Como fazer pesquisa de palavras-chave para SEO: o guia de treinamento completo

Não sabe como fazer pesquisa de palavras-chave?

Não se preocupe: nós cuidamos de você.

Neste guia abrangente de pesquisa de palavras-chave, você aprenderá como fazer pesquisa de palavras-chave, como analisar palavras-chave e como aplicá-las em sua estratégia de SEO.

Você também aprenderá a encontrar palavras-chave que seus concorrentes não estão usando para que você possa vencê-los.

Confira nosso guia em vídeo abaixo e continue lendo para saber tudo o que você precisa saber para iniciar sua pesquisa de palavras-chave e levar sua visibilidade on-line para o próximo nível.

Noções básicas de pesquisa de palavras-chave

Quer que façamos sua pesquisa de palavras-chave para você? Confira nosso serviço de pesquisa de palavras-chave.

O primeiro passo antes de nos aprofundarmos em como fazer pesquisa de palavras-chave é garantir que você entenda o básico.

O que são palavras-chave?

Palavras-chave são palavras e frases que os usuários digitam em mecanismos de busca, como o Google, para encontrar o conteúdo que desejam. Eles também podem ser conhecidos como “palavras-chave de SEO”.

As palavras-chave são a base de todas as estratégias de otimização de mecanismos de pesquisa – o processo que sua marca usa para obter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa e atrair mais clientes para seu site.

Ter a quantidade certa de palavras-chave em suas páginas informa aos mecanismos de pesquisa mais sobre o conteúdo do seu site, facilitando a correspondência dos usuários com o conteúdo relevante. Isso, por sua vez, ajuda a aumentar o tráfego relevante e, esperançosamente, as conversões.

O que é pesquisa de palavras-chave?

A pesquisa de palavras-chave é o processo de descobrir as palavras-chave e frases que os clientes digitam nos mecanismos de pesquisa ao procurar produtos, serviços e conteúdos específicos.

Normalmente envolve:

1. Usando ferramentas de pesquisa de palavras-chave digitais para encontrar, analisar e comparar milhares de palavras-chave candidatas.
2. Reduzindo as palavras-chave ou frases mais promissoras.
3. Usando-os em toda a sua estratégia de Search Engine Optimization.

Você pode pensar na pesquisa de palavras-chave como o modelo para todos os seus esforços de marketing digital e crucial para qualquer treinamento de SEO. Deve ser a força motriz por trás de cada decisão que você toma.

Idealmente, sua marca deve fazer uma pesquisa de palavras-chave no início de uma nova campanha de SEO. Não importa se você é uma empresa iniciante procurando se conectar com um público pela primeira vez ou uma marca estabelecida reavaliando uma abordagem existente, a pesquisa de palavras-chave deve vir em primeiro lugar.

Não se preocupe se você nunca fez uma pesquisa de palavras-chave antes. Se há uma coisa que queremos comunicar neste guia de pesquisa de palavras-chave, é que nunca é tarde demais para começar. Mesmo que você tenha um site há anos, ainda pode usar a segmentação adequada por palavras-chave para promover sua marca, tornar seu marketing mais eficaz e, finalmente, alcançar seu público.

Por que a pesquisa de palavras-chave é importante?

A pesquisa de palavras-chave é fundamental porque é a única maneira de descobrir quais termos seu público está digitando nos mecanismos de pesquisa ao procurar seus produtos. Ao realizar uma pesquisa de palavras-chave, você pode começar a entender o idioma real que os clientes estão usando ao procurar seus produtos e serviços. Afinal, o conceito deles sobre o que você oferece pode ser diferente do seu.

A diferença de desempenho entre um site que realizou claramente uma pesquisa de palavras-chave e um que não o fez pode ser enorme.

Nos exemplos a seguir, mostramos páginas de classificação alta e baixa para a palavra-chave "ioga perto de mim Londres".

A página inicial do resultado mais bem classificado é assim:

Veja como ele contém a palavra-chave “aulas de ioga perto de mim” e a palavra “Londres” várias vezes de maneira natural. Observe também como ele contém outras frases relacionadas altamente pesquisadas, como “melhores aulas de ioga gratuitas em Londres”.

Isso é deliberado.

As empresas com ótimas estratégias de SEO incluem suas palavras-chave alvo em todo o conteúdo porque informa aos mecanismos de pesquisa que estão servindo o tipo de conteúdo que seus usuários desejam.

Agora vamos dar uma olhada na página inicial de um site no mesmo nicho que não implementou uma estratégia de palavras-chave eficaz:

Está abaixo da posição 100 para “yoga near me London”, apesar de operar em Londres.

Observe como o texto principal não inclui “Londres” ou quaisquer termos relacionados a “aulas de ioga perto de mim”. Além disso, como ele não inclui nenhum termo de pesquisa relacionado. O fato de não incluir esses termos pode ser o motivo pelo qual ele apresenta um desempenho tão ruim para a palavra-chave escolhida.

Você pode simplesmente adivinhar quais palavras-chave incorporar e adicioná-las ao seu conteúdo, mas a probabilidade dessa abordagem gerar resultados é bastante pequena. Isso pode impedir você de se conectar de forma eficaz com seu público e desperdiçar muito do seu valioso tempo.

Este exemplo mostra que a pesquisa de palavras-chave adequada é fundamental.

Fatos de pesquisa de palavras-chave

Vejamos as estatísticas em torno dos benefícios da pesquisa de palavras-chave.

Os números sugerem que, se você chegar ao topo dos resultados da pesquisa, poderá coletar 32,5% de todos os cliques.

Portanto, a partir dessa estatística, podemos inferir que o instrutor de ioga mais bem classificado receberá aproximadamente um terço de todo o tráfego. Isso é quase o dobro do que o segundo lugar está recebendo (17,6%) e mais de três vezes o resultado do terceiro lugar (11,4%)!

A página com melhor classificação para qualquer palavra-chave também está entre as 10 primeiras para cerca de 1.000 outras palavras-chave relevantes .

Novamente, você pode ver isso em ação para o nosso exemplo de ioga. O melhor desempenho para “aulas de ioga perto de mim em Londres” também tem uma classificação alta para “melhores aulas de ioga em Londres”, “aulas de ioga gratuitas” e assim por diante.

60% dos profissionais de marketing que fazem pesquisas de palavras-chave relatam que o conteúdo de blog rico em palavras-chave é sua principal fonte de leads.

Esta é uma ótima estatística que mostra os resultados reais que uma boa pesquisa de palavras-chave traz para as empresas.

53% das jornadas de pesquisa do cliente começam com a digitação de palavras-chave no Google.

Então, voltando ao nosso exemplo, podemos prever que cerca de metade de todos os leads de instrutores de ioga vêm de consultas em mecanismos de pesquisa. Isso é MUITO! Se você ainda não está utilizando uma boa estratégia de pesquisa de palavras-chave, tem a oportunidade de aumentar seus leads em mais de 50%!

Os números sugerem que 15% das palavras-chave nunca foram pesquisadas antes.

A pesquisa de palavras-chave também é importante para descobrir novas palavras-chave – joias escondidas que podem catapultar você para o topo das SERPs (páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa). Se você puder encontrá-los, poderá segmentá-los e obter a vantagem do pioneirismo.

O que faz uma boa palavra-chave?

Então, agora você deve ter uma boa ideia do que são palavras-chave e por que elas são importantes.

O que você realmente precisa saber antes de se aprofundar é quais palavras-chave escolher ao realizar uma pesquisa de palavras-chave que o levará ao topo dos resultados de pesquisa.

Vamos mostrar como analisar sua lista de palavras-chave refinadas, mas primeiro precisamos conversar sobre o que faz uma boa palavra-chave.

Existem 3 fatores a serem considerados:

1. Relevância

Essa é uma maneira simples de se referir à intenção de pesquisa do usuário. Suas palavras-chave escolhidas de sua pesquisa de palavras-chave precisam servir a um propósito, oferecendo informações relevantes ao seu público-alvo.

Se o seu conteúdo for o melhor para atender às necessidades do usuário, ele será classificado em primeiro lugar para essa consulta de pesquisa.

2. Autoridade

Você precisa provar ao Google que é uma autoridade no assunto ou nicho escolhido. Criar conteúdo útil, detalhado e aprofundado que apareça em todo o seu site fará isso.

No entanto, você precisa ser realista ao analisar suas palavras-chave. Se houver um mar de sites muito populares, como Forbes ou Business Insider, com os quais você sabe que não pode competir, pode valer a pena escolher um tópico mais de nicho.

3. Volume de pesquisa

O volume de pesquisa é possivelmente o mais óbvio dos elementos que fazem uma boa palavra-chave para segmentar. Você quer ter certeza de que as pessoas estão realmente procurando por ele.

Agora é aí que fica interessante porque segmentar uma palavra-chave genérica com um grande volume de pesquisa é ótimo se for realista poder classificar para ela (veja acima).

No entanto, você pode gerar bons níveis de tráfego segmentando uma variedade de palavras-chave de cauda longa com volume de pesquisa menor.

O tráfego gerado por 5 dessas palavras-chave pode equivaler ao mesmo volume de tráfego que você receberia da classificação no topo dos resultados de pesquisa para 1 palavra-chave genérica de alto volume de pesquisa.

Discutiremos como encontrar as gemas de palavras-chave de cauda longa um pouco mais adiante neste artigo.

Pesquisando palavras-chave

O valor real vem de saber como pesquisar palavras-chave e implantá-las de uma maneira que torne as vendas mais prováveis.

Já dissemos isso antes e vamos dizer de novo; você precisa entender seu público – o tipo de pessoa que procura seus produtos e serviços.

Depois de conhecer seus clientes potenciais de dentro para fora, você pode realmente ficar sob a pele deles e alinhar sua estratégia de palavras-chave com as frases reais que eles estão usando. Isto é como fazer pesquisa de palavras-chave para SEO.

Um instrutor de ioga para profissionais ocupados, por exemplo, pode direcionar frases comuns, como “aulas de ioga” para atrair um pouco de tráfego. E eles provavelmente teriam algum sucesso.

Mas uma abordagem melhor seria escolher palavras-chave para melhor atender a intenção do mercado-alvo. “Aulas de ioga de fim de semana” ou “instrutor de ioga flexível”, por exemplo, são exatamente o tipo de frase que pessoas com tempo limitado podem usar.

Com isso em mente, na próxima seção deste guia de pesquisa de palavras-chave, explicamos em detalhes como fazer a pesquisa de palavras-chave.

Palavras-chave de origem

A primeira coisa que você precisa fazer é gerar uma lista de ideias de palavras-chave criando uma lista de tópicos e palavras-chave genéricos que você usará como base para iniciar sua pesquisa de palavras-chave.

Responda: para quais tópicos você deseja classificar?

Esses tópicos são conhecidos como palavras-chave iniciais ou palavras-chave pilares e são a pedra angular do processo de pesquisa de palavras-chave. Eles são como um ponto de partida, a partir do qual você pode derivar ideias de palavras-chave adicionais, relevantes para sua oferta.

As palavras-chave iniciais não são necessariamente as palavras-chave que você deve segmentar em seu site. Isso ocorre porque as palavras-chave iniciais geralmente têm uma dificuldade de classificação alta e podem ser trazidas demais para incentivar as conversões. Entramos em mais detalhes sobre isso através do guia.

Por enquanto, começaremos encontrando suas palavras-chave iniciais.

Como encontrar palavras-chave semente

Existem potencialmente milhões de palavras-chave por aí que você pode escolher.

Comece fazendo um brainstorming de palavras e frases temáticas relacionadas à sua empresa. As ideias devem girar em torno de seus objetivos e podem incluir qualquer coisa relacionada à sua empresa, serviços, conteúdo, blog ou qualquer outra coisa que você esteja tentando promover.

Um instrutor de ioga para profissionais ocupados e estressados, por exemplo, pode começar com as seguintes palavras-chave:

• Ioga
• Aulas de ioga
• Instrutor de ioga
• Instrutor de ioga online

Você pode então conectá-los a ferramentas geradoras de palavras-chave para gerar mais palavras-chave iniciais.

Aqui está um exemplo de como uma palavra-chave principal gerará tópicos adicionais. Inserimos 'Yoga Instructor' no Planejador de palavras-chave do Google Ads:

Aqui está outro exemplo usando a ferramenta de pesquisa de palavras-chave paga que usamos chamada Ahrefs:

Vamos dar outro exemplo. Suponha que você administre uma agência de marketing digital e queira basear palavras-chave iniciais em seus serviços.

Nesse caso, as palavras-chave iniciais podem incluir:

• SEO
• Otimização de mecanismos de busca
• Criação de links
• Serviços de blog

Nesta fase, a ideia é focar em tópicos gerais ao invés de se preocupar muito com palavras-chave específicas e intenção de busca. Estamos simplesmente traçando a linha de partida.

Encontrando mais palavras-chave

Depois de fazer um brainstorming de uma lista de palavras-chave iniciais, você precisará expandir sua lista ainda mais usando suas palavras-chave iniciais como ponto de partida.

Se você está com dificuldades para fazer um brainstorming, pode usar um planejador de palavras-chave ou uma ferramenta geradora de palavras-chave. As ferramentas de pesquisa de palavras-chave são parte integrante do nosso guia sobre como fazer pesquisa de palavras-chave.

O Planejador de palavras-chave do Google é útil porque fornece links e ideias adicionais relacionados ao seu termo inicial. Assim, por exemplo, se você digitar “yoga”, o Google oferecerá uma série de pesquisas clicáveis ​​que você pode fazer relacionadas à palavra-chave original, conforme mostrado aqui:

Claro, você pode querer ainda mais exemplos de palavras-chave para segmentar, recomendamos o Ahrefs.

Você pode até mesmo beliscar palavras-chave da pesquisa sugerida do Google como em:

Ou você pode usar perguntas na seção “As pessoas também perguntam” da página de resultados como palavras-chave em si.

Para obter ainda mais ferramentas de pesquisa de palavras-chave GRATUITAS, confira nosso guia para as 41 melhores ferramentas de SEO gratuitas para quase todos os propósitos.

Refinando suas palavras-chave

O próximo passo no processo é escolher as palavras-chave que você vai segmentar.

Você precisa descobrir quais de suas palavras-chave seu público provavelmente está usando ao procurar seus produtos e serviços. Isso também é conhecido como 'compreender a intenção de pesquisa do usuário'.

Vamos voltar ao nosso exemplo de negócio de instrutor de ioga.

Ao analisar sua longa lista de palavras-chave relacionadas a uma palavra-chave inicial, é provável que isso resulte em uma lista contendo dois tipos de palavras-chave:

1. Aqueles que estão relacionados a esses serviços específicos
2. E aqueles que não

Portanto, para o negócio de ioga, as palavras-chave que indicam que os usuários desejam aulas de ioga podem incluir:

• Yoga perto de mim
• Ioga para iniciantes
• Ioga para crianças
• aula de ioga
• Bikram yoga perto de mim

Estas são as palavras-chave que o negócio de ioga deseja segmentar.

Palavras-chave relacionadas à palavra-chave seed que não indicam nenhuma intenção de comprar aulas de ioga incluem:

• Dia Internacional da Ioga
• Tapete de yoga
• Fatos de ioga

A empresa de ioga pode querer iniciar sua estratégia de SEO evitando essas palavras-chave porque essas pesquisas, embora relevantes para a ioga, não estão relacionadas aos serviços dessa empresa em particular.

Você pode aplicar essa técnica ao seu negócio quando fizer uma pesquisa de palavras-chave, não importa o que você venda. Basta dividir as sugestões de palavras-chave do brainstorming em duas categorias:

1. As pesquisas que as pessoas usam explicitamente para encontrar produtos e serviços como o seu
2. Aqueles que obviamente não são usuários que desejam comprar

Às vezes, você encontrará palavras-chave que podem ou não indicar a intenção de comprar de você. Se necessário, mantenha-os em uma categoria separada para explorar potencialmente em uma data posterior.

O que é intenção de pesquisa?

A intenção de pesquisa do usuário é o objetivo que um usuário tem ao digitar termos na barra de pesquisa.

Compreender a intenção de pesquisa do usuário realmente aumentará sua pesquisa de palavras-chave. Isso não apenas fornecerá um senso de direção, mas também o tornará muito mais rápido.

Já aludimos a esse conceito em nossa discussão. Mas é tão importante para o processo de pesquisa de palavras-chave que vale a pena falar sobre isso com mais detalhes.

Compreender o objetivo geral do usuário significa que você pode garantir que está criando conteúdo que responda diretamente a essa consulta em detalhes.

Vamos dar uma olhada em um exemplo. Digamos que um usuário digite “aulas de ioga”. Nesse caso, a maioria das empresas suporia razoavelmente que está procurando algum tipo de instrução de ioga, pessoalmente ou online.

No entanto, o termo “aulas de ioga perto de mim” é ainda mais explícito. Os usuários que digitam isso na barra de pesquisa quase certamente desejam ir a uma aula.

Por outro lado, alguém digitando “tapete de ioga” provavelmente não está procurando por sessões conduzidas por instrutores. Eles só querem equipamentos.

Compreender a intenção de pesquisa do usuário permite separar o joio do trigo, permitindo segmentar as palavras-chave que os usuários pesquisam quando desejam comprar e evitar o resto.

Tipos de consultas de pesquisa

As consultas de pesquisa são divididas em diferentes categorias de 'intenção':

• De navegação
• Informativo
• Transacional
• Local

Compreender isso em detalhes permite que você implante palavras-chave de forma ainda mais eficaz.

Intenção de pesquisa de navegação

A intenção de pesquisa de navegação refere-se a pesquisas que indicam que o cliente sabe para onde quer ir, só precisa do Google para levá-lo até lá.

Estas são consultas de marca. Por exemplo, se você estiver procurando pelo YouTube, basta digitá-lo na barra de pesquisa e o Google apresentará o YouTube.

Esses tipos de consultas são particularmente difíceis de otimizar, pois, a menos que você possua esse domínio exato, será superado por quem o possui. A única maneira real de otimizar suas próprias consultas de pesquisa de navegação de marca é criando reconhecimento de marca.

Intenção de pesquisa informativa

Os usuários que pesquisam com “intenção informacional” procuram expandir seus conhecimentos. Eles querem aprender mais sobre um determinado tópico.

Às vezes, as empresas ignoram palavras-chave com esse tipo de intenção porque não acham que isso levará a uma venda. No entanto, as pesquisas informativas geralmente iniciam o ciclo de compra, aumentam o reconhecimento da marca e fazem com que os usuários se interessem por seus produtos.

Os usuários geralmente indicam a intenção da informação fazendo perguntas do tipo “por quê”. Assim, por exemplo, uma pessoa no início do ciclo de compra de aulas de ioga pode perguntar “por que a ioga é boa para você?” ou “por que a ioga torna as pessoas mais saudáveis?”

Essa pessoa provavelmente não vai comprar aulas de ioga imediatamente – ela ainda está no estágio de “pesquisa / coleta de informações” do processo de compra.

No entanto, uma empresa de ioga experiente tentaria capturar esses usuários fornecendo conteúdo útil que respondesse às suas perguntas. As respostas podem assumir a forma de:

• Um blog de vídeo explicando os benefícios do yoga para a saúde
• Conteúdo de depoimentos que compila histórias de pessoas que alcançaram o bem-estar depois de ir às aulas de ioga
• Infográfico sobre os benefícios que o yoga traz para o corpo e a mente

Procure os tipos de palavras-chave que os usuários pesquisam quando estão tentando descobrir mais sobre produtos e serviços como o seu. Em seguida, forneça-lhes informações úteis que respondam às suas perguntas.

Se você fornecer um ótimo conteúdo – como blogs, vídeos, infográficos, ferramentas, guias e whitepapers – é mais provável que os usuários passem para o próximo estágio do ciclo de compra com sua marca em primeiro plano.

Intenção de pesquisa transacional

Palavras-chave de intenção transacional indicam que o usuário está próximo da fase de compra do ciclo de compra.

Também conhecida como “palavras-chave de intenção de compra”, essa classe especial de palavras-chave sugere que um usuário deseja comprar de você em breve (talvez até agora).

Os usuários com intenção transacional costumam usar palavras-chave como “comprar”, “pedir”, “oferta”, “comprar” e “desconto”. Às vezes chamadas de palavras-chave “compre agora”.

Outras vezes, palavras-chave transacionais indicam que uma pessoa comprará em breve. Por exemplo, palavras-chave contendo “inscrever-se”, “inscrever-se”, “baixar”, “agendar compromisso” ou “teste” indicam uma intenção de interagir com uma marca. Portanto, nesse caso, as palavras-chave transacionais são particularmente ótimas para empresas que desejam aumentar seu grupo de clientes em potencial ou para blogueiros que desejam aumentar sua comunidade online.

Ao implantar palavras-chave, certifique-se de colocá-las em seus títulos de página, títulos de produtos e conteúdo do corpo. Escrever uma grande quantidade de conteúdo de qualidade relacionado a produtos em suas páginas de produtos é uma ótima maneira de segmentar palavras-chave transacionais. Você também pode criar e otimizar uma página de inscrição de e-mail ou página de download de e-book, as quais abririam a oportunidade de classificar essas palavras-chave.

Intenção de pesquisa local

Por fim, você também precisará considerar se deve segmentar palavras-chave com “intenção local”.

As palavras-chave locais indicam que os usuários desejam encontrar produtos e serviços disponíveis nas proximidades. Isso inclui médicos locais, dentistas, cafeterias, casas de shows, academias e similares.

Os termos de pesquisa incluirão um identificador local, como:

• Perto de mim
• >Cidade< ou >Cidade<

Portanto, se você estiver procurando por uma aula de ioga local, as pesquisas locais ficarão assim:

• Aulas de ioga perto de mim
• Aulas de ioga em Illinois
• Aulas de ioga em Chicago

Desde o início da pandemia, as pesquisas que incluem a frase “disponível perto de mim” aumentaram mais de 100%, ano a ano. A razão para isso é bem clara: em uma época em que estamos sendo restritos a viagens, as pessoas precisam de conveniências mais próximas a elas.

Diante disso, você também pode pensar em como as restrições podem alterar as palavras-chave que as pessoas usam ao pesquisar sua empresa, mas também se isso é de longo prazo. As empresas de alimentos, por exemplo, se beneficiarão muito da otimização para palavras-chave de SEO locais neste momento.

Temos um guia detalhado de como otimizar seu negócio local para SEO local! Confira aqui.

Mergulhe no seu nicho

Ao descobrir como fazer pesquisa de palavras-chave, você precisa se aprofundar na comunidade que atende; ouça seus sentimentos, explore os tópicos que são importantes para eles e observe suas perguntas.

Ter uma noção do que é realmente ser seu cliente é uma das coisas mais valiosas que você pode fazer.

Então, por onde você começa?

Bem, antes de tudo você precisa entender o seu nicho. Ao fazer isso, você abre a oportunidade de capturar o público exato que procura e os ajuda a converter.

Também está se tornando cada vez mais fácil encontrar palavras-chave em seu nicho de mercado. Um método é simplesmente entrar em grupos do Facebook relacionados ao seu nicho e ver quais palavras ou frases aparecem. Você pode apenas assistir, esperar e ver como a conversa se desenvolve. Você pode até participar!

Você também pode acessar fóruns como o Reddit – um lugar muito bom para encontrar tópicos obscuros que podem ser importantes para a comunidade. Os redditers podem trazer as mesmas palavras-chave repetidamente – coloquialismos relacionados à sua empresa – que você pode conectar a ferramentas de pesquisa de palavras-chave para obter mais ideias.

Os termos que você encontra no Reddit geralmente são de nicho, mas de alto volume. Além disso, elas tendem a ser menos competitivas porque outras empresas geralmente não dedicam tempo para explorar quais palavras a comunidade está usando.

Encontrar palavras-chave de cauda longa

Em sua busca pela palavra-chave perfeita, você precisará considerar se deve usar palavras-chave de cauda longa ou cauda curta – ou uma combinação de ambas.

Por que segmentar palavras-chave de cauda longa? Simples: eles são incrivelmente eficazes.

Encontrar muitas palavras-chave de baixo volume pode ser altamente lucrativo. Essa estratégia permite que você lance uma rede mais ampla e atraia clientes que os rivais não estão segmentando.

Os números mostram que a taxa média de conversão para palavras-chave de cauda longa é de 36%, enquanto os 10% principais das páginas de destino regulares convertem apenas a uma taxa de 11%. Portanto, se sua empresa puder encontrar as palavras-chave de cauda longa certas, você poderá melhorar suas vendas.

O conceito de palavras-chave de cauda longa faz parte do cenário do marketing digital desde que o escritor de tecnologia da Internet, Clay Shirky, o introduziu em 2003.

O termo “cauda longa” nem sempre está relacionado ao tamanho da palavra-chave – uma confusão comum por motivos óbvios.

Em vez disso, refere-se às palavras-chave de nicho ou frases de pesquisa com um volume de pesquisa menor.

Além disso, as palavras-chave de cauda longa representam cerca de 70% de todas as pesquisas no Google e geralmente são mais fáceis de classificar.

Uma palavra-chave de cauda longa é baixo volume por definição. Mas, para ser um bom – aquele que você realmente deseja segmentar – ele também deve ter as seguintes características:

1. Seja específico para o seu nicho
2. Ser fácil de classificar (baixa concorrência)

Aqui estão alguns exemplos de palavras-chave de cauda longa para “aulas de ioga” que você poderia segmentar se fosse um instrutor de ioga:

• Iyengar ioga
• Power yoga
• Ioga para emagrecer
• Vinyasa
• Yoga pré-natal
• Yoga restaurador
• Yoga matinal
• Yoga na cadeira

Todos esses termos de pesquisa são de baixo volume. Mas somados, eles rivalizam e até superam as buscas por “aulas de ioga”.

Já mencionamos como encontrar palavras-chave, mas aqui está um lembrete de que, se você ainda estiver com dificuldades, há muitas ferramentas para ajudá-lo a encontrar ótimas palavras-chave de cauda longa:

• SEMrush: útil porque mostra as palavras-chave de cauda longa que seus concorrentes estão usando. Ele também exibe tendências de palavras-chave ao longo do tempo, mostrando como os volumes de pesquisa estão mudando; útil para pesquisa de palavras-chave.
• Planejador de palavras-chave do Google Ads: útil porque oferece o recurso Descobrir novas palavras-chave discutidas acima. O gerador de palavras-chave também permite filtrar palavras-chave por região, idioma e nichos específicos do setor. (Então, para ioga, você pode filtrar palavras-chave por “estilo” de ioga automaticamente).
• Palavras-chave em todos os lugares: útil porque é uma extensão do navegador que fornece palavras-chave de cauda longa toda vez que você faz uma pesquisa no Chrome ou Safari. As sugestões mostram widgets ao lado da janela de pesquisa.

Analisando palavras-chave

Depois de ter uma longa lista de palavras-chave em potencial, o próximo passo em nosso guia de pesquisa de palavras-chave é analisar cada uma para garantir que elas possam funcionar.

Como você realiza uma análise de palavras-chave, ouvimos você perguntar?

Você pode usar métricas e dados para analisar suas palavras-chave. Ao verificar os dados, você saberá se deve ou não segmentar essas palavras-chave específicas.

Aqui estão os seis em que você deve se concentrar primeiro:

1) Dificuldade da palavra-chave

A dificuldade da palavra-chave refere-se simplesmente a quão difícil é classificar uma palavra-chave específica. Quanto maior a pontuação de dificuldade da palavra-chave, mais difícil será a classificação para elas.

Você pode verificar a dificuldade da palavra-chave manualmente usando ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave ou rapidamente usando ferramentas pagas.

Verificando a dificuldade da palavra-chave manualmente

Para verificar isso manualmente, recomendamos que você use a barra de ferramentas gratuita do navegador Moz: A MozBar.

Basta baixar a barra de ferramentas e instalá-la no seu navegador Chrome. Crie uma conta gratuita e você poderá analisar qualquer site que visite.

Melhor ainda; quando você estiver nos resultados da pesquisa, verá um MozBar de estatísticas abaixo de cada resultado, assim:

Você pode analisar os resultados gerais da pesquisa para essa palavra-chave usando estas métricas:

Autoridade da página – Esta é uma classificação dada à página individual de um site. Quanto maior a pontuação, melhor a capacidade de classificação dessa página. Ao procurar nos resultados da pesquisa, você deseja que esse número seja o mais baixo possível. Quanto menor o PA, maior a chance de você conseguir seu lugar nas SERPs.

O número de backlinks – Isso conta o número de backlinks ou 'votos' para cada página de classificação. Backlinks são um dos principais fatores de classificação do Google. Quanto menos backlinks os resultados do ranking tiverem, maior a chance de você ter um bom ranking.

Autoridade de Domínio – a métrica final que você precisa considerar é Autoridade de Domínio. Autoridade de Domínio é o número que a Moz dá a um site inteiro para indicar facilmente sua autoridade. O Google gosta de classificar bem sites bem estabelecidos e de alta autoridade. Essa métrica é importante porque é difícil aumentar rapidamente o DA para seu próprio site. Se os resultados da pesquisa para a palavra-chave escolhida estiverem saturados com sites de alto DA, talvez seja necessário repensar.

Verificando a dificuldade da palavra-chave usando ferramentas pagas

Se você tiver acesso ao Ahrefs, sugerimos esta ferramenta para verificar a dificuldade das palavras-chave. Ele acumula todos os fatores mencionados acima em uma pontuação de dificuldade de palavra-chave de 100.

Vá para o Keyword Explorer, digite sua palavra-chave e pressione o ícone de pesquisa.

Depois de carregado, você verá uma variedade de métricas para essa palavra-chave específica, sendo a primeira a dificuldade da palavra-chave.

Role para baixo para revelar os principais resultados onde você poderá verificar métricas como quantidades de backlinks, classificação de domínio e tráfego.

2) Volume de pesquisa

O volume de pesquisa informa quantas vezes as pessoas pesquisam uma palavra-chave específica em um determinado mês. O volume de pesquisa é uma estatística útil porque permite saber quantas pessoas estão usando uma determinada palavra-chave.

A frase “aulas de ioga com pedaços de abacaxi grátis” pode ser altamente relevante para o seu negócio. Mas se ninguém estiver procurando por ele, segmentá-lo pode não atrair muitos leads. A palavra-chave “aulas de ioga com meditação” pode atrair muito mais buscadores, sugerindo que é mais relevante para os usuários.

Palavras-chave de maior volume geralmente sinalizam mais interesse do usuário e, portanto, geralmente valem a pena segmentar. No entanto, você deve observar que algumas palavras-chave de alto volume, como “ioga”, podem ter uma dificuldade de palavra-chave tão alta que seria quase impossível competir.

Vamos usar as ferramentas para testar isso.

Como encontrar o volume de pesquisa de uma palavra-chave

Olhando novamente para o Ahrefs Keyword Explorer, podemos ver que o Yoga tem um volume de pesquisa impressionante (como esperado!) de quase 200k. No entanto, a dificuldade da palavra-chave é classificada como 'super difícil' com uma pontuação de 92.

O Yoga Instructor tem um volume de pesquisa muito menor em comparação, mas é um termo de pesquisa mais relevante para o nosso negócio de exemplo, ainda tem um volume de pesquisa mensal muito bom de quase 3k com uma pontuação de dificuldade muito baixa – ganha-ganha!

Se você não tiver acesso a uma ferramenta paga, poderá usar o Planejador de palavras-chave gratuito do Google. Esta ferramenta mostra um intervalo indicando os volumes de pesquisa. Destacamos isso na caixa vermelha:

10K – 100K significa que as pessoas inserem essa pesquisa na barra de pesquisa do Google entre 10.000 e 100.000 por mês.

No entanto, tenha sempre em mente que os volumes de palavras-chave não são uma ciência exata.

Portanto, se você usar o Planejador de palavras-chave do Google e fizer referência cruzada com o Ahrefs, notará que os volumes são calculados de maneira muito diferente. Embora esse seja o caso, você obterá uma boa compreensão das diferenças no volume de pesquisa.

Também é difícil monitorar os volumes de pesquisa de palavras-chave. Por exemplo, se as pesquisas do usuário diminuíram, ela pode mudar de categoria de 10K – 100K para 1k – 10K. Isso poderia implicar uma queda entre 1 e 90.000 buscas por mês, dependendo do volume original – esta é uma variável massiva e não uma escala particularmente útil.

Em última análise, analisar os volumes de pesquisa pode apoiar sua pesquisa geral de palavras-chave, filtrando palavras-chave de alto volume e altamente competitivas que não atendem à sua estratégia geral de SEO e relevância para o seu negócio.

3) Custo por clique (CPC)

O custo por clique é uma métrica que os anunciantes usam para medir o custo dos anúncios. No entanto, também é útil quando você está tentando avaliar o valor de uma palavra-chave. Isso ocorre porque as empresas pagarão mais por anúncios para serem comparados às palavras-chave mais lucrativas.

Confira a seguinte saída do Planejador de palavras-chave do Google Ads para “aulas de ioga”.

Observe como você paga mais por “aulas de ioga”, mesmo que o volume de pesquisa por “ioga” seja maior.

Por que é isso? Isso se resume à relevância. As empresas estão competindo mais ferozmente para aparecer no topo de termos relevantes com maior probabilidade de capturar usuários prontos para converter.

“Yoga perto de mim” também custa mais do que apenas ioga porque também indica que o usuário pretende participar de uma aula de ioga local.

O ideal é encontrar palavras-chave com CPCs baixos, mas com alta relevância para sua empresa. No entanto, você precisa ter cuidado. Palavras-chave relacionadas a negócios de baixa concorrência são raras. As marcas já encontraram muitos deles. Portanto, se você encontrar uma palavra-chave de baixo custo que pareça boa demais para ser verdade, verifique novamente se ela é relevante. Pode não ser.

“Hot yoga”, por exemplo, pode parecer uma ótima palavra-chave para um negócio de bikram yoga. But people could be searching for it for more information on what it is, without any intention of attending a class themselves.

Notice that the price of a click is low for this keyword. That could indicate a bargain, but it could also indicate that it isn't commercially relevant.

4) Click Through

Google receives more than 3.5 billion searches per day. But not every user is clicking on websites and visiting pages. Instead they're stopping at page results.

Why is this?

Well, this is mostly as a result of the increased appearance of SERP features. SERP features often provide the answers search engine users need right there in the results pages, meaning that clicks can be low.

This is good and bad. We'll get into SERP features shortly, but it's safe to assume that in order to convert, you need your customers to visit your website.

The best way to establish how many clicks a website is getting for free is by checking Google Keyword Planner.

Head to Keywords in the menu on the left and type in your keyword.

From the results, you'll be able to see that clicks for Yoga massively outweigh the clicks for Yoga Classes.

Again, this is where you need to weigh up all the other metrics. Is it worth your resources to compete for a keyword with such a high difficulty to try and capture these clicks?

Let me draw your attention to the Click Through Rate. The CTR for Yoga Classes is higher, which means you can assume the conversion rate is too…

5) SERP Features

SERP features can also support your keyword research and ensure you're targeting the right keywords. They're essentially pockets of information that sit in the search results among the usual list of URLs.

Google adds SERP features primarily to enhance the user experience.

Finding the SERP features that appear in the results for your chosen keywords is simple. You can do this manually or using Ahrefs.

To do this manually, simply type the keyword into Google:

You'll see from this search for Yoga Classes, you scroll through Ads, Local snack pack results, People Also Ask and YouTube Videos before you get to the organic search results.

From this list, you would analyse the results and work on incorporating this content (but even better!) whilst including the same keywords.

For an even quicker way to scrape the SERPs, we use Ahrefs so let's pop back onto the Keyword Explorer.

You can also make use of another SERP feature called “rich snippets.” A rich snippet is like a fleshed out version of a regular organic search snippet, providing more information.

This is a rich snippet because it provides additional details you wouldn't ordinarily get from bog standard Google results, such as whether the venue is open, it's star rating, directions to get there, and so on.

Targeting rich snippets is a great way to increase your site's visibility because they appear at the top of search results and provide users with extra utility. You can also better target keywords such as 'reviews', 'opening times', 'directions' and more.

However, alongside all other SERP Features, click-through rates for rick snippers trends to be relatively low.

6) SERP Results

Lastly, the SERP results are not technically a metric, but you'll want to be checking on the actual websites and web pages that appear in SERP results for your target keywords. This process shows you which competitors are ranking highly for your targeted keywords and why.

Your goal should be to identify the way in which they're applying keywords to get to the top of the search results. From here, you can plug any “gaps” between what they're doing and what you're doing.

You can analyse why your competitors rank better than you for specific keywords in two ways. Manually or by using a keyword research tool.

We'll be using Ahrefs Site Explorer for this. You type your competitor's URL into a field and then compare their performance across ranking factors compared to yours.

The results show actionable metrics you can use to improve your performance. Esses incluem:

• Valuable keywords your rivals use that you don't yet rank for
• How often rivals use keywords across their domains compared to you

If you drill down to page-level analysis, you can get an even clearer picture of why your competitors are ranking well.

For instance, you can compare pages for sets of keywords to see which keywords you should be targeting to better compete with similar pages elsewhere.

The idea here is to make keyword research an ongoing process, one in which you're continually keeping an eye on your rivals to see what they're doing right (and wrong). By doing this, you can find out what your page isn't targeting yet, and how it could better optimise. Optimal keywords continually evolve, so you need to regularly review top SERP results to keep up.

To analyse the actual content, you could use another keyword research tool called Surfer SEO.

You can take the content from each webpage and paste it into Surfer SEO's Content Planner.

It'll tell you improvements they could make to their content, giving you an understanding of how you can create content that's bigger and better!

Applying Your Chosen Keywords

The last stage in the cycle is to apply your keywords to your website.

You should go into this process with the intention of applying them everywhere you can whilst making sure that they're as natural as possible.

Yes, keywords should appear on your blogs and product pages. But they should also be present in:

• Páginas de perguntas frequentes
• Home pages
• About pages
• Contact pages
• Páginas de categorias de produtos
• PDFs
• Testimonials pages
• Review pages
• Press release and news pages
• Privacy policy pages
• Sitemap pages
• Careers pages
• Advertisement pages
• Affiliate link pages

Do keyword research for each of these pages by following our process. It's important to do keyword research for these pages individually because their goals all vary.

You can place the keywords in:

• Website body content (regular paragraphs and text snippets)
• Headers, sub headers, and title tags
• Meta descriptions (the description of a page that sits as a snippet below the page link in SERPs)
• Breadcrumbs (site tools that allow people to pinpoint where they are in your page structure, allowing them to easily navigate back to relevant sections)
• Postagens no blog
• Downloadable files (such as PDF white papers)

Be careful not to “stuff” keywords too densely.

Google may punish websites it suspects of inserting too many keywords. According to industry experts, target keywords should appear once or twice per 100 keywords.

Text should still read naturally and add value to users, but adding the keywords will ensure that your content stays on theme & is easily read by Google's spiders.

Pensamentos finais

By now, you should have a much better understanding of why keyword research is so important. You need it to rank for keywords your audience is actually searching for.

In this keyword research guide, we learned how to search for keywords, how to find keywords your competitors are using, and where to put them on your website.

We also provided you with some SEO training, showing you how to do keyword research to rank higher in search results.

Ultimately, the goal of keyword research is to drive conversions and support your business's success.

By understanding and implementing the recommendations in this guide, you should see a change in the amount and quality of traffic arriving at your pages.

If you're looking for help to find the keywords your customers are searching for, why not check out our keyword research service? We can quickly report on hundreds of thousands of keywords on your behalf, giving you time to focus your efforts elsewhere. We'll also give you an indication of the search intent for each keyword in addition to providing you with recommended actions to help you to prioritize search terms for the quickest results.

Whether you opt to conduct your own keyword research or you try out our service, we hope you now feel armed with everything you need to make the best informed decisions for your campaigns.

Best of luck out there!