Como fazer pesquisas de mercado e da indústria para pequenas empresas

Publicados: 2024-02-08

Como conhecer os desejos dos seus clientes, as ofertas exclusivas dos seus concorrentes e as últimas tendências do mercado pode ajudar a sua pequena empresa ? A pesquisa de mercado e do setor é o seu guia amigável, ajudando você a entender seus clientes e a concorrência, acompanhando as tendências, experimentando ideias e vendo como elas funcionam. Neste artigo, exploraremos como é a pesquisa de mercado e setor para pequenas empresas, como identificar seu mercado-alvo, como usar os pontos fortes e fracos do seu concorrente a seu favor e como usar essas informações para formar uma estratégia de marketing . As pesquisas de mercado e do setor podem fornecer essas respostas, permitindo que você tome decisões informadas e ajude sua pequena empresa a ter sucesso.

Benefícios da pesquisa de mercado e da indústria

A pesquisa de mercado é como o molho secreto que ajuda as empresas a terem bom desempenho. É tudo uma questão de entender como as pessoas agem e o que está acontecendo na economia para que você possa tomar melhores decisões de negócios. Veja como a pesquisa de mercado e do setor pode ajudar sua pequena empresa:

Insights de clientes: descubra as preferências e o comportamento de seus clientes por meio de pesquisas e entrevistas.
Desenvolvimento de produtos: personalize as ofertas de produtos em resposta à entrada do usuário.
Preços inteligentes: estabeleça taxas razoáveis e competitivas.
Promoção Eficaz: Crie um plano para comercializar seus produtos com eficiência.
Vantagem Competitiva: Avalie os rivais e faça escolhas bem informadas.
Acompanhe: Fique atento aos desenvolvimentos e tendências do setor.
Reduza riscos: teste novos conceitos antes de colocá-los em prática.
Métricas de desempenho: use vendas e retorno sobre o investimento (ROI) para avaliar o sucesso.
Tomada de decisão informada: Use esta pesquisa para tomar decisões de negócios informadas e construir sua estratégia de negócios.

Como fazer pesquisa de mercado

A pesquisa de mercado e da indústria pode orientar suas decisões de negócios. O processo de fazer pesquisas de mercado ou setor geralmente envolve o seguinte:

Defina o problema

Identifique o problema, estabeleça metas claras e identifique questões-chave para agilizar seu foco e orientar a solução eficaz de problemas.

Desenvolva um plano de pesquisa para um roteiro

Elabore um plano semelhante a um roteiro e encontre seu público-alvo para obter feedback valioso.

Use pesquisas primárias e secundárias

Use pesquisas primárias (como pesquisas ou entrevistas com clientes) e pesquisas secundárias (analisando dados existentes de relatórios ou estudos). A pesquisa primária consiste na coleta de dados originais diretamente de fontes, como pesquisas ou entrevistas com seus clientes. A investigação secundária analisa dados existentes recolhidos por terceiros, tais como relatórios ou estudos.

Reúna informações de fontes confiáveis

Obtenha informações de fontes confiáveis, mas tenha cuidado com quaisquer preconceitos. Imagine que você está fazendo uma pesquisa sobre um novo produto de café. Se você perguntar apenas aos seus amigos amantes do café, poderá perder o que pensam os bebedores de chá. Para evitar isso, obtenha intencionalmente opiniões de um grupo de pessoas para entender melhor o que os clientes podem gostar.

Analisar dados

Observe as informações mais de perto usando métodos estatísticos, como análise de dados e revisão de relatórios de pesquisas online. Isso envolve examinar cuidadosamente os dados para encontrar padrões, tendências e insights valiosos que possam orientar a tomada de decisões. Ao aplicar essas técnicas analíticas, você pode compreender melhor a importância dos dados coletados, ajudando a informar estratégias de negócios e a melhorar os resultados.

Desenvolva uma estratégia de negócios

Utilize os dados coletados para elaborar uma estratégia de negócios e estabelecer metas claras. Este processo envolve o uso de insights e informações para moldar um plano direcionado e eficaz para o seu negócio. Ao alinhar sua estratégia com os dados coletados, você aumenta suas chances de sucesso e é capaz de tomar decisões informadas para atingir seus objetivos.

Aja de acordo com suas descobertas

Tome medidas com base em suas descobertas para melhorar os resultados de negócios e atualizar estratégias. Com novos insights, crie uma lista de tarefas descrevendo como esses resultados serão aplicados à sua estratégia de negócios.

Perguntas frequentes sobre pesquisa de mercado e indústria para pequenas empresas

O que você deve pensar ao estudar seu setor?

Considere tendências, desafios e oportunidades em seu setor.
Consulte relatórios de mercado, análises do setor e comportamento do consumidor para obter uma compreensão abrangente.

Por que a localização é importante na pesquisa?

A localização é importante porque pode influenciar as preferências dos clientes e a dinâmica do mercado.
O sucesso de uma loja de varejo pode ser influenciado pela sua proximidade de um bairro comercial movimentado.
Considere as influências geográficas no comportamento do consumidor, nas regulamentações locais e na logística de distribuição ao avaliar o seu ambiente de negócios.

Como você pesquisa seus concorrentes?

Confira sua concorrência e avalie seus pontos fortes e fracos usando uma análise SWOT.
A análise SWOT ajuda os resultados financeiros da empresa, destacando áreas de pontos fortes para desenvolver, pontos fracos para corrigir, oportunidades para aproveitar e ameaças para reduzir.
A análise SWOT melhora o desempenho financeiro, facilita a otimização operacional e auxilia na tomada de decisões.
O uso dessas informações pode ajudá-lo a ajustar suas estratégias, fortalecer sua posição no mercado e avaliar os produtos, preços, promoções e desempenho de seus concorrentes para compreender seus riscos, pontos fracos e vantagens competitivas.

Por que o tamanho dos concorrentes é importante quando você faz sua pesquisa?

Compreender o cenário competitivo, incluindo oportunidades ou obstáculos , requer uma compreensão da escala dos concorrentes.
Ganhar uma vantagem competitiva no mercado exige que você personalize seus planos com base na sua compreensão do tamanho de seus concorrentes. Isso ajuda você a encontrar possíveis problemas ou oportunidades.
É como comparar uma padaria de bairro a uma rede global de confeitarias. A dinâmica, a escala e as estratégias destes negócios são diferentes, tornando a comparação menos significativa.

Ferramentas de pesquisa da indústria

Estatista

Ferramenta: Statista é um software de coleta e visualização de dados que oferece uma ampla gama de dados estatísticos e gráficos. Abrange vários setores e tópicos, tornando-se um recurso valioso para pesquisas de mercado e análises de negócios.
Custo: uso gratuito, com possíveis outras assinaturas para recursos e conjuntos de dados mais avançados.
Ideal para: empresas e pesquisadores que procuram diversos dados estatísticos e visualizações para informar a tomada de decisões.

Planejador de palavras-chave do Google

Ferramenta: o Google Keyword Planner é uma ferramenta que ajuda os usuários a encontrar e direcionar palavras-chave para seus sites. Ele fornece insights sobre o volume de pesquisa, concorrência e palavras-chave sugeridas para aperfeiçoar o conteúdo online.
Gratuito.
Ideal para: proprietários de sites, criadores de conteúdo e profissionais de marketing digital que desejam melhorar seu SEO incorporando estrategicamente palavras-chave relevantes

Macaco de Pesquisa

Ferramenta: Survey Monkey é uma plataforma de pesquisa online gratuita que permite aos usuários criar e distribuir pesquisas. Ele oferece uma interface amigável para criar pesquisas e analisar respostas.
Custo: Uso gratuito, com planos premium disponíveis para mais recursos e opções avançadas de pesquisa.
Melhor para: Indivíduos e organizações que buscam uma plataforma fácil de usar para realizar pesquisas e coletar feedback.

Qualtrics

Ferramenta: Qualtrics é um software de pesquisa baseado na web que permite aos usuários criar pesquisas e relatórios sem a necessidade de conhecimento de programação. Ele oferece recursos avançados para personalização e análise aprofundada de pesquisas.
Custo: Uso gratuito, com planos pagos que oferecem mais recursos e opções de personalização.
Melhor para: Pesquisadores e organizações que necessitam de recursos avançados de pesquisa e análise de dados sofisticada.

Menções à marca

Ferramenta: Brand Mentions é uma ferramenta eficaz para verificar a presença online de uma marca ou produto. Ajuda a verificar menções em várias plataformas online e fornece insights sobre a visibilidade da marca.
Custo: Oferece uma versão gratuita com opções de assinatura para mais recursos.
Ideal para: Marcas e empresas interessadas em monitorar e gerenciar sua reputação online.

Pense com o Google

Ferramenta: Think With Google explora pesquisas de marketing e tendências digitais, fornecendo relatórios de dados, guias, infográficos e artigos gratuitos. Ele oferece insights valiosos para profissionais de marketing e empresas.
Gratuito.
Ideal para: profissionais de marketing e negócios que buscam informações atualizadas sobre tendências digitais e pesquisas de marketing.

Google Analytics

Ferramenta: Google Analytics é um serviço de análise da web do Google que rastreia e relata o tráfego de sites e aplicativos móveis. Ele oferece insights detalhados sobre o comportamento do usuário, ajudando as empresas a aperfeiçoar sua presença online.
Gratuito.
Ideal para: proprietários de sites, profissionais de marketing e empresas que buscam analisar e melhorar seu desempenho online por meio de insights baseados em dados.

Escritório do Censo dos EUA

Ferramenta: O US Census Bureau é o melhor site de pesquisa de mercado que fornece dados do censo dos EUA. Realiza mais de 130 pesquisas anualmente, oferecendo uma visão abrangente das tendências demográficas e econômicas.
Gratuito.
Melhor para: Empresas que procuram dados confiáveis e extensos do censo dos EUA para apoiar pesquisas de mercado e tomada de decisões.

Tamanho até

Ferramenta: SizeUp é uma ferramenta de business intelligence projetada para capacitar pequenas empresas com insights valiosos e inteligência competitiva. Ele fornece análise de dados abrangente, ajudando as empresas a compreender as tendências do mercado, avaliar os concorrentes e tomar decisões informadas. SizeUp oferece uma interface amigável e uma variedade de recursos para apoiar o planejamento estratégico e o crescimento.
Custo: SizeUp oferece uma variedade de planos de preços para atender a diferentes necessidades de negócios. Os detalhes de preços específicos podem variar de acordo com o plano selecionado e recursos adicionais.
Melhor para: Pequenas e médias empresas que buscam uma ferramenta poderosa de business intelligence para analisar tendências de mercado, avaliar concorrentes e tomar decisões estratégicas informadas. SizeUp é particularmente benéfico para empreendedores que buscam aumentar sua vantagem competitiva e otimizar suas estratégias de negócios.

IBISWorld

Ferramenta: IBISWorld é uma plataforma de business intelligence que fornece análises aprofundadas do setor e relatórios de pesquisa de mercado. O IBISWorld oferece informações valiosas sobre tendências de mercado, cenários competitivos e fatores econômicos que afetam os negócios.
Custo: oferece um modelo de preços baseado em assinatura, adaptado às necessidades específicas das empresas. Os níveis de preços podem variar dependendo de fatores como número de usuários, acesso a relatórios especializados e duração da assinatura. Muitas bibliotecas e organizações sem fins lucrativos podem fornecer aos proprietários de empresas acesso ao IBISWorld gratuitamente.
Melhor para: Proprietários de empresas de vários setores que buscam inteligência de mercado confiável e atualizada.

Conclusão e principais conclusões

A pesquisa de mercado pode parecer desafiadora inicialmente; no entanto, utilizar os resultados da investigação para melhorar as operações empresariais pode contribuir para um crescimento constante. Por meio de sua pesquisa, reconheça as tendências do mercado, entenda o impacto da localização e pesquise os concorrentes para obter uma vantagem competitiva. Aproveite recursos gratuitos e de baixo custo para levar sua pesquisa de mercado e setor ao próximo nível.

A pesquisa de mercado é o seu superpoder para o sucesso. Pronto para subir de nível? Agende uma sessão de coaching gratuita e embarque no caminho do sucesso!