Como interagir com seu público B2B com a postagem perfeita no LinkedIn

Hoje, o LinkedIn é a maior rede profissional global, com mais de 950 milhões de usuários em todo o mundo.

É a plataforma de mídia social ideal para profissionais de marketing de conteúdo B2B se conectarem com clientes em potencial, construir um público para seu conteúdo e criar e cultivar seu funil de mídia social.

Pule para:

• 6 maneiras de usar o LinkedIn para um melhor envolvimento
  • Resolver problemas
  • Use ganchos
  • Incorpore Emojis
  • Menções de conexão
  • Hashtags
  • Texto de fácil leitura

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Muitas empresas estão usando ativamente o LinkedIn para promover seus negócios.

Você gostaria de ficar para trás quando seus concorrentes usassem o LinkedIn para marketing de conteúdo ? Não, certo?

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Vamos aprender como criar conteúdo no LinkedIn que seus clientes potenciais apreciem, interajam e compartilhem com sua rede.  

6 maneiras de usar o LinkedIn para interagir com seu público B2B

1. Resolva problemas

A ideia por trás de escrever uma postagem digna de atenção no LinkedIn é resolver um problema atual que seu público pode enfrentar.

“Muitas pessoas cometem o erro de usar táticas promocionais para direcionar tráfego para artigos e recursos externos, mas sua postagem no LinkedIn precisa oferecer valor diretamente na plataforma. a solução. Lembre-se: o objetivo principal da postagem é gerar engajamento, não tráfego para seu site. " diz,

- Rease Rios , Diretor de Conteúdo, Qase

Ao criar conteúdo nativo no LinkedIn, a maneira ideal é entender os desafios do público. Em seguida, você precisa trabalhar para resolver o problema.

Aqui estão três etapas simples que se alinham com uma abordagem de solução de problemas:

1. Comece falando sobre o assunto.
2. Em seguida, ofereça uma solução tangível como dicas práticas.
3. Use exemplos e estatísticas interessantes para tornar seu conteúdo do LinkedIn mais inspirador.
   

Shaurya Jain de startupbooted.com diz:  

“Deve-se postar miniestudos de caso sobre como você resolveu um problema específico para seu cliente ou clientes.”

Dessa forma, você está ajudando o público e provando que seus conselhos funcionam. É mais provável que as pessoas comprem de você quando veem resultados anteriores.

2. Use ganchos, porque os ganchos funcionam

A vida é curta, assim como a capacidade de atenção do seu público.

O bom é que um simples gancho funciona como uma excelente forma de chamar a atenção.

Comece sua postagem com uma pergunta instigante: “Está lutando para gerar leads para o seu negócio B2B ?”

Você pode surpreender os leitores com uma estatística interessante. Dê uma olhada nesta afirmação, por exemplo: " Mais de 70% dos profissionais de marketing B2B afirmam que esta tática simples tem sido a mais eficaz para aumentar seu ROI. Descubra o que é! "

Holger Sindbaek , fundador do World of Card Games , diz:

" No domínio da criação de conteúdo, o que importa é o gancho. É aquela pergunta convincente, aquela estatística surpreendente, aquela declaração instigante que chama a atenção do seu público e o mantém engajado. "

Uma boa estratégia é começar sua postagem com uma narrativa convincente seguida de sua experiência pessoal:

" Há dois anos, nossa startup B2B estava à beira do colapso. Mas não hoje. ”

Um gancho pode dar ao seu público uma ideia do que aprenderão:

" Neste post, compartilharei a estratégia secreta de vendas que ajudou nossa equipe a fechar 50% mais negócios em apenas um trimestre... "

A linguagem instigante é um excelente gancho:

" Uma tática comprovada que revolucionará sua produtividade e devolverá o tempo que você merece. "

Você pode usar seu gancho de postagem para criar empatia com seu público, reconhecendo um problema ou desafio comum:

" Como um empresário ocupado, você provavelmente está lutando com sua estratégia de envio frio de e-mails . "

Outra maneira fantástica é prender seus leitores com uma pergunta que vai direto ao problema que eles podem estar enfrentando.

Aqui está um exemplo:

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Por último, você pode incentivar a ação introduzindo um elemento sensível ao tempo:

" Vagas limitadas disponíveis! Participe de nosso webinar exclusivo para conhecer as principais tendências de segurança cibernética para 2023 antes de qualquer outra pessoa. "

Em um mundo onde todos criam conteúdo no LinkedIn, você deve usar ganchos para fazer com que seu conteúdo no LinkedIn se destaque e brilhe.  

3. Deslumbre sua postagem no LinkedIn com emojis

A regra de ouro do marketing de conteúdo bem-sucedido do LinkedIn é que você precisa torná-lo realista.

É por isso que os emojis são uma adição de grande valor à sua postagem no LinkedIn.

1. Ao usar um emoji, você pode tornar seu conteúdo visualmente atraente.
2. Emojis adicionam tom e contexto ao seu conteúdo. Eles ajudam a refletir a personalidade da sua marca.
3. Além disso, os emojis ajudam a criar metáforas visuais que tornam o conteúdo do LinkedIn descritivo e atraente.

Você pode usar um emoji para destacar informações essenciais ou pontos críticos da sua postagem.

Por exemplo, um emoji de dedo apontando pode chamar a atenção para um link ou uma frase de chamariz. A maneira ideal é usar emojis contextuais.

Dê uma olhada neste exemplo:

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4. Mencione suas conexões

Marcar conexões é uma maneira fantástica de construir um relacionamento com seu público no LinkedIn. Além disso, é uma estratégia excelente para alcançar mais pessoas.

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao marcar conexões em uma postagem do LinkedIn:

• Você pode usar o símbolo “@” seguido do nome no texto da sua postagem.
• Certifique-se de marcar conexões que realmente achariam isso interessante. Uma boa estratégia é soar antes de marcá-los.

O marketing de conteúdo B2B trata principalmente dos relacionamentos que você constrói - é por isso que marcar conexões é um fator de sucesso significativo.  

5. Use hashtags

O principal benefício de usar hashtags em uma postagem do LinkedIn é que as hashtags funcionam como palavras-chave e tornam o conteúdo do LinkedIn pesquisável.

Eles permitem que as pessoas descubram conteúdo viral de marca e se envolvam com ele. Uma estratégia de hashtag de mídia social expande o alcance e o envolvimento do seu conteúdo além da sua rede.

E um maior envolvimento com o conteúdo significa que você tem mais chances de gerar leads a partir do seu conteúdo.

Em segundo lugar, o uso de hashtags ajuda a exibir a autoridade do seu nicho. Você pode demonstrar conhecimento no tópico usando hashtags iguais ou semelhantes em suas postagens no LinkedIn.

Hashtags são ótimas para qualificar conteúdo como pertencente a um nicho específico. Mas usar no máximo duas ou três hashtags relevantes em suas postagens no LinkedIn é o ideal.

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6. Torne-o de fácil leitura

Não vamos esquecer que sua postagem no LinkedIn é uma experiência de conteúdo para seus clientes em potencial.

Portanto, você deve elaborá-lo para que flua bem e soe bem.

Tornar sua postagem no LinkedIn de fácil leitura exige muito mais do que escrever um conteúdo bem pesquisado.

• Certifique-se de falar diretamente com o seu público.
• Use uma combinação de estilos de escrita para transmitir sua mensagem de maneira eficaz.
• Não faça isso muito longo ou muito curto.
• Use técnicas de copywriting para construir um argumento convincente.
• Divida-o em dicas pequenas.
• Edite sua postagem para torná-la voltada para o valor e sem complicações.
  

Pensamentos finais

Como você pode ver, escrever a postagem perfeita no LinkedIn não é tão difícil.

Mas, ao mesmo tempo, você precisa abordar a criação de postagens no LinkedIn de forma criativa e estratégica.

Postagens completas e consistência na criação de conteúdo – essa abordagem certamente trará os resultados de negócios desejados.