Ao discutir SEO e estratégias para aumentar o tráfego do site, o que muitas vezes se perde na confusão é o elemento fundamental no coração de todo marketing: as pessoas.

Você pode otimizar suas postagens de blog para as palavras-chave de nicho certas, melhorar seus títulos e escrever melhores descrições de imagem o dia todo – e isso aumentará bastante seus números.

Mas tudo está a serviço do robô sempre inconstante que é o rastreador da web do Google – não os seres humanos reais que (espero) estarão chegando ao seu site.

Se você nunca fez marketing de influenciadores ou construção de comunidade, está perdendo uma grande fonte de tráfego: pessoas falando para outras pessoas sobre coisas (e especificamente sua coisa).

E embora seja difícil acertar um número na construção de relacionamentos quando você começa, mesmo pequenos sucessos aumentarão seus números de maneiras muito reais.

Dicas de alcance de influenciadores e construção de relacionamentos

Aqui estão algumas coisas que você pode fazer.

Aprimore seu conteúdo

“ Achei que estávamos falando sobre divulgação e relacionamentos com influenciadores”, você pode estar pensando – e estamos.

Mas enquanto isso é tudo sobre como levar as pessoas ao seu site, os influenciadores que você alcançará também são pessoas.

E eles precisam gostar do seu conteúdo em primeiro lugar.

Isso não precisa ser uma revisão completa – apenas verifique novamente se sua escrita é nítida, seu conteúdo é compartilhável e, você sabe, seu site carrega suavemente com tudo em seu devido lugar.

Fonte da imagem Flickr

Conheça a si mesmo - e seu público

Ok, ok - ainda não enviamos e-mail para ninguém.

Mas você tem que saber para quem enviar e-mail e o que você pode oferecer a eles. Para qualquer tipo de construção de relacionamento, você precisa saber em quais tipos de coisas você pode razoavelmente ser uma autoridade e onde.

Para fazer isso, coloque seu público na frente e no centro por um momento e construa toda a sua estratégia de construção de relacionamento em torno deles.

Entenda quais tipos de mídia seu público consome – eles estão gastando tempo no YouTube, participando de fóruns e lendo blogs ou altamente ativos no Twitter?

Considere também a sua marca. O que você oferece às pessoas e para quem? Não considere apenas a demografia do seu público – aprenda a criar personas e entenda como você pode atraí-las.

Quando você souber o que tem a oferecer e como seu público se envolve, vá até eles. Encontre o cruzamento de influenciadores que estão dentro do seu nicho e têm amplo alcance na plataforma certa.

Você também terá informações duradouras sobre seu público, o que você pode oferecer a eles e quem pode convencê-los de que você tem o que eles precisam.

Estenda-se de boa fé

O alcance do influenciador tem tudo a ver com dar e receber. Você não pode simplesmente pedir algo; você precisa contribuir com algo também.

Para cada um dos influenciadores que você identificou, pesquise o que será valioso para eles. Patrocínios, tweets, guest posts, menções – tudo isso vale algo para a pessoa certa.

Seja o que for que você escolher, coloque-o em primeiro plano no seu e-mail. Se você deixar claro que entende como pode beneficiá-los, eles terão mais facilidade em acreditar nisso.

Agilize sua logística também. Tenha certeza de:

E-mail na hora certa

Se você agendar e-mails para quando o influenciador escolhido estiver mais ocupado, ele poderá perdê-lo completamente.

Obtenha o melhor entendimento possível da agenda deles e envie-os por e-mail durante os períodos de inatividade do dia de trabalho.

Se informações específicas parecerem indisponíveis, siga as regras gerais para maximizar as respostas: e-mail no meio da semana, idealmente durante as refeições, como café da manhã e almoço, e agende os acompanhamentos.

Receba o e-mail certo

Deslizar para as DMs do seu influenciador geralmente não é aconselhável, mas às vezes pode parecer a única opção se você não conseguir rastrear o e-mail dele.

Talvez não surpreendentemente, existe uma ferramenta para fazer exatamente isso: Email Hunter. Em vez de vasculhar todos os canais de mídia social dos influenciadores, essa ferramenta simplifica o processo, economizando uma enorme dor de cabeça.

Encontre todos os influenciadores que puder

Não importa quanta personalização você coloque, o cold email ainda pode exigir muita paciência e muitos leads.

Se sua lista de influenciadores em potencial está diminuindo, o Buzzsumo pode ajudá-lo a encontrar muito mais, além de ajudá-lo a acompanhar onde você está no processo com cada lead – evitando o constrangimento de enviar um acompanhamento para alguém que você nunca enviou por e-mail em primeiro lugar.

Construa relacionamentos locais – e seja você mesmo um influenciador

As pessoas se envolvem tão bem com influenciadores online porque parecem pessoas reais e confiáveis.

Mas se você mesmo pode ser um influenciador confiável, pode cortar o intermediário e direcionar o tráfego apenas sendo alguém com quem seu público deseja se envolver.

Tudo se resume à construção de relacionamento: se sua empresa é apenas um produto que está sendo oferecido e seu único envolvimento são postagens ocasionais de blog otimizadas por palavras-chave, você deve considerar maneiras mais pessoais de construir relacionamentos locais.

Isso inclui coisas como:

Participar de grupos do setor no Facebook e LinkedIn

E não apenas aderindo, mas engajando – respondendo às perguntas das pessoas, impulsionando as postagens das pessoas e geralmente sendo uma presença envolvida e um bom representante da sua marca.

Respondendo aos comentários

Se as pessoas estão comentando nas postagens do seu blog, isso é excelente! Use isso para criar incursões e promover uma comunidade dentro do seu público. Responda a todos os comentários que puder, não apenas com um “Obrigado por ler!” mas com respostas ponderadas e conversacionais. Desperte conversas entre seus leitores.

Criando conteúdo nas plataformas certas

Aprender com quais plataformas seu público se importa não é bom apenas para escolher os influenciadores certos – é bom para se tornar um você mesmo. Se seu público adora o Instagram e você não está lá, você encontrou seu próximo caminho para melhorar o engajamento com seu público.

Construindo relacionamentos com outras pessoas em seu nicho

As pessoas adoram influenciadores, mas adoram ainda mais quando os influenciadores que amam são amigos. Em plataformas como o YouTube, os vídeos colaborativos são extremamente importantes e muito populares, e isso também pode ser aplicado a outras plataformas.

Conclusão

Estratégias de melhoria de SEO, como otimização de palavras-chave, são importantes, mas as táticas típicas geralmente compartilham a mesma falha fundamental: o algoritmo do Google está mudando constantemente e todos estão correndo para acompanhar.

Mas enquanto os nomes de influenciadores importantes podem mudar a cada semana, mês e ano que passa, o princípio básico da construção de relacionamento mantém sua importância.

Na verdade, usar o engajamento de pessoa para pessoa para manter as pessoas envolvidas com sua marca é a mais atemporal de todas as táticas de marketing.

Benjamin Hopper é um estrategista de marketing e escritor. Ele gosta de empresas em crescimento online usando estratégias avançadas de marketing. Seus hobbies incluem ler, escrever e assistir documentários. Você pode contatá-lo no Twitter, Instagram e Facebook em @pushtocart.