de proposta de valor baseadas em seus concorrentes ajudarão você a descobrir como eles estão oferecendo valor aos seus clientes.

Consulte nosso Guia de lançamento de um novo produto para saber como usar a tela de proposta de valor passo a passo.

Value Proposition Canvas for Competitive Analysis (Clique no modelo para editá-lo online)

Mapa perceptual

O mapa perceptual ajuda a identificar onde seus concorrentes estão posicionados em relação à posição do seu produto. Ele ajuda você a entender o que o consumidor médio do mercado-alvo pensa do seu produto e dos de seus concorrentes.

Como fazer isso

Etapa 1: selecione dois atributos determinantes com os quais você deseja comparar seus concorrentes. Esses determinantes são os atributos dos quais os consumidores dependem para tomar decisões. Por exemplo, pode ser a qualidade do produto e o preço dele.

Passo 2: Reúna sua lista de concorrentes na categoria de produto. A partir do mapa mental dos concorrentes que você criou anteriormente, escolha de 5 a 10 jogadores na primeira categoria.

Etapa 3: Com base em uma escala de classificação de 1 a 5, atribua pontuações a cada competidor selecionado usando os dois atributos determinantes.

Passo 4: Usando a grade, atribua um lugar para cada concorrente. Isso ajudará você a obter uma visão geral rápida de onde cada concorrente está em comparação com o outro.

Mapa Perceptivo para Análise Competitiva (Clique no modelo para editá-lo online)

Conduzindo Análise de Inteligência Competitiva

A análise de inteligência competitiva é o processo de coleta e análise de dados sobre concorrentes, seus produtos e clientes e mercados-alvo.

Os dados sintetizados que você gera por meio da análise podem ser usados ​​por equipes internas de vendas e marketing para tomar melhores decisões e desenvolver estratégias.

Como fazer isso

Passo 1: Faça uma pesquisa para coletar dados sobre seus concorrentes. Você pode contar com recursos como clientes, sites, mídias sociais, relatórios de analistas, comunicados de imprensa, vídeos de demonstração, etc., para encontrar informações sobre seus concorrentes, seus clientes etc.

Etapa 2: use um mapa mental como o abaixo para organizar e categorizar os dados coletados

Mapa Mental de Inteligência Competitiva (Mova-se no Creately Viewer para ler o mapa)

Passo 3: Classifique e analise todos os dados e crie um perfil de concorrente que abranja aspectos como produtos, mercado, vendas, parceiros, etc.

Etapa 4: você pode usar um perfil de concorrente como o abaixo para organizar as informações e salvá-las para uso posterior e compartilhá-las com suas equipes internas que precisam criar estratégias para combater seus concorrentes.

Modelo de Perfil do Concorrente (Clique no modelo para editá-lo online)

Comparação de produtos e preços dos concorrentes

Ao desenvolver novos recursos de produtos ou delinear sua estratégia de preços, você precisa levar em consideração seus concorrentes e como eles conseguiram entregar aos clientes até agora.

Gráfico de radar

Um gráfico de radar é uma ferramenta que você pode usar para comparar os produtos de seus concorrentes com base em diferentes características. Isso o ajudará a identificar quais concorrentes estão pontuando alto ou baixo nas características que você selecionou.

Etapa 1: selecione os concorrentes que deseja comparar e atribua a eles um eixo que começa no centro.

Etapa 2: você pode selecionar uma característica e comparar vários concorrentes para avaliar seu desempenho ou pode pegar um concorrente e avaliar como ele pontua em várias características.

Gráfico de radar para análise competitiva (clique no modelo para editá-lo online)

Gráficos de comparação e contraste

Os gráficos de comparação e contraste são uma ótima ferramenta visual para comparar produtos. Ele oferecerá uma visão geral rápida das capacidades dos produtos concorrentes e dos seus quando você estiver planejando estratégias ou novos desenvolvimentos.

Se você deseja comparar características de produtos, preços ou características de estratégias de marketing de concorrentes, os gráficos de comparação e contraste são uma ótima maneira de organizar e analisar informações.

Gráfico de comparação e contraste para análise competitiva (clique no modelo para editá-lo online)

Análise de preços do concorrente

Com um gráfico como o abaixo, você pode avaliar seus concorrentes com base em sua força e se aumentar ou reduzir o preço do produto é muito caro ou lucrativo para você.

Como fazer isso

Etapa 1: pesquise e colete informações de preços de seus principais concorrentes

Etapa 2: descobrir se reduzir ou aumentar o preço do seu produto para obter uma vantagem competitiva sobre seus concorrentes custaria muito ou ajudaria a obter lucro

Etapa 3: use a grade abaixo para visualizar suas descobertas e descobrir qual reação de preço você deve ter para obter lucro.

Modelo de Análise de Preço do Concorrente (Clique no modelo para editá-lo online)

Leia este artigo para saber como usar detalhadamente uma análise de resposta de preço competitivo padrão.

Quais são seus pensamentos sobre como fazer uma análise competitiva?

Nesta lista, abordamos técnicas visuais que você pode usar para pesquisar concorrentes, analisar o cenário competitivo e a posição de mercado dos concorrentes e muito mais.

Essas ferramentas de análise visual de concorrentes ajudam você a organizar os dados coletados e a tomar decisões eficazes sobre como posicionar e comercializar seu produto ou serviço.

Você tem outras técnicas de análise competitiva para adicionar à lista? Deixe seus pensamentos na seção de comentários abaixo.