Como avaliar oportunidades e ideias de negócios

Existem muitos tipos diferentes de oportunidades de negócios com as quais os empreendedores se deparam regularmente. A razão pela qual tantas pessoas estão interessadas em buscar oportunidades e ideias de negócios é porque elas querem alcançar riqueza, sucesso e importância.

Talvez você esteja avaliando oportunidades de negócios porque deseja descobrir uma maneira de ganhar mais dinheiro ou apenas quer se sentir mais importante ou mais significativo. Ou talvez você esteja simplesmente pronto para ter algo para chamar de seu e ansioso para ser seu próprio chefe .

É possível que, para você, a riqueza que você poderia obter ao buscar certas oportunidades de negócios fosse simplesmente um bônus de algo maior: uma sensação de realização e aquela sensação satisfatória de realização e realização.

Os tipos de oportunidades de negócios que você pode avaliar incluem iniciar seu próprio negócio, expandir seu negócio atual ou investir no negócio de outra pessoa. Você pode até estar pensando em comprar um negócio existente que está atualmente à venda ou inventar um novo produto ou serviço que você acha que haveria demanda.

Não importa que tipo de oportunidade de negócios você esteja considerando, você deve sempre avaliar, avaliar e analisar adequadamente quaisquer oportunidades de negócios que surjam em seu caminho. De acordo com os dados mais recentes do Bureau of Labor Statistics dos EUA , cerca de 20% das pequenas empresas falham no primeiro ano e cerca de 50% das pequenas empresas falham no quinto ano. Então, agora você entende por que é tão crucial analisar e avaliar oportunidades de negócios em vez de pular direto. Mas como você avalia oportunidades de negócios adequadamente? Abaixo estão várias dicas importantes, então não deixe de ler todo este artigo.

Avalie as oportunidades de negócios fazendo as perguntas certas

Avaliar adequadamente as oportunidades de negócios exige que você faça todas as perguntas certas. Não olhe para oportunidades de negócios através de óculos cor-de-rosa e suponha que é uma ótima ideia. Em vez disso, faça a si mesmo as perguntas difíceis.

Por exemplo, pergunte a si mesmo o que poderia dar errado. Qual é a desvantagem? Você fez uma avaliação de risco adequada e, em caso afirmativo, quais são os riscos? Você tem os fundos para iniciar este negócio? Quanto vai custar? Quanto dinheiro você poderia perder?

E, ainda mais importante, pergunte a si mesmo: eu poderia viver perdendo tanto dinheiro?

Então pergunte a si mesmo: Existe uma demanda de mercado suficiente para este produto? Além disso, quanto tempo levará para ver um retorno do meu investimento? Se a resposta for que você pode não ter lucro por 5 anos, então você precisa se perguntar se está tudo bem com isso.

Também é importante avaliar as oportunidades de negócios observando a oportunidade de outras perspectivas, em vez de ter uma visão de túnel. Pergunte a si mesmo: O que eu não sei? E pergunte: O que eu não vejo?

Habilidades de pensamento crítico são necessárias para avaliar oportunidades de negócios

Os negócios são um esporte intelectual. Sempre que estiver avaliando novas oportunidades de negócios, você deve reservar algum tempo para pensar. Se esse tempo de pensamento é feito em seu escritório em casa tranquilo, ou você está em pensamentos profundos enquanto olha pela janela em seu escritório corporativo, esse tempo de pensamento é crucial.

No entanto, avaliar oportunidades de negócios não requer apenas pensar. Exige pensamento crítico. Você não quer apenas pensar em como essa ideia de negócio é incrível. (Muitas das minhas más decisões de negócios começaram com uma “boa” ideia, e uma má suposição de minha parte de que o negócio iria bem.) Nem todo seu pensamento pode ser um pensamento positivo sobre o quão grande é esta oportunidade. Em vez disso, você deve se engajar no pensamento crítico. Parte do pensamento crítico é fazer a si mesmo algumas das perguntas mencionadas na seção acima.

O pensamento crítico, no entanto, também é sua capacidade de analisar as informações de forma objetiva e sem preconceitos. Um pensador crítico pensará em todas as suas descobertas de pesquisa, dados do setor, fatos e analisará os números para ver se a ideia faz sentido financeiramente.

O pensamento crítico é importante, pois é inteligente analisar as oportunidades de negócios de um ponto de vista lógico, objetivo e baseado em fatos, em vez de um ponto de vista tendencioso ou emocional.

Faça uma pesquisa de mercado

Ao avaliar uma oportunidade de negócio, é crucial gastar o tempo fazendo uma pesquisa de mercado adequada. Por quê? Porque você precisa saber se há uma demanda alta o suficiente no mercado para seu produto ou serviço. Quão grande ou pequeno é o mercado para o seu tipo de negócio?

Você também precisa estar ciente de quanta concorrência existe. Talvez o mercado já esteja saturado com negócios semelhantes e muita concorrência. Você acha que pode competir? Como você vai se destacar?

Você também pode pesquisar como outras empresas semelhantes no mercado estão se saindo. Eles estão lutando ou prosperando? E quais são os padrões de compra dos consumidores desse mercado?

A pesquisa de mercado também envolve entender o mercado e suas tendências atuais, o que os consumidores do mercado estão pagando atualmente por serviços semelhantes e onde há uma lacuna que precisa ser preenchida.

Você definitivamente terá que fazer muitas outras pesquisas ao avaliar as oportunidades de negócios também, mas a pesquisa de mercado é um dos tipos mais importantes de pesquisa.

É necessário um plano de negócios detalhado

Você provavelmente não deve considerar nenhuma oportunidade de negócios que não tenha um plano de negócios completo e bem pensado.

Se você está pensando em começar seu próprio negócio, sua primeira ordem de negócios é fazer sua pesquisa e escrever um plano de negócios detalhado.

Se você acha que precisará de investidores para iniciar seu negócio, saiba que eles exigirão um plano de negócios de você.

Se a oportunidade de negócio que você está considerando envolve investir no negócio de outra pessoa, é claro que você deve dar uma olhada no plano de negócios, e ter profissionais do setor em quem você confia para dar uma olhada também. Você quer saber que a ideia de negócio é aquela que provavelmente será sustentável e lucrativa, dentro de um mercado onde a demanda existe.

Peça conselhos a um consultor de negócios profissional

Vale a pena contratar um consultor de negócios com credenciais. Obtenha sua entrada. Os consultores de negócios normalmente cobram por hora e podem ajudá-lo com muitas coisas. Se você ainda não tem um plano de negócios, o consultor pode lhe dar dicas sobre como redigir um plano de negócios atraente e o que deve ser incluído nele.

Se você tiver um plano de negócios que lhe foi dado ou escrito por você, alguns consultores estão dispostos a dar uma olhada nele e fornecer sua opinião especializada. Isso ajuda você a avaliar adequadamente a oportunidade de negócio.

Consultores ou advogados contratados também podem ajudá-lo a revisar quaisquer contratos que você precise assinar para aproveitar uma oportunidade de negócios.

Obtenha opiniões de especialistas do setor

Qualquer que seja a ideia de negócio que você esteja avaliando, é sempre uma boa ideia obter conselhos de especialistas ou mentores do setor. Talvez seu mentor o aconselhe a escrever uma lista de prós e contras, ou realizar algum outro exercício de 'pensamento' que seja útil ao avaliar a oportunidade de negócio. Ou talvez um especialista do setor com quem você fale tenha uma visão valiosa sobre as necessidades atuais do mercado.

Quanto mais conselhos e opiniões você receber de especialistas em negócios e especialistas do setor, mais insights você terá sobre a oportunidade de negócios à sua frente.

Pense Fora da Caixa

Como você pensa sobre o seu negócio e como você executa suas ideias, é isso que aumenta as chances de sucesso. A Intel é muito valiosa, assim como pensar fora da caixa.

No trabalho duro dos negócios, há vencedores e perdedores . Ao contrário da crença popular, aqueles que trabalham mais e se apressam, nem sempre ganham mais dinheiro ou são mais bem-sucedidos.

Aqueles que dedicam tempo para pensar fora da caixa, no entanto, são mais propensos a ter sucesso. Um exemplo de pensar fora da caixa é pensar em uma lacuna no mercado, onde há demanda. Isso é muitas vezes referido como um mercado de 'oceano azul', onde não há concorrentes, pois é uma lacuna atual no mercado, mas a demanda está lá. Se você busca oportunidades de negócios do 'oceano azul' sem concorrência, mas com muita demanda, você tem uma chance maior de sucesso.

Avaliação financeira: existe uma oportunidade menos cara a ser considerada?

Quero que você imagine que está avaliando uma oportunidade de negócio no setor de restaurantes, porque está interessado nesse setor. Digamos que você esteja pensando em abrir um restaurante. Mas você sabe que vai ser caro. Esta não é uma oportunidade de negócio barata. Você tem que pensar no custo do imóvel, da mão de obra, do custo da comida, dos garçons, etc.

Pense em quanto custará abrir e administrar um restaurante. Digamos que você descobriu que vai custar pelo menos $ 400.000, e você tem um investidor disposto a colocar $ 150.000. Você percebeu que, devido ao alto custo do investimento inicial, levará pelo menos 5 anos para recuperar seu investimento. Você pode não começar a lucrar por 6 ou 7 anos. E nesta indústria competitiva, a probabilidade de falhar é bastante alta. Se as coisas não correrem bem, você pode perder mais de meio milhão de dólares.

Depois de avaliar esta oportunidade de negócio, você percebeu que seu restaurante teria que se sair muito bem, até mesmo para se equilibrar e recuperar seu investimento.

Não pule em nada sem executar os números. Faça sua análise do ponto de equilíbrio. A indústria de restaurantes é extremamente competitiva.

Existe uma oportunidade de negócio mais barata neste setor? Como você pode iniciar um negócio que custaria menos, neste setor em que você está interessado? Por que não vender um produto relacionado a alimentos? Se você estivesse pensando em abrir um restaurante indiano, poderia vender um produto relacionado. Considere vender deliciosos molhos de cozinha indianos.

Você sabe como fazer um pitch para investidores?

Há uma grande probabilidade de que sua oportunidade de negócio seja muito cara para você assumir sozinho. Isso significa que você precisa de investidores. Mas você sabe como fazer um pitch para investidores?

Saber como fazer um pitch para investidores é uma das habilidades que você precisa ter se quiser buscar uma oportunidade de negócio.

A primeira coisa que você precisa fazer é preparar um discurso de vendas. Isso normalmente inclui memorizar um discurso e criar uma apresentação convincente em power-point. No entanto, antes de preparar seu pitch, entenda que seu pitch deve se concentrar nos benefícios para os investidores. O que há para eles? Os investidores querem apenas fornecer-lhe financiamento e investir na sua ideia de negócio, porque querem um retorno do seu investimento. É seu trabalho explicar como e quando eles obterão o retorno do investimento.

Seu pitch deve responder preventivamente às perguntas que você sabe que seus investidores precisarão responder antes que eles se sintam à vontade para investir. Depois de ouvir o seu pitch, o investidor deve agora ter mais confiança na sua ideia de negócio e na sua ideia de negócio, menos dúvidas sobre ela e sentir-se mais confiante no seu investimento. dúvidas, medos e perguntas sobre se eles podem ou não confiar em você.

Certifique-se de ensaiar seu discurso e praticá-lo repetidamente, antes de sua reunião com investidores.

Conhecendo e entendendo seu nicho de mercado

É sempre importante investir no que você conhece, então se você está pensando em investir em uma nova oportunidade de negócio, você conhece bem o mercado? Você entende as necessidades do mercado para esse nicho específico e entende o setor?

Se você não conhece esse setor específico ou não é apaixonado por ele, a oportunidade de negócios pode não ser a ideal para você.

Quais habilidades você precisa ter para que o negócio seja um sucesso?

Para que um negócio tenha sucesso, você precisa de certas habilidades. Portanto, ao avaliar uma oportunidade ou ideia de negócio, você também deve avaliar se possui essas habilidades cruciais ou se pode adquiri-las. Essas habilidades incluem habilidades de vendas e fechamento, habilidades de marketing, conhecimento do setor e visão de negócios.

Se você não possui algumas dessas habilidades, pode fazer um curso para aprendê-las? Ou você tem um parceiro de negócios em potencial que possui essas habilidades? Essas são coisas importantes para se pensar.

Avaliar se você tem ou não as habilidades necessárias para que o plano de negócios funcione é parte do que é chamado de “autoanálise”. Revisar suas habilidades (incluindo habilidades de vendas, habilidades pessoais, habilidades de marketing e habilidades especiais que se alinham com o modelo de negócios) é um passo importante. Outras coisas a considerar ao fazer uma auto-análise é considerar se você está ou não disposto a investir a quantidade de fundos, tempo e esforço necessários para aumentar as chances de sucesso.

Se você não tem o conhecimento ou as habilidades necessárias, invista em você primeiro

Você pode não estar pronto para buscar certas oportunidades de negócios se não tiver o conhecimento ou as habilidades necessárias. Antes de poder buscar com segurança essas oportunidades de negócios que parecem acima de sua cabeça, você deve investir em si mesmo, aprendendo as coisas que precisa saber.

Investir em si mesmo pode ser decidir aprender as habilidades necessárias fazendo um curso online ou lendo um livro relacionado a negócios escrito por um especialista em negócios.

Obtenha conhecimento lendo livros sobre negócios para se preparar para o sucesso

Grandes empresários estão sempre aprendendo. Livros relacionados a negócios podem ajudá-lo a obter mais conhecimento, e livros também podem ajudá-lo a aprender as habilidades necessárias para alcançar seus objetivos. Depois de ler esses livros, você se sentirá mais confiante em sua busca por oportunidades de negócios e será muito mais seguro para você persegui-las.

Os livros certos ajudarão a prepará-lo para o sucesso. Você deve garantir que o livro que você compra foi escrito por um profissional de negócios de sucesso, que recentemente buscou oportunidades de negócios e teve sucesso.

Pense em quanto conhecimento crucial relacionado a negócios você pode obter simplesmente comprando um livro que custa US$ 10 ou US$ 20?

Recentemente publiquei um livro chamado Unlock It: The Master Key to Wealth, Success, and Significance . Você aprenderá muito sobre negócios neste livro. O que você aprenderá inclui como expandir seus negócios para enriquecer, como pensar criticamente concentrando-se no que você não sabe, como contratar as pessoas certas para seus negócios e como liberar o maior potencial de sua empresa em termos de sucesso e riqueza.

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